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2025年6月8日，復旦MBA女性領導力成長俱樂部成功舉辦了IP自媒體系列第二期活動。本次活動邀請了5位在自媒體中已經拿到結果的嘉賓分享“自媒體商業(yè)認知與底層邏輯”?；顒蝇F場人氣爆滿，參與者紛紛表示收獲頗豐，為未來做個人IP提供了很多啟發(fā)。

俱樂部介紹

復旦MBA女性領導力成長俱樂部是一個全方位賦能女性成長的平臺，致力于為復旦MBA女性同學提供發(fā)現潛力、實現價值的機會。通過專業(yè)課程分享、社會實踐活動、藝術身心療愈等多種形式，鼓勵女性勇敢追求熱愛的事業(yè)、提升領導力技能的同時，享受當下的美好生活。

嘉賓觀點精彩回顧

小紅書萬粉博主

如何一年變現百萬

杜若

小紅書博主@OH卡療愈師杜若（阿里系HRBP裸辭，小紅書OH卡療愈賽道頭部博主）

從普通寶媽到年入百萬的IP打造：杜若的逆襲之路

現場杜若分享了自己的成長歷程：從出生40天被送人、青春期抑郁，到患癌辭職后投身心理療愈事業(yè)，最終通過小紅書實現年入百萬的蛻變。她強調，盡管自媒體時代競爭激烈，但只要找到精準定位，普通人依然有機會成為垂類頭部，實現高變現。

精準定位：IP成功的核心

定位是IP成功的核心。無定位不成IP，做自媒體的目的不是追求粉絲量，而是獲取精準客戶，降低決策成本，從而實現高效變現。

從公域到私域：流量轉化的方法論

低價引流策略：如9.9元課程吸引用戶；

高質量轉化：通過內容和服務實現深度變現；

搜索流量是巨大機會：關鍵在于封面和圖文設計要直接傳遞核心價值。

最高級的IP商業(yè)定位：做自己，去幫助曾經的自己

杜若老師鼓勵大家勇敢做自己，真實分享經歷和傳遞價值，客戶為IP買單，喜歡這個IP，本質上是也想成為這樣的人。

定位公式

基于我的____優(yōu)勢，我可以為____提供____產品/服務；解決____痛點，從而實現____目標。

如何公域持續(xù)獲客

私域高效成交高客單

鐘佳玲

從程序員到自媒體博主，操盤多個知識垂類賬號，陪伴3000多小鎮(zhèn)青年月入過萬，2萬粉絲年營收超百萬，擅長自媒體公域持續(xù)獲客，從第一個粉絲開始實現高變現。

精準定位：只做A類客戶，與用戶進行 100 次對話

A類客戶是賬號變現的核心。只為愿意為特定內容付費的人創(chuàng)作視頻。

低成本快速打造賬號策略

高頻拍攝：一周內拍攝100條視頻，通過朋友圈轉發(fā)實現快速起號，一個月內實現10萬粉絲增長；

精準引流：B站用戶喜歡看長視頻，能看完就可能成為忠實粉絲。因此選擇在B站做矩陣賬號，通過多賬號覆蓋目標用戶群體。

私域運營：建立信任閉環(huán)

微信生態(tài)下的私域流量運營策略：

不斷發(fā)“傳單”：找對標博主，在評論區(qū)與潛在用戶互動，大流量有用但不多，深度研究用戶需求更有用；

48 小時信任感建立：真實案例+持續(xù)回應，多寫朋友圈，多私聊。

銷售成交的核心邏輯

篩選用戶：客戶進來的10句話就可以篩選這個人會不會付費；

引導表達：讓用戶多說，增加其沉沒成本；

成交設計：成交不是收割，是“解決問題”的邀請。

如何1年時間

做出單平臺100萬粉絲賬號

文婷安

凡澈文化創(chuàng)始人，樂嘉事業(yè)合伙人（女性成長賽道IP操盤手，8年深度實踐，孵化出10+位百萬粉絲博主）

漲粉運營邏輯

找到垂直領域的泛流量內容：將想法變成文案，先同質化拿到確定性曝光；

找到垂直領域的可持續(xù)內容：將流量變成粉絲，再差異化拿到確定性客群；

找到垂直領域的強轉化內容：將粉絲變成客戶，后商業(yè)化拿到確定性變現。

復盤是關鍵

她通過實例說明，同樣的內容不同人拍攝數據差異巨大，關鍵在于通過復盤找出差距并持續(xù)優(yōu)化。堅持 100 條視頻的迭代+優(yōu)化后，就更有機會成為百萬博主。

商業(yè)MCN公司孵化IP全鏈路

孫宇

太中文化創(chuàng)始人（成功孵化單月百萬變現IP博主30余位，全網流量過十億，矩陣粉絲 2000w+）

學會用鉤子，給出一個不得不鏈接你的理由

IP的核心目標是將他人的關注或客戶吸引到自己的領域，并通過逐步轉化使其成為忠實客戶。做鉤子就三件事：

找到什么樣的人群；

基于這部分人群做什么內容；

最后找到賣什么產品/服務。

學會講故事：

系統(tǒng)化認知體系：面對任何選題，都能通過系統(tǒng)化的認知架構提供解答；

故事庫與金句庫：積累豐富的個人經歷和金句素材，隨時應對不同場景的需求；

語言部署：建議從“你是誰”這一選題出發(fā)，制作一條能清晰傳遞個人價值的視頻，作為IP打造的起點。

選擇合適的平臺與啟動方式

微信朋友圈和視頻號是打造IP的優(yōu)選平臺，原因在于：

私域流量：朋友圈作為私域入口，更容易獲得身邊人的支持；

“隨份子”心理：用戶更愿意為熟人的內容點贊和分享；

高效啟動：第一條視頻應選擇視頻號+朋友圈。

自媒體商業(yè)認知與

短視頻爆款腳本內容結構揭秘

羅志遠

頭部知識付費與身心靈賽道MCN公司合伙人

前某大廠知識區(qū)頭部主播運營負責人

復旦MBA女性領導力成長俱樂部創(chuàng)始主席

為什么要打造IP

粉絲經濟：用戶因喜歡你而購買你的產品或服務

產品同質化：在競爭激烈的市場中，用戶更傾向于選擇他們喜歡的人

IP 的四種變現方式

知識付費/賣自家產品

產品帶貨

漲粉接廣

直播打賞

核心方法論：

內容創(chuàng)作四大腳本類型

一、聊觀點：傳遞情緒價值，“無腦”支持粉絲。給Ta想做的事找個合理理由，給Ta不想做的事找個恰當借口。

二、教知識：解決用戶痛點，提供低成本行動方案。

解題、揭秘、案例解題型腳本結構: 場景難題/放大危機+ 低行動成本解決問題+ 具體操作過程

故事型腳本：人設故事是突破粉絲信任防線的利器， 起點越低/低谷越慘，越能獲得粉絲共情

小有成就型腳本:已經達到的成就+過程中的困境+過程中的轉機+目標帶來的感悟，影響故事好看與否靠中間困境與轉機

三、講故事：通過低谷到高峰的逆襲故事，增強用戶共情。講故事不是寫文案，而是說畫面。

四、曬過程：通過真實場景展示產品或服務，增強信任感。讓用戶能眼見為實是最好的營銷利器。例如：不要說你不用預制菜，而是直接拍制作的全過程。

人設打造+高頻輸出

通過多維身份（如職業(yè)、興趣等）展現真實、立體的個人形象，持續(xù)出現在用戶視野中，成為其細分領域的專家。

爆款文案背后的SCQA結構化表達模型

情境 situation「讓人帶入」

沖突 complication「吸引眼球」

問題 question「引發(fā)思考」

答案 answer「及時滿足」

同學熱評（一）

今天的學習讓我感觸很深，好幾次都感覺“哦？原來可以這樣！”突然覺得個人IP這件事就在眼前，路就在眼前。

第一個老師提到哪怕只有一個粉絲也能變現，讓我聯想到自己之前做活動策劃的經歷，年會、線下見面會這些技能是不是也能變現？還有垂類小眾人群的消費力，讓我意識到細分市場也有巨大潛力。

第二個老師講到幫別人找工作，其實是信息差的變現。還提到引流的方法，讓我想到自己之前做私域銷售時沒想通的模板問題，現在感覺完全可以做到。

第三個老師提到搬運爆款內容，我想到了自己探索小紅書時，稍微修改爆款內容就能獲得點贊和漲粉，但還沒走向變現。還有追求確定性，爆款是可以被訓練的。

大宇老師的分享也讓我很有啟發(fā)，每年都要學習，選對魚塘和設計鉤子，比如“考前沖刺核心700詞”這樣的名字，的確很抓人。還有平臺、人群、故事、產品，想明白賺誰的錢。

同學熱評（二）

嘉賓每個人都真誠專業(yè)地分享了自己行業(yè)內的感悟體會，雖然我不完全來自這個行業(yè)，但是也有很多點的體會以及很多要素同樣適用于其他工作和生活。再次感謝辛苦組織高質量的活動，祝咱們俱樂部越辦越好。