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<img src="/uploads/image/2018/20180321/3b52f6712bfbadb67d19940acac38380.jpg" width="" height=""><div>新華都商學(xué)院校友企業(yè)—校園O2O平臺(tái)“俺來(lái)也”正式宣布獲得共計(jì)1.1億元A輪投資，此次的融資額度是近期校園O2O融資曝光中最高的一筆。這也是”俺來(lái)也“繼3月份Pre-A輪融資2630萬(wàn)元后的又一次的融資進(jìn)展，其本輪融資后的估值也將達(dá)到5億元。</div> <div>據(jù)了解，此輪融資由景林資本和分享資本作為co-leader（聯(lián)合主投）,“俺來(lái)也“此輪獲得的資金將主要用于俺來(lái)也的市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。</div> <div>投資方表示，他們看中的是俺來(lái)也的團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目高成長(zhǎng)性、單?？v深度、用戶滿意度、跨界延伸性以及重度垂直下的共享經(jīng)濟(jì)模式。</div> <div>俺來(lái)也方面透露，作為聯(lián)合主投之一的景林資本此次對(duì)俺來(lái)也的投資決策速度是創(chuàng)造了公司的歷史之最，從項(xiàng)目接洽到資金到賬僅僅用了2周的時(shí)間。而另一聯(lián)合主投方——分享投資，同樣也是“俺來(lái)也”Pre-A輪融資的主投方。此次，分享投資以超過(guò)Pre-A輪兩倍之多的金額對(duì)俺來(lái)也追加主投。</div> <p class="wid">新華都商學(xué)院校友企業(yè)—校園O2O平臺(tái)“俺來(lái)也”正式宣布獲得共計(jì)1.1億元A輪投資，此次的融資額度是近期校園O2O融資曝光中最高的一筆。這也是”俺來(lái)也“繼3月份Pre-A輪融資2630萬(wàn)元后的又一次的融資進(jìn)展，其本輪融資后的估值也將達(dá)到5億元。據(jù)了解，此輪融資由景林資本和分享資本作為co-leader（聯(lián)合主投）,“俺來(lái)也“此輪獲得的資金將主要用于俺來(lái)也的市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。投資方表示，他們看中的是俺來(lái)也的團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目高成長(zhǎng)性、單校縱深度、用戶滿意度、跨界延伸性以及重度垂直下的共享經(jīng)濟(jì)模式。俺來(lái)也方面透露，作為聯(lián)合主投之一的景林資本此次對(duì)俺來(lái)也的投資決策速度是創(chuàng)造了公司的歷史之最，從項(xiàng)目接洽到資金到賬僅僅用了2周的時(shí)間。而另一聯(lián)合主投方——分享投資，同樣也是“俺來(lái)也”Pre-A輪融資的主投方。此次，分享投資以超過(guò)Pre-A輪兩倍之多的金額對(duì)俺來(lái)也追加主投。</p> <div><img src="/uploads/image/2018/20180321/143c24a9d30d08a8789b818c78bd61e1.jpg" width="" height=""></div> <p class="wid">俺來(lái)也CEO孫紹瑞</p> <div><div><div> <div><div>億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來(lái)也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行了一次深度交流。以下為對(duì)話實(shí)錄：</div></div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：能否介紹一下俺來(lái)也目前的發(fā)展情況，介紹一些核心數(shù)據(jù)？</div> <div>老孫：目前在“俺來(lái)也·俺來(lái)買”頻道，每日平均訂單數(shù)3萬(wàn)單左右，高峰日訂單數(shù)8萬(wàn)單，全國(guó)平均客單價(jià)18元，食品飲料占45%，日化產(chǎn)品占30%，水果生鮮占15%，其他占10%。</div> <div>在“俺來(lái)也·俺來(lái)賣”頻道，目前已上線1.0版本，完全的C2C平臺(tái)，定位于“以交易為背景的社交平臺(tái)”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多筆。</div> <div>優(yōu)化的2.0版本將會(huì)在9月份上線，增加品牌館等眾多品牌入駐，但屬性仍是“以商品為核心的本地化微商交易平臺(tái)”。同時(shí)，俺來(lái)也將設(shè)立平臺(tái)交易規(guī)則，并涉入交易流程和資金支付環(huán)節(jié)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：能否詳細(xì)介紹一下俺來(lái)也主要的交易分布情況？</div> <div>老孫：目前俺來(lái)也覆蓋全國(guó)15個(gè)城市，從城市貢獻(xiàn)率來(lái)看，基本上分布均勻，*城市數(shù)據(jù)較二線城市數(shù)據(jù)來(lái)看，并無(wú)明顯數(shù)據(jù)領(lǐng)先差異，主要看學(xué)校的人數(shù)密集程度和商業(yè)化程度。因?yàn)椤鞍硜?lái)也·俺來(lái)買”切入的是大學(xué)生日常購(gòu)物的剛需，所以不存在地區(qū)消費(fèi)力差異的問(wèn)題。一般而言，學(xué)校學(xué)生密集度大，學(xué)校周邊商業(yè)配套較貧乏的情況，俺來(lái)也的受歡迎程度越高。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：拿到這輪融資后，具體規(guī)劃有哪些？有哪些事是迫切要做的？</div> <div>老孫：俺來(lái)也的現(xiàn)金流很好，因?yàn)槲覀儗?duì)供應(yīng)商有45天的賬期，平臺(tái)正現(xiàn)金周期有21天，所以這次融資并不是補(bǔ)充現(xiàn)金流，俺來(lái)也也不會(huì)做燒錢補(bǔ)貼獲取用戶的路線。</div> <div>我們的資金，主要用在以下幾個(gè)方面：</div> <div>1.快速?gòu)?fù)制學(xué)校的前期啟動(dòng)費(fèi)用；2.市場(chǎng)推廣和用戶獲取費(fèi)用；3.水果品類的供應(yīng)鏈產(chǎn)地化建設(shè)；4.產(chǎn)品技術(shù)及系統(tǒng)的開發(fā)和升級(jí)；5.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和升級(jí)；6.“俺有才”項(xiàng)目的建設(shè)和推廣在今年底前，要完成至少2萬(wàn)家企業(yè)的入駐，對(duì)接至少100萬(wàn)個(gè)兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)等機(jī)會(huì)。</div> <div>另外，我們下半年還會(huì)推出“如意分期”頻道，會(huì)增加高附加值產(chǎn)品（如數(shù)碼和服飾等）的分期付款電商平臺(tái)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你覺(jué)得俺來(lái)也模式的關(guān)鍵是什么？</div> <div>老孫：俺來(lái)也的模式關(guān)鍵是：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直+共享經(jīng)濟(jì)”模式。俺來(lái)也的一大優(yōu)勢(shì)就是其重度垂直的發(fā)展模式，基于數(shù)千萬(wàn)大學(xué)生消費(fèi)及服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生日常生活服務(wù)需求切入，利用LBS位置服務(wù)和APP覆蓋，為學(xué)生們提供全方位服務(wù)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：相比同行，俺來(lái)也已經(jīng)樹立起足夠高的行業(yè)門檻了嗎？</div> <div>老孫：我們有自己的核心資源，包括以下4點(diǎn)：</div> <div>1.強(qiáng)大的線下地推團(tuán)隊(duì)，這是來(lái)自我們十年高校渠道的積累；</div> <div>2.供應(yīng)鏈的深度，我們拿到了130家品牌商近2000個(gè)SKU高校特通渠道總經(jīng)銷權(quán)；</div> <div>3.對(duì)高校文化的深刻理解和用戶參與感；</div> <div>4.校園生態(tài)鏈的思維和平臺(tái)建設(shè)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你之前談到過(guò)共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念，如何理解校園O2O中的共享經(jīng)濟(jì)？</div> <div>老孫：從滴滴打車到嘀嗒拼車，從Uber到Airbnb，從出行到產(chǎn)品服務(wù)，一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)撲面而來(lái)——“共享經(jīng)濟(jì)“，它的出現(xiàn)使用戶個(gè)體自由組合連接，或交易閑置物品，或分享知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，或?yàn)槠髽I(yè)或單個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目籌集資金等，重構(gòu)了社會(huì)關(guān)系結(jié)構(gòu)，而共享經(jīng)濟(jì)也無(wú)疑成為O2O經(jīng)濟(jì)的核心。</div> <div>俺來(lái)也作為校園O2O平臺(tái)，率先擁抱共享經(jīng)濟(jì)。通過(guò)俺來(lái)也的平臺(tái)共享，把學(xué)生閑置的物品、多余的時(shí)間、擁有的技能與其他人交換，得到自己想要的東西。</div> <div>當(dāng)學(xué)生餓了時(shí)可以通過(guò)“俺來(lái)買”下單，不論是在教室還是寢室都能29分鐘內(nèi)送到手且免運(yùn)費(fèi)；如果有空余的時(shí)間或者自己想賣點(diǎn)小物品，則能通過(guò)“俺來(lái)賣”進(jìn)行各種在線交易，包括新品、舊物、虛擬物品；月末學(xué)生囊中羞澀難以度日時(shí)“俺有金”雪中送炭，不僅有消費(fèi)貸，更助力求學(xué)、創(chuàng)業(yè)；各種學(xué)習(xí)問(wèn)題，在“俺有才”喊個(gè)學(xué)霸教學(xué)，更連接企業(yè)，解決學(xué)生兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)需求，打造校園生態(tài)鏈。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：未來(lái)的發(fā)展重心是線上還是線下？在校園O2O中如何去平衡兩者？</div> <div>老孫：線下是連接虛擬和現(xiàn)實(shí)的很重要的物理節(jié)點(diǎn)，目前線下的直營(yíng)門店的屬性是：分倉(cāng)。但未來(lái)，隨著會(huì)員數(shù)量的加大，商品種類的增加和高附加值產(chǎn)品的入駐，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服務(wù)版塊的發(fā)展，線下的體驗(yàn)、交流、信任建立、中轉(zhuǎn)互動(dòng)等就變得越發(fā)重要了。在線上，我們做：產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟(jì)、心智傳達(dá)、業(yè)務(wù)推送、信息反饋、銷售入口；在線下，我們做：筋斗云交流體驗(yàn)、產(chǎn)品及服務(wù)感知、客戶服務(wù)、會(huì)員中心和綜合業(yè)務(wù)受理等。線上是業(yè)務(wù)的觸發(fā)，線下是業(yè)務(wù)落地的萬(wàn)能觸點(diǎn)。兩者要高度統(tǒng)一，步調(diào)一致，缺一不可。更重要的是俺來(lái)也的所有團(tuán)隊(duì)都要有“天兵地將”的O2O運(yùn)營(yíng)思維。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：俺來(lái)也線下是如何發(fā)展的？</div> <div>老孫：俺來(lái)也優(yōu)化線上平臺(tái)的同時(shí)，同樣致力于線下店鋪的拓展，不僅看中服務(wù)模式，更重視服務(wù)口碑。無(wú)論是阿里還是京東，都在發(fā)力線下。電商是70%的線上+30%的線下，O2O反過(guò)來(lái)是30%的線上+70%的線下。而俺來(lái)也的線下發(fā)展，并非純采取同類競(jìng)爭(zhēng)者的“一樓一管”的輕模式，而是深度合作供應(yīng)鏈，在高校設(shè)立實(shí)體店鋪，用于貨物的儲(chǔ)放、分流以及校區(qū)推廣和各信息的匯總。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：之前你提到過(guò)俺來(lái)也即將進(jìn)入“俺來(lái)也＋”的時(shí)代，能具體地談一下嗎？</div> <div>老孫：借助資本，俺來(lái)也全力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，打造技術(shù)壁壘，完善涵蓋老中青的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。假期被普遍認(rèn)為是校園O2O的一個(gè)淡季，但實(shí)際上俺來(lái)也并非這樣認(rèn)為，假期正是學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐、與社會(huì)接觸的絕佳時(shí)間?！鞍硜?lái)也·俺有才”在假期期間，推出“俺來(lái)也青春創(chuàng)業(yè)營(yíng)”，是這個(gè)暑假展開的國(guó)內(nèi)覆蓋面最大的、影響力最高的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夏令營(yíng)。而近期的“俺來(lái)也青春創(chuàng)業(yè)營(yíng)”一期預(yù)計(jì)培養(yǎng)500位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，幫助100位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生拿到種子基金。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：俺來(lái)也目前面臨的最大的問(wèn)題，未來(lái)面臨的最大瓶頸會(huì)是什么？</div> <div>老孫：俺來(lái)也在快速擴(kuò)張中會(huì)存在管理半徑的壓力，需要建設(shè)較強(qiáng)的人力資源團(tuán)隊(duì)。俺來(lái)也如何持續(xù)鎖定這批大學(xué)生和青年人群，如何服務(wù)這批人群共同走向社會(huì)，是要規(guī)劃的問(wèn)題。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你對(duì)于目前校園O2O行業(yè)目前的發(fā)展如何看？</div> <div>老孫：目前的校園O2O行業(yè)，不管是從物流“最后一公里”配送、滿足學(xué)生某種工具的插件還是買賣小商品，更多的是從工具的思維方式去切入市場(chǎng)，以“工具思維”來(lái)結(jié)合學(xué)生的某一類需求和痛點(diǎn)。俺來(lái)也從進(jìn)入校園O2O市場(chǎng)就是運(yùn)用“平臺(tái)思維”，這是我們最大的不同。</div> </div></div></div> <img src="/uploads/image/2018/20180321/335585ac22d2131447ca3f0ba46cc4c1.jpg" width="" height=""><p class="wid">俺來(lái)也CEO孫紹瑞</p> <div><div> <div><div>億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來(lái)也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行了一次深度交流。以下為對(duì)話實(shí)錄：</div></div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：能否介紹一下俺來(lái)也目前的發(fā)展情況，介紹一些核心數(shù)據(jù)？</div> <div>老孫：目前在“俺來(lái)也·俺來(lái)買”頻道，每日平均訂單數(shù)3萬(wàn)單左右，高峰日訂單數(shù)8萬(wàn)單，全國(guó)平均客單價(jià)18元，食品飲料占45%，日化產(chǎn)品占30%，水果生鮮占15%，其他占10%。</div> <div>在“俺來(lái)也·俺來(lái)賣”頻道，目前已上線1.0版本，完全的C2C平臺(tái)，定位于“以交易為背景的社交平臺(tái)”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多筆。</div> <div>優(yōu)化的2.0版本將會(huì)在9月份上線，增加品牌館等眾多品牌入駐，但屬性仍是“以商品為核心的本地化微商交易平臺(tái)”。同時(shí)，俺來(lái)也將設(shè)立平臺(tái)交易規(guī)則，并涉入交易流程和資金支付環(huán)節(jié)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：能否詳細(xì)介紹一下俺來(lái)也主要的交易分布情況？</div> <div>老孫：目前俺來(lái)也覆蓋全國(guó)15個(gè)城市，從城市貢獻(xiàn)率來(lái)看，基本上分布均勻，*城市數(shù)據(jù)較二線城市數(shù)據(jù)來(lái)看，并無(wú)明顯數(shù)據(jù)領(lǐng)先差異，主要看學(xué)校的人數(shù)密集程度和商業(yè)化程度。因?yàn)椤鞍硜?lái)也·俺來(lái)買”切入的是大學(xué)生日常購(gòu)物的剛需，所以不存在地區(qū)消費(fèi)力差異的問(wèn)題。一般而言，學(xué)校學(xué)生密集度大，學(xué)校周邊商業(yè)配套較貧乏的情況，俺來(lái)也的受歡迎程度越高。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：拿到這輪融資后，具體規(guī)劃有哪些？有哪些事是迫切要做的？</div> <div>老孫：俺來(lái)也的現(xiàn)金流很好，因?yàn)槲覀儗?duì)供應(yīng)商有45天的賬期，平臺(tái)正現(xiàn)金周期有21天，所以這次融資并不是補(bǔ)充現(xiàn)金流，俺來(lái)也也不會(huì)做燒錢補(bǔ)貼獲取用戶的路線。</div> <div>我們的資金，主要用在以下幾個(gè)方面：</div> <div>1.快速?gòu)?fù)制學(xué)校的前期啟動(dòng)費(fèi)用；2.市場(chǎng)推廣和用戶獲取費(fèi)用；3.水果品類的供應(yīng)鏈產(chǎn)地化建設(shè)；4.產(chǎn)品技術(shù)及系統(tǒng)的開發(fā)和升級(jí)；5.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和升級(jí)；6.“俺有才”項(xiàng)目的建設(shè)和推廣在今年底前，要完成至少2萬(wàn)家企業(yè)的入駐，對(duì)接至少100萬(wàn)個(gè)兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)等機(jī)會(huì)。</div> <div>另外，我們下半年還會(huì)推出“如意分期”頻道，會(huì)增加高附加值產(chǎn)品（如數(shù)碼和服飾等）的分期付款電商平臺(tái)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你覺(jué)得俺來(lái)也模式的關(guān)鍵是什么？</div> <div>老孫：俺來(lái)也的模式關(guān)鍵是：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直+共享經(jīng)濟(jì)”模式。俺來(lái)也的一大優(yōu)勢(shì)就是其重度垂直的發(fā)展模式，基于數(shù)千萬(wàn)大學(xué)生消費(fèi)及服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生日常生活服務(wù)需求切入，利用LBS位置服務(wù)和APP覆蓋，為學(xué)生們提供全方位服務(wù)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：相比同行，俺來(lái)也已經(jīng)樹立起足夠高的行業(yè)門檻了嗎？</div> <div>老孫：我們有自己的核心資源，包括以下4點(diǎn)：</div> <div>1.強(qiáng)大的線下地推團(tuán)隊(duì)，這是來(lái)自我們十年高校渠道的積累；</div> <div>2.供應(yīng)鏈的深度，我們拿到了130家品牌商近2000個(gè)SKU高校特通渠道總經(jīng)銷權(quán)；</div> <div>3.對(duì)高校文化的深刻理解和用戶參與感；</div> <div>4.校園生態(tài)鏈的思維和平臺(tái)建設(shè)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你之前談到過(guò)共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念，如何理解校園O2O中的共享經(jīng)濟(jì)？</div> <div>老孫：從滴滴打車到嘀嗒拼車，從Uber到Airbnb，從出行到產(chǎn)品服務(wù)，一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)撲面而來(lái)——“共享經(jīng)濟(jì)“，它的出現(xiàn)使用戶個(gè)體自由組合連接，或交易閑置物品，或分享知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，或?yàn)槠髽I(yè)或單個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目籌集資金等，重構(gòu)了社會(huì)關(guān)系結(jié)構(gòu)，而共享經(jīng)濟(jì)也無(wú)疑成為O2O經(jīng)濟(jì)的核心。</div> <div>俺來(lái)也作為校園O2O平臺(tái)，率先擁抱共享經(jīng)濟(jì)。通過(guò)俺來(lái)也的平臺(tái)共享，把學(xué)生閑置的物品、多余的時(shí)間、擁有的技能與其他人交換，得到自己想要的東西。</div> <div>當(dāng)學(xué)生餓了時(shí)可以通過(guò)“俺來(lái)買”下單，不論是在教室還是寢室都能29分鐘內(nèi)送到手且免運(yùn)費(fèi)；如果有空余的時(shí)間或者自己想賣點(diǎn)小物品，則能通過(guò)“俺來(lái)賣”進(jìn)行各種在線交易，包括新品、舊物、虛擬物品；月末學(xué)生囊中羞澀難以度日時(shí)“俺有金”雪中送炭，不僅有消費(fèi)貸，更助力求學(xué)、創(chuàng)業(yè)；各種學(xué)習(xí)問(wèn)題，在“俺有才”喊個(gè)學(xué)霸教學(xué)，更連接企業(yè)，解決學(xué)生兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)需求，打造校園生態(tài)鏈。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：未來(lái)的發(fā)展重心是線上還是線下？在校園O2O中如何去平衡兩者？</div> <div>老孫：線下是連接虛擬和現(xiàn)實(shí)的很重要的物理節(jié)點(diǎn)，目前線下的直營(yíng)門店的屬性是：分倉(cāng)。但未來(lái)，隨著會(huì)員數(shù)量的加大，商品種類的增加和高附加值產(chǎn)品的入駐，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服務(wù)版塊的發(fā)展，線下的體驗(yàn)、交流、信任建立、中轉(zhuǎn)互動(dòng)等就變得越發(fā)重要了。在線上，我們做：產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟(jì)、心智傳達(dá)、業(yè)務(wù)推送、信息反饋、銷售入口；在線下，我們做：筋斗云交流體驗(yàn)、產(chǎn)品及服務(wù)感知、客戶服務(wù)、會(huì)員中心和綜合業(yè)務(wù)受理等。線上是業(yè)務(wù)的觸發(fā)，線下是業(yè)務(wù)落地的萬(wàn)能觸點(diǎn)。兩者要高度統(tǒng)一，步調(diào)一致，缺一不可。更重要的是俺來(lái)也的所有團(tuán)隊(duì)都要有“天兵地將”的O2O運(yùn)營(yíng)思維。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：俺來(lái)也線下是如何發(fā)展的？</div> <div>老孫：俺來(lái)也優(yōu)化線上平臺(tái)的同時(shí)，同樣致力于線下店鋪的拓展，不僅看中服務(wù)模式，更重視服務(wù)口碑。無(wú)論是阿里還是京東，都在發(fā)力線下。電商是70%的線上+30%的線下，O2O反過(guò)來(lái)是30%的線上+70%的線下。而俺來(lái)也的線下發(fā)展，并非純采取同類競(jìng)爭(zhēng)者的“一樓一管”的輕模式，而是深度合作供應(yīng)鏈，在高校設(shè)立實(shí)體店鋪，用于貨物的儲(chǔ)放、分流以及校區(qū)推廣和各信息的匯總。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：之前你提到過(guò)俺來(lái)也即將進(jìn)入“俺來(lái)也＋”的時(shí)代，能具體地談一下嗎？</div> <div>老孫：借助資本，俺來(lái)也全力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，打造技術(shù)壁壘，完善涵蓋老中青的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。假期被普遍認(rèn)為是校園O2O的一個(gè)淡季，但實(shí)際上俺來(lái)也并非這樣認(rèn)為，假期正是學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐、與社會(huì)接觸的絕佳時(shí)間?！鞍硜?lái)也·俺有才”在假期期間，推出“俺來(lái)也青春創(chuàng)業(yè)營(yíng)”，是這個(gè)暑假展開的國(guó)內(nèi)覆蓋面最大的、影響力最高的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夏令營(yíng)。而近期的“俺來(lái)也青春創(chuàng)業(yè)營(yíng)”一期預(yù)計(jì)培養(yǎng)500位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，幫助100位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生拿到種子基金。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：俺來(lái)也目前面臨的最大的問(wèn)題，未來(lái)面臨的最大瓶頸會(huì)是什么？</div> <div>老孫：俺來(lái)也在快速擴(kuò)張中會(huì)存在管理半徑的壓力，需要建設(shè)較強(qiáng)的人力資源團(tuán)隊(duì)。俺來(lái)也如何持續(xù)鎖定這批大學(xué)生和青年人群，如何服務(wù)這批人群共同走向社會(huì)，是要規(guī)劃的問(wèn)題。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你對(duì)于目前校園O2O行業(yè)目前的發(fā)展如何看？</div> <div>老孫：目前的校園O2O行業(yè)，不管是從物流“最后一公里”配送、滿足學(xué)生某種工具的插件還是買賣小商品，更多的是從工具的思維方式去切入市場(chǎng)，以“工具思維”來(lái)結(jié)合學(xué)生的某一類需求和痛點(diǎn)。俺來(lái)也從進(jìn)入校園O2O市場(chǎng)就是運(yùn)用“平臺(tái)思維”，這是我們最大的不同。</div> </div></div> <div> <div><div>億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來(lái)也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行了一次深度交流。以下為對(duì)話實(shí)錄：</div></div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：能否介紹一下俺來(lái)也目前的發(fā)展情況，介紹一些核心數(shù)據(jù)？</div> <div>老孫：目前在“俺來(lái)也·俺來(lái)買”頻道，每日平均訂單數(shù)3萬(wàn)單左右，高峰日訂單數(shù)8萬(wàn)單，全國(guó)平均客單價(jià)18元，食品飲料占45%，日化產(chǎn)品占30%，水果生鮮占15%，其他占10%。</div> <div>在“俺來(lái)也·俺來(lái)賣”頻道，目前已上線1.0版本，完全的C2C平臺(tái)，定位于“以交易為背景的社交平臺(tái)”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多筆。</div> <div>優(yōu)化的2.0版本將會(huì)在9月份上線，增加品牌館等眾多品牌入駐，但屬性仍是“以商品為核心的本地化微商交易平臺(tái)”。同時(shí)，俺來(lái)也將設(shè)立平臺(tái)交易規(guī)則，并涉入交易流程和資金支付環(huán)節(jié)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：能否詳細(xì)介紹一下俺來(lái)也主要的交易分布情況？</div> <div>老孫：目前俺來(lái)也覆蓋全國(guó)15個(gè)城市，從城市貢獻(xiàn)率來(lái)看，基本上分布均勻，*城市數(shù)據(jù)較二線城市數(shù)據(jù)來(lái)看，并無(wú)明顯數(shù)據(jù)領(lǐng)先差異，主要看學(xué)校的人數(shù)密集程度和商業(yè)化程度。因?yàn)椤鞍硜?lái)也·俺來(lái)買”切入的是大學(xué)生日常購(gòu)物的剛需，所以不存在地區(qū)消費(fèi)力差異的問(wèn)題。一般而言，學(xué)校學(xué)生密集度大，學(xué)校周邊商業(yè)配套較貧乏的情況，俺來(lái)也的受歡迎程度越高。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：拿到這輪融資后，具體規(guī)劃有哪些？有哪些事是迫切要做的？</div> <div>老孫：俺來(lái)也的現(xiàn)金流很好，因?yàn)槲覀儗?duì)供應(yīng)商有45天的賬期，平臺(tái)正現(xiàn)金周期有21天，所以這次融資并不是補(bǔ)充現(xiàn)金流，俺來(lái)也也不會(huì)做燒錢補(bǔ)貼獲取用戶的路線。</div> <div>我們的資金，主要用在以下幾個(gè)方面：</div> <div>1.快速?gòu)?fù)制學(xué)校的前期啟動(dòng)費(fèi)用；2.市場(chǎng)推廣和用戶獲取費(fèi)用；3.水果品類的供應(yīng)鏈產(chǎn)地化建設(shè)；4.產(chǎn)品技術(shù)及系統(tǒng)的開發(fā)和升級(jí)；5.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和升級(jí)；6.“俺有才”項(xiàng)目的建設(shè)和推廣在今年底前，要完成至少2萬(wàn)家企業(yè)的入駐，對(duì)接至少100萬(wàn)個(gè)兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)等機(jī)會(huì)。</div> <div>另外，我們下半年還會(huì)推出“如意分期”頻道，會(huì)增加高附加值產(chǎn)品（如數(shù)碼和服飾等）的分期付款電商平臺(tái)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你覺(jué)得俺來(lái)也模式的關(guān)鍵是什么？</div> <div>老孫：俺來(lái)也的模式關(guān)鍵是：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直+共享經(jīng)濟(jì)”模式。俺來(lái)也的一大優(yōu)勢(shì)就是其重度垂直的發(fā)展模式，基于數(shù)千萬(wàn)大學(xué)生消費(fèi)及服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生日常生活服務(wù)需求切入，利用LBS位置服務(wù)和APP覆蓋，為學(xué)生們提供全方位服務(wù)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：相比同行，俺來(lái)也已經(jīng)樹立起足夠高的行業(yè)門檻了嗎？</div> <div>老孫：我們有自己的核心資源，包括以下4點(diǎn)：</div> <div>1.強(qiáng)大的線下地推團(tuán)隊(duì)，這是來(lái)自我們十年高校渠道的積累；</div> <div>2.供應(yīng)鏈的深度，我們拿到了130家品牌商近2000個(gè)SKU高校特通渠道總經(jīng)銷權(quán)；</div> <div>3.對(duì)高校文化的深刻理解和用戶參與感；</div> <div>4.校園生態(tài)鏈的思維和平臺(tái)建設(shè)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你之前談到過(guò)共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念，如何理解校園O2O中的共享經(jīng)濟(jì)？</div> <div>老孫：從滴滴打車到嘀嗒拼車，從Uber到Airbnb，從出行到產(chǎn)品服務(wù)，一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)撲面而來(lái)——“共享經(jīng)濟(jì)“，它的出現(xiàn)使用戶個(gè)體自由組合連接，或交易閑置物品，或分享知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，或?yàn)槠髽I(yè)或單個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目籌集資金等，重構(gòu)了社會(huì)關(guān)系結(jié)構(gòu)，而共享經(jīng)濟(jì)也無(wú)疑成為O2O經(jīng)濟(jì)的核心。</div> <div>俺來(lái)也作為校園O2O平臺(tái)，率先擁抱共享經(jīng)濟(jì)。通過(guò)俺來(lái)也的平臺(tái)共享，把學(xué)生閑置的物品、多余的時(shí)間、擁有的技能與其他人交換，得到自己想要的東西。</div> <div>當(dāng)學(xué)生餓了時(shí)可以通過(guò)“俺來(lái)買”下單，不論是在教室還是寢室都能29分鐘內(nèi)送到手且免運(yùn)費(fèi)；如果有空余的時(shí)間或者自己想賣點(diǎn)小物品，則能通過(guò)“俺來(lái)賣”進(jìn)行各種在線交易，包括新品、舊物、虛擬物品；月末學(xué)生囊中羞澀難以度日時(shí)“俺有金”雪中送炭，不僅有消費(fèi)貸，更助力求學(xué)、創(chuàng)業(yè)；各種學(xué)習(xí)問(wèn)題，在“俺有才”喊個(gè)學(xué)霸教學(xué)，更連接企業(yè)，解決學(xué)生兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)需求，打造校園生態(tài)鏈。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：未來(lái)的發(fā)展重心是線上還是線下？在校園O2O中如何去平衡兩者？</div> <div>老孫：線下是連接虛擬和現(xiàn)實(shí)的很重要的物理節(jié)點(diǎn)，目前線下的直營(yíng)門店的屬性是：分倉(cāng)。但未來(lái)，隨著會(huì)員數(shù)量的加大，商品種類的增加和高附加值產(chǎn)品的入駐，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服務(wù)版塊的發(fā)展，線下的體驗(yàn)、交流、信任建立、中轉(zhuǎn)互動(dòng)等就變得越發(fā)重要了。在線上，我們做：產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟(jì)、心智傳達(dá)、業(yè)務(wù)推送、信息反饋、銷售入口；在線下，我們做：筋斗云交流體驗(yàn)、產(chǎn)品及服務(wù)感知、客戶服務(wù)、會(huì)員中心和綜合業(yè)務(wù)受理等。線上是業(yè)務(wù)的觸發(fā)，線下是業(yè)務(wù)落地的萬(wàn)能觸點(diǎn)。兩者要高度統(tǒng)一，步調(diào)一致，缺一不可。更重要的是俺來(lái)也的所有團(tuán)隊(duì)都要有“天兵地將”的O2O運(yùn)營(yíng)思維。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：俺來(lái)也線下是如何發(fā)展的？</div> <div>老孫：俺來(lái)也優(yōu)化線上平臺(tái)的同時(shí)，同樣致力于線下店鋪的拓展，不僅看中服務(wù)模式，更重視服務(wù)口碑。無(wú)論是阿里還是京東，都在發(fā)力線下。電商是70%的線上+30%的線下，O2O反過(guò)來(lái)是30%的線上+70%的線下。而俺來(lái)也的線下發(fā)展，并非純采取同類競(jìng)爭(zhēng)者的“一樓一管”的輕模式，而是深度合作供應(yīng)鏈，在高校設(shè)立實(shí)體店鋪，用于貨物的儲(chǔ)放、分流以及校區(qū)推廣和各信息的匯總。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：之前你提到過(guò)俺來(lái)也即將進(jìn)入“俺來(lái)也＋”的時(shí)代，能具體地談一下嗎？</div> <div>老孫：借助資本，俺來(lái)也全力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，打造技術(shù)壁壘，完善涵蓋老中青的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。假期被普遍認(rèn)為是校園O2O的一個(gè)淡季，但實(shí)際上俺來(lái)也并非這樣認(rèn)為，假期正是學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐、與社會(huì)接觸的絕佳時(shí)間。“俺來(lái)也·俺有才”在假期期間，推出“俺來(lái)也青春創(chuàng)業(yè)營(yíng)”，是這個(gè)暑假展開的國(guó)內(nèi)覆蓋面最大的、影響力最高的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夏令營(yíng)。而近期的“俺來(lái)也青春創(chuàng)業(yè)營(yíng)”一期預(yù)計(jì)培養(yǎng)500位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，幫助100位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生拿到種子基金。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：俺來(lái)也目前面臨的最大的問(wèn)題，未來(lái)面臨的最大瓶頸會(huì)是什么？</div> <div>老孫：俺來(lái)也在快速擴(kuò)張中會(huì)存在管理半徑的壓力，需要建設(shè)較強(qiáng)的人力資源團(tuán)隊(duì)。俺來(lái)也如何持續(xù)鎖定這批大學(xué)生和青年人群，如何服務(wù)這批人群共同走向社會(huì)，是要規(guī)劃的問(wèn)題。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你對(duì)于目前校園O2O行業(yè)目前的發(fā)展如何看？</div> <div>老孫：目前的校園O2O行業(yè)，不管是從物流“最后一公里”配送、滿足學(xué)生某種工具的插件還是買賣小商品，更多的是從工具的思維方式去切入市場(chǎng)，以“工具思維”來(lái)結(jié)合學(xué)生的某一類需求和痛點(diǎn)。俺來(lái)也從進(jìn)入校園O2O市場(chǎng)就是運(yùn)用“平臺(tái)思維”，這是我們最大的不同。</div> </div> <div><div>億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來(lái)也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行了一次深度交流。以下為對(duì)話實(shí)錄：</div></div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：能否介紹一下俺來(lái)也目前的發(fā)展情況，介紹一些核心數(shù)據(jù)？</div> <div>老孫：目前在“俺來(lái)也·俺來(lái)買”頻道，每日平均訂單數(shù)3萬(wàn)單左右，高峰日訂單數(shù)8萬(wàn)單，全國(guó)平均客單價(jià)18元，食品飲料占45%，日化產(chǎn)品占30%，水果生鮮占15%，其他占10%。</div> <div>在“俺來(lái)也·俺來(lái)賣”頻道，目前已上線1.0版本，完全的C2C平臺(tái)，定位于“以交易為背景的社交平臺(tái)”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多筆。</div> <div>優(yōu)化的2.0版本將會(huì)在9月份上線，增加品牌館等眾多品牌入駐，但屬性仍是“以商品為核心的本地化微商交易平臺(tái)”。同時(shí)，俺來(lái)也將設(shè)立平臺(tái)交易規(guī)則，并涉入交易流程和資金支付環(huán)節(jié)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：能否詳細(xì)介紹一下俺來(lái)也主要的交易分布情況？</div> <div>老孫：目前俺來(lái)也覆蓋全國(guó)15個(gè)城市，從城市貢獻(xiàn)率來(lái)看，基本上分布均勻，*城市數(shù)據(jù)較二線城市數(shù)據(jù)來(lái)看，并無(wú)明顯數(shù)據(jù)領(lǐng)先差異，主要看學(xué)校的人數(shù)密集程度和商業(yè)化程度。因?yàn)椤鞍硜?lái)也·俺來(lái)買”切入的是大學(xué)生日常購(gòu)物的剛需，所以不存在地區(qū)消費(fèi)力差異的問(wèn)題。一般而言，學(xué)校學(xué)生密集度大，學(xué)校周邊商業(yè)配套較貧乏的情況，俺來(lái)也的受歡迎程度越高。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：拿到這輪融資后，具體規(guī)劃有哪些？有哪些事是迫切要做的？</div> <div>老孫：俺來(lái)也的現(xiàn)金流很好，因?yàn)槲覀儗?duì)供應(yīng)商有45天的賬期，平臺(tái)正現(xiàn)金周期有21天，所以這次融資并不是補(bǔ)充現(xiàn)金流，俺來(lái)也也不會(huì)做燒錢補(bǔ)貼獲取用戶的路線。</div> <div>我們的資金，主要用在以下幾個(gè)方面：</div> <div>1.快速?gòu)?fù)制學(xué)校的前期啟動(dòng)費(fèi)用；2.市場(chǎng)推廣和用戶獲取費(fèi)用；3.水果品類的供應(yīng)鏈產(chǎn)地化建設(shè)；4.產(chǎn)品技術(shù)及系統(tǒng)的開發(fā)和升級(jí)；5.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和升級(jí)；6.“俺有才”項(xiàng)目的建設(shè)和推廣在今年底前，要完成至少2萬(wàn)家企業(yè)的入駐，對(duì)接至少100萬(wàn)個(gè)兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)等機(jī)會(huì)。</div> <div>另外，我們下半年還會(huì)推出“如意分期”頻道，會(huì)增加高附加值產(chǎn)品（如數(shù)碼和服飾等）的分期付款電商平臺(tái)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你覺(jué)得俺來(lái)也模式的關(guān)鍵是什么？</div> <div>老孫：俺來(lái)也的模式關(guān)鍵是：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直+共享經(jīng)濟(jì)”模式。俺來(lái)也的一大優(yōu)勢(shì)就是其重度垂直的發(fā)展模式，基于數(shù)千萬(wàn)大學(xué)生消費(fèi)及服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生日常生活服務(wù)需求切入，利用LBS位置服務(wù)和APP覆蓋，為學(xué)生們提供全方位服務(wù)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：相比同行，俺來(lái)也已經(jīng)樹立起足夠高的行業(yè)門檻了嗎？</div> <div>老孫：我們有自己的核心資源，包括以下4點(diǎn)：</div> <div>1.強(qiáng)大的線下地推團(tuán)隊(duì)，這是來(lái)自我們十年高校渠道的積累；</div> <div>2.供應(yīng)鏈的深度，我們拿到了130家品牌商近2000個(gè)SKU高校特通渠道總經(jīng)銷權(quán)；</div> <div>3.對(duì)高校文化的深刻理解和用戶參與感；</div> <div>4.校園生態(tài)鏈的思維和平臺(tái)建設(shè)。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你之前談到過(guò)共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念，如何理解校園O2O中的共享經(jīng)濟(jì)？</div> <div>老孫：從滴滴打車到嘀嗒拼車，從Uber到Airbnb，從出行到產(chǎn)品服務(wù)，一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)撲面而來(lái)——“共享經(jīng)濟(jì)“，它的出現(xiàn)使用戶個(gè)體自由組合連接，或交易閑置物品，或分享知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，或?yàn)槠髽I(yè)或單個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目籌集資金等，重構(gòu)了社會(huì)關(guān)系結(jié)構(gòu)，而共享經(jīng)濟(jì)也無(wú)疑成為O2O經(jīng)濟(jì)的核心。</div> <div>俺來(lái)也作為校園O2O平臺(tái)，率先擁抱共享經(jīng)濟(jì)。通過(guò)俺來(lái)也的平臺(tái)共享，把學(xué)生閑置的物品、多余的時(shí)間、擁有的技能與其他人交換，得到自己想要的東西。</div> <div>當(dāng)學(xué)生餓了時(shí)可以通過(guò)“俺來(lái)買”下單，不論是在教室還是寢室都能29分鐘內(nèi)送到手且免運(yùn)費(fèi)；如果有空余的時(shí)間或者自己想賣點(diǎn)小物品，則能通過(guò)“俺來(lái)賣”進(jìn)行各種在線交易，包括新品、舊物、虛擬物品；月末學(xué)生囊中羞澀難以度日時(shí)“俺有金”雪中送炭，不僅有消費(fèi)貸，更助力求學(xué)、創(chuàng)業(yè)；各種學(xué)習(xí)問(wèn)題，在“俺有才”喊個(gè)學(xué)霸教學(xué)，更連接企業(yè)，解決學(xué)生兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)需求，打造校園生態(tài)鏈。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：未來(lái)的發(fā)展重心是線上還是線下？在校園O2O中如何去平衡兩者？</div> <div>老孫：線下是連接虛擬和現(xiàn)實(shí)的很重要的物理節(jié)點(diǎn)，目前線下的直營(yíng)門店的屬性是：分倉(cāng)。但未來(lái)，隨著會(huì)員數(shù)量的加大，商品種類的增加和高附加值產(chǎn)品的入駐，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服務(wù)版塊的發(fā)展，線下的體驗(yàn)、交流、信任建立、中轉(zhuǎn)互動(dòng)等就變得越發(fā)重要了。在線上，我們做：產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟(jì)、心智傳達(dá)、業(yè)務(wù)推送、信息反饋、銷售入口；在線下，我們做：筋斗云交流體驗(yàn)、產(chǎn)品及服務(wù)感知、客戶服務(wù)、會(huì)員中心和綜合業(yè)務(wù)受理等。線上是業(yè)務(wù)的觸發(fā)，線下是業(yè)務(wù)落地的萬(wàn)能觸點(diǎn)。兩者要高度統(tǒng)一，步調(diào)一致，缺一不可。更重要的是俺來(lái)也的所有團(tuán)隊(duì)都要有“天兵地將”的O2O運(yùn)營(yíng)思維。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：俺來(lái)也線下是如何發(fā)展的？</div> <div>老孫：俺來(lái)也優(yōu)化線上平臺(tái)的同時(shí)，同樣致力于線下店鋪的拓展，不僅看中服務(wù)模式，更重視服務(wù)口碑。無(wú)論是阿里還是京東，都在發(fā)力線下。電商是70%的線上+30%的線下，O2O反過(guò)來(lái)是30%的線上+70%的線下。而俺來(lái)也的線下發(fā)展，并非純采取同類競(jìng)爭(zhēng)者的“一樓一管”的輕模式，而是深度合作供應(yīng)鏈，在高校設(shè)立實(shí)體店鋪，用于貨物的儲(chǔ)放、分流以及校區(qū)推廣和各信息的匯總。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：之前你提到過(guò)俺來(lái)也即將進(jìn)入“俺來(lái)也＋”的時(shí)代，能具體地談一下嗎？</div> <div>老孫：借助資本，俺來(lái)也全力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，打造技術(shù)壁壘，完善涵蓋老中青的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。假期被普遍認(rèn)為是校園O2O的一個(gè)淡季，但實(shí)際上俺來(lái)也并非這樣認(rèn)為，假期正是學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐、與社會(huì)接觸的絕佳時(shí)間。“俺來(lái)也·俺有才”在假期期間，推出“俺來(lái)也青春創(chuàng)業(yè)營(yíng)”，是這個(gè)暑假展開的國(guó)內(nèi)覆蓋面最大的、影響力最高的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夏令營(yíng)。而近期的“俺來(lái)也青春創(chuàng)業(yè)營(yíng)”一期預(yù)計(jì)培養(yǎng)500位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，幫助100位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生拿到種子基金。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：俺來(lái)也目前面臨的最大的問(wèn)題，未來(lái)面臨的最大瓶頸會(huì)是什么？</div> <div>老孫：俺來(lái)也在快速擴(kuò)張中會(huì)存在管理半徑的壓力，需要建設(shè)較強(qiáng)的人力資源團(tuán)隊(duì)。俺來(lái)也如何持續(xù)鎖定這批大學(xué)生和青年人群，如何服務(wù)這批人群共同走向社會(huì)，是要規(guī)劃的問(wèn)題。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)：你對(duì)于目前校園O2O行業(yè)目前的發(fā)展如何看？</div> <div>老孫：目前的校園O2O行業(yè)，不管是從物流“最后一公里”配送、滿足學(xué)生某種工具的插件還是買賣小商品，更多的是從工具的思維方式去切入市場(chǎng)，以“工具思維”來(lái)結(jié)合學(xué)生的某一類需求和痛點(diǎn)。俺來(lái)也從進(jìn)入校園O2O市場(chǎng)就是運(yùn)用“平臺(tái)思維”，這是我們最大的不同。</div> <div>億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來(lái)也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行了一次深度交流。以下為對(duì)話實(shí)錄：</div>億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來(lái)也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行了一次深度交流。以下為對(duì)話實(shí)錄：億邦動(dòng)力網(wǎng)：能否介紹一下俺來(lái)也目前的發(fā)展情況，介紹一些核心數(shù)據(jù)？老孫：目前在“俺來(lái)也·俺來(lái)買”頻道，每日平均訂單數(shù)3萬(wàn)單左右，高峰日訂單數(shù)8萬(wàn)單，全國(guó)平均客單價(jià)18元，食品飲料占45%，日化產(chǎn)品占30%，水果生鮮占15%，其他占10%。在“俺來(lái)也·俺來(lái)賣”頻道，目前已上線1.0版本，完全的C2C平臺(tái)，定位于“以交易為背景的社交平臺(tái)”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多筆。優(yōu)化的2.0版本將會(huì)在9月份上線，增加品牌館等眾多品牌入駐，但屬性仍是“以商品為核心的本地化微商交易平臺(tái)”。同時(shí)，俺來(lái)也將設(shè)立平臺(tái)交易規(guī)則，并涉入交易流程和資金支付環(huán)節(jié)。億邦動(dòng)力網(wǎng)：能否詳細(xì)介紹一下俺來(lái)也主要的交易分布情況？老孫：目前俺來(lái)也覆蓋全國(guó)15個(gè)城市，從城市貢獻(xiàn)率來(lái)看，基本上分布均勻，*城市數(shù)據(jù)較二線城市數(shù)據(jù)來(lái)看，并無(wú)明顯數(shù)據(jù)領(lǐng)先差異，主要看學(xué)校的人數(shù)密集程度和商業(yè)化程度。因?yàn)椤鞍硜?lái)也·俺來(lái)買”切入的是大學(xué)生日常購(gòu)物的剛需，所以不存在地區(qū)消費(fèi)力差異的問(wèn)題。一般而言，學(xué)校學(xué)生密集度大，學(xué)校周邊商業(yè)配套較貧乏的情況，俺來(lái)也的受歡迎程度越高。億邦動(dòng)力網(wǎng)：拿到這輪融資后，具體規(guī)劃有哪些？有哪些事是迫切要做的？老孫：俺來(lái)也的現(xiàn)金流很好，因?yàn)槲覀儗?duì)供應(yīng)商有45天的賬期，平臺(tái)正現(xiàn)金周期有21天，所以這次融資并不是補(bǔ)充現(xiàn)金流，俺來(lái)也也不會(huì)做燒錢補(bǔ)貼獲取用戶的路線。我們的資金，主要用在以下幾個(gè)方面：1.快速?gòu)?fù)制學(xué)校的前期啟動(dòng)費(fèi)用；2.市場(chǎng)推廣和用戶獲取費(fèi)用；3.水果品類的供應(yīng)鏈產(chǎn)地化建設(shè)；4.產(chǎn)品技術(shù)及系統(tǒng)的開發(fā)和升級(jí)；5.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和升級(jí)；6.“俺有才”項(xiàng)目的建設(shè)和推廣在今年底前，要完成至少2萬(wàn)家企業(yè)的入駐，對(duì)接至少100萬(wàn)個(gè)兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)等機(jī)會(huì)。另外，我們下半年還會(huì)推出“如意分期”頻道，會(huì)增加高附加值產(chǎn)品（如數(shù)碼和服飾等）的分期付款電商平臺(tái)。億邦動(dòng)力網(wǎng)：你覺(jué)得俺來(lái)也模式的關(guān)鍵是什么？老孫：俺來(lái)也的模式關(guān)鍵是：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直+共享經(jīng)濟(jì)”模式。俺來(lái)也的一大優(yōu)勢(shì)就是其重度垂直的發(fā)展模式，基于數(shù)千萬(wàn)大學(xué)生消費(fèi)及服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生日常生活服務(wù)需求切入，利用LBS位置服務(wù)和APP覆蓋，為學(xué)生們提供全方位服務(wù)。億邦動(dòng)力網(wǎng)：相比同行，俺來(lái)也已經(jīng)樹立起足夠高的行業(yè)門檻了嗎？老孫：我們有自己的核心資源，包括以下4點(diǎn)：1.強(qiáng)大的線下地推團(tuán)隊(duì)，這是來(lái)自我們十年高校渠道的積累；2.供應(yīng)鏈的深度，我們拿到了130家品牌商近2000個(gè)SKU高校特通渠道總經(jīng)銷權(quán)；3.對(duì)高校文化的深刻理解和用戶參與感；4.校園生態(tài)鏈的思維和平臺(tái)建設(shè)。億邦動(dòng)力網(wǎng)：你之前談到過(guò)共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念，如何理解校園O2O中的共享經(jīng)濟(jì)？老孫：從滴滴打車到嘀嗒拼車，從Uber到Airbnb，從出行到產(chǎn)品服務(wù)，一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)撲面而來(lái)——“共享經(jīng)濟(jì)“，它的出現(xiàn)使用戶個(gè)體自由組合連接，或交易閑置物品，或分享知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，或?yàn)槠髽I(yè)或單個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目籌集資金等，重構(gòu)了社會(huì)關(guān)系結(jié)構(gòu)，而共享經(jīng)濟(jì)也無(wú)疑成為O2O經(jīng)濟(jì)的核心。俺來(lái)也作為校園O2O平臺(tái)，率先擁抱共享經(jīng)濟(jì)。通過(guò)俺來(lái)也的平臺(tái)共享，把學(xué)生閑置的物品、多余的時(shí)間、擁有的技能與其他人交換，得到自己想要的東西。當(dāng)學(xué)生餓了時(shí)可以通過(guò)“俺來(lái)買”下單，不論是在教室還是寢室都能29分鐘內(nèi)送到手且免運(yùn)費(fèi)；如果有空余的時(shí)間或者自己想賣點(diǎn)小物品，則能通過(guò)“俺來(lái)賣”進(jìn)行各種在線交易，包括新品、舊物、虛擬物品；月末學(xué)生囊中羞澀難以度日時(shí)“俺有金”雪中送炭，不僅有消費(fèi)貸，更助力求學(xué)、創(chuàng)業(yè)；各種學(xué)習(xí)問(wèn)題，在“俺有才”喊個(gè)學(xué)霸教學(xué)，更連接企業(yè)，解決學(xué)生兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)需求，打造校園生態(tài)鏈。億邦動(dòng)力網(wǎng)：未來(lái)的發(fā)展重心是線上還是線下？在校園O2O中如何去平衡兩者？老孫：線下是連接虛擬和現(xiàn)實(shí)的很重要的物理節(jié)點(diǎn)，目前線下的直營(yíng)門店的屬性是：分倉(cāng)。但未來(lái)，隨著會(huì)員數(shù)量的加大，商品種類的增加和高附加值產(chǎn)品的入駐，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服務(wù)版塊的發(fā)展，線下的體驗(yàn)、交流、信任建立、中轉(zhuǎn)互動(dòng)等就變得越發(fā)重要了。在線上，我們做：產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟(jì)、心智傳達(dá)、業(yè)務(wù)推送、信息反饋、銷售入口；在線下，我們做：筋斗云交流體驗(yàn)、產(chǎn)品及服務(wù)感知、客戶服務(wù)、會(huì)員中心和綜合業(yè)務(wù)受理等。線上是業(yè)務(wù)的觸發(fā)，線下是業(yè)務(wù)落地的萬(wàn)能觸點(diǎn)。兩者要高度統(tǒng)一，步調(diào)一致，缺一不可。更重要的是俺來(lái)也的所有團(tuán)隊(duì)都要有“天兵地將”的O2O運(yùn)營(yíng)思維。億邦動(dòng)力網(wǎng)：俺來(lái)也線下是如何發(fā)展的？老孫：俺來(lái)也優(yōu)化線上平臺(tái)的同時(shí)，同樣致力于線下店鋪的拓展，不僅看中服務(wù)模式，更重視服務(wù)口碑。無(wú)論是阿里還是京東，都在發(fā)力線下。電商是70%的線上+30%的線下，O2O反過(guò)來(lái)是30%的線上+70%的線下。而俺來(lái)也的線下發(fā)展，并非純采取同類競(jìng)爭(zhēng)者的“一樓一管”的輕模式，而是深度合作供應(yīng)鏈，在高校設(shè)立實(shí)體店鋪，用于貨物的儲(chǔ)放、分流以及校區(qū)推廣和各信息的匯總。億邦動(dòng)力網(wǎng)：之前你提到過(guò)俺來(lái)也即將進(jìn)入“俺來(lái)也＋”的時(shí)代，能具體地談一下嗎？老孫：借助資本，俺來(lái)也全力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，打造技術(shù)壁壘，完善涵蓋老中青的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。假期被普遍認(rèn)為是校園O2O的一個(gè)淡季，但實(shí)際上俺來(lái)也并非這樣認(rèn)為，假期正是學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐、與社會(huì)接觸的絕佳時(shí)間?！鞍硜?lái)也·俺有才”在假期期間，推出“俺來(lái)也青春創(chuàng)業(yè)營(yíng)”，是這個(gè)暑假展開的國(guó)內(nèi)覆蓋面最大的、影響力最高的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夏令營(yíng)。而近期的“俺來(lái)也青春創(chuàng)業(yè)營(yíng)”一期預(yù)計(jì)培養(yǎng)500位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，幫助100位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生拿到種子基金。億邦動(dòng)力網(wǎng)：俺來(lái)也目前面臨的最大的問(wèn)題，未來(lái)面臨的最大瓶頸會(huì)是什么？老孫：俺來(lái)也在快速擴(kuò)張中會(huì)存在管理半徑的壓力，需要建設(shè)較強(qiáng)的人力資源團(tuán)隊(duì)。俺來(lái)也如何持續(xù)鎖定這批大學(xué)生和青年人群，如何服務(wù)這批人群共同走向社會(huì)，是要規(guī)劃的問(wèn)題。億邦動(dòng)力網(wǎng)：你對(duì)于目前校園O2O行業(yè)目前的發(fā)展如何看？老孫：目前的校園O2O行業(yè)，不管是從物流“最后一公里”配送、滿足學(xué)生某種工具的插件還是買賣小商品，更多的是從工具的思維方式去切入市場(chǎng)，以“工具思維”來(lái)結(jié)合學(xué)生的某一類需求和痛點(diǎn)。俺來(lái)也從進(jìn)入校園O2O市場(chǎng)就是運(yùn)用“平臺(tái)思維”，這是我們最大的不同。