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2025年6月8日，復(fù)旦MBA女性領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)俱樂(lè)部成功舉辦了IP自媒體系列第二期活動(dòng)。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了5位在自媒體中已經(jīng)拿到結(jié)果的嘉賓分享“自媒體商業(yè)認(rèn)知與底層邏輯”。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆滿，參與者紛紛表示收獲頗豐，為未來(lái)做個(gè)人IP提供了很多啟發(fā)。

俱樂(lè)部介紹

復(fù)旦MBA女性領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)俱樂(lè)部是一個(gè)全方位賦能女性成長(zhǎng)的平臺(tái)，致力于為復(fù)旦MBA女性同學(xué)提供發(fā)現(xiàn)潛力、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)。通過(guò)專業(yè)課程分享、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、藝術(shù)身心療愈等多種形式，鼓勵(lì)女性勇敢追求熱愛(ài)的事業(yè)、提升領(lǐng)導(dǎo)力技能的同時(shí)，享受當(dāng)下的美好生活。

嘉賓觀點(diǎn)精彩回顧

小紅書(shū)萬(wàn)粉博主

如何一年變現(xiàn)百萬(wàn)

杜若

小紅書(shū)博主@OH卡療愈師杜若（阿里系HRBP裸辭，小紅書(shū)OH卡療愈賽道頭部博主）

從普通寶媽到年入百萬(wàn)的IP打造：杜若的逆襲之路

現(xiàn)場(chǎng)杜若分享了自己的成長(zhǎng)歷程：從出生40天被送人、青春期抑郁，到患癌辭職后投身心理療愈事業(yè)，最終通過(guò)小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)的蛻變。她強(qiáng)調(diào)，盡管自媒體時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要找到精準(zhǔn)定位，普通人依然有機(jī)會(huì)成為垂類頭部，實(shí)現(xiàn)高變現(xiàn)。

精準(zhǔn)定位：IP成功的核心

定位是IP成功的核心。無(wú)定位不成IP，做自媒體的目的不是追求粉絲量，而是獲取精準(zhǔn)客戶，降低決策成本，從而實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)。

從公域到私域：流量轉(zhuǎn)化的方法論

低價(jià)引流策略：如9.9元課程吸引用戶；

高質(zhì)量轉(zhuǎn)化：通過(guò)內(nèi)容和服務(wù)實(shí)現(xiàn)深度變現(xiàn)；

搜索流量是巨大機(jī)會(huì)：關(guān)鍵在于封面和圖文設(shè)計(jì)要直接傳遞核心價(jià)值。

最高級(jí)的IP商業(yè)定位：做自己，去幫助曾經(jīng)的自己

杜若老師鼓勵(lì)大家勇敢做自己，真實(shí)分享經(jīng)歷和傳遞價(jià)值，客戶為IP買單，喜歡這個(gè)IP，本質(zhì)上是也想成為這樣的人。

定位公式

基于我的____優(yōu)勢(shì)，我可以為_(kāi)___提供____產(chǎn)品/服務(wù)；解決____痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)____目標(biāo)。

如何公域持續(xù)獲客

私域高效成交高客單

鐘佳玲

從程序員到自媒體博主，操盤(pán)多個(gè)知識(shí)垂類賬號(hào)，陪伴3000多小鎮(zhèn)青年月入過(guò)萬(wàn)，2萬(wàn)粉絲年?duì)I收超百萬(wàn)，擅長(zhǎng)自媒體公域持續(xù)獲客，從第一個(gè)粉絲開(kāi)始實(shí)現(xiàn)高變現(xiàn)。

精準(zhǔn)定位：只做A類客戶，與用戶進(jìn)行 100 次對(duì)話

A類客戶是賬號(hào)變現(xiàn)的核心。只為愿意為特定內(nèi)容付費(fèi)的人創(chuàng)作視頻。

低成本快速打造賬號(hào)策略

高頻拍攝：一周內(nèi)拍攝100條視頻，通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)快速起號(hào)，一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)粉絲增長(zhǎng)；

精準(zhǔn)引流：B站用戶喜歡看長(zhǎng)視頻，能看完就可能成為忠實(shí)粉絲。因此選擇在B站做矩陣賬號(hào)，通過(guò)多賬號(hào)覆蓋目標(biāo)用戶群體。

私域運(yùn)營(yíng)：建立信任閉環(huán)

微信生態(tài)下的私域流量運(yùn)營(yíng)策略：

不斷發(fā)“傳單”：找對(duì)標(biāo)博主，在評(píng)論區(qū)與潛在用戶互動(dòng)，大流量有用但不多，深度研究用戶需求更有用；

48 小時(shí)信任感建立：真實(shí)案例+持續(xù)回應(yīng)，多寫(xiě)朋友圈，多私聊。

銷售成交的核心邏輯

篩選用戶：客戶進(jìn)來(lái)的10句話就可以篩選這個(gè)人會(huì)不會(huì)付費(fèi)；

引導(dǎo)表達(dá)：讓用戶多說(shuō)，增加其沉沒(méi)成本；

成交設(shè)計(jì)：成交不是收割，是“解決問(wèn)題”的邀請(qǐng)。

如何1年時(shí)間

做出單平臺(tái)100萬(wàn)粉絲賬號(hào)

文婷安

凡澈文化創(chuàng)始人，樂(lè)嘉事業(yè)合伙人（女性成長(zhǎng)賽道IP操盤(pán)手，8年深度實(shí)踐，孵化出10+位百萬(wàn)粉絲博主）

漲粉運(yùn)營(yíng)邏輯

找到垂直領(lǐng)域的泛流量?jī)?nèi)容：將想法變成文案，先同質(zhì)化拿到確定性曝光；

找到垂直領(lǐng)域的可持續(xù)內(nèi)容：將流量變成粉絲，再差異化拿到確定性客群；

找到垂直領(lǐng)域的強(qiáng)轉(zhuǎn)化內(nèi)容：將粉絲變成客戶，后商業(yè)化拿到確定性變現(xiàn)。

復(fù)盤(pán)是關(guān)鍵

她通過(guò)實(shí)例說(shuō)明，同樣的內(nèi)容不同人拍攝數(shù)據(jù)差異巨大，關(guān)鍵在于通過(guò)復(fù)盤(pán)找出差距并持續(xù)優(yōu)化。堅(jiān)持 100 條視頻的迭代+優(yōu)化后，就更有機(jī)會(huì)成為百萬(wàn)博主。

商業(yè)MCN公司孵化IP全鏈路

孫宇

太中文化創(chuàng)始人（成功孵化單月百萬(wàn)變現(xiàn)IP博主30余位，全網(wǎng)流量過(guò)十億，矩陣粉絲 2000w+）

學(xué)會(huì)用鉤子，給出一個(gè)不得不鏈接你的理由

IP的核心目標(biāo)是將他人的關(guān)注或客戶吸引到自己的領(lǐng)域，并通過(guò)逐步轉(zhuǎn)化使其成為忠實(shí)客戶。做鉤子就三件事：

找到什么樣的人群；

基于這部分人群做什么內(nèi)容；

最后找到賣什么產(chǎn)品/服務(wù)。

學(xué)會(huì)講故事：

系統(tǒng)化認(rèn)知體系：面對(duì)任何選題，都能通過(guò)系統(tǒng)化的認(rèn)知架構(gòu)提供解答；

故事庫(kù)與金句庫(kù)：積累豐富的個(gè)人經(jīng)歷和金句素材，隨時(shí)應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)景的需求；

語(yǔ)言部署：建議從“你是誰(shuí)”這一選題出發(fā)，制作一條能清晰傳遞個(gè)人價(jià)值的視頻，作為IP打造的起點(diǎn)。

選擇合適的平臺(tái)與啟動(dòng)方式

微信朋友圈和視頻號(hào)是打造IP的優(yōu)選平臺(tái)，原因在于：

私域流量：朋友圈作為私域入口，更容易獲得身邊人的支持；

“隨份子”心理：用戶更愿意為熟人的內(nèi)容點(diǎn)贊和分享；

高效啟動(dòng)：第一條視頻應(yīng)選擇視頻號(hào)+朋友圈。

自媒體商業(yè)認(rèn)知與

短視頻爆款腳本內(nèi)容結(jié)構(gòu)揭秘

羅志遠(yuǎn)

頭部知識(shí)付費(fèi)與身心靈賽道MCN公司合伙人

前某大廠知識(shí)區(qū)頭部主播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

復(fù)旦MBA女性領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)俱樂(lè)部創(chuàng)始主席

為什么要打造IP

粉絲經(jīng)濟(jì)：用戶因喜歡你而購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)

產(chǎn)品同質(zhì)化：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，用戶更傾向于選擇他們喜歡的人

IP 的四種變現(xiàn)方式

知識(shí)付費(fèi)/賣自家產(chǎn)品

產(chǎn)品帶貨

漲粉接廣

直播打賞

核心方法論：

內(nèi)容創(chuàng)作四大腳本類型

一、聊觀點(diǎn)：傳遞情緒價(jià)值，“無(wú)腦”支持粉絲。給Ta想做的事找個(gè)合理理由，給Ta不想做的事找個(gè)恰當(dāng)借口。

二、教知識(shí)：解決用戶痛點(diǎn)，提供低成本行動(dòng)方案。

解題、揭秘、案例解題型腳本結(jié)構(gòu): 場(chǎng)景難題/放大危機(jī)+ 低行動(dòng)成本解決問(wèn)題+ 具體操作過(guò)程

故事型腳本：人設(shè)故事是突破粉絲信任防線的利器， 起點(diǎn)越低/低谷越慘，越能獲得粉絲共情

小有成就型腳本:已經(jīng)達(dá)到的成就+過(guò)程中的困境+過(guò)程中的轉(zhuǎn)機(jī)+目標(biāo)帶來(lái)的感悟，影響故事好看與否靠中間困境與轉(zhuǎn)機(jī)

三、講故事：通過(guò)低谷到高峰的逆襲故事，增強(qiáng)用戶共情。講故事不是寫(xiě)文案，而是說(shuō)畫(huà)面。

四、曬過(guò)程：通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景展示產(chǎn)品或服務(wù)，增強(qiáng)信任感。讓用戶能眼見(jiàn)為實(shí)是最好的營(yíng)銷利器。例如：不要說(shuō)你不用預(yù)制菜，而是直接拍制作的全過(guò)程。

人設(shè)打造+高頻輸出

通過(guò)多維身份（如職業(yè)、興趣等）展現(xiàn)真實(shí)、立體的個(gè)人形象，持續(xù)出現(xiàn)在用戶視野中，成為其細(xì)分領(lǐng)域的專家。

爆款文案背后的SCQA結(jié)構(gòu)化表達(dá)模型

情境 situation「讓人帶入」

沖突 complication「吸引眼球」

問(wèn)題 question「引發(fā)思考」

答案 answer「及時(shí)滿足」

同學(xué)熱評(píng)（一）

今天的學(xué)習(xí)讓我感觸很深，好幾次都感覺(jué)“哦？原來(lái)可以這樣！”突然覺(jué)得個(gè)人IP這件事就在眼前，路就在眼前。

第一個(gè)老師提到哪怕只有一個(gè)粉絲也能變現(xiàn)，讓我聯(lián)想到自己之前做活動(dòng)策劃的經(jīng)歷，年會(huì)、線下見(jiàn)面會(huì)這些技能是不是也能變現(xiàn)？還有垂類小眾人群的消費(fèi)力，讓我意識(shí)到細(xì)分市場(chǎng)也有巨大潛力。

第二個(gè)老師講到幫別人找工作，其實(shí)是信息差的變現(xiàn)。還提到引流的方法，讓我想到自己之前做私域銷售時(shí)沒(méi)想通的模板問(wèn)題，現(xiàn)在感覺(jué)完全可以做到。

第三個(gè)老師提到搬運(yùn)爆款內(nèi)容，我想到了自己探索小紅書(shū)時(shí)，稍微修改爆款內(nèi)容就能獲得點(diǎn)贊和漲粉，但還沒(méi)走向變現(xiàn)。還有追求確定性，爆款是可以被訓(xùn)練的。

大宇老師的分享也讓我很有啟發(fā)，每年都要學(xué)習(xí)，選對(duì)魚(yú)塘和設(shè)計(jì)鉤子，比如“考前沖刺核心700詞”這樣的名字，的確很抓人。還有平臺(tái)、人群、故事、產(chǎn)品，想明白賺誰(shuí)的錢。

同學(xué)熱評(píng)（二）

嘉賓每個(gè)人都真誠(chéng)專業(yè)地分享了自己行業(yè)內(nèi)的感悟體會(huì)，雖然我不完全來(lái)自這個(gè)行業(yè)，但是也有很多點(diǎn)的體會(huì)以及很多要素同樣適用于其他工作和生活。再次感謝辛苦組織高質(zhì)量的活動(dòng)，祝咱們俱樂(lè)部越辦越好。