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同學們對于在實驗班的平臺上以什么樣的身份，能陪項目走多遠，也有小小的問號

從實驗室到商業(yè)化落地從產(chǎn)品調(diào)研、方向探索到資源對接，在路演時經(jīng)歷投資人的靈魂拷問

在市場開拓時接受市場的重重驗證與科學家、投資人反復推敲打磨商業(yè)邏輯……

“我們的結(jié)論是：建議投資”在科技金融實驗班結(jié)項匯報中，

隨著隊長王宇在投資建議書中的一錘定音150+天的科創(chuàng)實踐最終走到了碩果累累的結(jié)項時刻。

項目介紹

項目九：新型納米材料產(chǎn)品項目，創(chuàng)始人為上海交通大學智慧能源創(chuàng)新學院教授；

團隊成員：王宇（組長）、李佳妮、婁騰飛、衣文盛、姚一楠、馮亮

受訪者：婁騰飛 江蘇智能無人裝備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心協(xié)同創(chuàng)新部部長，2023PTA衣文盛 高金2024級全日制MBA

這次最坦誠、最深入的溝通成為我們真正從幕后走向臺前開始成為“創(chuàng)業(yè)合伙人”的轉(zhuǎn)折點

1提 問

請簡單介紹你們的項目，

過程中有沒有印象深刻的事件？

衣文盛：項目9是實驗班中最晚開始的一個項目。在其他8個項目啟動后，創(chuàng)始人教授主動找到實驗班，希望借助高金的專業(yè)資源和平臺，協(xié)助他的科技成果轉(zhuǎn)化項目（新型納米材料產(chǎn)品）進行商業(yè)化探索與融資規(guī)劃。高金在金融領(lǐng)域的專業(yè)性和豐富資源，正是教授所看重的。然而，在第一次與教授溝通時，我們能感受到他對如何完成融資感到迷茫且缺乏自信。

在團隊介入后，我們協(xié)助教授梳理了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、行業(yè)潛力以及未來在多個領(lǐng)域的應用前景。去年11月下旬，教授邀請我們幾位上海的同學前往閔行校區(qū)進行線下交流。這次閉門會議對我觸動頗深，是我們與項目方最坦誠、最深入的一次溝通。我們深入探討了項目的技術(shù)水平，分析其在世界和國內(nèi)的定位，以及較市場上競品或同類產(chǎn)品的領(lǐng)先之處。

通過這次深入交流，我們深刻感受到一個誕生于高校的科技成果轉(zhuǎn)化項目從實驗室到商業(yè)化落地的艱辛歷程，也被教授的創(chuàng)業(yè)激情深深打動。這次之后，我們團隊不再局限于幕后的案頭工作，而是積極走向臺前，利用手中的資源，幫助教授開拓潛在客戶，探索商業(yè)化路徑。這次線下交流成為我們項目團隊乃至我個人真正從幕后走向臺前、開始成為“創(chuàng)業(yè)合伙人”的轉(zhuǎn)折點。

既要緊跟市場節(jié)奏，快速響應市場需求，又要契合投資人所關(guān)注的要點

2提 問

被投資人認可的商業(yè)計劃書（BP）是如何煉成的？

婁騰飛：我們在商業(yè)計劃書（BP）的打磨過程中投入了大量精力，從與創(chuàng)始人教授、導師的深入溝通，到與外部資源的緊密對接，再到對市場信息的充分調(diào)研，每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心打磨。BP不僅是公司戰(zhàn)略的體現(xiàn)，更是吸引投資的關(guān)鍵。因此，我們從公司原有的初版BP出發(fā)，結(jié)合市場調(diào)研反饋進行優(yōu)化，使其更具針對性和吸引力，從而達到融資要求。

完成BP后，我們便真正進入市場進行驗證，在大約一個半月的時間里頻繁接觸多位投資人，并根據(jù)他們的反饋不斷優(yōu)化。由于項目正處于融資和市場化的關(guān)鍵進程中，這就要求我們不斷更新和迭代BP，既要緊跟市場節(jié)奏，快速響應市場需求，又要契合投資人所關(guān)注的要點。在此期間我們團隊內(nèi)部以及與項目方一直在圍繞BP進行高頻次地進行溝通與協(xié)同，最終達到了融資要求。

衣文盛：我們團隊也真實參與了路演，5位成員按不同場次依次上場，向投資人展示我們的項目。這種直接面對投資人、接受市場檢驗的寶貴經(jīng)歷是非常難得的實戰(zhàn)機會，也是充滿挑戰(zhàn)的過程——一旦BP邏輯存在瑕疵，就會受到投資人緊追不舍的追問。路演結(jié)束后，我們會主動向投資方詢問反饋，了解他們在哪些方面存在疑問或不滿，再根據(jù)這些反饋，進行針對性修改，力求在下一次路演中呈現(xiàn)更完美的版本。

這不是一次作業(yè)而是真正的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)

3提 問

過程中有什么困難嗎？

是如何克服的？

婁騰飛：在項目推進過程中，導師始終提醒我們這不是一次作業(yè)，而是真正的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，我們的商業(yè)計劃書（BP）最終是要拿到市場上競爭、接受檢驗的，所以我們必須以市場化思維去運作，在數(shù)據(jù)測算和資料整理上不能有絲毫馬虎，必須確保內(nèi)容經(jīng)得起推敲。

在團隊合作中，我們始終保持著高度的使命感和責任感。這種使命感讓我們在工作中形成了深厚的“革命友誼”。我們多次參與與投資人的溝通會議，親眼看到自己精心打磨的BP在融資過程中發(fā)揮作用，如今，投資意向書（TS）即將簽署，這種成就感和榮譽感難以言表。

衣文盛：是的，實戰(zhàn)對我們研究和數(shù)據(jù)的嚴謹性提出了很高的要求，比如，在產(chǎn)品技術(shù)層面的研究上，由于項目專業(yè)度極高，有時僅為了查證一個專有名詞，就需要查閱大量資料，這讓我感到非常崩潰，甚至一度想要放棄。然而，我們深知這些困難是項目必須跨越的門檻，整個團隊始終保持著堅韌不拔的精神。

比如，在市場調(diào)研階段，獲取市場化數(shù)據(jù)極為困難。由于國內(nèi)市場尚屬空白，相關(guān)數(shù)據(jù)大多來自競爭對手或國外市場。甚至有一次，僅僅為了確認某一個數(shù)據(jù)，我們小組全體出動，花費了一個多星期的時間，瀏覽了海量網(wǎng)站，參考了眾多文獻，并研讀了大量研究報告，最終才成功確定了海外市場的潛在需求規(guī)模。

完整參與了一個科創(chuàng)項目推向市場的全過程

4提 問

參與實驗班實踐項目，

你最大的收獲是？

婁騰飛：在入學高金之前，我也曾作為技術(shù)負責人參與過科創(chuàng)企業(yè)融資的盡職調(diào)查，但實驗班的體驗完全不同——作為項目的主推方，完整地參與了一個科創(chuàng)項目推向市場的全過程。除了創(chuàng)業(yè)端視角，也通過與財務顧問（FA）緊密合作，了解在科創(chuàng)企業(yè)融資過程中，不同利益相關(guān)方如何看待項目，并共同推動項目走向市場。

除了實驗班，高金MBA的學習也為我提供了更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，就讀期間，我從“工程師”轉(zhuǎn)型，開始在科創(chuàng)平臺負責初創(chuàng)企業(yè)孵化工作。當我的服務對象擴展到更多初創(chuàng)企業(yè)，高金的課程讓我有了商業(yè)、金融的思維、工具和“底氣”，同時我也認識到，除了融資，科創(chuàng)企業(yè)最需要的是市場化推廣，讓企業(yè)有自我造血的能力。因此，我開始更多專注于思考如何利用個人資源和經(jīng)驗，協(xié)助科創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)市場目標，提供市場推廣支持。這也是我在此次實踐項目中希望帶給項目創(chuàng)始團隊的。

衣文盛：在入學高金全日制MBA之前，我從未參與過任何商業(yè)實戰(zhàn)類工作。在項目小組中，我主要承擔了三個角色：一是撰寫商業(yè)計劃書，二是參與財務模型的搭建，三是進行商業(yè)化開拓，尋找潛在客戶。

對我而言，最大的收獲是深入了解了一級市場的運作模式，以及投資人看待初創(chuàng)項目的關(guān)注點。例如，我參與了交大另一位教授的研究項目落地和商業(yè)化的工作，并在今年1月完成了BP的撰寫，我將在實驗班中得到的經(jīng)驗成功復制并應用到當前項目中。在此基礎(chǔ)上，我們與地方政府和一家投資機構(gòu)進行了初步接洽，他們對我們的項目表現(xiàn)出濃厚興趣。

此外，通過向團隊成員和導師學習，我將課堂上學到的理論知識應用到項目實踐中，又從實踐中反哺理論，形成了從“0到1”、從理論到實踐再到理論的反復融合。實驗班的學習也為我未來向一級市場投資轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。

超出預期的學習體驗

5提 問

給自己的這次“科技創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”打幾分？

衣文盛：在參與實驗班之初，說實話我并沒有抱太大的期望。原因在于，實驗班本身就是一個探索性的項目，未來走向存在不確定性；但從目前來看，整個實驗班的進展和實踐項目成果都超出了我的預期，從項目方到同學們，所有參與者都收獲了價值。

婁騰飛：如果以百分制來評價，我認為可以打96分。無論是從項目本身的推進，還是從整體體驗來看，我們都達到了一個非常高的水平。目前，項目仍在持續(xù)向前推進，我們團隊的小伙伴們也愿意陪伴教授的企業(yè)一起成長，為其提供所需的資源和支持。

如果你來高金MBA，我強烈建議你參加科技金融實驗班。在一個在沒有利益驅(qū)動的場景下，選擇相信一群人并與他們攜手共進。它會讓你在成長的道路上獲得遠超你預期的收獲。

endSAIF MBA從“實驗班”到“生態(tài)圈”：首期科技金融實驗班

從2024年7月啟動，到2025年3月8日結(jié)項，高金MBA科技金融實驗班聚焦九個處于早期階段的交大系科技創(chuàng)業(yè)項目，近60位高金在校學生和校友通過層層選拔脫穎而出，在導師的帶領(lǐng)下深度參與科技成果轉(zhuǎn)化項目。

2024年7月

正式推出“科技金融實驗班”，舉辦首場課堂體驗日

—— 科技金融實驗班課程實踐與培養(yǎng)體系發(fā)布。

2024年8月

實驗班啟動暨項目路演

—— 8個來自上海交大的科技創(chuàng)業(yè)項目進行路演。路演吸引了450余位同學報名，項目正式進入成員選拔環(huán)節(jié)；同步開啟“AI先導課”。

2024年9月

項目成員選拔與組隊

—— 24支參賽團隊帶來“Pre-高質(zhì)量商業(yè)計劃書”(High quality Business Plan)，經(jīng)過激烈角逐，項目方成功選拔雙向奔赴的創(chuàng)業(yè)伙伴。

2024年9月起

課程學習與實踐探索

——各項目小組通過行業(yè)分析、市場調(diào)研、資源對接，幫助各項目挖掘商業(yè)價值與資本價值。并在公開課程、定制化輔導、階段性項目研討與復盤中獲取實踐需要的知識和方法論。

2024年12月

科技金融年度論壇

——在以“高展科技之翼 金鑄新質(zhì)之基”為主題的高金MBA科技金融年度論壇中，科技金融一線的學者專家，以及頭部科技創(chuàng)新企業(yè)高層代表通過深入的對話和務實的探討，共同勾勒科技金融的創(chuàng)新藍圖和實踐路徑。

2025年2月

科技成果轉(zhuǎn)化及融資系列課程

——實踐項目進入收官階段，各小組在科技成果轉(zhuǎn)化及融資系列課程中開展針對性學習。

2025年3月

首期科技金融實驗班結(jié)項

—— 9個項目團隊進行結(jié)項匯報，展示7個月以來的探索歷程與實踐成果