陸雄文 | 中國企業(yè)出海：從“走出去”到“走進去”，做當?shù)亍昂霉瘛?/h2> 
復(fù)旦大學管理學院 2025-02-13 14:08 瀏覽量: 3945 
?智能總結(jié) 陸雄文 | 中國企業(yè)出海：從“走出去”到“走進去”，做當?shù)亍昂霉瘛?/p>
復(fù)雜多變的國際環(huán)境下，中國企業(yè)出海成為了眾多企業(yè)家們關(guān)注的焦點。出海企業(yè)怎樣在國際舞臺上穩(wěn)步前行？國內(nèi)市場是否還有潛在機遇？復(fù)旦管院陸雄文院長從全球政治經(jīng)濟形勢變化視角出發(fā)，以“逆全球化時代的全球化應(yīng)對”為題，探討中國企業(yè)出海挑戰(zhàn)與策略，分享了對國際經(jīng)濟發(fā)展的前景展望。
陸雄文
復(fù)旦大學管理學院院長、教授、博士生導(dǎo)師
全國工商管理專業(yè)學位研究生教育指導(dǎo)委員會副主任委員
全球化是歷史的必然，逆全球化是短暫的寒流
今天，我們討論“出?！?，首先要思考：全球化是不是社會經(jīng)濟發(fā)展的歷史必然？
為什么過去十多年間出現(xiàn)了“去全球化”和“逆全球化”潮流？主要原因之一是全球化過程中，一部分人從中受益，而另一部分人利益受損，導(dǎo)致不同國家、不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡。以美國為例，因為生產(chǎn)制造業(yè)被轉(zhuǎn)移出去，大量生產(chǎn)工人和技術(shù)人員失業(yè)，因此出現(xiàn)了典型的“鐵銹地帶”(Rust Belt)。
從經(jīng)濟學原理來看，國際分工會日益細化，這是社會發(fā)展和技術(shù)進步的必然結(jié)果。按理說，社會應(yīng)該對那些在全球化中失去機會的人加以補償，但全球化帶來的不平衡問題一直沒有得到有效解決。當有人在全球化進程中遭受損失卻得不到補償時，他們就會轉(zhuǎn)而支持“反全球化”。一旦一個國家內(nèi)部矛盾激化，民粹主義情緒被激發(fā)，“反全球化”便很可能成為很多歐美國家（尤其是左翼群體）的一項重要政治運動。一些政治家為了贏得民眾支持，會放大這一矛盾，從而引發(fā)新的地緣政治沖突，并進一步推動逆全球化潮流的形成。
“冷戰(zhàn)”結(jié)束后世界形成美國一家超級大國的局面，美國也是在全球化中獲益較多的國家，本來有機會可以更好地兼顧各個國家和地區(qū)的經(jīng)濟利益均衡。但由于美國本身內(nèi)部的問題，包括多元分化、族群對立、貧富差異的激烈沖突等，沒有得到妥善解決，于是“反全球化”這個現(xiàn)象在美國也呈現(xiàn)出來。特朗普利用這一問題加強煽動中下層人士，也讓“特朗普政治”的影響從美國放大到全球。
最近一些年，逆全球化成為全球化重要特征。實際上，拜登政府上臺以后，并沒有直接走向去全球化，反而利用了某種思潮，更好地團結(jié)了他自認為意識形態(tài)相一致的國家，形成新的貿(mào)易聯(lián)盟和貿(mào)易壁壘。特朗普上臺，會不會加快去全球化過程？這個問題有待討論，同時我們也要思考如何讓更多國家歡迎中國企業(yè)去發(fā)展。
歷史上，許多國家并不歡迎發(fā)達國家的跨國公司，因為他們認為可能會帶來污染以及對當?shù)孛癖姷膭兿?。隨著社會文明的進步和法律的不斷完善，跨國公司也逐漸收斂不當行為，問題才得到一定程度的緩解。
在新時代背景下，中國作為發(fā)展中國家迅速崛起，與許多發(fā)達國家的經(jīng)濟體量幾乎相當。龐大的產(chǎn)能和低廉的價格為全球許多國家的市場帶來了沖擊，讓當?shù)仄髽I(yè)感到擔憂，誤認為是“傾銷”，會削弱本土經(jīng)濟的發(fā)展機會。在地緣政治的助推下，這一誤解愈演愈烈。
很多人提出“不出海、就出局”，我認為這一說法過于絕對。但作為崛起的國家，國家層面、企業(yè)層面、個人層面，都會有全球化發(fā)展的雄心和愿望，不會甘于只在一個國家內(nèi)部、一個地方市場具有某種相對競爭優(yōu)勢。
從國家角度，中國不僅要融入全球經(jīng)濟，而且要成為全球經(jīng)濟的某種引領(lǐng)者，要保持很強的競爭力，要能夠成為各領(lǐng)域的主要玩家。無論是國家還是企業(yè)，都在推動中國企業(yè)迅速融入全球經(jīng)濟，這是過去三十年我們所看到的。
我們還看到，今天的出海與三十年、二十年、十年前的出海完全不同。三十年前主要是產(chǎn)品出口和國際貿(mào)易，憑借廉價的資源、土地、原材料、勞動力，中國為全球提供廉價產(chǎn)品，也實現(xiàn)經(jīng)濟快速增長。三十年前，我們通過這種方式和美國談判最惠國待遇，爭取加入WTO。
中國加入WTO以后，出口規(guī)模迅速提升，出口成為中國經(jīng)濟騰飛的重要動力和來源。我們積累了大量外匯和資本，資本要逐利，要尋求世界范圍的發(fā)展機會，所以有更多企業(yè)開始到海外設(shè)廠，或在海外收購資產(chǎn)。
十年前，國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略，在亞非拉、歐洲積極推動“走出去”，在全球競爭中扮演更加積極活躍的角色。
從經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律、國際經(jīng)濟趨勢以及世界各國發(fā)展來說，全球化是很多國家發(fā)展中必然的過程，全球化也必定是歷史的主流趨勢。
從“走出去”到“走進去”：需要品牌和技術(shù)，更需要管理
我認為，今天的企業(yè)出海和以往的背景、目的和戰(zhàn)略都不同。當今中國企業(yè)出海有2個主要的動因。
一是科創(chuàng)驅(qū)動、技術(shù)驅(qū)動的出海。中國大量的科技創(chuàng)新企業(yè)，在西方社會（尤其美國）的打壓下，很多技術(shù)、裝備、核心部件、工業(yè)軟件、配方都很難采購。如果不實現(xiàn)技術(shù)突破，整體工業(yè)制造能力就會逐漸衰退，長此以往不僅會導(dǎo)致整體經(jīng)濟規(guī)模衰退，也會失去出口競爭力，甚至軍事實力都會受到影響。
現(xiàn)在有很多科技人員、技術(shù)專家和或者企業(yè)的業(yè)務(wù)高管創(chuàng)業(yè)，他們的企業(yè)很多在“me too”和“me better”方面的產(chǎn)品實現(xiàn)了很大突破，但往往都是局部代替國際供應(yīng)。這種進口替代在國內(nèi)最大的市場規(guī)?？赡茉?00億、300億，他們需要尋求更大的市場，這也是很多科創(chuàng)企業(yè)需要尋求海外市場機會的原因。
相對來說，科創(chuàng)企業(yè)本來應(yīng)該很受海外市場歡迎，因為我們能夠提供性價比更好的產(chǎn)品和解決方案，但由于地緣政治的影響，讓某些國家懷疑中國企業(yè)出海的動機，認為這些企業(yè)除了生產(chǎn)、銷售、提供性價比高的產(chǎn)品，背后可能還有更大的“雄心”，因此，歐美國家會對中國科創(chuàng)企業(yè)去設(shè)立公司進行非常審慎的審查。
二是全球供應(yīng)鏈格局引領(lǐng)下的出海。我們有大量民營企業(yè)、中小企業(yè)實際上是為跨國公司提供配套服務(wù)的，在全球供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移、重組的大形勢下，如果不跟隨供應(yīng)鏈國際布局變化，會遇到兩重困難。第一，國內(nèi)市場競爭已經(jīng)很激烈，利潤微薄到難以為繼，所以要出海尋找新的增長點；第二，原先過度依賴國外訂單，對本土市場缺乏研究和準備，沒有商業(yè)能力開拓本土市場，因此只能“轉(zhuǎn)頭出?！?。
這種類型的出海面對的新挑戰(zhàn)是，以美國為首的西方國家不僅對生產(chǎn)地來源進行追溯，下一步也會對投資來源進行追溯。中國企業(yè)如何提高其在國際產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈上的位置，是面臨的具體的問題和挑戰(zhàn)。
應(yīng)對這樣的趨勢和挑戰(zhàn)，我認為中國企業(yè)需要在“品牌”和“管理”上下功夫?！爸袊圃臁迸c“中國品牌”，并非低端與高級、落后與先進的對比，而應(yīng)是融合共生的一體的。沒有“中國制造”為基礎(chǔ)，“中國品牌”也無從談起。品牌是高質(zhì)量發(fā)展的重要象征，在特定的語境下，我們將“中國制造”與“中國品牌”對應(yīng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段，兩者的承接與轉(zhuǎn)變，是中國參與全球化市場的必要條件和必然趨勢。
中國企業(yè)在國際上打造一流品牌不僅需要有一流產(chǎn)品做支撐，還需要配套一流服務(wù)。比如一些新能源車企，這些企業(yè)在國際市場上要進一步建立和完善本地化的營銷體系，實施差異化競爭，不斷突出自身產(chǎn)品特性，打造以提升以當?shù)乜蛻魸M意度為導(dǎo)向的本地化售后服務(wù)能力，提升消費體驗。同時也要逐漸建立本地化的研發(fā)能力和網(wǎng)絡(luò)，及時回應(yīng)當?shù)叵M者的需求，快速迭代技術(shù)和產(chǎn)品。
中國企業(yè)出海，不僅要產(chǎn)品出海和技術(shù)出海，更需要管理出海和文化出海。一直以來，我倡導(dǎo)中國企業(yè)“出?！币龅綇摹白叱鋈ァ钡健白哌M去”。這個過程對企業(yè)的能力有著截然不同的要求。在“走出去”階段，更多是產(chǎn)品導(dǎo)向，是做出適應(yīng)當?shù)厥袌龅?、有高性價比的產(chǎn)品，這對成本管控能力要求非常高。而到了“走進去”階段，我認為是服務(wù)導(dǎo)向和管理導(dǎo)向，不只是把國內(nèi)的流程拿到國外重新做一遍，對企業(yè)而言，無論是目標市場選擇、生產(chǎn)銷售組織還是技術(shù)研發(fā)路徑、知識產(chǎn)權(quán)策略、跨文化管理、海外團隊建設(shè)，都提出了更高的要求。
在國際市場中，中國出海企業(yè)要提高輸出自身有效管理模式的能力，包括全球供應(yīng)鏈管理能力、資金保障能力和人力資源管理能力，以及可持續(xù)發(fā)展、整體協(xié)同發(fā)展的價值觀，并結(jié)合當?shù)厥袌鎏攸c進行提升和融合，要發(fā)展成為全球化的企業(yè)和全球本地化(Glocal)的企業(yè)。
先融入再發(fā)展，做好文化溝通
企業(yè)決定出海與否，最重要的是首先對出海的動機和市場目標有非常清晰的思考和研判。以為“出?！本鸵欢ù碇鴻C會和市場，極有可能會面臨更大的風險?；谖覀兯芯亢陀^察的“出海”案例，我建議要注意以下幾個方面的問題：
第一，要有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟意識，努力融入當?shù)厥袌霏h(huán)境和生態(tài)，成為目的地當?shù)亍昂霉瘛薄＝裉烊祟惿鐣拿鞯墓沧R是要成為當?shù)氐摹昂霉瘛?，這一條變得非常突出，要能幫助當?shù)匕l(fā)展，為他們提供更高性價比的產(chǎn)品。
如果企業(yè)屬于跟隨出海，就要與產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)、與大客戶、跨國公司建立某種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，由對方來提供保護。如果是為了開拓海外市場，則需要成為當?shù)厥袌錾系暮猛顿Y人。當下“走進去”的一個特點是，如果一家或數(shù)家頭部企業(yè)到某個國家投資建廠，與之相關(guān)的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè)都會一起出去，這有利于建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)、形成集群優(yōu)勢。
“走進去”還要高度融入當?shù)厥袌?，包括建立本土化的團隊，與當?shù)卣?、社區(qū)、媒體、NGO（非政府組織）等保持良好的關(guān)系。我認為，中國企業(yè)的國際化人才隊伍的數(shù)量和質(zhì)量是中國企業(yè)出海的主要短板，所以企業(yè)在規(guī)劃“走進去”的發(fā)展戰(zhàn)略時，還需要重點考慮海外人才梯隊建設(shè)。
第二是“君子不立危墻之下”，中國企業(yè)出海要研究和考慮地緣政治安全問題。近年來，地緣政治形勢出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)折，我們處處受到以美國為首的西方國家掣肘。在這樣的情況下，哪些國家可以為中國的投資提供安全庇護成為很現(xiàn)實的問題。原來我們認為的所謂友好國家，并不一定是政治安全的國家。企業(yè)家需要研究國際政治問題，要認識到國際政治格局的變化和國際關(guān)系的發(fā)展。不能用傳統(tǒng)的世界觀、國家觀看待今天的國際關(guān)系。
復(fù)旦管院的校友們根據(jù)他們的出海經(jīng)驗，分享幾條學習國際政治的原則：
一是要觀察當?shù)貒矣袥]有經(jīng)過兩輪的民主選舉和兩輪的政府更替。如果經(jīng)過兩輪政府更替，不同背景的政府還能與中國保持友好關(guān)系，這個地方或許值得考慮。放眼全球，滿足這個條件的國家有一些選擇，但數(shù)量比較少。
二是經(jīng)濟可行的目的地。投資預(yù)期多久收回？計劃以當?shù)厥袌鰹橹鬟€是通過當?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)移到歐美國家或輻射周邊國家？這些需要提前測算。如果歷史經(jīng)驗和數(shù)據(jù)不足，這種測算應(yīng)該趨于保守。
三是對投資方式的決策。選擇獨資、合資還是合作？對比較陌生的國家，包括由于歷史、宗教文化等各種原因曾經(jīng)與中國有過沖突、誤解、分歧的國家，要循序漸進，積極尋求當?shù)氐暮献骰锇?，通過積累經(jīng)驗打通關(guān)系、逐步深入，最后慢慢轉(zhuǎn)為獨資企業(yè)。對于非技術(shù)敏感領(lǐng)域，比如家具、電動工具，可以考慮去發(fā)達國家市場直接投資。傳統(tǒng)制造方面我們對發(fā)達國家來講性價比很高，也不容易用安全名義審查。因此，出海要根據(jù)國家、地區(qū)逐個進行甄別和分析研究。
回顧國際經(jīng)濟歷史，實際上西方國家到中國發(fā)展也經(jīng)歷了這個過程，既是政府保護民族經(jīng)濟的考量，也是西方社會在中國開拓市場積累經(jīng)驗的過程，我們到一些不了解的國家去發(fā)展，顯然也要做同樣的工作。
第三，中國企業(yè)要高度重視文化溝通和交流，出海要“融入”國際市場，而不是占領(lǐng)市場。中國企業(yè)出海要先學會了解和我們在制度、文化、宗教上存在根本區(qū)別的國家，學會融入。在賺取利益以前，有時候要先給予。這是出海的優(yōu)先問題，做好研究不僅需要個人學習，也要同專家討論、咨詢，尋求當?shù)赜押煤献骰锇榈膸椭?。從嘗試起步，再逐步擴大，從本地向周邊國家輻射，然后擴大到更多歐美國家。在這方面，可能所有人都要重新學習。
不出海未必出局，國內(nèi)市場仍可為
海外市場一定是遍地黃金嗎？肯定不是！在喧囂的出海浪潮中，企業(yè)家和管理者一定要冷靜思考，不出海不一定就會出局。
過去二十多年，中國經(jīng)濟的高速增長更多是由投資驅(qū)動、出口驅(qū)動所帶動的。實際上，消費對經(jīng)濟增長的貢獻一直是基礎(chǔ)性力量，每年消費增長都在10%左右，是非常強勁的動力。就全球經(jīng)濟格局來看，中國仍然是世界上最大的市場之一，擁有14億人口，人均GDP超過1萬美元，中國的內(nèi)需市場仍然有巨大潛力，人民沒有放棄追求美好生活的愿望。其中出游旅游數(shù)據(jù)可以間接證明這一點。2024年旅游數(shù)據(jù)基本上已經(jīng)恢復(fù)到了2019年水平，出行人次、出行時間比2019年略有增加，不過人均消費水平在下降，出于對未來不確定性的擔憂，人們不愿意多花錢。
新消費的方向到底在哪里？一個很重要的觀點是先解決教育問題和醫(yī)療問題，當這兩個基礎(chǔ)性問題得到解決，就會推動釋放消費信心。同時，我認為新的領(lǐng)域還有“大健康領(lǐng)域”，關(guān)于生命長度和生命質(zhì)量的消費。人們對物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的需求仍然存在，問題是如何驅(qū)散焦慮，建立正向的收入、財富增長信心和預(yù)期，從而將需求愿望變成實際的消費。
助力出海：企業(yè)家精神與管理新知并進
過去四年，復(fù)旦管院一方面將科創(chuàng)作為優(yōu)先戰(zhàn)略來支持和賦能科創(chuàng)企業(yè)，另一方面也向所有師生提出新要求，不再以傳統(tǒng)方式教授和學習管理學知識。那些基于過去七八十年來西方跨國公司全球“征伐”、再經(jīng)由管理學者研究、記錄、提煉形成的經(jīng)驗和知識體系，符合的是工業(yè)經(jīng)濟全球化時代的需要。
今天再單單學這些知識是遠遠不夠的。我們還要通過學習研究國際政治、世界歷史、宗教文化等來重新擴大視野，加深對其他國家和市場的認知和理解。
新的形勢下，管理學院要培養(yǎng)“有企業(yè)家精神的管理人才”和“有管理素養(yǎng)的企業(yè)家人才”。企業(yè)家沒有系統(tǒng)管理學知識的支撐，往往就會憑感覺、“拍腦袋”；高層管理者如果只是按照分工各司其職做好本職工作，企業(yè)也很難有協(xié)同能力。尤其在當下，更需要有突破性、前瞻性思維，有敢于承擔、敢于冒險的精神，這種企業(yè)家精神在一些傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)理人身上是缺失的。
中國企業(yè)出海，也是為未來做準備。當下就要用更多知識來武裝自己，并將知識提升為智慧，以智慧為基礎(chǔ)，燃起我們的雄心和勇氣融入全球，這才是我們這個時代應(yīng)有的選擇。所以，我們要在職業(yè)經(jīng)理人層面激發(fā)他們內(nèi)在去冒險、去承擔、愿意向前沖的企業(yè)家精神，這也是新時代管理教育的使命。
“草莽英雄”開拓市場的時代已經(jīng)結(jié)束了，祝福中國的企業(yè)家們能夠在全球化時代，在全球各地市場占有自己的一席之地。
編輯：梁萍 (本文轉(zhuǎn)載自復(fù)旦管院 ，如有侵權(quán)請電話聯(lián)系13810995524)
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復(fù)雜多變的國際環(huán)境下，中國企業(yè)出海成為了眾多企業(yè)家們關(guān)注的焦點。出海企業(yè)怎樣在國際舞臺上穩(wěn)步前行？國內(nèi)市場是否還有潛在機遇？復(fù)旦管院陸雄文院長從全球政治經(jīng)濟形勢變化視角出發(fā)，以“逆全球化時代的全球化應(yīng)對”為題，探討中國企業(yè)出海挑戰(zhàn)與策略，分享了對國際經(jīng)濟發(fā)展的前景展望。
陸雄文
復(fù)旦大學管理學院院長、教授、博士生導(dǎo)師
全國工商管理專業(yè)學位研究生教育指導(dǎo)委員會副主任委員
全球化是歷史的必然，逆全球化是短暫的寒流
今天，我們討論“出?！?，首先要思考：全球化是不是社會經(jīng)濟發(fā)展的歷史必然？
為什么過去十多年間出現(xiàn)了“去全球化”和“逆全球化”潮流？主要原因之一是全球化過程中，一部分人從中受益，而另一部分人利益受損，導(dǎo)致不同國家、不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡。以美國為例，因為生產(chǎn)制造業(yè)被轉(zhuǎn)移出去，大量生產(chǎn)工人和技術(shù)人員失業(yè)，因此出現(xiàn)了典型的“鐵銹地帶”(Rust Belt)。
從經(jīng)濟學原理來看，國際分工會日益細化，這是社會發(fā)展和技術(shù)進步的必然結(jié)果。按理說，社會應(yīng)該對那些在全球化中失去機會的人加以補償，但全球化帶來的不平衡問題一直沒有得到有效解決。當有人在全球化進程中遭受損失卻得不到補償時，他們就會轉(zhuǎn)而支持“反全球化”。一旦一個國家內(nèi)部矛盾激化，民粹主義情緒被激發(fā)，“反全球化”便很可能成為很多歐美國家（尤其是左翼群體）的一項重要政治運動。一些政治家為了贏得民眾支持，會放大這一矛盾，從而引發(fā)新的地緣政治沖突，并進一步推動逆全球化潮流的形成。
“冷戰(zhàn)”結(jié)束后世界形成美國一家超級大國的局面，美國也是在全球化中獲益較多的國家，本來有機會可以更好地兼顧各個國家和地區(qū)的經(jīng)濟利益均衡。但由于美國本身內(nèi)部的問題，包括多元分化、族群對立、貧富差異的激烈沖突等，沒有得到妥善解決，于是“反全球化”這個現(xiàn)象在美國也呈現(xiàn)出來。特朗普利用這一問題加強煽動中下層人士，也讓“特朗普政治”的影響從美國放大到全球。
最近一些年，逆全球化成為全球化重要特征。實際上，拜登政府上臺以后，并沒有直接走向去全球化，反而利用了某種思潮，更好地團結(jié)了他自認為意識形態(tài)相一致的國家，形成新的貿(mào)易聯(lián)盟和貿(mào)易壁壘。特朗普上臺，會不會加快去全球化過程？這個問題有待討論，同時我們也要思考如何讓更多國家歡迎中國企業(yè)去發(fā)展。
歷史上，許多國家并不歡迎發(fā)達國家的跨國公司，因為他們認為可能會帶來污染以及對當?shù)孛癖姷膭兿?。隨著社會文明的進步和法律的不斷完善，跨國公司也逐漸收斂不當行為，問題才得到一定程度的緩解。
在新時代背景下，中國作為發(fā)展中國家迅速崛起，與許多發(fā)達國家的經(jīng)濟體量幾乎相當。龐大的產(chǎn)能和低廉的價格為全球許多國家的市場帶來了沖擊，讓當?shù)仄髽I(yè)感到擔憂，誤認為是“傾銷”，會削弱本土經(jīng)濟的發(fā)展機會。在地緣政治的助推下，這一誤解愈演愈烈。
很多人提出“不出海、就出局”，我認為這一說法過于絕對。但作為崛起的國家，國家層面、企業(yè)層面、個人層面，都會有全球化發(fā)展的雄心和愿望，不會甘于只在一個國家內(nèi)部、一個地方市場具有某種相對競爭優(yōu)勢。
從國家角度，中國不僅要融入全球經(jīng)濟，而且要成為全球經(jīng)濟的某種引領(lǐng)者，要保持很強的競爭力，要能夠成為各領(lǐng)域的主要玩家。無論是國家還是企業(yè)，都在推動中國企業(yè)迅速融入全球經(jīng)濟，這是過去三十年我們所看到的。
我們還看到，今天的出海與三十年、二十年、十年前的出海完全不同。三十年前主要是產(chǎn)品出口和國際貿(mào)易，憑借廉價的資源、土地、原材料、勞動力，中國為全球提供廉價產(chǎn)品，也實現(xiàn)經(jīng)濟快速增長。三十年前，我們通過這種方式和美國談判最惠國待遇，爭取加入WTO。
中國加入WTO以后，出口規(guī)模迅速提升，出口成為中國經(jīng)濟騰飛的重要動力和來源。我們積累了大量外匯和資本，資本要逐利，要尋求世界范圍的發(fā)展機會，所以有更多企業(yè)開始到海外設(shè)廠，或在海外收購資產(chǎn)。
十年前，國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略，在亞非拉、歐洲積極推動“走出去”，在全球競爭中扮演更加積極活躍的角色。
從經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律、國際經(jīng)濟趨勢以及世界各國發(fā)展來說，全球化是很多國家發(fā)展中必然的過程，全球化也必定是歷史的主流趨勢。
從“走出去”到“走進去”：需要品牌和技術(shù)，更需要管理
我認為，今天的企業(yè)出海和以往的背景、目的和戰(zhàn)略都不同。當今中國企業(yè)出海有2個主要的動因。
一是科創(chuàng)驅(qū)動、技術(shù)驅(qū)動的出海。中國大量的科技創(chuàng)新企業(yè)，在西方社會（尤其美國）的打壓下，很多技術(shù)、裝備、核心部件、工業(yè)軟件、配方都很難采購。如果不實現(xiàn)技術(shù)突破，整體工業(yè)制造能力就會逐漸衰退，長此以往不僅會導(dǎo)致整體經(jīng)濟規(guī)模衰退，也會失去出口競爭力，甚至軍事實力都會受到影響。
現(xiàn)在有很多科技人員、技術(shù)專家和或者企業(yè)的業(yè)務(wù)高管創(chuàng)業(yè)，他們的企業(yè)很多在“me too”和“me better”方面的產(chǎn)品實現(xiàn)了很大突破，但往往都是局部代替國際供應(yīng)。這種進口替代在國內(nèi)最大的市場規(guī)?？赡茉?00億、300億，他們需要尋求更大的市場，這也是很多科創(chuàng)企業(yè)需要尋求海外市場機會的原因。
相對來說，科創(chuàng)企業(yè)本來應(yīng)該很受海外市場歡迎，因為我們能夠提供性價比更好的產(chǎn)品和解決方案，但由于地緣政治的影響，讓某些國家懷疑中國企業(yè)出海的動機，認為這些企業(yè)除了生產(chǎn)、銷售、提供性價比高的產(chǎn)品，背后可能還有更大的“雄心”，因此，歐美國家會對中國科創(chuàng)企業(yè)去設(shè)立公司進行非常審慎的審查。
二是全球供應(yīng)鏈格局引領(lǐng)下的出海。我們有大量民營企業(yè)、中小企業(yè)實際上是為跨國公司提供配套服務(wù)的，在全球供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移、重組的大形勢下，如果不跟隨供應(yīng)鏈國際布局變化，會遇到兩重困難。第一，國內(nèi)市場競爭已經(jīng)很激烈，利潤微薄到難以為繼，所以要出海尋找新的增長點；第二，原先過度依賴國外訂單，對本土市場缺乏研究和準備，沒有商業(yè)能力開拓本土市場，因此只能“轉(zhuǎn)頭出?！?。
這種類型的出海面對的新挑戰(zhàn)是，以美國為首的西方國家不僅對生產(chǎn)地來源進行追溯，下一步也會對投資來源進行追溯。中國企業(yè)如何提高其在國際產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈上的位置，是面臨的具體的問題和挑戰(zhàn)。
應(yīng)對這樣的趨勢和挑戰(zhàn)，我認為中國企業(yè)需要在“品牌”和“管理”上下功夫?！爸袊圃臁迸c“中國品牌”，并非低端與高級、落后與先進的對比，而應(yīng)是融合共生的一體的。沒有“中國制造”為基礎(chǔ)，“中國品牌”也無從談起。品牌是高質(zhì)量發(fā)展的重要象征，在特定的語境下，我們將“中國制造”與“中國品牌”對應(yīng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段，兩者的承接與轉(zhuǎn)變，是中國參與全球化市場的必要條件和必然趨勢。
中國企業(yè)在國際上打造一流品牌不僅需要有一流產(chǎn)品做支撐，還需要配套一流服務(wù)。比如一些新能源車企，這些企業(yè)在國際市場上要進一步建立和完善本地化的營銷體系，實施差異化競爭，不斷突出自身產(chǎn)品特性，打造以提升以當?shù)乜蛻魸M意度為導(dǎo)向的本地化售后服務(wù)能力，提升消費體驗。同時也要逐漸建立本地化的研發(fā)能力和網(wǎng)絡(luò)，及時回應(yīng)當?shù)叵M者的需求，快速迭代技術(shù)和產(chǎn)品。
中國企業(yè)出海，不僅要產(chǎn)品出海和技術(shù)出海，更需要管理出海和文化出海。一直以來，我倡導(dǎo)中國企業(yè)“出?！币龅綇摹白叱鋈ァ钡健白哌M去”。這個過程對企業(yè)的能力有著截然不同的要求。在“走出去”階段，更多是產(chǎn)品導(dǎo)向，是做出適應(yīng)當?shù)厥袌龅?、有高性價比的產(chǎn)品，這對成本管控能力要求非常高。而到了“走進去”階段，我認為是服務(wù)導(dǎo)向和管理導(dǎo)向，不只是把國內(nèi)的流程拿到國外重新做一遍，對企業(yè)而言，無論是目標市場選擇、生產(chǎn)銷售組織還是技術(shù)研發(fā)路徑、知識產(chǎn)權(quán)策略、跨文化管理、海外團隊建設(shè)，都提出了更高的要求。
在國際市場中，中國出海企業(yè)要提高輸出自身有效管理模式的能力，包括全球供應(yīng)鏈管理能力、資金保障能力和人力資源管理能力，以及可持續(xù)發(fā)展、整體協(xié)同發(fā)展的價值觀，并結(jié)合當?shù)厥袌鎏攸c進行提升和融合，要發(fā)展成為全球化的企業(yè)和全球本地化(Glocal)的企業(yè)。
先融入再發(fā)展，做好文化溝通
企業(yè)決定出海與否，最重要的是首先對出海的動機和市場目標有非常清晰的思考和研判。以為“出?！本鸵欢ù碇鴻C會和市場，極有可能會面臨更大的風險?；谖覀兯芯亢陀^察的“出海”案例，我建議要注意以下幾個方面的問題：
第一，要有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟意識，努力融入當?shù)厥袌霏h(huán)境和生態(tài)，成為目的地當?shù)亍昂霉瘛薄＝裉烊祟惿鐣拿鞯墓沧R是要成為當?shù)氐摹昂霉瘛?，這一條變得非常突出，要能幫助當?shù)匕l(fā)展，為他們提供更高性價比的產(chǎn)品。
如果企業(yè)屬于跟隨出海，就要與產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)、與大客戶、跨國公司建立某種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，由對方來提供保護。如果是為了開拓海外市場，則需要成為當?shù)厥袌錾系暮猛顿Y人。當下“走進去”的一個特點是，如果一家或數(shù)家頭部企業(yè)到某個國家投資建廠，與之相關(guān)的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè)都會一起出去，這有利于建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)、形成集群優(yōu)勢。
“走進去”還要高度融入當?shù)厥袌?，包括建立本土化的團隊，與當?shù)卣?、社區(qū)、媒體、NGO（非政府組織）等保持良好的關(guān)系。我認為，中國企業(yè)的國際化人才隊伍的數(shù)量和質(zhì)量是中國企業(yè)出海的主要短板，所以企業(yè)在規(guī)劃“走進去”的發(fā)展戰(zhàn)略時，還需要重點考慮海外人才梯隊建設(shè)。
第二是“君子不立危墻之下”，中國企業(yè)出海要研究和考慮地緣政治安全問題。近年來，地緣政治形勢出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)折，我們處處受到以美國為首的西方國家掣肘。在這樣的情況下，哪些國家可以為中國的投資提供安全庇護成為很現(xiàn)實的問題。原來我們認為的所謂友好國家，并不一定是政治安全的國家。企業(yè)家需要研究國際政治問題，要認識到國際政治格局的變化和國際關(guān)系的發(fā)展。不能用傳統(tǒng)的世界觀、國家觀看待今天的國際關(guān)系。
復(fù)旦管院的校友們根據(jù)他們的出海經(jīng)驗，分享幾條學習國際政治的原則：
一是要觀察當?shù)貒矣袥]有經(jīng)過兩輪的民主選舉和兩輪的政府更替。如果經(jīng)過兩輪政府更替，不同背景的政府還能與中國保持友好關(guān)系，這個地方或許值得考慮。放眼全球，滿足這個條件的國家有一些選擇，但數(shù)量比較少。
二是經(jīng)濟可行的目的地。投資預(yù)期多久收回？計劃以當?shù)厥袌鰹橹鬟€是通過當?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)移到歐美國家或輻射周邊國家？這些需要提前測算。如果歷史經(jīng)驗和數(shù)據(jù)不足，這種測算應(yīng)該趨于保守。
三是對投資方式的決策。選擇獨資、合資還是合作？對比較陌生的國家，包括由于歷史、宗教文化等各種原因曾經(jīng)與中國有過沖突、誤解、分歧的國家，要循序漸進，積極尋求當?shù)氐暮献骰锇?，通過積累經(jīng)驗打通關(guān)系、逐步深入，最后慢慢轉(zhuǎn)為獨資企業(yè)。對于非技術(shù)敏感領(lǐng)域，比如家具、電動工具，可以考慮去發(fā)達國家市場直接投資。傳統(tǒng)制造方面我們對發(fā)達國家來講性價比很高，也不容易用安全名義審查。因此，出海要根據(jù)國家、地區(qū)逐個進行甄別和分析研究。
回顧國際經(jīng)濟歷史，實際上西方國家到中國發(fā)展也經(jīng)歷了這個過程，既是政府保護民族經(jīng)濟的考量，也是西方社會在中國開拓市場積累經(jīng)驗的過程，我們到一些不了解的國家去發(fā)展，顯然也要做同樣的工作。
第三，中國企業(yè)要高度重視文化溝通和交流，出海要“融入”國際市場，而不是占領(lǐng)市場。中國企業(yè)出海要先學會了解和我們在制度、文化、宗教上存在根本區(qū)別的國家，學會融入。在賺取利益以前，有時候要先給予。這是出海的優(yōu)先問題，做好研究不僅需要個人學習，也要同專家討論、咨詢，尋求當?shù)赜押煤献骰锇榈膸椭?。從嘗試起步，再逐步擴大，從本地向周邊國家輻射，然后擴大到更多歐美國家。在這方面，可能所有人都要重新學習。
不出海未必出局，國內(nèi)市場仍可為
海外市場一定是遍地黃金嗎？肯定不是！在喧囂的出海浪潮中，企業(yè)家和管理者一定要冷靜思考，不出海不一定就會出局。
過去二十多年，中國經(jīng)濟的高速增長更多是由投資驅(qū)動、出口驅(qū)動所帶動的。實際上，消費對經(jīng)濟增長的貢獻一直是基礎(chǔ)性力量，每年消費增長都在10%左右，是非常強勁的動力。就全球經(jīng)濟格局來看，中國仍然是世界上最大的市場之一，擁有14億人口，人均GDP超過1萬美元，中國的內(nèi)需市場仍然有巨大潛力，人民沒有放棄追求美好生活的愿望。其中出游旅游數(shù)據(jù)可以間接證明這一點。2024年旅游數(shù)據(jù)基本上已經(jīng)恢復(fù)到了2019年水平，出行人次、出行時間比2019年略有增加，不過人均消費水平在下降，出于對未來不確定性的擔憂，人們不愿意多花錢。
新消費的方向到底在哪里？一個很重要的觀點是先解決教育問題和醫(yī)療問題，當這兩個基礎(chǔ)性問題得到解決，就會推動釋放消費信心。同時，我認為新的領(lǐng)域還有“大健康領(lǐng)域”，關(guān)于生命長度和生命質(zhì)量的消費。人們對物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的需求仍然存在，問題是如何驅(qū)散焦慮，建立正向的收入、財富增長信心和預(yù)期，從而將需求愿望變成實際的消費。
助力出海：企業(yè)家精神與管理新知并進
過去四年，復(fù)旦管院一方面將科創(chuàng)作為優(yōu)先戰(zhàn)略來支持和賦能科創(chuàng)企業(yè)，另一方面也向所有師生提出新要求，不再以傳統(tǒng)方式教授和學習管理學知識。那些基于過去七八十年來西方跨國公司全球“征伐”、再經(jīng)由管理學者研究、記錄、提煉形成的經(jīng)驗和知識體系，符合的是工業(yè)經(jīng)濟全球化時代的需要。
今天再單單學這些知識是遠遠不夠的。我們還要通過學習研究國際政治、世界歷史、宗教文化等來重新擴大視野，加深對其他國家和市場的認知和理解。
新的形勢下，管理學院要培養(yǎng)“有企業(yè)家精神的管理人才”和“有管理素養(yǎng)的企業(yè)家人才”。企業(yè)家沒有系統(tǒng)管理學知識的支撐，往往就會憑感覺、“拍腦袋”；高層管理者如果只是按照分工各司其職做好本職工作，企業(yè)也很難有協(xié)同能力。尤其在當下，更需要有突破性、前瞻性思維，有敢于承擔、敢于冒險的精神，這種企業(yè)家精神在一些傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)理人身上是缺失的。
中國企業(yè)出海，也是為未來做準備。當下就要用更多知識來武裝自己，并將知識提升為智慧，以智慧為基礎(chǔ)，燃起我們的雄心和勇氣融入全球，這才是我們這個時代應(yīng)有的選擇。所以，我們要在職業(yè)經(jīng)理人層面激發(fā)他們內(nèi)在去冒險、去承擔、愿意向前沖的企業(yè)家精神，這也是新時代管理教育的使命。
“草莽英雄”開拓市場的時代已經(jīng)結(jié)束了，祝福中國的企業(yè)家們能夠在全球化時代，在全球各地市場占有自己的一席之地。
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