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“北大國家發(fā)展研究院校友專訪”由院公關(guān)部和校友部聯(lián)合媒體人對校友專訪。不僅展示校友風采，加深校友相互認知，也希望通過他們的故事為更多人帶來啟迪。

本期我們采訪的是來自國發(fā)院EMBA2008班的張杰校友。

今天的張杰已經(jīng)有不少的光環(huán)，而且每一個也都足夠奪目。

他不僅是創(chuàng)業(yè)板上市公司三聚環(huán)保新材料股份有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，后來還創(chuàng)辦了北京三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司，擔任董事長。同時，他還是中關(guān)村百人會天使投資聯(lián)盟副理事長、北京朗潤益發(fā)投資咨詢中心（有限合伙）創(chuàng)始合伙人、最高人民法院知識產(chǎn)權(quán)案例指導研究咨詢委員會專家。

比這些光環(huán)帶給我們更大觸動的，是張杰開闊、從容的人生狀態(tài)。對很多人來說，創(chuàng)業(yè)和管理一家公司已經(jīng)不易，能在多個協(xié)會任職已經(jīng)非常忙碌，再投身公益事業(yè)可能已經(jīng)日理萬機，見縫插針。但張杰還有時間讀書。他不僅是北大國發(fā)院EMBA2008級的校友，還是2015級的DPS金融管理博士。

這一路走來，張杰的人生秘訣是什么，我們并沒有追問，但從走進他的辦公室，到整個采訪的每一段對話中，都有這個問題的答案。

記得剛剛走進張杰三聚陽光的董事長辦公室，映入眼簾的就是一副畫，畫中是一個商業(yè)人士打高爾夫的情景。

商界成功人士散步在青青的草地上，時不時優(yōu)雅揮桿的鏡頭大家都很熟悉，因此，我們一見面也就想當然問了一句：“您高爾夫打得特別好吧？很喜歡對不對？”

沒想到張杰一點也沒有簡單地應(yīng)和，而是很肯定地說，“不是，高爾夫運動有很高的技術(shù)含量，但這種運動對我來說太柔和了。我更喜歡那些不僅技術(shù)要求高，而且能出大力、流大汗、拐大彎，能跟自己較勁的運動，比如滑雪、公路自行車、羽毛球等比較激烈的運動?！?/p>

看似誤打誤撞的創(chuàng)業(yè)

張杰骨子里對技術(shù)有強烈的偏好。也許就是這個偏好，讓他一步步走上了專利審查員的道路，并做到了專利代理人和律師。

如果沿著這條路一直走下去，不敢說還能成為人生的大贏家，但體面地度過一生應(yīng)該是大概率事件。但1998年，他決定拐個大彎。

講起1998年的離職下海，張杰說一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)20年，但當時的很多情景仿佛還在昨天，可能主要是這件事情在家里的震動太大了。聽說張杰要辭去國家專利局的公職，放棄鐵飯碗，父母、姐姐輪番勸說他三思、回頭、清醒。

但這一切都沒有動搖他的決心。當時為什么那么堅定，張杰說有兩個原因，一是鄧小平南1992年巡講話之后，社會上出現(xiàn)第一波下海潮，到1997年不僅下海潮余波未平，而且第一波下海的不少人已經(jīng)收獲滿滿，對還在猶豫徘徊的人是很大的誘惑；二是他本人是有技術(shù)背景的，大學畢業(yè)后先做過兩年工程師，又做了10多年的發(fā)明專利技術(shù)審查，也做過專利代理人、資產(chǎn)評估師等，有幾個過硬的專業(yè)技術(shù)資質(zhì)，這就像“救生圈”一樣，萬一下海創(chuàng)業(yè)失敗，再重新找一個體面的工作并不難。

如果說張杰辭去公職下海已經(jīng)讓家人大跌眼鏡，他下海以后選擇的創(chuàng)業(yè)更讓家人和朋友摸不著頭腦。

張杰說，家人和朋友們都猜想，他可能創(chuàng)立一家以自己專業(yè)特長為基礎(chǔ)的公司，比如專利代理等。結(jié)果，他和同學林科（現(xiàn)任三聚環(huán)保CEO），以及當時在北京大學任教的劉振義，一起創(chuàng)立一家專注脫硫技術(shù)開發(fā)的公司，取名叫“三聚化工”。不知道三聚化工的意思是不是暗指三個人聚集到一起能產(chǎn)生化學反應(yīng)的意思。

張杰喜歡出大力、流大汗的技術(shù)活兒，但敢拼搏、也拐大彎絕不是因為沖動。這是他特別想提示的一點。他說，在參與這次創(chuàng)業(yè)之前，他很謹慎，雖然對方是自己的同學，但也專門有過多次促膝長談?！八?jīng)在化工領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但是最終項目失敗了，他很真誠地給我解釋了失敗的原因。我有兩個基本判斷，一是他對市場和技術(shù)的判斷是有經(jīng)驗的，二是他失敗的原因是可以保證我們吸取教訓少走彎路。這是我選擇加入的重要原因。”

張杰回憶說，“我第一次去三聚的目標客戶錦西石化廠考察的時候，發(fā)現(xiàn)化工廠污水汽提裝置周邊惡臭撲鼻，對周圍的環(huán)境影響很大，主要是因為硫化氫泄漏造成的。這是不符合環(huán)保要求和社會發(fā)展方向的，誰能緩解甚至解決這樣的脫硫脫臭的問題，一定有市場。因此，當時就判斷這個定位非常明確，就是要研發(fā)低成本脫硫劑?！?/p>

但是一沒技術(shù)二沒錢，要研發(fā)脫硫劑談何容易?！爱敃r就一間屋子，三個人，三聚也才湊起來10萬塊錢?！边@10萬塊錢和三個人顯然都要用在刀刃上，但哪里是刀刃呢？這才是問題的關(guān)鍵。

三個人經(jīng)常討論，最后一致認為，還是產(chǎn)品。要把產(chǎn)品做對才行，最終還是要用好產(chǎn)品說話。但10萬塊錢怎么搞出來產(chǎn)品？一兩個實驗也許就把錢花光了。這時候，林科與劉振義的專業(yè)優(yōu)勢很重要，但看似外行的張杰，他的專業(yè)優(yōu)勢更重要。

剛開始，我們也沒有理解張杰的專業(yè)優(yōu)勢與脫硫有什么關(guān)系，但張杰一說我們就恍然大悟。在真正開展實驗之前，張杰先利用自己的專利檢索優(yōu)勢，把所有能找到的相關(guān)專利申請公開文件全部檢索出來，在此基礎(chǔ)上，再設(shè)計新的配方，進行新實驗。這與亞歷山大·弗萊明發(fā)現(xiàn)青霉素，牛頓在蘋果樹下發(fā)現(xiàn)萬有引力定律，門捷列夫在玩紙牌時發(fā)現(xiàn)元素周期律不同。在前人專利基礎(chǔ)上進行的新的改進，大大降低了偶然性。

在前人專利文獻的基礎(chǔ)上，三人選擇了幾條新的路徑和配方進行實驗。剛開始結(jié)果依然比較沮喪，多次試驗的脫硫劑效果都并不好，脫硫劑本身的強度不夠。眼看著實驗的資金也即將用完。

就在他們討論要不要去繼續(xù)籌集資金，開展新一輪的實驗時，一周后發(fā)現(xiàn)放在實驗室水池邊的脫硫劑在偶然的因素下發(fā)生了變化，強度變硬，顏色也由土黃色變成深褐色，脫硫效果大幅度提升。

三人喜出望外，但新的問題來了。脫硫劑實驗室試驗的成功，并不代表工廠實際工業(yè)應(yīng)用能成功。結(jié)果還真是這樣。張杰當時拿著產(chǎn)品到工廠試驗，結(jié)果與北京實驗室的現(xiàn)象大不相同。沒辦法，張杰又帶領(lǐng)團隊反復試驗，終于查找到是檢測試劑原因。定型的產(chǎn)品很快在中石油、中石化等石化企業(yè)的污水汽提生產(chǎn)裝置上得到推廣，三聚化工從草創(chuàng)轉(zhuǎn)向成功運營。

這是整個創(chuàng)業(yè)過程最艱苦的一段。張杰說：“創(chuàng)業(yè)，每一步都是坎兒，一個彎道接一個彎道，不知道哪一彎要摔倒，甚至飛出去。這時候，一方面一定要堅持。不堅持，結(jié)果當然就是失敗，再堅持一下，也許就成功了。另一方面，就是尊重技術(shù)，要跟技術(shù)較勁。研究產(chǎn)品是技術(shù)，公司運營管理也是技術(shù)。2008年已經(jīng)很忙，但我還是決定去北大國發(fā)院BiMBA商學院讀高級工商管理（EMBA），就是因為我已經(jīng)深深地意識到公司的運營管理也是一套專業(yè)活兒，不是光有好產(chǎn)品就行的。”

當然，2010年時，張杰的主要精力已經(jīng)不僅是三聚環(huán)保，還有他2000年創(chuàng)業(yè)的三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)代理公司也已經(jīng)蒸蒸日上。

在張杰看來，這兩年的學習，很難說哪一門課學得特別透，但知道了什么是產(chǎn)品、運營、財務(wù)、金融、營銷、品牌等等，為后來公司運營的規(guī)范化奠定了良好的基礎(chǔ)。沒有這兩年的學習，可能三聚環(huán)保2010年的創(chuàng)業(yè)板上市就沒有那么順利，同時他自己二次創(chuàng)業(yè)的三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)代理也做不到今天的高度。

知識和技術(shù)的信仰者

北京三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司如今已經(jīng)是北京商務(wù)服務(wù)業(yè)自主品牌100強。張杰在2000年三聚環(huán)保走向正規(guī)后不久，就從化工業(yè)的大彎道又彎了回來，回歸到自己知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的根據(jù)地。到2011年，三聚環(huán)保公司董事會換屆時，他完全辭去三聚環(huán)保公司的所有高管職務(wù)，全部精力投入到三聚陽光公司。

與三聚環(huán)保一樣，張杰也是看到了一個潛力巨大的知識產(chǎn)權(quán)市場：中國專利事業(yè)剛剛起步，中國人自己的發(fā)明專利申請量還較少，申請質(zhì)量也較低。美、日、歐等外國公司的專利申請說明書動輒幾十頁上百頁、幾十項的權(quán)利要求。反觀國內(nèi)的企業(yè)，對專利技術(shù)沒有足夠的重視，有的甚至馬上要上市銷售了才想起要申請專利。

當時的專利代理公司已經(jīng)很多，在國家知識產(chǎn)權(quán)局周圍都是小店和小公司，如何與別人不同？如何脫穎而出？

與第一次創(chuàng)業(yè)一樣，張杰先做同行業(yè)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)都是以代遞交和走關(guān)系為主。作為一個喜歡與技術(shù)較勁的人，他不喜歡這么做。為此，他定了一個原則，一定要為客戶帶來增值服務(wù)，而不僅僅是時間和辦理成本的節(jié)省。為此，他要求，三聚陽光的專利代理人不是簡單的傳遞人，而必須是專利技術(shù)的第二發(fā)明人，必須能幫助發(fā)明人完善方案、豐富想法，然后才是專利申請過程中的程序工作。

張杰說，“我們會先幫客戶做檢索分析，看看這個領(lǐng)域別人都已經(jīng)做過什么了，然后再提出適合的方案。盡管這樣可能造成代理的時間長一些，我們的時間效率低一些，但客戶的專利質(zhì)量高?！碑斎?，這也帶來三聚陽光與客戶互相選擇的過程。一些只是走形式的客戶不會等我們，但真正重視專利質(zhì)量和價值的客戶非常愿意聽取我們的建議。

在這個原則的指導下，三聚陽光從本土專利代理走向國際專利代理，甚至國際專利訴訟的后援，以及中國企業(yè)國際化知識產(chǎn)權(quán)的輔導員等，在這一行業(yè)不斷向高附加值的上游前進。目前，三聚陽光已經(jīng)在申請授權(quán)、維權(quán)保護、咨詢及戰(zhàn)略制定和創(chuàng)新技術(shù)、風險投資等方面成為全產(chǎn)業(yè)鏈知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司，客戶包括格力電器、國家電網(wǎng)、蒙牛集團、清華大學、中科院等知名企業(yè)與高校院所。

同時，公司規(guī)模也從初期的十幾個人的小團隊，發(fā)展成為200多人的專業(yè)隊伍，其中70%以上還都是碩士研究生學歷。截止目前，三聚陽光累計完成30000余件專利代理。在專利訴訟中，勝訴率超過80%。所代理的發(fā)明專利申請平均授權(quán)率超過90%。

當然，三聚陽光也得到很多榮譽，如首批“全國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)品牌機構(gòu)培育單位”、首批“知識產(chǎn)權(quán)分析評議服務(wù)示范創(chuàng)建機構(gòu)”。三聚陽光還榮獲“中國十佳專利事務(wù)所”、“中國杰出知識產(chǎn)權(quán)訴訟團隊”、“北京市優(yōu)秀專利代理機構(gòu)”、“北京市AAAA級專利代理機構(gòu)”、“中關(guān)村優(yōu)秀知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)”等。

張杰本人也榮獲北京市優(yōu)秀專利代理人、全國專利信息領(lǐng)軍人才、全國星級專利代理人、北京市專利代理人協(xié)會副會長、2014年“海英人才”、最高人民法院知識產(chǎn)權(quán)案例指導研究（北京）基地專家咨詢委員會專家等。

從容開闊的人生

張杰對自己的評價是喜歡動、喜歡吃苦，喜歡折騰、喜歡磨練自己。

張杰笑稱自己曾是“留守兒童”。由于早年父母支邊，他幼年由姥姥帶大，從小就獨立，不怕吃苦。還因為身體瘦弱而在父親的勸說下努力參加體育鍛煉。沒想到練著練著有了感覺，初三時通過了“國家三級運動員”測試。上大學期間，張杰在北京鋼鐵學員田徑隊練習了四年田徑，在北京市高校運動會上多次拿獎。

“記得那時周一到周六下午都要參加訓練，很苦，不過現(xiàn)在看體育鍛煉很大程度上磨練了意志品質(zhì)和抗壓能力，對生活和企業(yè)管理有很大幫助。”張杰說。

但是創(chuàng)業(yè)一路走來，張杰認為最像創(chuàng)業(yè)的運動還不是田徑，而是滑雪運動，滑雪者永遠要克服自己的恐懼，挑戰(zhàn)更高更陡的雪道。雖然曾經(jīng)是田徑運動員，但36歲開始學滑雪也不是很容易。“學了三年才會”。為了學習滑雪，他每年去吉林北大壺滑雪場一次，每次去三天半，每次都要摔100多個跟頭，摔倒了琢磨琢磨剛才是哪個環(huán)節(jié)出了問題，然后再爬起來繼續(xù)。就這樣一次一次跟技術(shù)和自己較勁，最終學會了。如今的張杰已滑遍世界TOP20滑雪勝地的雪道，還是上“黑道”的高手。（顏色用來標記雪道的難易程度，黑道僅供高級和專家級滑雪者。）

對于公益事業(yè)，張杰也十分熱心。自2012年起，三聚陽光連續(xù)5年開展針對張家口崇禮貧困地區(qū)做扶貧助學活動，不但捐資，還援建了崇禮清三營鄉(xiāng)寄宿制小學澡堂，為湖南桑植廖家村鎮(zhèn)小學捐贈了知識產(chǎn)權(quán)及科技類書籍，建立起三聚陽光圖書角。這樣做就是因為2005年開始在崇禮滑雪之后對張北鄉(xiāng)村真實情況的了解。既然投入，既然有心做就就要“真扶貧，扶真貧”。 在2017年10月舉辦的中央國家機關(guān)定點扶貧工作成果展中，三聚陽光多年來的扶貧工作事跡作為典型案例之一入選，得到國家有關(guān)部門的高度肯定。

2010結(jié)束北大國發(fā)院EMBA的學習之后，張杰在2015年又選擇就讀北大國發(fā)院與美國福坦莫合辦的DPS金融管理博士，就是因為他現(xiàn)在有一部分精力從事金融和投資。既然決定要做的事情，就要有專業(yè)范兒，就要跟技術(shù)和自己輕勁，這似乎就是張杰用行動詮釋的人生秘訣。

林毅夫教授與張杰在國發(fā)院金融管理博士開學典禮上