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2025年5月16日，浙江大學(xué)EMBA教育中心聯(lián)合浙江大學(xué)EMBA協(xié)會(huì)-行動(dòng)學(xué)習(xí)研習(xí)社舉辦了主題為“新形勢(shì)下如何打開北美市場(chǎng)——機(jī)遇和挑戰(zhàn)”的圓桌論壇。本次活動(dòng)旨在探討中國企業(yè)在北美市場(chǎng)的發(fā)展策略。論壇邀請(qǐng)到浙江大學(xué)-加拿大麥吉爾大學(xué)全球EMBA項(xiàng)目主任徐偉青副教授進(jìn)行全球EMBA等項(xiàng)目宣講。

論壇匯聚了多位在北美市場(chǎng)有成功經(jīng)驗(yàn)和深刻洞見的企業(yè)家學(xué)員，包括義烏駱崎服飾有限公司總經(jīng)理張華、寧波天一綠軒家居用品有限公司總經(jīng)理陸軍苗、杭州金日汽車零部件有限公司董事長唐曉洪，以及銳仕（山東）工業(yè)設(shè)備有限公司總經(jīng)理聶廣運(yùn)。他們分享了在北美市場(chǎng)的業(yè)務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn)，探討面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

此次論壇為企業(yè)家和學(xué)者提供了一個(gè)交流平臺(tái)，共同探討在全球新形勢(shì)下，中國企業(yè)如何有效拓展北美市場(chǎng)，把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。浙江大學(xué)-加拿大麥吉爾大學(xué)全球EMBA項(xiàng)目總監(jiān)麻樹群老師主持圓桌論壇。

助力商界領(lǐng)袖揚(yáng)帆“大航海時(shí)代”

GEMBA項(xiàng)目宣講

在活動(dòng)伊始，浙江大學(xué)與加拿大麥吉爾大學(xué)聯(lián)辦的全球EMBA項(xiàng)目主任徐偉青副教授為在場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了精彩的項(xiàng)目宣講。徐老師首先深入闡釋了全球EMBA項(xiàng)目的Slogan——“問道致遠(yuǎn)，智領(lǐng)全球”的內(nèi)涵，隨后詳細(xì)介紹了該項(xiàng)目的全球化特色與核心價(jià)值。她指出，該項(xiàng)目致力于培養(yǎng)具備全球視野、國際化戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神以及跨文化管理能力的商界領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)在“大航海時(shí)代”成功拓展國際市場(chǎng)。

浙江大學(xué)管理學(xué)院GEMBA項(xiàng)目主任 徐偉青

徐老師進(jìn)一步解讀了項(xiàng)目的RISE課程體系及其四大課程模塊，課程內(nèi)容涵蓋全球市場(chǎng)洞察、新興商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉、跨文化領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、全球化運(yùn)營與管理以及敏捷力與倫理等前沿領(lǐng)域。項(xiàng)目由兩校頂尖教授聯(lián)合授課，采用中英文雙語教學(xué)模式，學(xué)員將共享兩校的優(yōu)質(zhì)教育資源與強(qiáng)大的校友網(wǎng)絡(luò)。成功完成學(xué)業(yè)的學(xué)員將獲得麥吉爾大學(xué)授予的碩士學(xué)位。

徐老師強(qiáng)調(diào)，該項(xiàng)目不僅為學(xué)員提供系統(tǒng)化的全球化課程體系與前沿知識(shí)方法論，還注重提升學(xué)員在復(fù)雜多變的國際市場(chǎng)和多元文化環(huán)境中運(yùn)籌帷幄、敏捷應(yīng)變的能力，助力其在企業(yè)內(nèi)外構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。此外，項(xiàng)目依托兩校兩院的學(xué)科交叉平臺(tái)，賦能學(xué)員企業(yè)在全球市場(chǎng)中制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，整合資源，優(yōu)化配置，推動(dòng)創(chuàng)新變革，鞏固長期競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)徐老師介紹，兩校自7年前便開始籌備該項(xiàng)目，于2024年正式開啟招生，首屆班級(jí)將于今年6月開課。

中小企業(yè)出海的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

校友分享

浙江大學(xué)EMBA2023級(jí)學(xué)生、義烏駱崎服飾有限公司總經(jīng)理張華分享了其公司在服裝設(shè)計(jì)、視覺設(shè)計(jì)及瑜伽鑒定服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展與出海經(jīng)驗(yàn)。公司通過B2B模式為京東、天貓、亞馬遜等跨境賣家供貨，同時(shí)開展B2C跨境電商。其品牌“萬能購”自2016年進(jìn)入美國市場(chǎng)以來，業(yè)績(jī)從5萬美元增長至2024年的3000萬美元，2025年計(jì)劃突破4000萬美元。盡管歐洲市場(chǎng)面臨一定挑戰(zhàn)，但整體增長仍達(dá)10%。

浙江大學(xué)EMBA2023級(jí)學(xué)生

義烏駱崎服飾有限公司總經(jīng)理 張華

張華指出，北美市場(chǎng)是企業(yè)出海的關(guān)鍵，因其市場(chǎng)規(guī)模大、消費(fèi)水平高且文化習(xí)俗與中國較為相似，適合企業(yè)作為出海起點(diǎn)。公司未來計(jì)劃拓展加拿大、墨西哥、澳洲、英國、德國等市場(chǎng)，并將中東和印度市場(chǎng)納入明年的發(fā)展規(guī)劃。他認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇出海路徑，盡管北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但機(jī)會(huì)更多。

張華還分享了從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型至瑜伽健身服務(wù)領(lǐng)域的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他認(rèn)為未來中小企業(yè)應(yīng)專注于垂直領(lǐng)域，而且出海企業(yè)需應(yīng)對(duì)國際環(huán)境變化、公司治理等挑戰(zhàn)。

在全球化商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)出海面臨諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。挑戰(zhàn)主要集中在三個(gè)方面：一是國際環(huán)境的不確定性；二是產(chǎn)品市場(chǎng)的同質(zhì)化與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需通過提升產(chǎn)品附加值，增加利潤空間，以支持研發(fā)、品牌建設(shè)和公司治理；三是文化差異，品牌需深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗，調(diào)整產(chǎn)品策略，如服裝的顏色、尺寸等，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

在機(jī)遇方面，中國具備三大優(yōu)勢(shì)：一是政治經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為出海提供了強(qiáng)大底氣；二是作為全球最大供應(yīng)鏈，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，具備全球競(jìng)爭(zhēng)力；三是人才優(yōu)勢(shì)，每年大量高校畢業(yè)生為企業(yè)提供了豐富的人力資源。此外，電商平臺(tái)的興起為企業(yè)出海提供了便利，如亞馬遜等平臺(tái)，為企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)和高效的運(yùn)營模式。張華強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)抓住這些機(jī)遇，順勢(shì)而為，選擇合適的平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展。

中國企業(yè)在北美市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

圓桌論壇

在隨后的圓桌論壇中，浙大EMBA2023級(jí)學(xué)生、義烏駱崎服飾有限公司總經(jīng)理張華，浙大EMBA2024級(jí)學(xué)生、寧波協(xié)一進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陸軍苗，浙大企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目2021級(jí)學(xué)生、杭州金日汽車零部件有限公司董事長唐曉洪，浙江大學(xué)-加拿大麥吉爾大學(xué)全球EMBA項(xiàng)目2025級(jí)新生、銳仕（山東）工業(yè)設(shè)備有限公司總經(jīng)理聶廣運(yùn)，和浙江大學(xué)-加拿大麥吉爾大學(xué)全球EMBA項(xiàng)目總監(jiān)麻樹群老師進(jìn)行了圓桌討論，共同探討他們?cè)诒泵朗袌?chǎng)出海過程中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

論壇嘉賓進(jìn)行主題探討

浙大EMBA2023級(jí)學(xué)生

義烏駱崎服飾有限公司總經(jīng)理張華

浙大EMBA2024級(jí)學(xué)生

寧波天一綠軒家居用品有限公司總經(jīng)理陸軍苗

浙大企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目2021級(jí)學(xué)生

杭州金日汽車零部件有限公司董事長唐曉洪

浙江大學(xué)-加拿大麥吉爾大學(xué)全球EMBA項(xiàng)目2025級(jí)新生

銳仕（山東）工業(yè)設(shè)備有限公司總經(jīng)理聶廣運(yùn)

浙江大學(xué)-加拿大麥吉爾大學(xué)全球EMBA項(xiàng)目總監(jiān)

麻樹群

在圓桌討論環(huán)節(jié)，嘉賓們深入探討了中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中，尤其是進(jìn)軍北美市場(chǎng)的策略與實(shí)踐。面對(duì)文化差異這一重大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須深入洞察目標(biāo)市場(chǎng)的文化、習(xí)俗和消費(fèi)者需求，以避免因文化誤解而引發(fā)的市場(chǎng)失誤。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，顏色、尺寸和款式都應(yīng)精準(zhǔn)契合當(dāng)?shù)仄?。在市?chǎng)準(zhǔn)入方面，北美市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)要求極高，企業(yè)必須確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，同時(shí)應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策和貿(mào)易壁壘帶來的復(fù)雜性。在供應(yīng)鏈管理層面，企業(yè)在海外搭建供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)時(shí)，需綜合考量成本、效率與當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，并權(quán)衡本地生產(chǎn)與從中國進(jìn)口的利弊。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北美市場(chǎng)，企業(yè)還需借助創(chuàng)新和差異化策略來搶占市場(chǎng)份額。

然而，北美市場(chǎng)也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。其強(qiáng)大的消費(fèi)能力和多樣化的市場(chǎng)需求，為中國企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，尤其是美國和加拿大市場(chǎng)潛力巨大。中國企業(yè)憑借在工業(yè)機(jī)器人、人工智能和自動(dòng)化技術(shù)等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，能夠有效提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。此外，中國政府出臺(tái)的一系列支持政策，如稅收優(yōu)惠、資金扶持和市場(chǎng)準(zhǔn)入便利化等，也為出海企業(yè)提供了有力保障。

同時(shí)，嘉賓們還強(qiáng)調(diào)了企業(yè)全球布局的重要性。通過在北美市場(chǎng)建立生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不僅能更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?，還能利用北美市場(chǎng)的資源和渠道拓展全球業(yè)務(wù)。在企業(yè)實(shí)踐與建議方面，嘉賓們提出了以下關(guān)鍵策略：一是通過市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者反饋，精準(zhǔn)把握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)；二是通過產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化策略脫穎而出；三是優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品高效交付；四是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系，借助其市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源降低風(fēng)險(xiǎn)；五是保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)變化。