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2021年11月3日下午，應大連理工大學軟件學院的邀請，MBA教育中心孫建敏老師赴大工開發(fā)區(qū)校區(qū)給軟件學院研究生們做了題為“高效做好產(chǎn)品調研，發(fā)現(xiàn)用戶需求”的講座，講座由軟件學院副院長孔維強教授主持。

孔老師首先介紹了孫老師在市場調研領域深耕多年，取得的一些成績，也談到軟件學院、計算機學院的研究生未來就業(yè)除了應聘程序員崗位之外，產(chǎn)品經(jīng)理也是一個值得考慮的選擇，產(chǎn)品經(jīng)理在程序員和用戶之間搭起橋梁，是公司發(fā)展不可或缺的一環(huán)。接下來，孫老師講座正式開始。

孫老師從陳雪峰（愛回收）、張一鳴（字節(jié)跳動）、張奇（西瓜視頻）的大學專業(yè)背景來自計算機專業(yè)、軟件專業(yè)談起，讓同學們發(fā)現(xiàn)本專業(yè)就業(yè)可以有另一種可能，產(chǎn)品經(jīng)理崗位可以從多方面提高自己的能力，培養(yǎng)自己成為企業(yè)leader的潛質。開場白立刻挑起同學們的興趣。

接著，孫老師從

（1）市場研究的商業(yè)框架；

（2）從需求收集到需求落地，需求分析如何才能更全面？

（3）實踐案例分享三方面展開。

互聯(lián)網(wǎng)時代，想要打造超級產(chǎn)品，企業(yè)需要不斷發(fā)現(xiàn)并且收集到很多用戶需求。但有些用戶需求并不一定是用戶的真實需求，并不具備價值，企業(yè)該如何進行需求分析？在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，每天都有無數(shù)的產(chǎn)品誕生，也會有無數(shù)產(chǎn)品被淘汰，我們發(fā)現(xiàn)那些被淘汰的產(chǎn)品都有一個共同點，那就是它們并未把握住用戶需求，無法真正了解用戶，自然打造不出超級產(chǎn)品，吸引不了用戶。

隨著消費升級到來，用戶能夠選擇的產(chǎn)品越來越多，滿足剛需后，用戶又會產(chǎn)生其它的需求，這時，誰的產(chǎn)品能夠為用戶提供更多價值，誰就越有可能被用戶選擇。企業(yè)做一個產(chǎn)品、功能或服務都是為了解決用戶問題，滿足他們的需求，需求分析需要企業(yè)走到用戶身邊進行挖掘。在打造超級產(chǎn)品的過程中，面對各種各樣的需求，如果毫無克制地增加功能去滿足用戶各種各樣的需求，只會導致產(chǎn)品失去價值，沒有核心定位的產(chǎn)品，又如何為用戶帶來價值？在打造超級產(chǎn)品過程中，如何高效做好產(chǎn)品調研，發(fā)現(xiàn)用戶需求？市場研究之前必須先明確目標，明確要解決的問題，這樣才能夠采取合理的調研方法，得出有用的結論。

最后，孫老師談到，產(chǎn)品經(jīng)理的工作內容，在市場方面，他需要懂競品分析、需求調研、用戶畫像、用戶心理；在產(chǎn)品方面，他必須懂用專業(yè)的工具和方法來進行產(chǎn)品設計；在管理方面，產(chǎn)品經(jīng)理懂規(guī)劃、懂組織，懂協(xié)作；在數(shù)據(jù)、運營方面，產(chǎn)品懂數(shù)據(jù)分析、懂運營手段。除此之外，產(chǎn)品經(jīng)理有大局觀，有l(wèi)eader思維，同時具備較強的項目管控能力、風險把握能力、產(chǎn)品戰(zhàn)略能力、邏輯思維能力、表達溝通能力等。

回答問題環(huán)節(jié)，同學們就用戶需求優(yōu)先級排序是否有規(guī)律或者標準？用戶多樣需求分類技巧？用戶需求和場景如何對應等問題向孫老師提問，孫老師一一做了解答?；犹釂栔螅瑢W們即將離開時，孫老師又給提問的6位同學贈送了價值69元的時尚品牌挎包作為紀念品，收到的同學都很驚喜。講座圓滿結束。