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海量消費、頂尖供應鏈、本土巨頭崛起……外企的紅利時代已經(jīng)結束了。從easy模式切換到hard模式，外企要想繼續(xù)生存和發(fā)展，得換“新玩法”。

近日，復旦大學-BI(挪威)國際合作MBA項目舉辦的UT職涯發(fā)展系列工作坊，邀請全球五大高管獵頭公司之一的史賓沙(Spencer Stuart)董事朱俊Alex Zhu，與復旦-BI MBA 2007級9班的古明煜Richard Gu和2021級36班的高笑珅Samuel Gao兩位校友，基于大量企業(yè)高管的訪談和校友們從外企轉戰(zhàn)本土企業(yè)的職場經(jīng)歷，揭示了中國市場正在發(fā)生的深刻變革，并勾勒出“新外企”及其所需人才的清晰輪廓。

Alex解析“新外企”面臨的“洗牌”

朱俊

Alex Zhu

史賓沙公司董事

擁有20+年高管尋聘和領導力咨詢專業(yè)經(jīng)驗

外企經(jīng)營環(huán)境：四大結構性巨變

客戶權力反轉，需求定義市場

早期外企憑借技術或品牌優(yōu)勢，市場策略往往是“接受或離開”。如今，擁有選擇權的本土客戶掌握了絕對話語權。他們要求“又快、又好、又便宜”——高質量、快速響應、極致性價比和貼身服務三位一體。消費驅動取代投資驅動的經(jīng)濟模式，更強化了“以客戶為中心”的迫切性。

競爭本質升級，民企能力躍遷

本土企業(yè)“卷”價格的表象之下，是綜合能力的全方位提升：更低的綜合運營成本（勞動力、管理、決策鏈條）、供應鏈高效整合；對客戶需求變化響應快，產(chǎn)品迭代周期短；政府“國產(chǎn)替代”導向、完善的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境、巨大的內需市場提供練兵場；強烈的求生欲和發(fā)展動力，驅動快速學習和靈活調整。

Alex強調，民企的成功迫使外企必須直面一個核心問題：自身的價值主張（Value Proposition）是否真正契合當下中國客戶未被滿足的痛點？過往依賴“全球品牌”、“全生命周期服務”等標準化說辭已不足以打動見多識廣且選擇眾多的本土客戶。

中國角色重塑，

從“世界工廠”到“全球穩(wěn)定器”

中國供應鏈的完備性和韌性，使其成為全球經(jīng)濟增長不可或缺的“穩(wěn)定器”。這要求所有市場參與者，包括外企，必須深度嵌入并適應這一體系。

人才需求范式轉移

“國際化經(jīng)理人”光環(huán)褪色。無論是外資企業(yè)還是民營企業(yè)，招聘時都更看重“懂中國、懂民企”的實戰(zhàn)經(jīng)驗。外企需要人才理解民企的打法、思維和決策邏輯，以應對正面競爭；民企也日益重視體系化管理和全球化視野。

困局中的外企：“卡住”的癥結

許多外企在中國陷入困境，Alex總結根源來自以下幾個方面：

總部與中國市場的“認知斷裂”：疫情加劇了溝通隔閡，總部對中國市場的巨變缺乏切身體驗和理解，導致戰(zhàn)略脫節(jié)、投資收縮、權力上收。

組織惰性：僵化的全球流程嚴重拖慢決策和對市場變化的響應速度，無法適應“又快又好又便宜”的要求。

創(chuàng)新與投資乏力：在價格壓力下利潤下滑，總部對中國研發(fā)和創(chuàng)新投入意愿降低，削弱長期產(chǎn)品競爭力。

根深蒂固的“傲慢”：部分外企人員仍抱有優(yōu)越感，未能放下身段深入了解本土競爭和客戶真實需求。

地緣政治影響：尤其美資企業(yè)面臨額外的投資審慎壓力。

“新外企”的破局之道與人才密碼

Alex堅信外企在中國仍有巨大機會，關鍵在于轉型為適應力強的“新外企”，其核心特征是：

戰(zhàn)略重定位：將中國視為“健身房”而不僅是“提款機”。在這里獲得的研發(fā)能力、市場洞察、創(chuàng)新模式應反哺全球，實現(xiàn)“贏在中國，贏在全球”。

深度本土化2.0：超越“在中國，為中國”，走向“在中國，為全球”。包括建立本地研發(fā)中心、供應鏈深度本地化并納入全球體系、關鍵決策權下放。

組織與文化升級：打破傲慢，擁抱敏捷，優(yōu)化流程提升效率，建立與中國市場重要性相匹配的溝通機制。

對個體而言，新時代的生存法則已然改寫，轉型后的“新外企”需要怎樣的人才？Alex從與數(shù)位企業(yè)高管的訪談后總結出：

企業(yè)經(jīng)營者思維（Business Owner Mindset）：超越崗位職責，關注項目對公司整體損益（P&L）的影響，主動為結果負責。

成長型思維（Growth Mindset）：擁抱挑戰(zhàn)性任務，視其為成長機遇，保持學習與開放心態(tài)。

敏捷思維（Agile Mindset）：認知環(huán)境的復雜性（Complex），具備試錯、適應和協(xié)同解決問題的能力。

卓越的戰(zhàn)略溝通力（Leadership Communication）：尤其是向上管理（Managing Up）能力——能用清晰、有說服力的方式（善用比喻、數(shù)據(jù)、故事）向總部闡明中國市場的獨特性和需求，爭取資源與信任，影響全球決策。

多元復合背景（Multiplicity & Mobility）：擁有跨行業(yè)、跨職能（如研發(fā)轉市場）、跨企業(yè)性質（外企加民企）、甚至跨地域的工作經(jīng)驗，視野開闊，適應性強。

結果導向（Mission）：思維和能力最終要落腳于持續(xù)交付有價值的業(yè)務成果。

校友經(jīng)驗分享

古明煜

Richard Gu

五行科技材料事業(yè)部總經(jīng)理

復旦-BI MBA 2007級9班校友

在外企20年后選擇民企，源于對職業(yè)天花板的突破需求。以學習者姿態(tài)進入民企，他的適配策略是：

民企戰(zhàn)略清晰但執(zhí)行薄弱，需結合“外企流程化”與“民企狼性”，用溝通共識彌補制度缺失。

民企決策如“邊跑邊射擊”，對比外企“狙擊式規(guī)劃”。

民企老板期待快速改變，但需平衡“大刀闊斧”與“團隊認同”，避免激進改革引發(fā)抵觸。

高笑珅

Samuel Gao

恒瑞醫(yī)藥內分泌中央市場部副總監(jiān)

復旦-BI MBA 2021級36班校友

疫情前從醫(yī)藥行業(yè)的外企轉戰(zhàn)本土企業(yè)，通過幾家本土企業(yè)的親身經(jīng)歷，他的適配策略是：

企業(yè)成功關鍵在“是否適應中國市場”，而非內外資身份。外企的流程優(yōu)勢與民企的靈活性可互補。

警惕“平臺光環(huán)”，反問自己：“離開外企后，我是否仍值這份薪資？”。

無論環(huán)境如何變，“利潤導向”和“結果交付”是永恒核心，聚焦于此即可跨越文化差異。

民企重視“小步快跑”，接受試錯。

職場人轉戰(zhàn)本土企業(yè)，這些Tips請收好

TIPS 1

加入本土企業(yè)前，應重點評估的7大因素

明確個人目標：是追求短期收益，還是長期發(fā)展；

評估企業(yè)階段：成長期的企業(yè)更有發(fā)揮空間；優(yōu)先選擇業(yè)務擴張期公司，避免內卷陷阱；

關注契合度：關注戰(zhàn)略目標一致性、價值觀契合度、管理風格適配性、文化基因兼容性等因素，“合得來”是關鍵；

警惕“價值錯位”：本土企業(yè)引進人才多期望“帶來變革”，需明確自己能解決的關鍵問題；

放寬完美主義：當企業(yè)要求“完成>完美”，快速落地的“70分”優(yōu)于遲到的“100分”；

適應“老板無所不在”：決策滲透力極強，需快速建立跨層級信任；

接納戰(zhàn)略常變：靈活應對“小步快跑”，方向調整是常態(tài)。

TIPS 2

動蕩市場中，如何選對自己的下一站？

對標高階能力缺口：明確目標崗位的核心能力要求，主動補足當前職級缺乏的關鍵技能（如戰(zhàn)略決策、資源整合）；

長期經(jīng)營獵頭關系：獲取雇主需求趨勢、人才競爭動態(tài)等關鍵情報，定期溝通行業(yè)變化，建立雙向信任，確保選擇基于充分市場洞察而非盲目試錯；

學會多維度評估：從職責邊界、工作邏輯、發(fā)展機會和文化特質等方面了解外企和民企的核心差異，回歸個人階段性需求進行考量。

TIPS 3

外企職場人轉型本土企業(yè)前如何準備？

心態(tài)＞技巧：放棄“等老板郵件確認”的習慣，主動承擔模糊任務；

小步驗證：入職前3個月聚焦“活下來”，用微小變革積累信任；

善用面試反推需求：通過面試問題，摸清他們真實痛點（如出海經(jīng)驗）；

參與外企全球化項目：積累本土企業(yè)急需的跨境經(jīng)驗。

TIPS 4

面試本土企業(yè)，候選人可能會受到這些考驗

警惕“過度糾結崗位說明”：民企崗位常無清晰界定，追問職責細節(jié)可能被淘汰；

解題能力＞套路：現(xiàn)場拋業(yè)務難題（如“如何解決某市場問題？”）是常用考察方式；

壓力測試是常態(tài)：故意質疑你的外企成績（如“這沒什么了不起”），觀察抗壓能力；

“實戰(zhàn)”驗“真金”：可能要求候選人1小時設計推廣方案，考察敏捷性和創(chuàng)造力。

外企的“黃金時代”已成過去，但絕非終點。 能否破局重生，取決于能否徹底摒棄傲慢，以“健身房”心態(tài)深耕本土，將中國市場的淬煉轉化為全球競爭力。

而成功的關鍵鑰匙，在于能否識別和培養(yǎng)擁有企業(yè)經(jīng)營者思維、成長型思維和敏捷思維、擅長戰(zhàn)略溝通并能成功交付結果的多元復合型人才。

這不僅是企業(yè)的轉型，更是每一位外企人面向未來的必修課。