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2025年5月14日，南京大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心主任、營銷與電子商務(wù)系教授宋培建老師帶隊(duì)，南京大學(xué)MBA數(shù)字創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)社群師生一行走進(jìn)帆軟軟件有限公司參觀交流。帆軟董事長薛愛華、戰(zhàn)略副總裁沈濤、數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院院長梅杰、校企合作負(fù)責(zé)人肖金玲、數(shù)據(jù)研究顧問張?jiān)茡P(yáng)等人參與交流。

滿懷對(duì)這家行業(yè)頭部企業(yè)參訪的期待，師生們開啟了一場(chǎng)以帆軟創(chuàng)業(yè)之路、戰(zhàn)略洞察分享以及人工智能趨勢(shì)研討為主題的探索之旅。

企業(yè)參訪

01公司介紹

帆軟軟件有限公司成立于2006年，是中國領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)BI（商業(yè)智能）和分析平臺(tái)提供商，專注于商業(yè)智能和數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，致力于為企業(yè)提供一站式商業(yè)智能解決方案。公司由南京大學(xué)等高校畢業(yè)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，經(jīng)過多年穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)已成為細(xì)分賽道頭部企業(yè)，入選福布斯中國非上市企業(yè)榜50強(qiáng)，并連續(xù)多年入選中國大數(shù)據(jù)企業(yè)50強(qiáng)。

02參訪現(xiàn)場(chǎng)

下午3時(shí)，參訪師生一行到達(dá)位于無錫的帆軟軟件總部大樓，帆軟軟件創(chuàng)始人薛愛華熱情接待，并帶領(lǐng)參觀公司展廳。

在公司展廳，參觀者可以清晰看到公司的發(fā)展與數(shù)字化浪潮同步推進(jìn)，這是時(shí)代機(jī)遇與自身深耕行業(yè)結(jié)合的體現(xiàn)。2012年FineReport成為報(bào)表軟件領(lǐng)導(dǎo)品牌，2013年發(fā)布FineBI，2015年帆軟成為商業(yè)智能賽道首個(gè)破億廠商，并發(fā)布零代碼領(lǐng)域簡道云產(chǎn)品。2022年成為國內(nèi)唯一破十億廠商，商業(yè)智能和零代碼雙賽道的市占率第一。這一組數(shù)據(jù)讓人印象頗為深刻，也印證了帆軟在細(xì)分賽道的頭部領(lǐng)先地位。

接著映入眼簾的是榮譽(yù)墻，國家級(jí)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點(diǎn)示范項(xiàng)目、國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)20強(qiáng)、Gartner ABI魔力象限榮譽(yù)提及，這些都是重量級(jí)的證明和認(rèn)可。

03座談交流

創(chuàng)業(yè)之路

座談交流環(huán)節(jié)中，帆軟軟件創(chuàng)始人薛愛華分享了他的創(chuàng)業(yè)歷程、獨(dú)特企業(yè)文化和始終如一的創(chuàng)業(yè)精神。從創(chuàng)業(yè)初期艱難探索，到逐漸在市場(chǎng)嶄露頭角，帆軟始終秉持以客戶為中心的理念，不斷提升客戶滿意度，幫助客戶挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

薛總的分享中金句頻出：

做企業(yè)，做的是數(shù)字，用數(shù)據(jù)來說話，少受感性因素干擾；同行企業(yè)之間有競(jìng)合關(guān)系，多看到合作共贏的一面；后勤團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的定位是做服務(wù)，而不是管理；人才密度是企業(yè)的護(hù)城河，決定了你能走多遠(yuǎn)、飛多高；堅(jiān)持長期主義，長期陪伴與服務(wù)客戶；強(qiáng)調(diào)按貢獻(xiàn)分配，高管和員工收入有差距，但不能過大……

這些理念讓在場(chǎng)師生受益匪淺，收獲頗豐。

戰(zhàn)略洞察

之后，帆軟軟件戰(zhàn)略副總裁沈濤帶來《帆軟戰(zhàn)略洞察與商業(yè)分析》主題分享?；贐I構(gòu)建BLM戰(zhàn)略洞察體系與商業(yè)分析體系，從看宏觀、看自己（增長）、看同行競(jìng)對(duì)、看重點(diǎn)客群戰(zhàn)略幾個(gè)方面展開，核心思路總結(jié)成一句話就是“看5年、想3年、認(rèn)認(rèn)真真做1年”。所謂“看5年”是指評(píng)估中長期市場(chǎng)上行潛力；“想3年”是指評(píng)估中短期市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛力；“認(rèn)認(rèn)真真做1年”是短期要拿下的份額。

帆軟當(dāng)前的戰(zhàn)略洞察體系，遵循“道以明向、法以立本、術(shù)以定策、器以成事”的協(xié)同。其中，“道”包含讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力的企業(yè)愿景，用數(shù)字說話的內(nèi)部管理風(fēng)格?！胺ā卑瑑?nèi)化BLM框架思想，基于BI構(gòu)建戰(zhàn)略洞察體系?！靶g(shù)”指各類標(biāo)準(zhǔn)化看板、流程、培訓(xùn)等?！捌鳌敝腹ぞ邔用娴腂I、簡道云、知識(shí)庫等。

人工智能趨勢(shì)研討

緊接著，帆軟數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院梅杰院長針對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)，探討了帆軟在AI領(lǐng)域的思考與洞見，指出“幫助數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者洞察趨勢(shì)，保持領(lǐng)先”的使命感。為了讓在場(chǎng)聽眾理解得更加立體生動(dòng)，梅院長選取了擁抱AI新技術(shù)的四個(gè)誤區(qū)，包括“人無我有，人有我優(yōu)”、“照貓畫虎，脫離實(shí)際”、“只看別人、不看自己”和“只仰望星空，不腳踏實(shí)地”，并詳細(xì)分享了能源行業(yè)某頭部企業(yè)應(yīng)用ChatBI的深度研究案例。

活動(dòng)臨近尾聲，宋主任對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，他圍繞企業(yè)家的思維方式和管理魅力、帆軟的產(chǎn)品力如何助力企業(yè)戰(zhàn)略洞察，以及對(duì) AI 的思考等方面展開闡述，高度肯定了帆軟在商業(yè)智能與企業(yè)經(jīng)營融合領(lǐng)域的實(shí)踐成果。同時(shí)，他代表南大商學(xué)院MBA向帆軟軟件薛愛華董事長贈(zèng)送紀(jì)念品，并合影留念，為此次活動(dòng)畫上圓滿句號(hào)。

參訪感言

MBA2016級(jí) 鄧玉華

今天走進(jìn)帆軟，從創(chuàng)始人薛總的創(chuàng)業(yè)故事到戰(zhàn)略洞見到AI思考，全程高能。一家堅(jiān)持“永不上市、利潤共享”的“另類”公司，如何在18年里從0干到15.7億？三點(diǎn)硬核思考，值得深思：

1、創(chuàng)始人的“癡狂”與“無為”

? 癡狂初心：2006年白手起家，薛總一句“客戶的不滿就是生意的起點(diǎn)”道破本質(zhì)——難的不是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，而是18年死磕服務(wù)、分錢留人的定力。

? 無為而治：輕制度、放權(quán)力、只管戰(zhàn)略，卻用“利潤共享”拴住人心。這年頭，敢說“人才密度是護(hù)城河”的老板，是真敢把利益讓給團(tuán)隊(duì)。

2、數(shù)據(jù)是戰(zhàn)略的“氧氣”

引用《孫子兵法》的“多算勝少算不勝”，帆軟把“算”字玩到極致：無數(shù)據(jù)不決策，只做高概率成功的事。BI行業(yè)拼到最后，比的不是技術(shù)參數(shù)，而是誰能真正把數(shù)據(jù)變成生產(chǎn)力。

3、AI狂潮下的冷思考

面對(duì)“AI替代BI”的焦慮，帆軟的回答很清醒：專業(yè)壁壘≠技術(shù)炫技。AI能寫報(bào)告，但數(shù)據(jù)抓取的精準(zhǔn)度、行業(yè)Know-How的沉淀，才是企業(yè)敢為決策買單的理由。

商業(yè)世界總在追逐“快錢”和“風(fēng)口”，但帆軟用18年證明：

? 慢即是快：不上市、不分心，利潤分給人才，反而筑起護(hù)城河；

? 笨功夫最聰明：把客戶痛點(diǎn)當(dāng)信仰，數(shù)據(jù)思維當(dāng)武器，樸素邏輯也能穿越周期。

或許，長期主義的真諦，就是“在別人追光時(shí)，甘愿做點(diǎn)臟活累活”。

24C 張藝

此次企業(yè)參訪帆軟之旅收獲頗豐，尤其薛愛華董事長的創(chuàng)業(yè)分享令人印象深刻。其睿智從容的講述中，"同學(xué)文化"的淵源躍然眼前——企業(yè)與員工的雙向賦能恰似生命有機(jī)體的自然生長。分享結(jié)束后，我向薛董請(qǐng)教創(chuàng)業(yè)瓶頸的破局之道，他以特有的幽默智慧回應(yīng)："遇坑不必繞，掘土成井即通途"。這次深度學(xué)習(xí)不僅刷新了我對(duì)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知圖譜，更在創(chuàng)業(yè)方法論層面填補(bǔ)了重要認(rèn)知拼圖，堪稱知行合一的思維啟迪之旅。

24C 汪志雄

在此次由帆軟與南京大學(xué)聯(lián)合組織的企業(yè)參訪中，我有幸走進(jìn)商業(yè)智能領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，展開了一場(chǎng)極具價(jià)值的探索之旅。參訪過程中，企業(yè)展現(xiàn)出的獨(dú)特魅力令人難忘——領(lǐng)導(dǎo)者極具個(gè)人魅力，企業(yè)文化獨(dú)樹一幟，組織架構(gòu)充滿蓬勃活力，這些都給我留下了深刻而美好的印象。

若要用兩個(gè)關(guān)鍵詞來概括此次參訪的感悟，我認(rèn)為“克制”與“初心”再貼切不過。Peter將“永不上市，利潤共享”鄭重地寫在企業(yè)文化墻上，這份承諾背后，是對(duì)企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的清醒把控與克制。帆軟始終將員工利益置于重要位置，不以“年輕化”作為唯一標(biāo)簽，卻憑借人性化的管理模式，讓整個(gè)組織迸發(fā)無限生機(jī)。而這一切成就的根源，正是企業(yè)對(duì)初心的堅(jiān)守。

此次參訪，不僅拓寬了我的商業(yè)視野，更讓我對(duì)企業(yè)發(fā)展與管理有了全新認(rèn)知。由衷期待未來能有更多機(jī)會(huì)參與此類活動(dòng)，持續(xù)汲取行業(yè)前沿經(jīng)驗(yàn)，深化對(duì)商業(yè)世界的理解。