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【MBAChina網訊】用一把“槍”對準屏幕上的云進行射擊，只要能打對，云就會下雨。怎么才能打對呢？那就要認識什么叫卷層云、層云、積云、層積云。

在中國科學技術館的氣象之旅展區(qū)，孩子們總是排起長隊，玩得不亦樂乎，同時又學會了云的知識。這就是袁國術團隊的創(chuàng)意作品，也是國術科技的業(yè)務核心之一：把科技做成魔術一樣好看，像游戲一樣好玩。但與魔術和游戲不同，魔術生怕你看明白背后的原理，科普則是努力讓你看個明白，記個清楚。同時也不像游戲一樣虛度時光。

俗話說，臺上一分鐘，臺下十年功。孩子們玩得開心，袁國術和整個公司研發(fā)得卻很不容易。也許正因為如此，這個潛力巨大的行業(yè)還依然處于起步階段。據中國科普研究所的調查數據顯示，中國主營科普的企業(yè)只有375個左右，總產值也就1000億左右。每一家掙錢都不太多，因為大部分的產品都是定制的，費心費錢地研發(fā)、設計、做原型機，結果好的也只生產幾套，放在不同的館里，很難批量生產，因此，整個行業(yè)還是活得像個手藝人一樣。

袁國術的國術科技算是其中的佼佼者之一，因為敢于堅持在研發(fā)上投入，總有新鮮產品問世，也因此獲獎無數，成為中國科普企業(yè)家的代表人物之一。2015年，他的國術科技曾榮獲新華網 “2015年度中國社會責任公益典范獎”。和他一起領獎的企業(yè)，不是建了多少希望小學，就是捐了幾千萬。唯獨國術科技是個另類，主辦方給他們的頒獎詞是：國術科技是把生意和公益有機結合的典范。

香山奇遇

袁國術出生在四川的邊遠山區(qū)，小時候最大的夢想是當拖拉機手，根本沒有接觸過科普，奢談科普夢。只是今天的袁國術時常感慨，“好的科技館就是給孩子們造夢的地方，孩子們內心的東西被點燃，可能未來就是某個領域的大科學家。我們的科技館太少了，科技館里好玩的科技產品就更少了?！?/span>

袁國術與科技館的緣起是一次香山奇遇。

作為早期的北漂，袁國術2003年初曾漂在中關園小公寓里，小小的一居室住9個人，一個床鋪350元。因為趕上非典，藍旗營的貨架空空如也。更糟糕的是，網吧也關了，這切斷了袁國術和國外的唯一聯(lián)系。那時候，他正計劃出國讀書。

為了上網，他決定自己掙錢買電腦。于是，他每天背著30本自己的攝影集，去香山頂擺攤。結果竟然遇到一個貴人。一位女士拿起他的影集，翻得心事重重。過了兩天，這位女士主動聯(lián)系了他。對方是一位企業(yè)家，但經營陷入了困境。兩人很快從攝影聊到驢友，再到公司經營等，幾乎無話不談，甚至還交換了人生格言。不到十天，對方就力邀袁國術到自己的公司上班，而且擔任總經理。袁國術看到“總經理”的牌子都不敢相信自己的眼睛?！案W婚似的”，回憶起這段經歷，他至今都覺得很傳奇，畢竟自己剛剛大學畢業(yè)不久，而且雙方認識并不算深入。

機會來了，袁國術就決定先放棄留學的機會，與對方一起拯救公司試試。袁國術說，他對公司并不太懂，但他知道一件事：一個人把一件事情能做好就不容易，做得太多可能樣樣都做不好。公司應該也一樣。因此，他決定把這家業(yè)務五花八門的多媒體公司做減法，減到最后只剩下博物館和科技館。

為什么這么做？袁國術的答案是：一方面，這是公司原來的好業(yè)務；另一方面，這個業(yè)務市場前景還很好，因為國民的科學素養(yǎng)還很低很低。非典期間，連高學歷的朋友竟然都轉發(fā)無知的短信，內容大致為“大約XX點，四環(huán)上有一輛載著非典病人的車駛過，請大家關好窗戶。”

減法做完就是加法。對于博物館和科技館里的科普一定要增加創(chuàng)新，他決定把新的數字化技術帶入到這個相對落后的行業(yè)。結果真起了“化學反應”：這家公司扭虧為盈，很快從低谷中走出。

奇遇朗潤園

扭轉公司的經歷給了袁國術兩個感悟，一是做事要專注；二是企業(yè)家本身的見識、能力等對企業(yè)太關鍵了。因此，企業(yè)家的自我提升異常重要。但怎么能提高自己呢？是繼續(xù)申請到國外留學？還是在國內讀企業(yè)管理方面的專業(yè)？

糾結之際，一位清華大學的朋友向他推薦北大朗潤園，說這里大師云集，BiMBA商學院品質很高。另一位朋友還透露：朗潤園里管商學院的教授是胡大源，他幾乎每天晚上都會加班到12點。

袁國術記在了心里，2007年有一天下班就沒有回家，直奔朗潤園，到達時已經很晚，沒想到胡大源教授還真在。袁國術沒有預約，直接就敲門求見。結果胡大源老師熱情地接待了他，袁國術單刀直入：“胡老師，我想充電、學習，提高自己，尤其是企業(yè)經營管理方面?！绷牧艘粋€多小時，胡老師并沒有立即同意，而是安排他找另一位老師筆試、面試。結果，袁國術都順利通過。雖然他的高管任職時間不夠長，但考慮到他的真誠、擔任總經理的真實業(yè)績，以及未來發(fā)展的潛質，最后院里還是決定對他破格提前錄取。

2009年與胡大源老師

袁國術說，讀書給他最大影響的是林毅夫老師，林老師除了做事非常專注和投入，還有一個比較優(yōu)勢理論?！昂枚鄸|西中國做原始創(chuàng)新的難度很大，可以向發(fā)達國家借力，找我們的比較優(yōu)勢?！痹瑖g想明白之后，就開始滿世界地飛，歐洲、日本、美國……把全世界最好的博物館、科技館看了個遍。

與林毅夫老師

二次創(chuàng)業(yè)

知識、見識的不斷增長，使公司的發(fā)展越來越好，但在研發(fā)投入等很多戰(zhàn)略上，他與創(chuàng)始團隊的意見漸漸不能完全統(tǒng)一。2010年，袁國術決定離開公司，自己創(chuàng)業(yè)。在交通大學西門對面的一間小屋子里，成立了國術科技。

在定位上，原公司主要做科技館展品，聚焦在生命科學，他把新創(chuàng)的公司聚焦于科普產業(yè)鏈的上游，因為多年的行業(yè)經驗讓他感覺科技館更需要的是頂層設計。這可能更難，但更有意義。比如他會直接策劃籌建一個縣級科技館，尤其是在一些偏遠地區(qū)。中國有2800多個縣，但科技館的數量大約只有500個。如果嚴格按照規(guī)模、輔導老師等標準，達標的不到200個。有一年，他在四川通江建了一個科技館，一個小縣城當天就來了5000人。這讓袁國術覺得科普本身比賺錢更有成就感。

同時，他大筆投入原創(chuàng)展品的研發(fā)，每年都會拿出毛利的30%-40%投入到新產品研發(fā)。但新產品研發(fā)是個無底洞，大多數研發(fā)最終都只落在紙上，成為一項專利?！霸蜋C做出來可能就只參加一個全國科技周展覽，然后扔進庫房，束之高閣”，袁國術深知其中的艱辛，但他覺得也值。因為他的專利在增加，能力在提高，這些都是未來的儲備。再加上在北大國發(fā)院讀書的關系，他認識了專利達人張杰同學，并請他作為自己的知識產權顧問。截止到現在，國術科技申請的專利產品已經超過百件，成為北京市知識產權試點單位，這也讓袁國術很自豪。

天作之合

袁國術的科普情結和專利投入都沒有白費，他幽默地稱這一切都是遇見EyeClick的前奏曲。

為了保持自己在創(chuàng)新上的感覺，他經常跟隨北大國發(fā)院BiMBA商學院的師生校友游學。2016年因楊壯教授去以色列游學期間，他遇到了以色列企業(yè)EyeClick，驚得他目瞪口呆。

EyeClick做的是互動投影系統(tǒng)，而這項技術，國術科技在多年前就仔細研究并嘗試過，深知其中的厲害。中國本土的互動投影產品大多還是簡單集成，上面掛個投影機，后面配個機房，然后再安裝傳感器，做一個游戲節(jié)目，賣得也很貴。EyeClick能把所有東西都裝到一個小盒子里，而且互動游戲的靈敏度非常高。這背后是以色列兩項尖端技術：光學傳感器和計算機算法。中國的產品完全不是一個量級。但EyeClick在2005年發(fā)布這項技術后，進軍全世界，偏偏不包括中國，因為中國的仿制能力太強。

EyeClick給袁國術兩個刺激，一是原本以為自己就已經很專注了，沒想到和以色列的專注相比，根本不是一個量級。“他就抓著一個東西，往死里做，往透里做，然后做得很深、很深?！倍侵袊髽I(yè)家在外方的眼里怎么是這樣？

袁國術很激動，但對方一開始很戒備。后來數月，多虧BiMBA商學院的老師和校友輪番上陣，幫忙翻譯、談判，尤其是專利達人張杰把對方的專利全球布局專門出了一份厚厚的檢索報告，對方才發(fā)現這幫人是認真的，是有職業(yè)能力和職業(yè)操守的。

EyeClick把袁國術的認真勁兒又提了一個檔次。他把中國制造與EyeClick的軟件完美結合，不僅使EyeClick的產品功能進一步優(yōu)化，而且成本更低，以至于最后EyeClick決定把全球的生產都交給國術科技，然后產品再銷往全球80多個國家和地區(qū)?！八窘蠩yeClick，我就是EyeClick中國。”在“長頸鹿酷投”這款產品發(fā)布時，創(chuàng)始人為此專門趕到中國。中國市場成為了對方的頭等大事，這很不容易。

和EyeClick創(chuàng)始人Ariel一起領獎

與以色列EyeClick的合作，不僅翻開了國術科技業(yè)務的新篇章，他的科普夢也進入了新境界。袁國術說，有三個變化令人激動：

一是科普的技術和體驗升級：傳統(tǒng)的科普知識多以圖文、視頻方式呈現，內容相對單一枯燥?；油队凹夹g能把物理空間變成一個身臨其境的、令人驚奇的互動娛樂體驗場景，這代表著未來科普互動產品的發(fā)展方向。

二是科普不再局限于博物館和科技館，變成隨時隨地。科技、教育、零售、餐飲不同行業(yè)，兒童樂園、火車站、飛機場等不同場景，都可以隨時采用這項技術。

三是科普設備不再局限于定制生產，有了工業(yè)化批量生產和應用的可能。之前的國術科技產品和服務都是為博物館或科技館特別定制。而如今的這項科普產品工業(yè)化和可復制性提高很多。

這三大變化意味著科普公司的商業(yè)能力有希望大幅度提升，而好的商業(yè)能力是科普產業(yè)快速發(fā)展的根基。這恰恰也是政府下一步努力的方向。科普事業(yè)正一步步變成科普產業(yè)，一字之差，氣象大不同。