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現(xiàn)場(chǎng)速遞

2022年3月9日晚，在MBA聯(lián)合會(huì)的組織下，南京大學(xué)MBA數(shù)字創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)社群第四期企業(yè)參訪活動(dòng)，來到南京三百云信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱三百云）。

活動(dòng)開始前，南京大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心主任、營(yíng)銷與電子商務(wù)系宋培建教授介紹了本次活動(dòng)，他說在企業(yè)中開展MBA課堂，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)意義——學(xué)習(xí)校友們?cè)趧?chuàng)業(yè)中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為大家?guī)韱l(fā)。

三百云由南大MBA 11級(jí)校友許偉創(chuàng)辦，是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的汽車交易與汽車金融數(shù)字化服務(wù)提供商。作為創(chuàng)始者，他承受過早期融資艱難、合伙人退出、產(chǎn)品打磨、差評(píng)攻擊的痛苦，也經(jīng)歷過二手車從藍(lán)海到圍城的過程，遭遇過監(jiān)管部門對(duì)行業(yè)近乎滅頂?shù)拇驌?。大浪淘沙始見金，?jīng)過8年時(shí)間的發(fā)展，公司已經(jīng)在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。

瞄準(zhǔn)/賽道

尋找行業(yè)中最有想象空間的細(xì)分領(lǐng)域

首先許偉校友講述了自己創(chuàng)辦三百云的初心和契機(jī)，早在2009年在德國(guó)出差時(shí)，敏銳的他就發(fā)現(xiàn)國(guó)外二手車交易穩(wěn)定繁榮，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在這一塊還屬于起步階段，整個(gè)行業(yè)存在諸多問題。

2011年，他開始在南大MBA求學(xué)，課余時(shí)間特別愛和各位老師進(jìn)行深度交流，再加上系統(tǒng)所學(xué)的數(shù)據(jù)模型和管理信息系統(tǒng)等學(xué)科知識(shí)，對(duì)他后續(xù)的創(chuàng)業(yè)形成很大助推。2014年，在經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研和充分的市場(chǎng)分析后，他聯(lián)合幾位MBA同學(xué)，義無反顧地投入創(chuàng)業(yè)中。由于二手車屬于非標(biāo)品，具有“一車一況一價(jià)”的特點(diǎn)，加上各地區(qū)二手車信息的不透明性，使得“估值定價(jià)”始終是二手車行業(yè)難以解決的痛點(diǎn)，二手車估值成為二手車標(biāo)準(zhǔn)化交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以第三方身份介入各類二手車平臺(tái)，也成為令消費(fèi)者信服的主要方式之一。他與團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)明確在估值市場(chǎng)——立志要做二手車定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

學(xué)長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)秘笈1

在了解行業(yè)痛點(diǎn)時(shí)，要用“第一性原理”的思維思考問題，挖掘問題的本質(zhì)。然后再問自己，解決了行業(yè)什么問題，創(chuàng)造了什么價(jià)值，最后再考慮行業(yè)未來的增長(zhǎng)，市場(chǎng)到底有多大。要在合適的窗口時(shí)間進(jìn)入有足夠市場(chǎng)想象空間的領(lǐng)域。

價(jià)值/傳遞

用較少的投入（消耗）去創(chuàng)造盡可能大的社會(huì)價(jià)值

早期，許偉與團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“只要能獲取盡可能多的數(shù)據(jù)源，就可以做到準(zhǔn)確的結(jié)果”。但在二手車市場(chǎng)大量真實(shí)、虛構(gòu)相互交錯(cuò)的信息下，這一想法顯得過于美好。而另一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是，不僅辨別數(shù)據(jù)困難，要想達(dá)到一定的數(shù)據(jù)量也并非易事。于是，他們決定依賴算法模型來解決難題?！爱?dāng)我們開始使用人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)評(píng)估行為之后，我們的數(shù)據(jù)開始變得非常精準(zhǔn)?！被诩夹g(shù)，三百云找到了估值服務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的開關(guān)。

模式/創(chuàng)新

找到自己的成長(zhǎng)飛輪

估值服務(wù)漸漸步入正軌，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地。許偉與團(tuán)隊(duì)并沒有滿足，他發(fā)現(xiàn)估值工具除了在二手車交易時(shí)發(fā)揮作用外，與殘值管理、保值率預(yù)測(cè)、風(fēng)控管理等汽車金融領(lǐng)域聯(lián)系緊密。當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)，不良中介欺詐、車輛套現(xiàn)欺詐、車輛抵押貸款欺詐等情況頻出。反欺詐成為汽車貸款融資的重中之重，越來越多的汽車金融客戶對(duì)反欺詐有著強(qiáng)烈需求。而傳統(tǒng)的人工風(fēng)控效率較低，且更易誘發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn)。于是，三百云開始構(gòu)建該領(lǐng)域的風(fēng)控體系。三百云跳出了二手車的行業(yè)范圍，其風(fēng)控體系同時(shí)服務(wù)于新車、二手車和租賃等交易環(huán)節(jié)。

學(xué)長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)秘笈2

創(chuàng)業(yè)就像在持續(xù)地推動(dòng)一個(gè)龐大又沉重的飛輪。一圈又一圈，通過持續(xù)不斷的努力，你的飛輪轉(zhuǎn)得越來越快，積累勢(shì)能，直到某個(gè)臨界點(diǎn)實(shí)現(xiàn)突破。厘清自己的飛輪結(jié)構(gòu)，確定第一推動(dòng)力，定好目標(biāo)就專注做下去。產(chǎn)品要小步快跑，快速迭代。從0-1、1-2….讓飛輪持續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)，積累蓄能，從而實(shí)現(xiàn)跨越與突破。

服務(wù)/閉環(huán)

建立自己的業(yè)務(wù)壁壘

經(jīng)過二手車估值服務(wù)、汽車金融領(lǐng)域的前期修煉，三百云已經(jīng)解決了二手車價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化、汽車金融風(fēng)控的標(biāo)準(zhǔn)化問題。許偉與團(tuán)隊(duì)打破常規(guī)邊界思維，將所擅長(zhǎng)的事情發(fā)揮到極致，不斷鞏固自身壁壘，通過“伽馬數(shù)字化業(yè)務(wù)中臺(tái)”賦能整個(gè)汽車金融產(chǎn)業(yè)鏈，讓所有的紙質(zhì)單據(jù)變成線上的數(shù)據(jù)流。

在一次校內(nèi)分享活動(dòng)中，南大MBA17級(jí)的黃同學(xué)敏銳的發(fā)現(xiàn)其中的機(jī)會(huì)，和許偉深度交流并開展汽車金融業(yè)務(wù)合作，現(xiàn)在黃同學(xué)的銘漫科技已實(shí)現(xiàn)一億多年銷售額。

靈活的業(yè)務(wù)配置，智能的風(fēng)控決策平臺(tái)，完善的貸后監(jiān)控及預(yù)警管理，為汽車金融從業(yè)者提供從進(jìn)件到貸后管理全流程的一站式整體解決方案。

學(xué)長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)秘笈3

多參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，多和高手交流，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)就蘊(yùn)藏在這里。

Q

交流環(huán)節(jié)同學(xué)感悟

21E 何明月

很好奇在掌握龐大汽車用戶數(shù)據(jù)后，車三百并沒有自己選擇做汽車金融業(yè)務(wù)，而是跟銀行合作一起做汽車金融業(yè)務(wù)。聽完分享會(huì)后，很佩服許總在風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)，尤其是面臨巨大的利益誘惑的時(shí)候選擇了堅(jiān)持初心：“即讓汽車交易市場(chǎng)透明化”，相比于其他企業(yè)在掌握大量賣家信息后從事小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)不同，車300堅(jiān)守做一個(gè)金融科技企業(yè)。

許總說的很對(duì)，也許做金融能賺很多錢，但是面臨的風(fēng)險(xiǎn)也無比巨大。堅(jiān)守科技和大數(shù)據(jù)分析的核心領(lǐng)域，一步步做大做強(qiáng)才是腳踏實(shí)地企業(yè)家要做的事情，也很符合南大系企業(yè)家誠(chéng)樸雄偉的氣質(zhì)。他的經(jīng)歷給我澎湃的創(chuàng)業(yè)激情帶來了一份冷靜。

創(chuàng)業(yè)的路上確實(shí)有很多雄心壯志，也有很多可干的事，冷靜下來分辨，堅(jiān)守初心，才是走到最后的法寶。

20G 陳學(xué)敏

作為創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，我面臨著很多壓力，有時(shí)候覺得自己無所不能，有時(shí)候又覺得自己一無是處。情緒的反復(fù)有時(shí)成為了一種常態(tài)。學(xué)長(zhǎng)的指點(diǎn)讓我豁然開朗，創(chuàng)業(yè)者的生活就是工作，工作就是生活。

既然選擇了創(chuàng)業(yè)的道路，就要能夠做到All In，就要能夠扛住情緒波動(dòng)和壓力挫折。創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上，只有暫時(shí)的領(lǐng)先，沒有最后的成功。要學(xué)會(huì)給自己放松的機(jī)會(huì)，與家人朋友在一起，分散注意力，緩解壓力。與伙伴們多交流，從不同的方面獲得發(fā)展建議，擴(kuò)大和提升自己的認(rèn)知，可能就會(huì)有新的思路。

21D 柯俊

我創(chuàng)過業(yè)，也做過投資。學(xué)長(zhǎng)的分享讓我感同身受。在合伙人關(guān)系上，創(chuàng)業(yè)之初就要明確合伙人的權(quán)、責(zé)、利，建立好退出機(jī)制，避免不愉快的情況發(fā)生。在融資上，要有自己的底線，找到志同道合的投資人，不能一味的只想拿到錢，最后簽了自己無法承受的條款。

20G 劉穎之

許學(xué)長(zhǎng)是非常好學(xué)的人，分享中他提到，在外企做研發(fā)高管時(shí)，其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，工作上也得心應(yīng)手，有較多自由支配的時(shí)間。他并沒有選擇躺平，而是讀了大量書籍，最終激發(fā)他跳出了舒適圈，走上了九死一生的創(chuàng)業(yè)路。我們邀請(qǐng)他推薦了一份書單，由聯(lián)合會(huì)學(xué)術(shù)部和“不讀書會(huì)丑”俱樂部共同舉辦一期共讀活動(dòng)，希望點(diǎn)燃同學(xué)們心中創(chuàng)業(yè)的火苗，激勵(lì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的同學(xué)勇敢邁出第一步。

21E 盧常磊

由于之前有過同業(yè)經(jīng)歷，我對(duì)云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)據(jù)首輪搜集來源非常好奇。很多公司對(duì)這個(gè)問題都諱莫如深,但是令我驚訝的是,許學(xué)長(zhǎng)直接在座談中就開誠(chéng)布公地介紹了數(shù)據(jù)來源，和對(duì)數(shù)據(jù)安全的堅(jiān)守之心。溝通環(huán)節(jié)，我又進(jìn)行了追問，雖然我自己也覺得很唐突，但許學(xué)長(zhǎng)仍然熱情如實(shí)回答了我的問題，詳細(xì)介紹了車三百基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源以及如何篩選數(shù)據(jù),回答之精確和誠(chéng)懇讓我感佩不已。三百云取得的業(yè)績(jī)令人稱道，更重要的是許學(xué)長(zhǎng)堅(jiān)守初心、堅(jiān)守商業(yè)道德底線的原則，讓我崇敬萬分。

文稿 | 20G 劉穎之

編輯 | 21B 殷友偉