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12月7日，蘭州大學管理學院2023級MBA7班的同學，在吳建祖教授、張濤副教授和雷亮副教授的帶領下，走進深圳市新產業(yè)生物醫(yī)學工程股份有限公司開展實踐教學。此次教學實踐活動旨在通過實地參訪和交流，讓同學深入了解體外診斷（IVD）行業(yè)的發(fā)展以及戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務管理等理論知識在企業(yè)中的應用。

企業(yè)探訪：了解企業(yè)發(fā)展歷程及核心技術

深圳市新產業(yè)生物醫(yī)學工程股份有限公司創(chuàng)始之初只有十幾人團隊，歷經(jīng)近30年的發(fā)展一路突破成為該領域市值超五百億的領軍企業(yè)。在企業(yè)發(fā)展歷程中，公司一直堅持“勇?lián)厝?，享受挑?zhàn)，追求卓越”核心價值觀，取得了很多傲人成果。核心技術方面，新產業(yè)生物同時擁有磁性微球、試劑原料、發(fā)光試劑、全自動化學發(fā)光四大技術平臺的公司，是中國第一家采用最先進的“免疫磁性微珠”作為系統(tǒng)的關鍵分離材料的公司，第一家采用“人工合成的小分子有機化合物”代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“酶”作為發(fā)光標記物的公司，也是第一家自主研發(fā)并批量生產全自動化學發(fā)光免疫分析儀器的公司，打破了發(fā)達國家長期在該領域的技術封鎖和產品壟斷。

交流研討：深度聚焦企業(yè)取得快速發(fā)展的關鍵

交流研討會上，人力資源部經(jīng)理馬杰女士為此次參訪的老師同學們進一步分享了公司發(fā)展概況，并對于大家的積極提問也做出了詳細的解答，現(xiàn)場互動氣氛熱烈，交流內容聚焦在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理和財務管理三個領域。

戰(zhàn)略管理

新產業(yè)生物作為國內化學發(fā)光免疫分析領域的領軍企業(yè)，致力于通過技術創(chuàng)新和對于產品線、產品質量的不斷完善，持續(xù)保持行業(yè)領先地位，其戰(zhàn)略重點在于打破外資壟斷、推動國產替代，進一步擴大海外市場。

營銷管理

新產業(yè)生物具有專業(yè)營銷團隊，注重多渠道營銷和品牌影響力的打造。提倡全球化的市場布局和產品線的多樣化。公司面向全球推出多款全自動化學發(fā)光儀，滿足不同終端客戶的需求；支持產品定制化，滿足不同應用場景需要；加強與經(jīng)銷商的合作，持續(xù)加大對高端頂尖醫(yī)院及機構市場的覆蓋，以擴大行業(yè)影響力，并加速向中低端客戶市場的滲透。

財務管理

新產業(yè)生物有著穩(wěn)健的財務狀況和有效的成本控制機制。公司高度重視研發(fā)工作，2022年度和2023年度研發(fā)費用投入分別為3.18億元人民幣和3.66億元人民幣，研發(fā)投入占營收比例分別為10.43%和9.31%，研發(fā)投入總金額保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，這樣的財務規(guī)劃為公司在技術創(chuàng)新與產品迭代方面提供了堅實的資金保障，有助于提升其長期競爭力和持續(xù)發(fā)展能力。

通過這次參訪，MBA7班同學們深刻感受到了新產業(yè)生物公司的企業(yè)活力與發(fā)展?jié)摿?。同學們紛紛表示，無論在推動可持續(xù)發(fā)展還是面對激烈的市場競爭中，技術創(chuàng)新都是提升企業(yè)競爭力的關鍵一招。在全球化背景下，企業(yè)擁有國際視野和跨文化溝通能力對于出海擁抱全球市場，取得長遠發(fā)展至關重要。在企業(yè)運營中，實現(xiàn)資金的有效管理和風險控制是基業(yè)長青的重要保證。在未來的學習和工作中同學們將更好地將MBA課堂上所學理論知識和企業(yè)管理實際相結合，推動企業(yè)優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，提升市場競爭力。

教授觀點

吳建祖老師：新產業(yè)生物的成功源于其精準的戰(zhàn)略定位、持續(xù)的技術創(chuàng)新、穩(wěn)健的市場拓展以及高效的企業(yè)管理。公司戰(zhàn)略定位于化學發(fā)光免疫檢測領域，通過自主研發(fā)四大技術平臺（納米磁性微球、試劑原料、發(fā)光試劑和儀器），實現(xiàn)進口替代，并打造核心競爭力。其技術創(chuàng)新體現(xiàn)在率先推出國產全自動化學發(fā)光免疫分析儀，以及不斷提升儀器性能及開發(fā)針對不同用戶類型的儀器和試劑種類。市場拓展方面，公司立足國內，深耕渠道，同時積極開拓海外市場，采用本地化經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)管理方面，新產業(yè)生物注重人才培養(yǎng)、股權激勵和產品質量。進一步，吳建祖教授圍繞如下三個方面提出問題，引導和啟發(fā)同學們討論。第一，技術持續(xù)領先戰(zhàn)略：新產業(yè)生物如何在快速迭代的IVD行業(yè)中長期保持技術領先地位？除了持續(xù)的研發(fā)投入，其核心競爭力及技術壁壘的構建機制是什么？如何應對潛在的技術顛覆和競爭對手的挑戰(zhàn)？第二，市場拓展平衡戰(zhàn)略：新產業(yè)生物如何平衡國內與國際市場拓展的資源投入？在不同市場環(huán)境下，其市場戰(zhàn)略的差異化和適應性如何？如何有效提升品牌影響力和市場占有率，尤其是在國際競爭激烈的環(huán)境下？第三，企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢：新產業(yè)生物的核心競爭優(yōu)勢是否可持續(xù)？公司如何應對潛在的市場風險和技術挑戰(zhàn)？其企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略如何支持長期發(fā)展？如何進一步提升盈利能力和在全球體外診斷行業(yè)的競爭力？

張濤老師：深圳市新產業(yè)生物醫(yī)學工程股份有限公司在生物醫(yī)學工程領域展現(xiàn)出了令人印象深刻的研發(fā)實力。公司對研發(fā)的重視體現(xiàn)在其持續(xù)增長的研發(fā)投入和一系列創(chuàng)新產品上。這些產品不僅滿足了市場需求，而且在某些領域達到了國際領先水平。作為財務方面的學者，我特別贊賞公司將財務資源有效轉化為研發(fā)能力，這不僅推動了公司的長期增長，也為整個行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。本次實踐有效地擴展了同學們的財務視野，提升了財務理念。通過對新產業(yè)生物相關財務數(shù)據(jù)的了解和分析，公司展現(xiàn)出了高度的透明度和規(guī)范性。公司管理層對財務風險的管理也值得稱贊，他們通過多元化的財務策略和嚴格的內部控制，確保了公司財務的穩(wěn)健。透過現(xiàn)象透視企業(yè)經(jīng)營本質，同學們也認識到了企業(yè)管理者在企業(yè)體系中創(chuàng)造價值的同時，管理者應把目光聚集在更遠的財務戰(zhàn)略焦點上，同時有效解決和管控沖突的股東利益、尤其是在經(jīng)濟下行的大背景下，如何建立穩(wěn)健的財務運營模式，分散企業(yè)面臨的經(jīng)營和財務風險，尤為重要。

雷亮老師：新產業(yè)生物作為國內免疫診斷領域的領軍企業(yè)，其發(fā)展歷程和技術創(chuàng)新生動展示了如何以技術創(chuàng)新為驅動，實現(xiàn)進口替代，進而推動生物醫(yī)藥產業(yè)邁向高質量發(fā)展新階段。經(jīng)過數(shù)十年的潛心研發(fā)，企業(yè)成功推出了包括MAGLUMI X8在內的系列全自動化學發(fā)光免疫分析儀及配套試劑，填補了國內空白，實現(xiàn)了技術從零到有再到優(yōu)的飛躍。這些創(chuàng)新成果不僅打破了國際品牌的壟斷，更為國內醫(yī)療市場提供了高質量、高性價比的檢測產品，顯著降低了患者和醫(yī)療機構的檢測成本。在市場營銷方面，新產業(yè)生物同樣表現(xiàn)出色，其國內營銷和服務網(wǎng)絡已覆蓋全國所有省/直轄市/自治區(qū)，能夠為客戶提供及時、高效的服務。同時，企業(yè)還積極拓展海外市場，目前已有150多個國家和地區(qū)的醫(yī)院使用其產品。這不僅展示了新產業(yè)生物在國際市場上的競爭力，也體現(xiàn)了中國生物醫(yī)藥企業(yè)在全球化進程中的崛起。此次參觀活動不僅讓學生們深入了解了生物醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，更是一次寶貴的實踐教育經(jīng)歷。通過實地參觀和聽取企業(yè)介紹，學生們直觀感受到了科技創(chuàng)新對生物醫(yī)藥產業(yè)升級的推動作用，以及企業(yè)在推動行業(yè)進步中所承擔的社會責任與擔當。

學生體會

胡國兵同學：通過這次參訪，我深刻感受到了新產業(yè)生物作為一家高新技術企業(yè)的魅力和實力。公司不僅注重技術創(chuàng)新和產品研發(fā)，還注重企業(yè)文化建設和員工培養(yǎng)。這種全面發(fā)展的理念使得公司在激烈的市場競爭中能夠保持領先地位，并不斷推動行業(yè)的發(fā)展和進步。作為新產業(yè)生物董事長饒微博士的老鄉(xiāng)，此次參訪讓我倍感親切和自豪。饒微博士是企業(yè)領航者，以創(chuàng)新為翼，引領新產業(yè)生物翱翔于生物科技藍海，展現(xiàn)卓越商業(yè)智慧與領導力。

陳子琦同學：參觀了新產業(yè)生物，我深感震撼。在一樓展廳，我們看到了公司自行研發(fā)的多款全球領先的體外診斷儀器及獲得的多項獎項殊榮。通過講解員的介紹，新產業(yè)公司在生物醫(yī)學工程領域的研發(fā)投入和創(chuàng)新精神令我印象深刻。該企業(yè)能積極踐行國產替代和國際化戰(zhàn)略，不斷拓展國際市場，提升國際競爭力，爭做該細分領域的“國產之光”。通過馬經(jīng)理的分享，我更深刻認識到人才是企業(yè)發(fā)展的關鍵，新產業(yè)生物獲批設立深圳市博士后創(chuàng)新實踐基地，注重培養(yǎng)自己的年輕研發(fā)團隊。通過這次參訪，讓我對生物醫(yī)學行業(yè)也有了初步認識。

楊俊同學：這次新產業(yè)生物實踐和課后探討，我最大的收獲:一個公司，最重要的是明確自己的定位，通過精細的市場細分，找到自己能突破的業(yè)務點，集中一個單品重點突破，同時擁有一到兩個現(xiàn)金業(yè)務作為公司正常運營和研發(fā)的保障，盲目投資或者大范圍撒錢，往往容易失敗。必須結合公司所處在的大環(huán)境下，搞明白是優(yōu)先占領國內市場份額，還是注重品牌出海企業(yè)，定位是做已有產品的平替，還是以創(chuàng)新引領市場。

企業(yè)簡介

深圳市新產業(yè)生物醫(yī)學工程股份有限公司（以下簡稱“新產業(yè)生物”）是一家專注于體外診斷產品研發(fā)、生產、銷售及服務的國家級高新技術企業(yè)。公司1995年成立于深圳，2020年5月12日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。新產業(yè)生物一直專注于化學發(fā)光免疫分析領域的研究，取得了眾多突破性成果，主要產品包括全自動化學發(fā)光免疫分析儀器、配套化學發(fā)光試劑、實驗室智能化流水線等。公司擁有160多項國家發(fā)明專利，產品銷往全球150多個國家和地區(qū)。