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二、從“草臺班子”到“管理正規(guī)化”：關(guān)鍵蛻變

視野拓展：通過課程學到了很多前沿思想、擴大了視野，比如李偉教授對宏觀經(jīng)濟的思考、孫寶紅教授對市場營銷趨勢的洞察，"讓我們看明白了一些大事"。而公司參訪、同學交流等讓他看到了不同行業(yè)的底層運作邏輯，"各行各業(yè)的借鑒學習很重要"。

管理正規(guī)化：從自嘲"草臺班子"到建立標準化制度。魏建華坦言，創(chuàng)業(yè)初期用的是"梁山式的做法，做著做著就亂 "，在上了閻愛民教授的組織管理課后，他系統(tǒng)搭建了公司架構(gòu)。聽完范昕宇教授講激勵相融理論后，他完善了戰(zhàn)略制定，“讓做的事不斷向好，利他利己”。

決策方法論：遇到問題，學會"像醫(yī)生那樣客觀判斷，而不是站在家屬角度，帶入太多感情因素"。通過"代入感"訓練，他將課堂案例轉(zhuǎn)化為自身的商業(yè)實戰(zhàn)思考。尤其面對誘惑性項目時，他最終選擇專注主業(yè)，避免精力和資源被分散，“這個克制很關(guān)鍵”。

心態(tài)升級：從早期的"焦慮""內(nèi)耗"到領(lǐng)悟三大尊重準則——"尊重客戶價值、尊重員工發(fā)展、尊重商業(yè)本質(zhì)"。馮侖校友親授的"三大不可預知"理論更讓他學會放松，學會"專注可控之事"。

三、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)心得

創(chuàng)業(yè)團隊："創(chuàng)始人組合應(yīng)該是互補的，而不是兩個擅長同一件事的人。"核心團隊最好從熟悉的人開始搭建。

組織發(fā)展："組織管理跟不上增長是好事，說明企業(yè)在快速前進。"小團隊擴張要業(yè)務(wù)先行，缺什么補什么，執(zhí)行不足再精準引進能解決問題的人，避免過早細分職能。管理上可借鑒會員制思維，對員工實施分層管理，提升靈活性和效率。

機會把握：從最熟的行業(yè)開始，"第一個客戶找老東家或者熟人合作，掙錢不丟人"。

快速擴張："做好標準化，只要可控、可復制，就能支撐快速擴張”，80%標準化+20%定制化是實現(xiàn)快速擴張的黃金比例。

持續(xù)進化："創(chuàng)新需要積累，靈感不會憑空產(chǎn)生。"創(chuàng)業(yè)從來沒有“完美準備”，關(guān)鍵在行動中迭代。正如魏建華所說，學習不是照搬方法，而是獲得思路——"就是干，在干中學！"

人效翻番、業(yè)績倍增：

創(chuàng)業(yè)老手管理百家連鎖店的秘訣

徐新

美業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷專家

上海久匠美容科技有限公司總裁

長江MBA 2021級

徐新是創(chuàng)業(yè)老手，"到現(xiàn)在估計創(chuàng)業(yè)了十幾次"。在長江MBA就讀時他最多同時管理過9家公司。此外，他還是抖音、小紅書、美團點評等平臺的顧問和職業(yè)講師，深諳互聯(lián)網(wǎng)運營的底層邏輯。

作為資深的互聯(lián)網(wǎng)操盤手，徐新將線上的流量思維與線下實體運營深度融合：其2017年創(chuàng)立的久匠紋眉品牌不僅實現(xiàn)單場直播2400萬的銷售業(yè)績，更在全國發(fā)展了70余家連鎖門店，近年業(yè)績翻番，成為麗人行業(yè)的標桿。

如今，徐新作為"體系架構(gòu)師"，正在開發(fā)本狐體系管理系統(tǒng)，還在運營70余家久匠紋眉門店的同時，布局輕醫(yī)美賽道并發(fā)展了近30家幼泡泡輕醫(yī)美連鎖店。"持續(xù)學習很關(guān)鍵"，他總結(jié)道。

一、創(chuàng)業(yè)老手的痛點

經(jīng)驗碎片化，缺乏理論框架：雖然精通流量轉(zhuǎn)化和運營，但早期的“野蠻生長”依賴直覺和經(jīng)驗，缺乏系統(tǒng)性梳理。

規(guī)?；芾淼钠款i：公司不斷擴張時，人效和標準化成為難題，傳統(tǒng)“人盯人”模式難以為繼。

行業(yè)認知局限：聚焦互聯(lián)網(wǎng)與麗人行業(yè)，對跨行業(yè)方法論接觸有限。

二、從“野路子打法”到“正規(guī)軍”：關(guān)鍵蛻變

實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得“理論化翻譯”：優(yōu)秀師資“一針見血”的抽象歸納能力，讓創(chuàng)業(yè)老手積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗得到理論支持，提煉為專業(yè)的通用體系。在關(guān)于“人效管理”的討論中，范昕宇教授用理論點明“市場競爭中如何構(gòu)建核心競爭力”，讓徐新的困惑一點則通。

實戰(zhàn)跨界再升級：在趙英明校友導師的帶領(lǐng)下，徐新通過參訪胖東來、步步高、茶顏悅色、檸季等標桿企業(yè)及企業(yè)家近距離對話，以及與教授、校友導師和各行業(yè)同學的深度溝通，讓理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗不斷驗證、迭代，最終轉(zhuǎn)化為可落地的管理方法論。

獲得寶藏朋友圈：與意氣相投的老師和同學，構(gòu)建起高度共鳴、能夠深刻交流甚至一起創(chuàng)業(yè)的人生朋友圈，形成跨行業(yè)合作機會。除了主業(yè)外，徐新還與同學在互聯(lián)網(wǎng)運營和體系架構(gòu)方面多次合作創(chuàng)業(yè)，不斷開拓事業(yè)邊界。

三、創(chuàng)業(yè)老手的心得與方法論

如果卡在1到N的階段，先問自己：你的邏輯是否閉環(huán)？人效是否極致？數(shù)字化是否到位？

邏輯先行：“邏輯錯誤會讓全員跑偏。公司不是為老板工作，而是為體系服務(wù)?！?/span>

企業(yè)成功依賴于頂層設(shè)計的邏輯正確性，而非單純資源堆砌。徐新將企業(yè)運營分解為"硬件、軟件、行為"三大體驗維度，通過崗位職責、績效考核等標準化設(shè)計，明確每個角色的“懂什么、做什么、結(jié)果如何”，形成可復制的組織架構(gòu)體系。

數(shù)字化即武器：“數(shù)字化不是IT系統(tǒng)，而是財務(wù)、運營、考核數(shù)據(jù)的聯(lián)動呈現(xiàn)。”

數(shù)據(jù)不僅是結(jié)果呈現(xiàn)，更是戰(zhàn)略調(diào)整的依據(jù)。通過數(shù)據(jù)指標（如銷售數(shù)據(jù)、運營指標）量化管理，確保體系可標準化，快速發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化，并為創(chuàng)新提供基礎(chǔ)。

垂直打透：“我也曾經(jīng)在裝修領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但發(fā)現(xiàn)大趨勢下行后及時收縮，聚焦麗人行業(yè)。”

在麗人行業(yè)（紋繡、醫(yī)美）將互聯(lián)網(wǎng)流量打法與實體服務(wù)結(jié)合，形成壁壘。他堅持用直營模式保障品控，避免加盟店的管理失控，在細分領(lǐng)域做到極致。

人效即競爭力：“人效就是將個人能力發(fā)揮到極致。”

體系化設(shè)計讓企業(yè)脫離對“能人”的依賴，實現(xiàn)規(guī)模化復制和自動運轉(zhuǎn)。同時他強調(diào)員工的“熱愛”與專業(yè)能力相結(jié)合，使提供企業(yè)運營效率。

徐新通過系統(tǒng)思維降低風險，以數(shù)字化和標準化實現(xiàn)高效擴張，用人效提高運營效率，借互聯(lián)網(wǎng)思維突破邊界，最終在垂直領(lǐng)域建立壁壘。而這一切的源動力，正是他頻頻提到的兩個字——"熱愛"。"唯有熱愛，方能堅持探索。"

結(jié)語

創(chuàng)業(yè)不是獨行者的游戲，而是持續(xù)的共同進化。

從魏建華的初創(chuàng)突圍到徐新的規(guī)模擴張，兩位創(chuàng)業(yè)者的歷程表明，創(chuàng)業(yè)者不僅需要勇氣和堅持，更需要：

系統(tǒng)化的商業(yè)思維框架

跨行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒

志同道合的同行者網(wǎng)絡(luò)

長江MBA的價值，正在于為創(chuàng)業(yè)者提供這樣的增長外掛。在這里，創(chuàng)業(yè)者獲得的不僅是當下的解決方案，更是面向未來的成長能力。

獨行快，眾行遠。找到對的成長生態(tài)，就能讓初創(chuàng)者少走彎路，讓成熟者走得更遠。