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你好啊，我是何帆。轉眼間，2025年就到了。在這里，讓我先祝你新年快樂，萬事順意！

剛剛過去的2024年，不知你有什么感受？政策的目標看明白了，這是要保增長。政策的路徑也看清楚了，有擴張性的貨幣政策，也有擴張性的財政政策。那經濟是不是馬上就能恢復活力呢？2025年又會出現哪些新變化呢？

我在過去一年跑了30多個城市，采訪了200多人，看了很多行業(yè)。我把這些調研成果寫進了最新的一本《變量》，這已經是我的《變量》系列的第7本了。這一年雖然還有很多困難，但是我也看到了很多亮點和機會。這一趟調研跑下來，讓我更加堅信，未來已經來了。光芒來自遠方的山頂，我們站在這里就看得見。

接下來，讓我來告訴你，這本最新的《變量7》里都講到了什么機會，我們怎樣才能到達遠方的山頂。

未來的機會，就在我們的手邊

我們知道，想要看清未來的方向，首先要了解當下的情況，現在的情況是什么呢？答案是我們已經站在一座小山的山頂。這是好消息，但壞消息是，從這里再往前走，無論朝哪個方向，都是下山路。不過，你也別沮喪，抬頭遠望，你會看到，遠處還有一座山，那座山更高，而且山頂上光芒萬丈。那才是我們要去的地方。遺憾的是，從我們所在的地方到遠方的山頂，沒有直達的纜車，我們要先下山，一直走到最低的山谷，然后才能一步步向上，直至到達新的峰頂。

為什么我們現在站在了小山的山頂呢？因為過去30年出現了三個巨大的風口：互聯網、房地產和金融業(yè)，這三個風口都有強大的支撐變量，而且彼此之間互相扶持，形成了巨大的浪潮，推動了中國的經濟增長。但是，到了今天，這三個風口都不存在了。互聯網不再是科技的前沿，而是已經變成了新的基礎設施；房地產過去習慣的那種高杠桿、高周轉的模式難以為繼；金融業(yè)脫離了實體經濟，會加劇整個經濟體系的脆弱性。

那為什么又說光芒來自遠方的山頂呢？因為未來會有三個新的風口：新技術革命、老齡化和企業(yè)出海。先看新技術革命，它將徹底改變我們的生產和生活，人工智能、電動汽車和新能源，可能會是未來的新技術革命的潛在主角，它們都在尋找新的大規(guī)模應用場景。接著看老齡化，它將帶來了一大批身體健康，有錢有閑的“活力老人”，他們正在成為新的消費力量。以后，老齡化還會激發(fā)出對房屋、設施的適老化改造，以及居家養(yǎng)老照護服務的巨大需求。再來看企業(yè)出海，它將改變全球經濟的生產布局，中國的資本會到海外，和海外的勞動力結合起來，形成新的生產能力，這將使全球制造的“中國濃度”越來越高。

等一下，你可能會說，何老師你說的這些，新技術要有大規(guī)模的應用場景，老齡化將帶來軟硬件的改造，企業(yè)出海得找到新的全球生產組織方式，這些變化不是還沒有發(fā)生嗎？

是的，確實還沒發(fā)生，但有心人已經開始提前布局了。

舉個例子。天鵝到家的創(chuàng)始人陳小華就已經在琢磨，能不能讓月嫂去照顧老人。天鵝到家是一家家政公司，尤其以提供月嫂服務見長，可是，生育率下降，月嫂的業(yè)務也受到影響。養(yǎng)兒育女的人都知道，照顧新生兒和母親特別辛苦，整夜整夜都不能睡囫圇覺，月嫂再專業(yè)，等年紀大了也干不動了。于是她們就來找陳小華，說，老板你也得考慮考慮我們的職業(yè)前景啊。陳小華轉念就想到，“50后”“60后”現在都逐漸老去了，孩子們又通常在外地打工，這個人口基數可不小啊，讓月嫂照顧老人不是正好嗎？你想啊，老人生活作息更有規(guī)律，跟老人交流，老人聽得懂你說的話，月嫂的工作強度就減輕了。說起照顧人，誰比月嫂更有經驗呢。陳小華的一個朋友就曾跟他說，“小華，等我老了，你幫我找個月嫂照顧我唄，人老了，誰還不是個baby呢?！蹦憧矗磥淼臋C會，就在手邊上等著啊。

再舉個例子。2024年，埃隆·馬斯克的SpaceX表演了一出“筷子夾火箭”，引起轟動。但你可能不知道的是，其實，中國也有一批民用航天企業(yè)，正在摸著馬斯克的石頭過河，它們也在嘗試運載火箭的可重復回收利用，而且進展得很不錯。其中有一家航天企業(yè)叫“藍箭”，在2024年9月11日成功地完成了10公里級垂直起降返回飛行試驗，這就離商業(yè)發(fā)射的夢想越來越近了。藍箭的研發(fā)負責人袁宇想得很遠，他想，以后我們要發(fā)射很多火箭，需要很多零部件，比如發(fā)動機上的噴嘴可能就要用到上萬個。那能不能找一家專門做精密零件的企業(yè)，利用大規(guī)模生產的優(yōu)勢，把噴嘴的成本降下來？他在百度上找到一家在江西鷹潭的企業(yè)。那家企業(yè)當天就給了回復，說，哎呀，你們這個東西有點難，所以我們先報一個貴一點的價格吧。結果你猜怎么著？這個貴一點的報價，竟然只是袁宇他們原來價格的1/10！不僅便宜，而且產品的精度還提高了。這家企業(yè)原來是給手機做零部件的，手機零部件可比火箭零部件的精度高多了。不僅精度提高了，生產規(guī)模也迅速擴大了。按照傳統(tǒng)的加工工藝，一天大概只能生產十幾個噴嘴，但這家企業(yè)用上了自動化設備，一天就能生產數千件。這就是連馬斯克都會羨慕的中國優(yōu)勢，利用我們已有的龐大的制造業(yè)力量，我們能以更快的速度抓住新技術落地的機會。

所以，不要只看到眼前的困境，看起來，接下來要走的是下坡路，但可能就在這段路上，我們會把對手超越。想要做到這一點，我們就要調整策略。

只要不下牌桌，就能贏到最后

那么問題又來了，到底該怎么調整呢？不知道你有沒有打過慣蛋？這種撲克游戲這幾年算是火遍大江南北了。打過的人都知道，打摜蛋不是一次博弈，而是多次博弈。你不可能每一局都贏。手氣差了，摸到的牌很爛，你可能會輸掉一局，那沒辦法，但即便如此，你也可以運用策略，盡可能地少輸一些。比如，你可以和隊友一起，放過對方牌最厲害的那一個，但堵住另一個，讓他落在最后，那對方的得分就會減少。反過來，就算你牌好，也不是每一局都要贏，有時候強牌還要弱打，也就是說，雖然自己的牌好，但先不急著走，主動留下來斷后。所以，摜蛋講究的是只要還能留在牌桌上，就能等到機會。

舉個例子。我在西安采訪了一家叫斯瑞新材的企業(yè)，這家企業(yè)是做銅和鉻這兩種金屬的合金材料的，這是個很窄的賽道，窄到沒有大企業(yè)愿意擠進來。斯瑞新材又是一家典型的守株待兔型企業(yè)，從來不主動出擊，但一個機會接著一個機會，運氣就是這么好。你可能不信，咱們具體來看看。

第一個機會是中國要搞特高壓。特高壓電網需要高壓真空開關，里面的觸頭材料用的就是銅鉻合金。于是，斯瑞新材拿到了第一個大單子。第二個機會是中國要搞高鐵，高鐵的心臟是牽引電機，牽引電機里面的轉子用的也是高性能的銅合金材料。斯瑞新材又上了高鐵的車。第三個機會是醫(yī)療設備要搞國產化。像CT機這樣的醫(yī)療影像設備里要用到X射線發(fā)射球管，過去都要從國外進口，斯瑞新材從2015年受到一家醫(yī)療設備企業(yè)的邀請，一起做球管零組件國產化技術攻關。到2018年，斯瑞新材已經開始向國內企業(yè)，甚至向西門子、西部超導這樣的國外企業(yè)供貨。然后，新冠疫情暴發(fā)了，一個意想不到的結果是醫(yī)療設備訂單大漲。斯瑞新材稀里糊涂地又被拉到產業(yè)鏈里去了。

聽完斯瑞的這個故事，你說，它的成功是因為它特別努力嗎？斯瑞當然很努力，但我們的國家比它更努力，合作伙伴比它更努力，于是它就拿到了機會。

再舉個例子。我采訪過極飛，這是一家總部在廣州的無人機公司，專門生產農業(yè)用的無人機，找到了自己的賽道。這個市場非常大，極飛的無人機越賣越好，但煩惱也發(fā)生了。就在兩年前，極飛在東北遇到一件很讓人頭疼的事情。當地的農民買了他們的無人機，卻抱怨不好用，老是出問題。有的無人機飛著飛著突然墜落，有的無人機改變航線撞到了電線桿上。農民說，因為你的無人機出了故障，我誤工誤時，耽誤了撒種。退貨！賠錢！那是因為極飛的產品太差嗎？其實，很多時候是因為農民在操作時使用不當導致的。比如，農民裝農藥的時候裝得太多，飛機就無法起飛，或是出現了故障?？墒?，你要是這么跟農民講，農民會買賬嗎？當然不會。農民會說，為什么手扶拖拉機多坐幾個人照樣開，你的飛機就不能多裝點農藥呢？

極飛突然發(fā)現，不是我們不努力，而是努力的方向錯了。過去，極飛號稱是極客公司，特別追求高科技，造無人機的時候，恨不得用一根碳纖維，一次成型。但農民拿到這樣的無人機不會修啊，不會修就會著急，當然要罵人了。于是，極飛決定，改。他們把無人機拆成不同的模塊。一個模塊壞了，直接換掉就能接著用。想要更換材料，手邊就有。去五金店截一根PVC管，套在無人機上，飛機就又能起飛了。這讓農民感到很踏實，無人機再出故障，農民馬上就會想辦法自己修，修好了接著干活，忙得不亦樂乎，哪里還顧得上罵娘。你看，經過不懈的努力，極飛終于成功地把無人機做成了拖拉機。

好，咱們總結一下。斯瑞的策略是只做窄賽道，極飛的策略是擁抱大市場。它們的共同點是，都堅持留在了牌桌上，那機會就會一個接著一個到來。

所以，你看，創(chuàng)新既需要智慧，又需要勇氣。智慧就是知道爭第一并不重要，活下來才重要。勇氣就是明明已經站在山頂了，還能放下一切，心無掛念，頭也不回地下山。