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南理工MBA蘇州項目說明會李莉教授的講座亮了

作者：鄧雯方

大數(shù)據(jù)浪潮，洶涌來襲，各行各業(yè)海量數(shù)據(jù)的挖掘和運用，預示著新一波生產(chǎn)率增長和消費者盈余浪潮的到來，那么這個新的時代到底產(chǎn)生了多大的信息量，引導社會發(fā)生怎樣的變革，尤其對市場營銷模式又產(chǎn)生了怎樣深刻的影響呢？

2017年9月17日南京理工大學MBA項目蘇州說明會上，南京理工大學經(jīng)濟管理學院信息管理系主任、博士生導師李莉教授，來到紫金MBA蘇州教學點子信教育，為蘇州擬報南理工MBA、蘇州教學點2016、2017級同學及校友們帶來一場精彩的思想盛宴“大數(shù)據(jù)時代的精準營銷”。

李莉教授首先以自身購物等生動例子來引導大家理解大數(shù)據(jù)時代，由于新技術和新應用不斷涌現(xiàn)，我們來到了大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)時代信息呈爆炸式增長，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境變化顯著，互聯(lián)網(wǎng)的高速多元化發(fā)展，見證了“碎時代”的來臨，傳統(tǒng)的市場營銷模式已不再適用于當今的時代，因此提出來精準營銷這一概念。精準營銷即在精準定位的基礎上，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，以精準的價值策略、精準的廣告投放實現(xiàn)企業(yè)可量度的低成本擴張之路。精準營銷的基本特征有目標選擇的目的性，溝通策略的有效性，溝通行為的經(jīng)濟性和溝通結(jié)果的可衡量性。無限時代大數(shù)據(jù)環(huán)境下，精準營銷的核心是精準定位。數(shù)據(jù)營銷的三個基本步驟為識別、數(shù)據(jù)挖掘和精準營銷。

最后，李莉教授與大家分享了近期項目實例，項目背景為傳統(tǒng)的保險類公司采用面對面營銷的模式，而保險類網(wǎng)站通過用戶行為數(shù)據(jù)識別出潛在用戶，實現(xiàn)了精準營銷的第一步。李莉教授主導參與的這個保險類網(wǎng)站的項目，目前已經(jīng)成為全國第二大保險類網(wǎng)站，實現(xiàn)2017上半年盈利過億。。。

目不轉(zhuǎn)睛、全身貫注的一個半小時很快過去，大家都沉浸在李莉教授深厚而系統(tǒng)的理論知識、龐大而精準的數(shù)據(jù)材料、精彩生動的項目實例分享中。講座結(jié)束后，學員們或以拷貝PPT或向李教授要電話等方式來延續(xù)學習與交流，都希望南京理工大學能常常走進蘇州，向蘇州的學員及校友們分享新的知識與理念。緊接著，紫金MBA中心的執(zhí)行主任馬士斌總結(jié)了李老師的講座，并表示將來南京理工大學還將有更多豐富而精彩學術思想活動為學員與校友服務。

下一個環(huán)節(jié)，馬士斌主任對南理工的紫金MBA項目進行介紹。他重點介紹了南理工的出身背景、2016年以來成果和未來格局以及“一體兩翼”的新辦學思路，即以培養(yǎng)學生能力為中心，同時輔以知識傳授和價值觀的塑造，幫助學生不斷突破自我，完成蛻變和升級。馬主任激情澎湃的演講和信手拈來的南理工歷史故事及學校近兩年的重大成果，讓蘇州教學點的老師同學及校友們，都深受鼓舞，大大增強對學校的自豪感。

蘇州經(jīng)濟發(fā)達，學習風氣濃郁，MBA學習需求旺盛，但MBA招生競爭也極為激烈，北京、上海、湖北、陜西、吉林等外地985高校，本省多家兄弟院校，當?shù)靥K州大學都在競爭蘇州生源。我校也在蘇州連續(xù)辦學多年，但因各種原因，近年招生狀況不佳。為迅速扭轉(zhuǎn)這一局面，并增強新合作方的信心，MBA教育中心與新合作方積極配合，在連續(xù)組織了兩次預審查、預面試，一次招生宣講會的基礎上，又組織了此次“紫金MBA蘇州項目說明會”。為讓更多校友從講座中受益，并發(fā)揮他們的口碑效應，MBA教育中心還把講座消息通知了20多位已畢業(yè)的蘇州MBA、EMBA學員。昨天，他們中的部分人或他們的企業(yè)朋友參加了此次宣講會，聽取了李莉教授的精彩講座。（鄧雯方）