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<span style="text-align: justify;">“一個(gè)人無論在職業(yè)發(fā)展還是知識(shí)結(jié)構(gòu)搭建，最好的模式是T字型結(jié)構(gòu)?！?lt;/span><p style="text-align: right; line-height: 2em;">——范鵬（北大匯豐2018級(jí)<a href="http://www.hack50.cn/" target="_self">MBA</a>）</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">年僅而立，即被定義為成功人士，具有豐富的職場經(jīng)歷，同時(shí)具有零售和消費(fèi)專家、投研總監(jiān)、管理咨詢師、《新零售》作者等多重身份，他就是<a href="https://mba.mbachina.com/index/detail/347.html" target="_self">北大匯豐</a>2018級(jí)MBA——范鵬。</p> <p></p> <p style="text-align: center; line-height: 2em;"><img src="https://static3.doxue.com/uploads/2020/04/30/7a3099198d993d2352d1e3c7634e70ae.png"></p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">01、塑造T型結(jié)構(gòu) 助力職業(yè)發(fā)展</p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;"></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展與知識(shí)結(jié)構(gòu)，最好的模式是T字型結(jié)構(gòu)。一橫表示要過多跨界，一豎表示專精一個(gè)領(lǐng)域。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">在一個(gè)領(lǐng)域不斷進(jìn)行鉆研，才能越研究越深刻，對行業(yè)的理解越來越透徹。但是，人不能永遠(yuǎn)只將視角放在一個(gè)單一的行業(yè)中，那樣也將無法打開新的思路。范鵬的知識(shí)結(jié)構(gòu)與職業(yè)發(fā)展就是按照“T”字展開，第一份工作做貿(mào)易，后來和師兄一起創(chuàng)業(yè)做咨詢，希望在自挑戰(zhàn)中，獲得更大的進(jìn)步，再到現(xiàn)如今從事投資相關(guān)行業(yè)。無論范鵬從事哪一個(gè)行業(yè)，都始終沒有離開零售這一領(lǐng)域，并一直進(jìn)行著相關(guān)研究。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：不同的行業(yè)與身份的轉(zhuǎn)變，工作方式有什么不同嗎？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：不同的工作會(huì)帶來不同的思維方式、工作方式，這其中有很大的變化。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">我的第一份工作在國企，工作內(nèi)容相對來說變數(shù)較小，很多時(shí)候按部就班地完成一些任務(wù)就好，比較程序化。第二份工作因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)公司，需要自己有更多的主動(dòng)性，又因?yàn)槭亲稍児?，需要有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備與敏捷的洞察力，需要主動(dòng)學(xué)習(xí)與改變，鍛煉自己開放的思維。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">第三份在投資公司的工作則讓我學(xué)習(xí)到更多，不僅要進(jìn)行行業(yè)研究與商業(yè)模式研究，還要判斷財(cái)務(wù)情況、法務(wù)情況與創(chuàng)業(yè)者能力。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：在工作過程中有沒有一些難忘的經(jīng)歷？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：在咨詢公司時(shí)，當(dāng)時(shí)我們的很多項(xiàng)目都是為一些上市企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃，匯報(bào)工作的直接對象就是各企業(yè)的董事長。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">有時(shí)候他們會(huì)因?yàn)槲业哪挲g小，進(jìn)而懷疑是否具備為上市企業(yè)做咨詢的能力。但是通過我們對企業(yè)的了解以及對一些問題的研究，在匯報(bào)時(shí)能夠較好地解決企業(yè)問題，或者為企業(yè)提供合理的解決方案，慢慢地企業(yè)家們對我的認(rèn)知就會(huì)有了一個(gè)很大的改變。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">以前可能會(huì)叫我小范，但是在問題解決后，無論年紀(jì)大小，他都會(huì)叫我一聲范老師。稱謂的改變不是重點(diǎn)，難忘的是我用自己的專業(yè)能力和專業(yè)知識(shí)改變了別人對我的認(rèn)知。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">在投資公司時(shí)，和創(chuàng)業(yè)者相處，面對那些數(shù)目繁多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)也會(huì)有很多讓人難忘的故事。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">譬如我較早前投資的一個(gè)茶葉互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目C（代號(hào)）。當(dāng)我問到創(chuàng)業(yè)者為什么要做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，他的答案讓我非常感動(dòng)。只因?yàn)榕既婚g看到人民日報(bào)上一篇題為“中國的萬家茶企不及英國一家立頓”的文章，自己的民族感驟然被激發(fā)。茶是中國的傳統(tǒng)文化，擁有幾千年的歷史，而英國的茶葉只是從中國傳入過去的。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">中國存在大量且分散的茶企業(yè)，但是在現(xiàn)代的企業(yè)管理當(dāng)中，中國的茶企業(yè)卻因?yàn)闆]有經(jīng)過品牌的打造和互聯(lián)網(wǎng)的賦能，沒有一家做大、做強(qiáng)的世界級(jí)茶企業(yè)，反而使英國立頓成為世界茶品牌的第一大品牌。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">作為一個(gè)具有悠久茶文化歷史的國家，卻沒有世界級(jí)的茶企業(yè)，讓人感到可悲。抱著通過互聯(lián)網(wǎng)讓中國茶文化走向世界的態(tài)度，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這樣具有家國情懷和夢想的創(chuàng)業(yè)者讓人觸動(dòng)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：如果現(xiàn)在讓你重新來過的話，最希望能避免哪些創(chuàng)業(yè)過程中的遺憾？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：我認(rèn)為比較大的遺憾有兩個(gè)：人才與聚焦。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)業(yè)有個(gè)很大的問題，就是人才流失率特別高。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱難的過程，作為一個(gè)新興企業(yè)，缺少資金，無法給予人才很好的待遇，而且還要面臨很大的工作壓力。如果再來一次，我將會(huì)更注重對人才的培養(yǎng)和關(guān)注，用情懷與未來的成長來留住人才。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">另外，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，因?yàn)槿卞X，我們雖然接了很多行業(yè)的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目雖然能掙到錢，但是對企業(yè)價(jià)值的提升作用并不大。所以如果能重來，我們可能會(huì)更聚焦于自己的主業(yè)，拒絕一些短期的誘惑，做具有長期意義的事情。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：在創(chuàng)業(yè)4年之后，您為什么又會(huì)轉(zhuǎn)行去做投資呢？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：隨著信息化越來越發(fā)達(dá)，企業(yè)對自己問題的了解越來越深入，并且企業(yè)內(nèi)部慢慢地?fù)碛辛撕芏鄡?nèi)部專家，當(dāng)時(shí)咨詢行業(yè)呈現(xiàn)下滑趨勢。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">與此同時(shí)李克強(qiáng)總理提出雙創(chuàng)號(hào)召，全國的創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁，國家用于投資的資金充裕，投資行業(yè)整體呈現(xiàn)上升趨勢。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">除了對行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷之外，為了進(jìn)一步拓寬自身的視野，我開始轉(zhuǎn)行做投資。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">投資行業(yè)對于某個(gè)領(lǐng)域的研究介入的會(huì)更深一些。因?yàn)樗鼤?huì)涉及到企業(yè)管理中的方方面面，財(cái)務(wù)法務(wù)、創(chuàng)始?xì)v程、商業(yè)模式，各個(gè)環(huán)節(jié)都要介入調(diào)研 ，才能對項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)判斷。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：作為投資人如何篩選出好項(xiàng)目？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：看一個(gè)項(xiàng)目是否是好項(xiàng)目，我們一般會(huì)看三個(gè)維度：</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">第一，是否在好行業(yè)。</p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">通過看這個(gè)行業(yè)處于上升期還是下降期，它是夕陽行業(yè)還是朝陽行業(yè)來判斷是否具有投資價(jià)值。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">第二，是否是好企業(yè)。</p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">看企業(yè)是不是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，首先商業(yè)模式是否正確，如果模式本身不成立，則沒有投資價(jià)值。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也至關(guān)重要，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)的品格良好，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">第三，是否是好生意。</p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">投資是逐利的，該項(xiàng)目要具有增值空間，能為我們帶來利潤的增長。</p> <p></p> <p style="text-align: center;"><img src="https://static3.doxue.com/uploads/2020/04/30/fe53cc7cb9b67e97d7bc009bdea12904.png"></p> <p style="text-align: center; line-height: 2em;">丨圖一：北京釣魚臺(tái)國賓館做“新零售和智慧門店”的分享</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">2、零售改革加速 線上線下一體發(fā)展</p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;"></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬是中國研究“新零售”最早的一批人。2016年10月，在馬云提出“新零售”概念一個(gè)月后，范鵬就在《銷售與市場》發(fā)表了一篇關(guān)于解讀“新零售”的文章，之后更是一直在跟進(jìn)“新零售”行業(yè)的發(fā)展與研究。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">2017年底，其作品《新零售吹響第4次零售革命的號(hào)角》正式與廣大讀者見面。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">他在書中提到，零售受到消費(fèi)、技術(shù)與渠道三個(gè)因素的影響，正面臨變革的時(shí)期。范鵬表示，零售業(yè)經(jīng)歷了四次變革：第一次變革出現(xiàn)百貨業(yè)態(tài)、第二次變革出現(xiàn)連鎖業(yè)態(tài)、第三次變革出現(xiàn)了線上業(yè)態(tài)，而我們現(xiàn)在正面臨著第四次變革，即“線上線下一體化”的銷售模式。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">新冠疫情的發(fā)生，對于消費(fèi)領(lǐng)域的影響較大，因?yàn)槿藗儫o法出行，消費(fèi)受到抑制。自己一些合作過、投資過的消費(fèi)類項(xiàng)目在疫情期間的現(xiàn)金流都比較緊張。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">在范鵬看來，整體經(jīng)濟(jì)形式要一分為二看待，例如“互聯(lián)網(wǎng)+到家服務(wù)”項(xiàng)目，在疫情期間則有較大的增長點(diǎn)，其線上線下一體化的銷售模式使得老百姓接受了。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">大消費(fèi)作為人們的剛需，疫情對它的影響是短期內(nèi)的。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬預(yù)測，疫情結(jié)束之后，消費(fèi)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長，即會(huì)出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”的現(xiàn)象，尤其在精神消費(fèi)與品質(zhì)消費(fèi)兩個(gè)層面。疫情之后，消費(fèi)者及時(shí)行樂的消費(fèi)理念會(huì)加強(qiáng)，旅游、電影等精神領(lǐng)域的消費(fèi)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">同時(shí)，疫情的發(fā)生，會(huì)讓人們更加注重消費(fèi)的品質(zhì)與安全。無論是傳統(tǒng)餐飲，還是現(xiàn)在出現(xiàn)的輕餐飲、新茶飲，都會(huì)更加注重安全健康的理念。</p> <p></p> <p style="text-align: center; line-height: 2em;"><img src="https://static3.doxue.com/uploads/2020/04/30/85d67c8d9c205499492835b4f7b6171b.png"></p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：疫情之下，投資人最近都在忙些什么？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：對于投資人來說，此次疫情是一個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)機(jī)會(huì)中或許能夠找到好的項(xiàng)目。疫情期間是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)較強(qiáng)，能夠安全度過這次危機(jī)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">一些自身準(zhǔn)備不足，沒有很好的應(yīng)對措施，商業(yè)模式不成熟的企業(yè)，便無法存活下來。經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的過程，很多好的企業(yè)凸顯出來，為投資人提供了一個(gè)好的方向。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：受疫情影響，哪些行業(yè)在疫情結(jié)束后期會(huì)有突出的表現(xiàn)？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：此次疫情的發(fā)生會(huì)加速產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)幫助一些企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">例如，教育行業(yè)在此次疫情中具有較大改革，大部分學(xué)校的授課方式都由線下轉(zhuǎn)到線上，這在以前是無法想象的。以往各個(gè)學(xué)校以線下授課為主，教師資源無法共享。疫情的發(fā)生，國家出臺(tái)的相對優(yōu)惠政策，都在一定程度上促進(jìn)了教育的升級(jí)與變革，未來線上教學(xué)或?qū)?huì)成為普及的教學(xué)模式之一。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">同時(shí)，衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)也會(huì)更受重視，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”將成為一種發(fā)展趨勢。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">以前醫(yī)院對于病人們的信息沒有實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，還有很多醫(yī)院采用紙張進(jìn)行記錄。但是通過這次疫情，醫(yī)療行業(yè)也會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，構(gòu)建屬于自己的區(qū)塊鏈與大數(shù)據(jù)，將互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療相結(jié)合。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：您如何看待零售業(yè)在此次疫情中的整體表現(xiàn)？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：“新零售”在疫情期間是一個(gè)商業(yè)模式的驗(yàn)證，即線上線下一體化將成為未來零售業(yè)的發(fā)展趨勢。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">零售是剛需，無論有沒有疫情，人們對日常用品的需求都存在。但是隨著新零售企業(yè)的崛起，零售業(yè)開始出現(xiàn)二級(jí)分化。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">“新零售”于2016年底由阿里提出，2017年出現(xiàn)風(fēng)口期，但是在2018年底開始出現(xiàn)下坡期。雖然模式很好，但是消費(fèi)者不愿意為成本的增加買單，導(dǎo)致盒馬生鮮等新零售行業(yè)一直處于虧損的狀態(tài)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">然而此次疫情的發(fā)生，改變了人們的消費(fèi)方式、消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣，人們逐漸接受線上消費(fèi)的情況，尤其以往相對較難滲透的中老年人對于這種消費(fèi)方式的接受程度大大提高，達(dá)到了全民性的滲透，加速了新零售的發(fā)展。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">在疫情發(fā)生前，除了盒馬生鮮之外，京東到家、每日優(yōu)鮮等商家都能夠提供購物生鮮配送到家的服務(wù)，但是由于其成本較大，中國老百姓對于配送費(fèi)用的增加比較敏感，一般不愿意承擔(dān)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">但是在疫情期間，人們沒有其他辦法，只能通過配送到家的方式購買日用必需品，消費(fèi)方式的改變使其商業(yè)模式變得越來越暢通。然而對于只有線下業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)超市而言，在疫情期間基本上沒有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，損失較為慘重。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：主播帶貨會(huì)不會(huì)成為零售未來的發(fā)展方向？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：主播帶貨會(huì)是一個(gè)短期的趨勢。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">人們在購物時(shí)，對產(chǎn)品的選擇主要集中在價(jià)格與品質(zhì)兩個(gè)方面，由于線上購買無法親自考察品質(zhì)問題，直播帶貨就是在這樣的背景下崛起的。因?yàn)橛兄鞑サ牧髁勘硶?，具有較高的信任度，消費(fèi)者在購買時(shí)，其購買決策會(huì)相對較快。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">但是最好的品質(zhì)保障方式是線下體驗(yàn)，未來如果人們的出行越來越便捷，或者各個(gè)品牌的線下體驗(yàn)店越來越多，相對來說人們還是會(huì)更愿意進(jìn)行線下體驗(yàn)。以往線下體驗(yàn)最大的缺點(diǎn)就是時(shí)間成本大，但是如果門店“遍地開花”，人們不需要走很遠(yuǎn)就可以購買到產(chǎn)品，這會(huì)比線上購買更具安全感。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">新零售注重效率與體驗(yàn)。當(dāng)前娃哈哈、可口可樂等品牌都已經(jīng)開始開設(shè)線下體驗(yàn)店。疫情過后，當(dāng)人們越來越關(guān)注品質(zhì)消費(fèi)時(shí)，對體驗(yàn)的需求也會(huì)隨之提升。雖然聽別人說也是一種體驗(yàn)，但是體驗(yàn)方式也存在優(yōu)劣，親身體驗(yàn)或?qū)⑹亲詈玫姆绞健?lt;/p> <p></p> <p style="text-align: center; line-height: 2em;"><img src="https://static3.doxue.com/uploads/2020/04/30/055eea72b7574fbd39a625878018c9ab.png"><img src="https://static3.doxue.com/uploads/2020/04/30/ddce9d1482603e2cd086d8ef979710d2.png"></p> <p style="text-align: center; line-height: 2em;">丨圖二：宗慶后老爺子邀請去哇哈哈做新零售分享</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：對于傳統(tǒng)零售的發(fā)展，您有什么建議？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：傳統(tǒng)零售的發(fā)展，應(yīng)該要有兩個(gè)趨勢：</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">第一，互聯(lián)網(wǎng)化。</p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">未來，將不再區(qū)分傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所有企業(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，開展線上業(yè)務(wù)，提高效率，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">第二，個(gè)性化。</p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">現(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)圈層化與個(gè)性化的趨勢，以跨年舉例，有人會(huì)聽羅胖的演講，有人聽吳曉波演講，還有一部分人會(huì)收看各大衛(wèi)視的跨年晚會(huì)，這就是圈層化的體現(xiàn)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">消費(fèi)同樣如此，明星偶像也帶來了圈層化的消費(fèi)，吳亦凡的粉絲會(huì)購買他代言的手機(jī)；李易峰的粉絲則會(huì)買李易峰代言的手機(jī)。消費(fèi)越來越個(gè)性化，越來越圈層化，零售方式也要隨之改變，要向個(gè)性化與圈層化轉(zhuǎn)變。就像上海的羅森便利店，有的是嗶哩嗶哩主題，有的則是泰迪熊主題，以吸引不同個(gè)性的人到店進(jìn)行消費(fèi)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：在做投資與咨詢的過程中，經(jīng)常會(huì)被問到的問題是什么？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：投資和咨詢都是以研究驅(qū)動(dòng)為前提，我們經(jīng)常被問到關(guān)于行業(yè)趨勢與企業(yè)發(fā)展的相關(guān)問題。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">例如，零售消費(fèi)領(lǐng)域行業(yè)的趨勢和企業(yè)的發(fā)展問題，我們都會(huì)進(jìn)行相關(guān)研究，調(diào)研企業(yè)的情況。幾乎所有的商業(yè)模式我們都研究過，因此針對企業(yè)的問題我們都會(huì)心中有數(shù)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：您正在籌備的新書《看不見的護(hù)城河，解讀企業(yè)基業(yè)長青的秘密》重點(diǎn)討論一些什么話題？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：“護(hù)城河”是巴菲特提出的概念。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">企業(yè)有四種類型的護(hù)城河：無形資產(chǎn)、轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和成本優(yōu)勢看一個(gè)企業(yè)發(fā)展的好壞可以看這四個(gè)方面。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">但是我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)還有內(nèi)部看不見的護(hù)城河，這些護(hù)城河可能決定了企業(yè)的盈利與否。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">以海底撈為例，以前我們認(rèn)為海底撈的服務(wù)與品牌是它的護(hù)城河，但是在這兩者之外，海底撈還有一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的護(hù)城河——租金成本。海底撈的店面位置都非常好，但它的租金成本卻不到同行的20%。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">這是因?yàn)楹５讚频钠放颇軌蛑鲃?dòng)引流，所以很多商場主動(dòng)邀請海底撈進(jìn)駐，為其提供非常有競爭優(yōu)勢的租金成本，因此資金成本是海底撈能夠持續(xù)盈利的非常重要的因素。類似這樣的案例還有很多，海底撈只是其中一個(gè)，我們希望通過研究與調(diào)查，能夠發(fā)現(xiàn)針對不同企業(yè)的護(hù)城河。</p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;"></p> <p style="text-align: center; line-height: 2em;"><img src="https://static3.doxue.com/uploads/2020/04/30/04cd21dd5368f0cf36a17b08dd80cd61.png"></p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">3、聆聽講師見解 構(gòu)建系統(tǒng)知識(shí)體系</p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;"></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬在本科期間就意識(shí)到了知識(shí)學(xué)習(xí)與時(shí)代背景發(fā)展趨勢相一致的重要性。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">在習(xí)近平總書記提出依法治國之后，經(jīng)濟(jì)社會(huì)中法律知識(shí)的重要性不言而喻。經(jīng)濟(jì)是一種思考的方式，但企業(yè)在運(yùn)行過程中需要由法律規(guī)定的法則，才能讓其運(yùn)作效率最大化。因此本科除了主修經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)之外，范鵬還同時(shí)修習(xí)了法學(xué)雙學(xué)位。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">兩種知識(shí)的學(xué)習(xí)也讓范鵬后來的工作開展與規(guī)劃有了更清晰的方向，讓其擁有一個(gè)相對符合的教育背景與綜合的思維方式。無論從事咨詢，還是從事投資，對這兩方面的知識(shí)都有很大的應(yīng)用。理論知識(shí)在實(shí)際工作中的應(yīng)用，也讓其更加注重知識(shí)的獲取與學(xué)習(xí)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：是什么樣的契機(jī)讓您決定報(bào)考北大匯豐MBA項(xiàng)目？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：報(bào)考北大匯豐MBA主要出于兩方面的原因：</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">第一，我希望能夠更加全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)管理方面的知識(shí)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">在從事咨詢工作期間，雖然我涉獵了一些管理學(xué)的書籍，但是沒有形成系統(tǒng)化的知識(shí)結(jié)構(gòu)。我認(rèn)為MBA的課程就是一個(gè)完整的知識(shí)體系，進(jìn)行更加系統(tǒng)化的知識(shí)結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)，對我的工作會(huì)有很大的幫助。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">第二，我希望能夠聆聽更多知名的老師或者同學(xué)的見解。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">北大匯豐MBA是一個(gè)非常好的平臺(tái)，大師匯聚，教學(xué)資源豐富，在學(xué)習(xí)的過程中，能夠時(shí)常聽到很多大咖關(guān)于不同領(lǐng)域的見解，對個(gè)人的思考具有啟發(fā)意義。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">同時(shí)，在工作之余可以接觸到各行各業(yè)的精英。在一個(gè)優(yōu)秀的群體中與優(yōu)秀的人一起學(xué)習(xí)，一起探討案例，去解決問題，也能夠促進(jìn)自我的思想升華與認(rèn)知提升。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：在北大匯豐就學(xué)習(xí)的這兩年有哪些收獲？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：雖然只有兩年的學(xué)習(xí)時(shí)間，但是在這兩年間，確實(shí)有很大的收獲。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">北大匯豐是偏金融行業(yè)的MBA，開設(shè)了很多關(guān)于財(cái)務(wù)的課程，讓我更全方面地學(xué)習(xí)了相關(guān)知識(shí)。在我的工作中有很多應(yīng)用，尤其是后來從事的投資相關(guān)行業(yè)，我可以以更深入的角度發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是否存在問題，有沒有造假。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">同時(shí)，更為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了管理知識(shí)，管理學(xué)劉瀾老師說“管理就是看情況”，令我印象深刻。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">管理的細(xì)化很簡單，但是具體到實(shí)施卻要根據(jù)行業(yè)、公司、人員等不同因素采取不同的處理方式。另外，兩年的MBA學(xué)習(xí)讓我的思想也有較大的改變，北大匯豐是“商界軍?！保哂小吧探纭焙汀败娦！眱蓚€(gè)定位。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">定位軍校，意味著其具有非常強(qiáng)硬的紀(jì)律和職業(yè)化的要求，立足于打造商界領(lǐng)袖。成為商界領(lǐng)袖，思想層面的高度必須拔高，視角不能局限于賺錢，而是通過所作的事情推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展，來改變中國經(jīng)濟(jì)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">通過北大匯豐的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了從更高的維度思考問題：應(yīng)該投哪些企業(yè)，是短期內(nèi)賺快錢的，還是長期內(nèi)對我們國家、對一個(gè)行業(yè)有更多價(jià)值的行業(yè)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">記者：您如何看待您的零售和消費(fèi)專家、投研總監(jiān)、管理咨詢師與作者等多重身份？</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬：這些工作對于我來說是一體化的工作，無論做咨詢還是做投資，都需要研究作為前提，在充分的研究之后進(jìn)行實(shí)踐。同時(shí)，在實(shí)踐中也會(huì)促進(jìn)研究。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">我能夠?qū)憰彩且粋€(gè)循序漸進(jìn)的過程。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">因?yàn)槲伊?xí)慣將我思考與正在進(jìn)行的事情寫成文字，在可公布的情況下，發(fā)給雜志社，闡述自己的觀點(diǎn)。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">寫東西是對我工作和研究的一個(gè)提煉，在思考越來越系統(tǒng)化之后，就可以整理成一本書。這是一個(gè)痛并快樂的過程，有些環(huán)節(jié)比較苦，晚上經(jīng)常寫到凌晨，有時(shí)候甚至?xí)憘€(gè)通宵。但在整個(gè)過程中，我發(fā)揮了自己喜歡寫東西、喜歡提煉與思考的優(yōu)勢，同時(shí)也讓我的工作有一個(gè)具化的成果。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂；書生意氣，揮斥方遒。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">在一個(gè)領(lǐng)域?qū)＞芯慷嗄?，并在工作中不斷?shí)踐研究成果，不只是單純在做咨詢或者投資，更多的是在理論的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)踐。</p> <p></p> <p style="text-align: justify; line-height: 2em;">范鵬評價(jià)自己為理論+實(shí)踐的“苦行僧”，他希望通過自己的研究，提煉出更多有用的觀點(diǎn)，促進(jìn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。</p>