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商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)代，創(chuàng)始人IP已成為企業(yè)破局增長(zhǎng)的核心利器。從雷軍到劉強(qiáng)東，許多成功案例都在證明，打造創(chuàng)始人IP能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，而這也已經(jīng)成為了企業(yè)品宣的一種趨勢(shì)。那么：

打造創(chuàng)始人IP是否就是把創(chuàng)始人打造成網(wǎng)紅？

越來(lái)越多的創(chuàng)始人開(kāi)始打造個(gè)人IP是因?yàn)檫@件事真的值得做，還是屬于盲目跟風(fēng)？

為什么有些創(chuàng)始人的IP做得很成功，而另外一些卻沒(méi)做起來(lái)？

在打造創(chuàng)始人IP的過(guò)程中，企業(yè)容易踩到哪些坑？

近日，長(zhǎng)江商學(xué)院MBA文創(chuàng)新消費(fèi)行業(yè)學(xué)習(xí)社群為同學(xué)們帶來(lái)了以“破局2025:創(chuàng)始人IP如何賦能企業(yè)增長(zhǎng)”為主題的深度分享活動(dòng)。本次分享由曾就職于京東、拼多多的長(zhǎng)江MBA2023級(jí)同學(xué)梁巖巖統(tǒng)籌，邀請(qǐng)修遠(yuǎn)資本聯(lián)合創(chuàng)始人、前京東集團(tuán)副總裁、長(zhǎng)江DBA&EMBA校友、MBA校友導(dǎo)師趙英明，思凱樂(lè)創(chuàng)始人、長(zhǎng)江EMBA校友、MBA校友導(dǎo)師曾花，以及累計(jì)造粉千萬(wàn)的前紅制作策劃總監(jiān)、前字節(jié)官方達(dá)人孵化導(dǎo)師閆乃斯，就“打造創(chuàng)始人IP”這一主題為同學(xué)們從“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”等三個(gè)層面帶來(lái)了滿滿干貨。以下是內(nèi)容精編，錯(cuò)過(guò)的同學(xué)，這邊補(bǔ)課啦～

金句速覽

1. 打造創(chuàng)始人IP，不是讓創(chuàng)始人成為網(wǎng)紅。

2. 過(guò)度專業(yè)是失敗的開(kāi)始。

3. 不要讓粉絲成為觀眾，要讓粉絲成為信徒。

4. 打造創(chuàng)始人IP看起來(lái)是個(gè)新趨勢(shì)，但其背后都是老原理。

5. 做IP是獨(dú)裁的藝術(shù)。

6. 老手死于趨勢(shì)，新手死于常識(shí)。

什么是打造創(chuàng)始人IP？

打造創(chuàng)始人IP并不是讓創(chuàng)始人成為網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅依靠的是流量，因此當(dāng)網(wǎng)紅這件事具有很大的不確定性——不知道自己到底能不能火，也不知道人火了是否就能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，也不知道能火到什么時(shí)候。

但相比之下，創(chuàng)始人IP的確定性就要強(qiáng)得多，因?yàn)閯?chuàng)始人IP依靠的是已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的品牌、產(chǎn)品和商業(yè)模式，這些東西在線下已經(jīng)取得了成功，現(xiàn)在只是將這套東西搬到線上去做更多的呈現(xiàn)。因此，打造創(chuàng)始人IP不必把追逐流量放在第一優(yōu)先級(jí)上，而是把它看作一種品牌推廣的方式，按照做品牌的思路去做，去傳遞自己應(yīng)該傳遞、用戶真正需要的信息。

為什么要打造創(chuàng)始人IP？

如前所述，創(chuàng)始人IP變現(xiàn)依靠的是成熟的產(chǎn)品和商業(yè)模式，打造創(chuàng)始人IP也只是將這套成熟的東西在一個(gè)新的渠道進(jìn)行更多的呈現(xiàn)，因此打造創(chuàng)始人IP一定會(huì)有所收益，只不過(guò)是收益大小的問(wèn)題。更重要的是，打造創(chuàng)始人IP雖然看起來(lái)是最近興起的一個(gè)趨勢(shì)，但其背后蘊(yùn)藏的都是經(jīng)過(guò)時(shí)間驗(yàn)證的傳播學(xué)原理，是符合傳播學(xué)底層邏輯的。

人類社會(huì)自古以來(lái)經(jīng)歷了多種信息傳遞方式，從最早的旗語(yǔ)到后來(lái)的電子傳播、數(shù)字傳播等等。這些傳播方式各有優(yōu)勢(shì)——原始的傳播方式更多是面對(duì)面的，會(huì)更加真實(shí)，而后來(lái)的電子傳播、數(shù)字傳播則更加高效。

在打造創(chuàng)始人IP的過(guò)程中，創(chuàng)始人會(huì)通過(guò)短視頻、直播等方式，最大程度地還原面對(duì)面的感覺(jué)，讓用戶“在場(chǎng)”，而且在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)始人能夠很好地進(jìn)行極具人格化的“自我暴露”；同時(shí)短視頻、直播運(yùn)用的也是數(shù)字傳播這樣一種高效的傳播方式。所以打造創(chuàng)始人IP是一種能將真實(shí)性和效率結(jié)合起來(lái)的方式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果把打造創(chuàng)始人IP這件事做好，它將是會(huì)是一種非常有效的營(yíng)銷武器。

怎樣才能做好打造創(chuàng)始人IP這件事？

——“二要三不要”

“二要”：

首先要找到做這件事的愿力。

要知道自己“為什么而做”，只有這樣才能在收到負(fù)向反饋的時(shí)候仍能堅(jiān)持下去。

曾花導(dǎo)師打造個(gè)人IP的心路歷程就是很好的例證。在她之前參加《贏在中國(guó)》和《非你莫屬》的時(shí)候，總有人對(duì)花姐說(shuō)“你不適合”，但她只覺(jué)得“這很好玩”。這個(gè)看似隨意的理由，讓她邁出了第一步，也成了她對(duì)抗勸退聲音的愿力。愿力不是喊給別人聽(tīng)的口號(hào)，而是支撐你自己走下去的一道內(nèi)心的光。

第二，要有自己的內(nèi)容母題。

花姐曾試過(guò)很多內(nèi)容方向：講銷售干貨、分享商業(yè)洞察……但做了一陣子，她總覺(jué)得“不是自己，不喜歡”。直到她開(kāi)始記錄真實(shí)生活——早起通勤時(shí)的晨光、廚房里翻炒的煙火、徒步途中偶遇的風(fēng)景……這些看似與商業(yè)無(wú)關(guān)的片段，反而提起了她做這件事的興趣，也找到了日更短視頻這件事的愿力——她把這些視頻當(dāng)作“送給自己的禮物”，所以不管這些視頻數(shù)據(jù)如何，她總能堅(jiān)持每天拍攝、剪輯、發(fā)布，直到今天。

花姐靠這種“真實(shí)生活家”的母題表達(dá)，讓她收獲了比流量更珍貴的東西——“大家看到這些視頻會(huì)覺(jué)得思凱樂(lè)的創(chuàng)始人是個(gè)很熱愛(ài)生活的人，那么同樣熱愛(ài)生活的人就會(huì)跟你有共鳴，對(duì)你產(chǎn)生信任，這就很好，因?yàn)橛脩艨傄?strong style="box-sizing: border-box;">先信任你這個(gè)人，再信任你的產(chǎn)品。”

“三不要”：

第一，不要著急“搭團(tuán)隊(duì)”。許多創(chuàng)始人一開(kāi)始就組建“編導(dǎo)+拍攝+運(yùn)營(yíng)”的完整團(tuán)隊(duì)，卻發(fā)現(xiàn)陷入管理陷阱：協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)認(rèn)知、定位和流程的時(shí)間成本極高，內(nèi)容生產(chǎn)容易偏離核心；團(tuán)隊(duì)成員標(biāo)準(zhǔn)不一易導(dǎo)致內(nèi)容風(fēng)格混亂；數(shù)據(jù)不佳時(shí)的復(fù)盤會(huì)更是容易變成甩鍋大會(huì)。

在打造IP的初期，創(chuàng)始人需要的是一個(gè)懂流量、有洞察、懂產(chǎn)品、懂銷售的“超級(jí)大腦”，而不是一整個(gè)團(tuán)隊(duì)，這就是我們經(jīng)常說(shuō)的，打造個(gè)人IP是獨(dú)裁的藝術(shù)。

第二，不要盲目“找對(duì)標(biāo)”。盲目對(duì)標(biāo)爆款選題，是創(chuàng)始人最容易踩的坑。創(chuàng)始人的性格特質(zhì)、所在的行業(yè)屬性、各自的商業(yè)模式都不一樣，客戶需求更存在顯著差異。所以打造創(chuàng)始人IP時(shí)要做什么內(nèi)容，應(yīng)該根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和自己客戶的需求來(lái)決定，而不是盲目地去找一個(gè)爆款做對(duì)標(biāo)，即使有的時(shí)候數(shù)據(jù)看著還不錯(cuò)，但不適合自己的內(nèi)容是很難變現(xiàn)的。

第三，不要過(guò)度“專業(yè)化”。不少創(chuàng)始人初期投入大量資源打磨設(shè)備、燈光、剪輯、包裝等，追求電影級(jí)質(zhì)感，卻忽視內(nèi)容本身的情感穿透力。事實(shí)上，用戶對(duì)創(chuàng)始人 IP 的期待是“真實(shí)的人”，而非“完美的表演者”。起步階段不妨以輕量試水心態(tài)入局，像發(fā)朋友圈一樣自然表達(dá)，在持續(xù)發(fā)布中迭代優(yōu)化，反而能更快找到與用戶同頻的節(jié)奏。

找到為什么做的愿力，發(fā)現(xiàn)自身獨(dú)特的內(nèi)容母題，堅(jiān)持下去，信任和回報(bào)都會(huì)慢慢出現(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)

“老手死于趨勢(shì)，新手死于常識(shí)。”趙英明導(dǎo)師用這句話作為分享的結(jié)尾，他提示同學(xué)們：新手接受新鮮事物、追趕新趨勢(shì)的速度一定是快于老手的，但輕視底層邏輯的盲目追趕很可能會(huì)讓新手栽跟頭。而經(jīng)驗(yàn)豐富、步伐穩(wěn)健的老手則容易因?yàn)槁窂揭蕾嚩e(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)。

因此，面對(duì)新事物，我們首先要看到它，然后要去了解它、理解它，如果這個(gè)趨勢(shì)真的值得追趕，那么就快速學(xué)習(xí)、快速跟上，而如果在理解其本質(zhì)之后發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)并不符合底層邏輯的短暫泡沫，那么我們就要穩(wěn)住陣腳，不盲目跟風(fēng)。只有這樣，我們才能既不上頭，也不落后。

以上就是本次分享的內(nèi)容精編啦，希望對(duì)你有所啟發(fā)～接下來(lái)，長(zhǎng)江商學(xué)院MBA項(xiàng)目的各個(gè)行業(yè)社群還會(huì)陸續(xù)為大家?guī)?lái)前沿、真實(shí)、有深度的精彩分享，敬請(qǐng)期待！

長(zhǎng)江商學(xué)院MBA項(xiàng)目共設(shè)有智造plus、出海、文創(chuàng)、大健康（即將開(kāi)啟）、創(chuàng)業(yè)（即將開(kāi)啟）等5大行業(yè)學(xué)習(xí)社群，不管哪個(gè)行業(yè)，總有專家同學(xué)在你身邊，第一時(shí)間為你帶來(lái)最前沿、最真實(shí)、最專業(yè)的行業(yè)洞見(jiàn)。當(dāng)風(fēng)口襲來(lái)，在別人還在看熱鬧的時(shí)候，長(zhǎng)江MBA人已經(jīng)在抱團(tuán)看門道啦～

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