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創(chuàng)業(yè)路上，每個(gè)階段都面臨獨(dú)特挑戰(zhàn)：初創(chuàng)者如何實(shí)現(xiàn)從0到1的突破？成熟創(chuàng)業(yè)者怎樣完成從1到N的跨越？

兩位長(zhǎng)江MBA同學(xué)的創(chuàng)業(yè)歷程里也許有答案：

23級(jí)魏建華同學(xué)兩年間將10人小團(tuán)隊(duì)發(fā)展為年入過億的酒店會(huì)員服務(wù)黑馬，展現(xiàn)了初創(chuàng)企業(yè)如何通過正規(guī)化管理獲得增長(zhǎng)；

21級(jí)徐新同學(xué)則是創(chuàng)業(yè)老手，他深諳互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維加體系化架構(gòu)，管理著上百家麗人連鎖門店，揭示了規(guī)?；芾碇腔?。

盡管在創(chuàng)業(yè)的不同階段，但他們印證了：持續(xù)學(xué)習(xí)與資源整合，是中小企業(yè)業(yè)者加速成長(zhǎng)的動(dòng)力。

10人團(tuán)隊(duì)到年入過億：

一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的“生存邏輯”

魏建華

堂客科技（廣州）有限公司創(chuàng)始人

長(zhǎng)江MBA 2023級(jí)

"2022年2月，我們捕捉到酒店會(huì)員生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)會(huì)，決定開始創(chuàng)業(yè)，到年底公司有了第一筆收入，算是勉強(qiáng)活了下來。"魏建華這樣描述他的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。作為堂客科技創(chuàng)始人，他專注于酒店會(huì)員生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從酒店開始，現(xiàn)在覆蓋到全行業(yè)，在短短兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從0到9000萬再到1億多的營(yíng)收跨越。這樣的快速增長(zhǎng)是如何實(shí)現(xiàn)的？

一、創(chuàng)業(yè)新手的痛點(diǎn)

方向迷茫：“初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)坐一起大眼瞪小眼，很多專業(yè)領(lǐng)域既不了解，也不知道該問誰”。

管理空白："團(tuán)隊(duì)沒有高管經(jīng)驗(yàn)"，在財(cái)務(wù)管控、戰(zhàn)略規(guī)劃等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都有明顯短板。

認(rèn)知局限：“很多完整的東西聽過沒見過”，經(jīng)常草率決斷。比如在分成比例上就因此埋下了隱患。

魏建華感受到了創(chuàng)業(yè)初期的孤獨(dú)感。“沒得選的時(shí)候，讀書就是最好的出路。”從5個(gè)人開始創(chuàng)業(yè)，到管理10人小團(tuán)隊(duì)的時(shí)候他選擇來到長(zhǎng)江，尋求更廣闊的視野和更系統(tǒng)的知識(shí)體系。

二、從“草臺(tái)班子”到“管理正規(guī)化”：關(guān)鍵蛻變

視野拓展：通過課程學(xué)到了很多前沿思想、擴(kuò)大了視野，比如李偉教授對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的思考、孫寶紅教授對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)的洞察，"讓我們看明白了一些大事"。而公司參訪、同學(xué)交流等讓他看到了不同行業(yè)的底層運(yùn)作邏輯，"各行各業(yè)的借鑒學(xué)習(xí)很重要"。

管理正規(guī)化：從自嘲"草臺(tái)班子"到建立標(biāo)準(zhǔn)化制度。魏建華坦言，創(chuàng)業(yè)初期用的是"梁山式的做法，做著做著就亂 "，在上了閻愛民教授的組織管理課后，他系統(tǒng)搭建了公司架構(gòu)。聽完范昕宇教授講激勵(lì)相融理論后，他完善了戰(zhàn)略制定，“讓做的事不斷向好，利他利己”。

決策方法論：遇到問題，學(xué)會(huì)"像醫(yī)生那樣客觀判斷，而不是站在家屬角度，帶入太多感情因素"。通過"代入感"訓(xùn)練，他將課堂案例轉(zhuǎn)化為自身的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)思考。尤其面對(duì)誘惑性項(xiàng)目時(shí)，他最終選擇專注主業(yè)，避免精力和資源被分散，“這個(gè)克制很關(guān)鍵”。

心態(tài)升級(jí)：從早期的"焦慮""內(nèi)耗"到領(lǐng)悟三大尊重準(zhǔn)則——"尊重客戶價(jià)值、尊重員工發(fā)展、尊重商業(yè)本質(zhì)"。馮侖校友親授的"三大不可預(yù)知"理論更讓他學(xué)會(huì)放松，學(xué)會(huì)"專注可控之事"。

三、創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)心得

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)："創(chuàng)始人組合應(yīng)該是互補(bǔ)的，而不是兩個(gè)擅長(zhǎng)同一件事的人。"核心團(tuán)隊(duì)最好從熟悉的人開始搭建。

組織發(fā)展："組織管理跟不上增長(zhǎng)是好事，說明企業(yè)在快速前進(jìn)。"小團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張要業(yè)務(wù)先行，缺什么補(bǔ)什么，執(zhí)行不足再精準(zhǔn)引進(jìn)能解決問題的人，避免過早細(xì)分職能。管理上可借鑒會(huì)員制思維，對(duì)員工實(shí)施分層管理，提升靈活性和效率。

機(jī)會(huì)把握：從最熟的行業(yè)開始，"第一個(gè)客戶找老東家或者熟人合作，掙錢不丟人"。

快速擴(kuò)張："做好標(biāo)準(zhǔn)化，只要可控、可復(fù)制，就能支撐快速擴(kuò)張”，80%標(biāo)準(zhǔn)化+20%定制化是實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的黃金比例。

持續(xù)進(jìn)化："創(chuàng)新需要積累，靈感不會(huì)憑空產(chǎn)生。"創(chuàng)業(yè)從來沒有“完美準(zhǔn)備”，關(guān)鍵在行動(dòng)中迭代。正如魏建華所說，學(xué)習(xí)不是照搬方法，而是獲得思路——"就是干，在干中學(xué)！"

人效翻番、業(yè)績(jī)倍增：

創(chuàng)業(yè)老手管理百家連鎖店的秘訣

徐新

美業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)跨界營(yíng)銷專家

上海久匠美容科技有限公司總裁

長(zhǎng)江MBA 2021級(jí)

徐新是創(chuàng)業(yè)老手，"到現(xiàn)在估計(jì)創(chuàng)業(yè)了十幾次"。在長(zhǎng)江MBA就讀時(shí)他最多同時(shí)管理過9家公司。此外，他還是抖音、小紅書、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)的顧問和職業(yè)講師，深諳互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的底層邏輯。

作為資深的互聯(lián)網(wǎng)操盤手，徐新將線上的流量思維與線下實(shí)體運(yùn)營(yíng)深度融合：其2017年創(chuàng)立的久匠紋眉品牌不僅實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播2400萬的銷售業(yè)績(jī)，更在全國(guó)發(fā)展了70余家連鎖門店，近年業(yè)績(jī)翻番，成為麗人行業(yè)的標(biāo)桿。

如今，徐新作為"體系架構(gòu)師"，正在開發(fā)本狐體系管理系統(tǒng)，還在運(yùn)營(yíng)70余家久匠紋眉門店的同時(shí)，布局輕醫(yī)美賽道并發(fā)展了近30家幼泡泡輕醫(yī)美連鎖店。"持續(xù)學(xué)習(xí)很關(guān)鍵"，他總結(jié)道。

一、創(chuàng)業(yè)老手的痛點(diǎn)

經(jīng)驗(yàn)碎片化，缺乏理論框架：雖然精通流量轉(zhuǎn)化和運(yùn)營(yíng)，但早期的“野蠻生長(zhǎng)”依賴直覺和經(jīng)驗(yàn)，缺乏系統(tǒng)性梳理。

規(guī)?；芾淼钠款i：公司不斷擴(kuò)張時(shí)，人效和標(biāo)準(zhǔn)化成為難題，傳統(tǒng)“人盯人”模式難以為繼。

行業(yè)認(rèn)知局限：聚焦互聯(lián)網(wǎng)與麗人行業(yè)，對(duì)跨行業(yè)方法論接觸有限。

二、從“野路子打法”到“正規(guī)軍”：關(guān)鍵蛻變

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得“理論化翻譯”：優(yōu)秀師資“一針見血”的抽象歸納能力，讓創(chuàng)業(yè)老手積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得到理論支持，提煉為專業(yè)的通用體系。在關(guān)于“人效管理”的討論中，范昕宇教授用理論點(diǎn)明“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力”，讓徐新的困惑一點(diǎn)則通。

實(shí)戰(zhàn)跨界再升級(jí)：在趙英明校友導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，徐新通過參訪胖東來、步步高、茶顏悅色、檸季等標(biāo)桿企業(yè)及企業(yè)家近距離對(duì)話，以及與教授、校友導(dǎo)師和各行業(yè)同學(xué)的深度溝通，讓理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不斷驗(yàn)證、迭代，最終轉(zhuǎn)化為可落地的管理方法論。

獲得寶藏朋友圈：與意氣相投的老師和同學(xué)，構(gòu)建起高度共鳴、能夠深刻交流甚至一起創(chuàng)業(yè)的人生朋友圈，形成跨行業(yè)合作機(jī)會(huì)。除了主業(yè)外，徐新還與同學(xué)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和體系架構(gòu)方面多次合作創(chuàng)業(yè)，不斷開拓事業(yè)邊界。

三、創(chuàng)業(yè)老手的心得與方法論

如果卡在1到N的階段，先問自己：你的邏輯是否閉環(huán)？人效是否極致？數(shù)字化是否到位？

邏輯先行：“邏輯錯(cuò)誤會(huì)讓全員跑偏。公司不是為老板工作，而是為體系服務(wù)。”

企業(yè)成功依賴于頂層設(shè)計(jì)的邏輯正確性，而非單純資源堆砌。徐新將企業(yè)運(yùn)營(yíng)分解為"硬件、軟件、行為"三大體驗(yàn)維度，通過崗位職責(zé)、績(jī)效考核等標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，明確每個(gè)角色的“懂什么、做什么、結(jié)果如何”，形成可復(fù)制的組織架構(gòu)體系。

數(shù)字化即武器：“數(shù)字化不是IT系統(tǒng)，而是財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、考核數(shù)據(jù)的聯(lián)動(dòng)呈現(xiàn)?！?/span>

數(shù)據(jù)不僅是結(jié)果呈現(xiàn)，更是戰(zhàn)略調(diào)整的依據(jù)。通過數(shù)據(jù)指標(biāo)（如銷售數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)）量化管理，確保體系可標(biāo)準(zhǔn)化，快速發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化，并為創(chuàng)新提供基礎(chǔ)。

垂直打透：“我也曾經(jīng)在裝修領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但發(fā)現(xiàn)大趨勢(shì)下行后及時(shí)收縮，聚焦麗人行業(yè)。”

在麗人行業(yè)（紋繡、醫(yī)美）將互聯(lián)網(wǎng)流量打法與實(shí)體服務(wù)結(jié)合，形成壁壘。他堅(jiān)持用直營(yíng)模式保障品控，避免加盟店的管理失控，在細(xì)分領(lǐng)域做到極致。

人效即競(jìng)爭(zhēng)力：“人效就是將個(gè)人能力發(fā)揮到極致?！?/span>

體系化設(shè)計(jì)讓企業(yè)脫離對(duì)“能人”的依賴，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制和自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)員工的“熱愛”與專業(yè)能力相結(jié)合，使提供企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

徐新通過系統(tǒng)思維降低風(fēng)險(xiǎn)，以數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)高效擴(kuò)張，用人效提高運(yùn)營(yíng)效率，借互聯(lián)網(wǎng)思維突破邊界，最終在垂直領(lǐng)域建立壁壘。而這一切的源動(dòng)力，正是他頻頻提到的兩個(gè)字——"熱愛"。"唯有熱愛，方能堅(jiān)持探索。"

結(jié)語

創(chuàng)業(yè)不是獨(dú)行者的游戲，而是持續(xù)的共同進(jìn)化。

從魏建華的初創(chuàng)突圍到徐新的規(guī)模擴(kuò)張，兩位創(chuàng)業(yè)者的歷程表明，創(chuàng)業(yè)者不僅需要勇氣和堅(jiān)持，更需要：

系統(tǒng)化的商業(yè)思維框架

跨行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒

志同道合的同行者網(wǎng)絡(luò)

長(zhǎng)江MBA的價(jià)值，正在于為創(chuàng)業(yè)者提供這樣的增長(zhǎng)外掛。在這里，創(chuàng)業(yè)者獲得的不僅是當(dāng)下的解決方案，更是面向未來的成長(zhǎng)能力。

獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。找到對(duì)的成長(zhǎng)生態(tài)，就能讓初創(chuàng)者少走彎路，讓成熟者走得更遠(yuǎn)。