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《企業(yè)專題咨詢?cè)\斷》是華南理工大學(xué)EMBA項(xiàng)目的特色課程之一，是項(xiàng)目高度聚焦企業(yè)管理實(shí)踐的重要體現(xiàn)。課程以產(chǎn)出完整的企業(yè)咨詢?cè)\斷報(bào)告為實(shí)踐導(dǎo)向，通過(guò)組合具有不同背景、視角和管理專長(zhǎng)的EMBA學(xué)員構(gòu)建專項(xiàng)小組，在資深教授的指導(dǎo)下，通過(guò)多種創(chuàng)新調(diào)研形式，深入企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研考察，以戰(zhàn)略的眼光分析問(wèn)題。識(shí)別企業(yè)面臨的關(guān)鍵“痛點(diǎn)”或發(fā)展瓶頸，運(yùn)用科學(xué)的專業(yè)分析方法提出建議和方案，并提交咨詢報(bào)告向企業(yè)匯報(bào)，幫助企業(yè)解決當(dāng)下實(shí)際存在的問(wèn)題。

診斷報(bào)告“E”起看

診斷對(duì)象：廣州魔力舞臺(tái)設(shè)備有限公司

廣州魔力舞臺(tái)設(shè)備有限公司成立于2014年，主營(yíng)舞臺(tái)設(shè)備產(chǎn)品，涵蓋舞臺(tái)特效，燈光，顯示屏，演出類設(shè)備等，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的專業(yè)舞臺(tái)特效設(shè)備公司。公司產(chǎn)品熱銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、印度、東南亞等十幾個(gè)主流國(guó)家，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的蓬勃發(fā)展，旗下主打品牌MOKO SFX已在全球同行業(yè)享有廣泛知名度。

診斷方向：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1. 舞臺(tái)演出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)新方面的壓力，避免在技術(shù)研發(fā)浪潮中落后？

2. 如何進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的節(jié)能設(shè)計(jì)，以適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的新需求？

3. 面對(duì)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷變化，如何開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道與提高品牌影響力？

4. 如何拓展企業(yè)思路，基于客戶使用場(chǎng)景提供個(gè)性化的解決方案，在同質(zhì)化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)，并擴(kuò)大整體的市場(chǎng)容量？

9月-12月：調(diào)研“六步走”

1. 收集資料，開(kāi)展調(diào)研：明確研究方向和目標(biāo)，進(jìn)行工作分配。收集相關(guān)資料與信息，并進(jìn)行多次討論和學(xué)習(xí)，形成行業(yè)認(rèn)知。

2. 現(xiàn)場(chǎng)考察，企業(yè)訪談：現(xiàn)場(chǎng)訪談，對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分類，全面分析企業(yè)現(xiàn)狀、存在問(wèn)題和潛在機(jī)會(huì)。

3. 理論匯總，量化舉證：從理論層面對(duì)已分析的結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)證，確保報(bào)告的科學(xué)性。

4. 報(bào)告匯總，推敲完善：將研究過(guò)程和成果整理成報(bào)告，向指導(dǎo)老師進(jìn)行預(yù)報(bào)告。

5. 案例收集，重構(gòu)目標(biāo)：針對(duì)預(yù)報(bào)告的結(jié)論調(diào)整報(bào)告內(nèi)容，整合企業(yè)成功出海的優(yōu)秀案例，從中汲取可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，在原調(diào)研方向的基礎(chǔ)上，提出更多涉及到公司未來(lái)戰(zhàn)略方向的措施和建議。

6. 方案產(chǎn)出，匯報(bào)交流：將研究成果以報(bào)告和PPT的形式展示給企業(yè)負(fù)責(zé)人。

報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)

12月14日晚，2023級(jí)EMBA第四場(chǎng)《企業(yè)專題咨詢?cè)\斷》正式匯報(bào)于12號(hào)樓莊暉堂如期舉行。在陳明教授的悉心指導(dǎo)下，同學(xué)們歷經(jīng)近三個(gè)月的深入調(diào)研與精心籌備，為廣州魔力舞臺(tái)設(shè)備有限公司打造了一份全面深入的診斷報(bào)告。此次匯報(bào)聚焦舞臺(tái)特效設(shè)備行業(yè)，精準(zhǔn)診斷企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，助力其完成品牌出海與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。廣州魔力舞臺(tái)設(shè)備有限公司總經(jīng)理方志清也親臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證這場(chǎng)正式匯報(bào)。

此次匯報(bào)以“魔力舞臺(tái)”所在的舞臺(tái)特效設(shè)備行業(yè)為切入點(diǎn)，從項(xiàng)目背景、企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析、戰(zhàn)略實(shí)施四個(gè)維度，分析了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，為企業(yè)發(fā)展進(jìn)行定制化診斷。

項(xiàng)目背景：

廣州魔力舞臺(tái)設(shè)備有限公司自2014年成立以來(lái)，一直專注舞臺(tái)特效設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)，以創(chuàng)新和質(zhì)量為核心，力爭(zhēng)成為舞臺(tái)特效設(shè)備領(lǐng)域的佼佼者。公司以“賦能舞臺(tái)，創(chuàng)造快樂(lè)”為使命，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，將歡樂(lè)帶給全世界。

從2014年的初創(chuàng)階段，公司逐步發(fā)展成為全球知名的舞臺(tái)特效設(shè)備供應(yīng)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、印度、東南亞等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。旗下品牌MOKO SFX在全球同行業(yè)中已具有一定的知名度，展現(xiàn)了公司良好的市場(chǎng)盈利能力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)環(huán)境分析：

從宏觀環(huán)境看，國(guó)民收入水平的提升，文旅產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和現(xiàn)代社會(huì)娛樂(lè)消費(fèi)的大幅提高，為舞臺(tái)設(shè)備市場(chǎng)提供了巨大的市場(chǎng)空間。此外，在科技浪潮推動(dòng)下，我國(guó)舞臺(tái)燈光控制技術(shù)也逐漸走向成熟，加上“一帶一路”等相關(guān)政策的加持，都為公司拓展海外市場(chǎng)提供了基礎(chǔ)。

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，國(guó)內(nèi)居民收入和消費(fèi)水平顯著提高，GDP持續(xù)增長(zhǎng)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)消費(fèi)者將更加注重商品的品質(zhì)，以及品牌的附加價(jià)值。從國(guó)際市場(chǎng)看，全球舞臺(tái)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，印度及東南亞國(guó)家的產(chǎn)品需求不斷攀升。這意味著中國(guó)舞臺(tái)設(shè)備企業(yè)在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)注重產(chǎn)品的差異化，并著力于國(guó)際市場(chǎng)的拓展，抓住出海機(jī)遇。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析：

從企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)看，企業(yè)產(chǎn)品體系豐富多樣，擁有二氧化碳?xì)庵盗械蓉S富多樣的舞臺(tái)特效設(shè)備，能夠?yàn)椴煌瑘?chǎng)景提供一站式解決方案。在銷(xiāo)售渠道上，產(chǎn)品通過(guò)主流電商平臺(tái)、獨(dú)立站店鋪及品牌官網(wǎng)等多渠道銷(xiāo)售，結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行曝光，使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

從運(yùn)營(yíng)提升空間看，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得國(guó)內(nèi)外舞臺(tái)設(shè)備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，需要做出差異化。當(dāng)前，LED技術(shù)的快速發(fā)展和迭代，為舞臺(tái)設(shè)備行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，但目前企業(yè)的研發(fā)能力較為薄弱，研發(fā)迭代成本高，且在產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃和品質(zhì)管理方面仍需完善。

戰(zhàn)略選擇和實(shí)施：

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型建議：提供場(chǎng)景化的整體解決方案，并把業(yè)務(wù)延伸到文旅行業(yè)和周邊旅游配套產(chǎn)業(yè)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)，引入數(shù)字技術(shù)能力，建立生態(tài)整合平臺(tái)，提高服務(wù)的總體水平，并為客戶提供軟件服務(wù)及設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，滿足客戶多樣化需求，從而擴(kuò)大營(yíng)收。

出海路線選擇：優(yōu)先考慮“一帶一路”沿線國(guó)家，如東南亞、中東和非洲市場(chǎng)，充分利用“一帶一路”帶來(lái)的政策支持和市場(chǎng)機(jī)遇，并在戰(zhàn)略實(shí)施方面對(duì)出海國(guó)家進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研與分析。

企業(yè)進(jìn)入策略：尋找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的代理商，采用出口代理方式推動(dòng)業(yè)務(wù)。代理方負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售、推廣及售后服務(wù)，降低出海進(jìn)入成本以及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。在代理模式取得一定成績(jī)后，考慮建立合資公司或全資子公司。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，積極參加國(guó)際展會(huì)，提升品牌知名度和影響力。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)制定差異化營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕匦?、用戶偏好進(jìn)行定制化創(chuàng)作，避免"一稿多投"。

完善服務(wù)鏈路：提供一站式舞臺(tái)設(shè)備解決方案，從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為解決方案提供商，建立線上線下融合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供全球化售后服務(wù)。

匯報(bào)漸近尾聲，臺(tái)下交流不斷。廣州魔力舞臺(tái)設(shè)備有限公司總經(jīng)理方志清頻頻點(diǎn)頭，表示對(duì)匯報(bào)的認(rèn)可與贊賞：“短短的兩個(gè)多月里，團(tuán)隊(duì)全力以赴，深入調(diào)研、反復(fù)論證，我深受啟發(fā)。這份診斷報(bào)告對(duì)我們企業(yè)而言意義非凡，讓我們看到了更多的可能性和方向，也為企業(yè)注入了蓬勃的發(fā)展動(dòng)力。”

至此，本次《企業(yè)專題咨詢?cè)\斷》匯報(bào)圓滿結(jié)束。在調(diào)研過(guò)程中，魔力舞臺(tái)小組與企業(yè)緊密配合、雙向奔赴，共同推動(dòng)報(bào)告的完善和優(yōu)化，最終形成了一份見(jiàn)解深刻且極具實(shí)操性的調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了有力支撐。希望廣州魔力舞臺(tái)設(shè)備有限公司在新的一年再創(chuàng)價(jià)值高峰，書(shū)寫(xiě)企業(yè)出海新篇章。

組員心得：

桑海艷：

通過(guò)《企業(yè)專題咨詢?cè)\斷》，我意識(shí)到勇于面對(duì)弱點(diǎn)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。盡管過(guò)程艱難，但通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)、分析問(wèn)題并借鑒優(yōu)秀同行的經(jīng)驗(yàn)，最終一定能找到解決方案，這是我最大的收獲。

卓文雅：

在《企業(yè)專題咨詢?cè)\斷》課程中，我們實(shí)地走訪了廣州魔力舞臺(tái)設(shè)備有限公司，并與方總進(jìn)行了深入的交流，獲取了珍貴的一手資料。在線上小組討論中，我們積極思考，相互啟發(fā)。得益于陳老師的細(xì)致指導(dǎo)和辛老師的鼓勵(lì)，我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)高效合作，最終共同完成了報(bào)告。這不僅鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，也加深了我們對(duì)企業(yè)運(yùn)作的理解。

邵林翰：

跌宕起伏一般用于形容小說(shuō)或影視劇情節(jié)，沒(méi)想到還可以用在本次《企業(yè)專題咨詢?cè)\斷》課程。經(jīng)歷過(guò)多次小組討論、企業(yè)拜訪后，在陳教授的指導(dǎo)下，診斷課題從原先的品牌出海，擴(kuò)展到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在小組成員加班加點(diǎn)共同協(xié)作下，報(bào)告框架重新設(shè)計(jì)、內(nèi)容資料重新編排等重構(gòu)工作全部順利完成，這是大家超凡執(zhí)行力的完美體現(xiàn)！企業(yè)診斷也要遵循以用戶為中心的理念，通過(guò)溝通交流把握企業(yè)的真正需求，再結(jié)合理論設(shè)計(jì)解決方案。本次企業(yè)診斷為我的職業(yè)生涯提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。感謝陳教授的指導(dǎo)，辛老師的組織，企業(yè)方的配合，小組成員的共同努力。

陳苑臻：

在陳明教授的專業(yè)指導(dǎo)下，我們的診斷團(tuán)隊(duì)完整地模擬了管理咨詢的全流程。通過(guò)與企業(yè)創(chuàng)始人的深入訪談、細(xì)致的外部市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)地走訪以及線上線下的資料搜集，我們?nèi)嬲莆樟似髽I(yè)所在行業(yè)的動(dòng)態(tài)和企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)狀況。在此基礎(chǔ)上，我們形成了一套解題思路和方案，并成功交付給了企業(yè)。

在診斷的過(guò)程中，我們始終以企業(yè)品牌國(guó)際化的角度來(lái)看待企業(yè)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，并運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論框架，嘗試提出創(chuàng)新的解決方案。在陳明教授的引領(lǐng)和辛欣老師的支持下，我們?cè)\斷團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，借鑒了當(dāng)前成功的國(guó)際化案例，為企業(yè)量身定制了未來(lái)三年的國(guó)際化發(fā)展藍(lán)圖，并提供了具體的實(shí)施方案。我們充分考慮了企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)劣勢(shì)提出了相應(yīng)的對(duì)策。

這門(mén)課程不僅讓我獲得了寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的力量。我衷心感謝學(xué)校精心組織的這次課程，以及指導(dǎo)老師們的辛勤付出。正是大家的共同努力，我們才能圓滿完成課程任務(wù)。

導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：

陳明老師：該報(bào)告能在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合大量的行業(yè)數(shù)據(jù)和論文資料，對(duì)魔力舞臺(tái)所存在的問(wèn)題及原因進(jìn)行深入分析。并結(jié)合未來(lái)的市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從設(shè)備提供商的角色出發(fā)，提出了未來(lái)轉(zhuǎn)型成為服務(wù)方案提供商、到軟件系統(tǒng)提供商至平臺(tái)整合方的角色轉(zhuǎn)化和戰(zhàn)略升級(jí)規(guī)劃。報(bào)告邏輯清晰，材料詳實(shí)，推理嚴(yán)謹(jǐn)，所提建議可行性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展有很好的借鑒意義。

企業(yè)反饋：

感謝華工EMBA給予的機(jī)會(huì)，這一次企業(yè)診斷的過(guò)程中，華工團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司未來(lái)國(guó)際化戰(zhàn)略部署給出了清晰的思路。在陳教授的指導(dǎo)下，同學(xué)們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和理論論證，不斷優(yōu)化和總結(jié)報(bào)告，對(duì)于我們未來(lái)發(fā)展給出了科學(xué)的戰(zhàn)略部署，并有充足的理論依據(jù)。非常感謝陳明教授和各位同學(xué)在本次診斷過(guò)程中付出的努力！