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　　【MBAChina網(wǎng)訊】5月31日，在遼寧省大連市隆重舉辦了第七屆中國MBA/EMBA招生經(jīng)驗(yàn)分享論壇。本次論壇現(xiàn)場(chǎng)匯集了近300位商學(xué)院老師和各行各業(yè)的人才精英，分享他們的招生經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)趨勢(shì)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，學(xué)術(shù)觀點(diǎn)激情迸發(fā)，院校老師們多維思想的碰撞和交流把論壇推向了一個(gè)有一個(gè)新的高潮。多家國內(nèi)外媒體到場(chǎng)支持并進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。

　　女性考生比例增加，職場(chǎng)學(xué)歷“向前一步“

　　MBAChina CEO楊潔溫馨提示，到場(chǎng)負(fù)責(zé)院校招生的老師們要做好2019年提前面試規(guī)劃。因?yàn)榻┠暝盒BA/EMBA的招生形式有了明顯的變化。首先，她帶我們看了一組近日發(fā)布的有趣數(shù)字:MBA申請(qǐng)女性占比42.69%,全國研究生女性占比53.14%?？磥恚殘?chǎng)與學(xué)習(xí)深造女性又一次“向前一步“。她幽默的提醒各位到場(chǎng)院校代表，招生時(shí)，隨著女性考生比例的增加，也可以嘗試根據(jù)她們的報(bào)考偏好和自身特點(diǎn)做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　　固有的招生生態(tài)鏈被打破

　　之前固有的招生生態(tài)鏈正在逐漸被打破，大家發(fā)現(xiàn)越來越多的院校開始重視招生宣講會(huì)，包括一些國內(nèi)知名院校。這是為什么呢?之前依靠強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，很容易吸引到優(yōu)質(zhì)的生源，并沒有太多招生方面的憂慮。但是，隨著緊隨其后的院校把更多的精力投入到招生宣傳方面，一些處于正在抉擇院校的考生逐漸把心中的天平向其傾斜，在注重用戶體驗(yàn)與感知的時(shí)代，院校的地位不再變得絕對(duì)不可撼動(dòng)。

　　另外，隨著目標(biāo)市場(chǎng)的下沉，很多*院校也開始嘗試走進(jìn)二三線城市，人們對(duì)知識(shí)的重視以及這些年MBA項(xiàng)目所獲得的社會(huì)認(rèn)可，使得學(xué)生對(duì)學(xué)費(fèi)不再敏感，也不再是他們考量就讀于否和選擇院校的最大瓶頸。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，之前看似高昂的學(xué)費(fèi)可能僅僅是一個(gè)數(shù)字符號(hào)而已。畢竟，正如其他招生老師說的，大家對(duì)MBA的報(bào)考越來越理性，認(rèn)為知識(shí)是無價(jià)的，短期內(nèi)不能用投入產(chǎn)出的產(chǎn)品觀念來看，而是要用長期投資的眼光來考量。這從北大光華在成都地區(qū)的招生宣講的火爆程度便可窺見一二。

　　提前面試是一個(gè)真正的戰(zhàn)場(chǎng)

　　MBAChina CEO楊潔提到，中山大學(xué)管理學(xué)院MBA商學(xué)院，他們采用最先進(jìn)前衛(wèi)的無紙化面試系統(tǒng)，來提高他們的面試體驗(yàn)。另外，還要面試時(shí)給考生帶來的的儀式感也是影響考生選擇貴院校重要心理因素，在這點(diǎn)上，清華大學(xué)在提前面試環(huán)節(jié)就做的很好，得到眾多考生的好評(píng)。所以院校老師們?cè)诿嬖嚟h(huán)節(jié)可以再注重儀式感方面繼續(xù)嘗試，以期有新的突破。

　　“知識(shí)付費(fèi)”給商學(xué)院帶來的挑戰(zhàn)

　　從羅振宇的《得到》和“知識(shí)付費(fèi)”到“知識(shí)付費(fèi)”時(shí)代給商學(xué)院的發(fā)展帶來的既有機(jī)遇還有挑戰(zhàn)。接著從一組數(shù)據(jù)(網(wǎng)上付費(fèi)的學(xué)生數(shù)和我們商學(xué)院的學(xué)生數(shù))的對(duì)比就年齡分布、學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)成本來說明看似“知識(shí)付費(fèi)”好像對(duì)商學(xué)院的發(fā)展不會(huì)有太大威脅。而實(shí)際上《知乎》《得到》和《混沌》等知識(shí)付費(fèi)APP現(xiàn)在都在做各種類型的線上商學(xué)院，并且他們服務(wù)的人群年齡群體是90-95這個(gè)年齡群體，這個(gè)年齡群體相較于商學(xué)院25-35歲的年齡群體，看似完美錯(cuò)過，但實(shí)際上不要忘了，他們會(huì)成為新一代的MBA報(bào)考群體。他們的行為養(yǎng)成習(xí)慣逐漸被這些知識(shí)付費(fèi)APP培養(yǎng)。那么，目標(biāo)群體學(xué)習(xí)行為和習(xí)慣的改變，可能是我們這些老牌院校的馬上要面臨的又一個(gè)新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇。例如，前不久我們?cè)谥醒胴?cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院招生巡展來看，參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的有800余人次，而在線直播觀看活動(dòng)的有30萬人次就有力的證明了這一點(diǎn)。

　　教授是院校給予考生在選擇時(shí)的第一張名片

　　在考生參加院校的招生宣講會(huì)時(shí)，很多院校都會(huì)選擇能代表自己最高教學(xué)水平的知名教授到現(xiàn)場(chǎng)“加持”。雖然現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，考生情緒高漲，但是我們應(yīng)該清晰的知道目標(biāo)并不是做成教授的公開課，而是最終落實(shí)到招生政策的解讀與報(bào)考。這使得要?jiǎng)澐智宄v會(huì)不同環(huán)節(jié)的，不同宣講對(duì)象的層次與目標(biāo)。在宣講會(huì)有些的時(shí)間里，邀請(qǐng)教授參與的目的不是立刻傳播知識(shí)，而是傳播一個(gè)學(xué)校的理念，讓學(xué)生提前感受到學(xué)校文化殿堂的魅力，從而心向往之。

　　這之間的差異可以和教授根據(jù)實(shí)際情況多加溝通，站在考生的立場(chǎng)上，共同為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的報(bào)考體驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)自己院校的MBA品牌形象傳播?？s小參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的人數(shù)和實(shí)際錄取學(xué)生人數(shù)之間的差距。

　　另外，校友分享就讀體驗(yàn)環(huán)節(jié)也是為院校品牌“背書“的有力環(huán)節(jié)，大家不妨”有備而來“。

　　除了院校微信公眾號(hào)的運(yùn)營，還要重視學(xué)校官網(wǎng)網(wǎng)站的運(yùn)營、商學(xué)院廣告投放等內(nèi)容。她提示到場(chǎng)的院校代表，在加強(qiáng)自有手機(jī)端建設(shè)的同時(shí)，“不要只關(guān)注學(xué)院公眾號(hào)的內(nèi)容，依然要把學(xué)校官網(wǎng)的建設(shè)放在首要的位置?！痹蚝芎唵?，畢竟學(xué)生首先是通過院校官網(wǎng)搜索報(bào)考信息的。

　　最后，MBAChina的“商學(xué)院未來20年”訪談欄目會(huì)和人民日?qǐng)?bào)聯(lián)合出版關(guān)于“商學(xué)院未來20年”的書籍，預(yù)計(jì)會(huì)在年底發(fā)布。探討商學(xué)院未來20年，紀(jì)念MBA走過的30年。（文|魏苗苗）