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深圳新聞網(wǎng)

訊2015年11月5日，亞洲頂尖商學(xué)院EMBA教授、企業(yè)獨(dú)立董事、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型教練周宏騏應(yīng)邀主講第七期《北大匯豐之約·與教授下午茶》，近百位企業(yè)領(lǐng)袖與商業(yè)精英濟(jì)濟(jì)一堂，聆聽(tīng)商業(yè)3.0時(shí)代創(chuàng)造價(jià)值的全新邏輯，解構(gòu)市場(chǎng)痛點(diǎn)，洞悉行業(yè)秘密。

周宏騏教授

周宏騏教授

多年來(lái)一直專(zhuān)注于教授與輔導(dǎo)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化與海外新市場(chǎng)進(jìn)入策略與品牌建設(shè)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、商業(yè)模式優(yōu)化與重構(gòu)、企業(yè)銷(xiāo)售科學(xué)化經(jīng)營(yíng)管理和客戶(hù)關(guān)系管理等。并且，

周宏騏教授

還擁有跨國(guó)企業(yè)22年高層管理經(jīng)驗(yàn)，曾代表世界500強(qiáng)企業(yè)包括惠普科技、新加坡電信、通用汽車(chē)（德?tīng)柛Ｆ?chē)系統(tǒng)）、美商禮來(lái)制藥等；曾任亞洲區(qū)副總裁與國(guó)家總監(jiān)等職務(wù)，在亞洲區(qū)戰(zhàn)略與新市場(chǎng)進(jìn)入策略有杰出的經(jīng)驗(yàn)。

下午茶現(xiàn)場(chǎng)

講座伊始，

周宏騏教授

指出：“在2008年之后，我們國(guó)家市場(chǎng)處在供給大于需求的狀態(tài)，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代變?yōu)轶w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。這是因?yàn)樵?000年開(kāi)始的短短6到8年，很多中國(guó)人汲取了‘第一桶金’，其可支配所得的增加，所以對(duì)商品和服務(wù)品質(zhì)要求變?yōu)樵絹?lái)越高?！?p class="wid">然而，2012年之后，移動(dòng)、社交、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算四種技術(shù)包圍了很多人的生活，參與互動(dòng)技術(shù)的時(shí)代來(lái)臨。

周宏騏教授

表示，做生意的本質(zhì)與元素雖然沒(méi)變，但在不同時(shí)代這些元素的機(jī)構(gòu)組合與嫁接，是決定生意成功與否的要素。

商業(yè)不變的邏輯就是創(chuàng)造價(jià)值，而生意是創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的“商業(yè)共生系統(tǒng)”。

周宏騏教授

分享了他與營(yíng)銷(xiāo)宗師菲利普·科特勒交流所得的觀點(diǎn)，“創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值，但客戶(hù)有內(nèi)部客戶(hù)與外部客戶(hù)。一切生意的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)，是創(chuàng)造價(jià)值的邏輯，生意不可避免的會(huì)碰到競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)驅(qū)動(dòng)進(jìn)化?！?p class="wid">周宏騏教授

還轉(zhuǎn)述了菲利普·科特勒對(duì)他說(shuō)過(guò)的話：“中國(guó)商業(yè)的未來(lái)一定要明白對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的洞察。”周教授接著說(shuō)了他自己的話：“商業(yè)本質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值是不變的，但商業(yè)共生系統(tǒng)教育邏輯變了。”其后，

周宏騏教授

為大家列出了一個(gè)商業(yè)策劃的公式：“營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（客戶(hù)生態(tài)系統(tǒng)）+合作方生態(tài)系統(tǒng)=商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。”客戶(hù)生態(tài)系統(tǒng)的建立從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度而言就是回歸人類(lèi)習(xí)慣的本質(zhì)，找到痛點(diǎn)，找到認(rèn)同感。同時(shí)還要發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值地帶，比如數(shù)碼相機(jī)銷(xiāo)量斷崖式下降，而凈水機(jī)市場(chǎng)價(jià)值則被逐漸開(kāi)發(fā)，估計(jì)又2000億的巨大市場(chǎng)規(guī)模?！靶碌目萍?，協(xié)助我們解決過(guò)去解決不了的消費(fèi)者痛點(diǎn)。然而抓住單一的痛點(diǎn)是不夠的，要抓住一連串的痛點(diǎn)才能創(chuàng)立企業(yè)?！?p class="wid">周宏騏教授

如是說(shuō)。在之后的課堂上，

周宏騏教授

分享了移動(dòng)互聊（MI）新商業(yè)時(shí)代的特質(zhì)并與聽(tīng)眾一起互動(dòng)交流：社交思維，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)；新商業(yè)主流實(shí)踐案例=社群商業(yè)連營(yíng)，企業(yè)游戲化設(shè)計(jì)以及Social+的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代具體操作方式。（李慕天）

現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾對(duì)話教授