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12月7日，蘭州大學(xué)管理學(xué)院2023級(jí)MBA7班的同學(xué)，在吳建祖教授、張濤副教授和雷亮副教授的帶領(lǐng)下，走進(jìn)深圳市新產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。此次教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)旨在通過(guò)實(shí)地參訪(fǎng)和交流，讓同學(xué)深入了解體外診斷（IVD）行業(yè)的發(fā)展以及戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理等理論知識(shí)在企業(yè)中的應(yīng)用。

企業(yè)探訪(fǎng)：了解企業(yè)發(fā)展歷程及核心技術(shù)

深圳市新產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司創(chuàng)始之初只有十幾人團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)近30年的發(fā)展一路突破成為該領(lǐng)域市值超五百億的領(lǐng)軍企業(yè)。在企業(yè)發(fā)展歷程中，公司一直堅(jiān)持“勇?lián)厝?，享受挑?zhàn)，追求卓越”核心價(jià)值觀，取得了很多傲人成果。核心技術(shù)方面，新產(chǎn)業(yè)生物同時(shí)擁有磁性微球、試劑原料、發(fā)光試劑、全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光四大技術(shù)平臺(tái)的公司，是中國(guó)第一家采用最先進(jìn)的“免疫磁性微珠”作為系統(tǒng)的關(guān)鍵分離材料的公司，第一家采用“人工合成的小分子有機(jī)化合物”代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“酶”作為發(fā)光標(biāo)記物的公司，也是第一家自主研發(fā)并批量生產(chǎn)全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀器的公司，打破了發(fā)達(dá)國(guó)家長(zhǎng)期在該領(lǐng)域的技術(shù)封鎖和產(chǎn)品壟斷。

交流研討：深度聚焦企業(yè)取得快速發(fā)展的關(guān)鍵

交流研討會(huì)上，人力資源部經(jīng)理馬杰女士為此次參訪(fǎng)的老師同學(xué)們進(jìn)一步分享了公司發(fā)展概況，并對(duì)于大家的積極提問(wèn)也做出了詳細(xì)的解答，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氣氛熱烈，交流內(nèi)容聚焦在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和財(cái)務(wù)管理三個(gè)領(lǐng)域。

戰(zhàn)略管理

新產(chǎn)業(yè)生物作為國(guó)內(nèi)化學(xué)發(fā)光免疫分析領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，致力于通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和對(duì)于產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品質(zhì)量的不斷完善，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，其戰(zhàn)略重點(diǎn)在于打破外資壟斷、推動(dòng)國(guó)產(chǎn)替代，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)管理

新產(chǎn)業(yè)生物具有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，注重多渠道營(yíng)銷(xiāo)和品牌影響力的打造。提倡全球化的市場(chǎng)布局和產(chǎn)品線(xiàn)的多樣化。公司面向全球推出多款全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀，滿(mǎn)足不同終端客戶(hù)的需求；支持產(chǎn)品定制化，滿(mǎn)足不同應(yīng)用場(chǎng)景需要；加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，持續(xù)加大對(duì)高端頂尖醫(yī)院及機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的覆蓋，以擴(kuò)大行業(yè)影響力，并加速向中低端客戶(hù)市場(chǎng)的滲透。

財(cái)務(wù)管理

新產(chǎn)業(yè)生物有著穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況和有效的成本控制機(jī)制。公司高度重視研發(fā)工作，2022年度和2023年度研發(fā)費(fèi)用投入分別為3.18億元人民幣和3.66億元人民幣，研發(fā)投入占營(yíng)收比例分別為10.43%和9.31%，研發(fā)投入總金額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這樣的財(cái)務(wù)規(guī)劃為公司在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代方面提供了堅(jiān)實(shí)的資金保障，有助于提升其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力。

通過(guò)這次參訪(fǎng)，MBA7班同學(xué)們深刻感受到了新產(chǎn)業(yè)生物公司的企業(yè)活力與發(fā)展?jié)摿?。同學(xué)們紛紛表示，無(wú)論在推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展還是面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，技術(shù)創(chuàng)新都是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一招。在全球化背景下，企業(yè)擁有國(guó)際視野和跨文化溝通能力對(duì)于出海擁抱全球市場(chǎng)，取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，實(shí)現(xiàn)資金的有效管理和風(fēng)險(xiǎn)控制是基業(yè)長(zhǎng)青的重要保證。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中同學(xué)們將更好地將MBA課堂上所學(xué)理論知識(shí)和企業(yè)管理實(shí)際相結(jié)合，推動(dòng)企業(yè)優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

教授觀點(diǎn)

吳建祖老師：新產(chǎn)業(yè)生物的成功源于其精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、穩(wěn)健的市場(chǎng)拓展以及高效的企業(yè)管理。公司戰(zhàn)略定位于化學(xué)發(fā)光免疫檢測(cè)領(lǐng)域，通過(guò)自主研發(fā)四大技術(shù)平臺(tái)（納米磁性微球、試劑原料、發(fā)光試劑和儀器），實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，并打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。其技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)在率先推出國(guó)產(chǎn)全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀，以及不斷提升儀器性能及開(kāi)發(fā)針對(duì)不同用戶(hù)類(lèi)型的儀器和試劑種類(lèi)。市場(chǎng)拓展方面，公司立足國(guó)內(nèi)，深耕渠道，同時(shí)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，采用本地化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)管理方面，新產(chǎn)業(yè)生物注重人才培養(yǎng)、股權(quán)激勵(lì)和產(chǎn)品質(zhì)量。進(jìn)一步，吳建祖教授圍繞如下三個(gè)方面提出問(wèn)題，引導(dǎo)和啟發(fā)同學(xué)們討論。第一，技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先戰(zhàn)略：新產(chǎn)業(yè)生物如何在快速迭代的IVD行業(yè)中長(zhǎng)期保持技術(shù)領(lǐng)先地位？除了持續(xù)的研發(fā)投入，其核心競(jìng)爭(zhēng)力及技術(shù)壁壘的構(gòu)建機(jī)制是什么？如何應(yīng)對(duì)潛在的技術(shù)顛覆和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)？第二，市場(chǎng)拓展平衡戰(zhàn)略：新產(chǎn)業(yè)生物如何平衡國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)拓展的資源投入？在不同市場(chǎng)環(huán)境下，其市場(chǎng)戰(zhàn)略的差異化和適應(yīng)性如何？如何有效提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率，尤其是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下？第三，企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：新產(chǎn)業(yè)生物的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否可持續(xù)？公司如何應(yīng)對(duì)潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)挑戰(zhàn)？其企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略如何支持長(zhǎng)期發(fā)展？如何進(jìn)一步提升盈利能力和在全球體外診斷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？

張濤老師：深圳市新產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司在生物醫(yī)學(xué)工程領(lǐng)域展現(xiàn)出了令人印象深刻的研發(fā)實(shí)力。公司對(duì)研發(fā)的重視體現(xiàn)在其持續(xù)增長(zhǎng)的研發(fā)投入和一系列創(chuàng)新產(chǎn)品上。這些產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，而且在某些領(lǐng)域達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。作為財(cái)務(wù)方面的學(xué)者，我特別贊賞公司將財(cái)務(wù)資源有效轉(zhuǎn)化為研發(fā)能力，這不僅推動(dòng)了公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。本次實(shí)踐有效地?cái)U(kuò)展了同學(xué)們的財(cái)務(wù)視野，提升了財(cái)務(wù)理念。通過(guò)對(duì)新產(chǎn)業(yè)生物相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的了解和分析，公司展現(xiàn)出了高度的透明度和規(guī)范性。公司管理層對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理也值得稱(chēng)贊，他們通過(guò)多元化的財(cái)務(wù)策略和嚴(yán)格的內(nèi)部控制，確保了公司財(cái)務(wù)的穩(wěn)健。透過(guò)現(xiàn)象透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，同學(xué)們也認(rèn)識(shí)到了企業(yè)管理者在企業(yè)體系中創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，管理者應(yīng)把目光聚集在更遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略焦點(diǎn)上，同時(shí)有效解決和管控沖突的股東利益、尤其是在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，如何建立穩(wěn)健的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，分散企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，尤為重要。

雷亮老師：新產(chǎn)業(yè)生物作為國(guó)內(nèi)免疫診斷領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，其發(fā)展歷程和技術(shù)創(chuàng)新生動(dòng)展示了如何以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，進(jìn)而推動(dòng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的潛心研發(fā)，企業(yè)成功推出了包括MAGLUMI X8在內(nèi)的系列全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀及配套試劑，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)從零到有再到優(yōu)的飛躍。這些創(chuàng)新成果不僅打破了國(guó)際品牌的壟斷，更為國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)提供了高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的檢測(cè)產(chǎn)品，顯著降低了患者和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢測(cè)成本。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，新產(chǎn)業(yè)生物同樣表現(xiàn)出色，其國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)所有省/直轄市/自治區(qū)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供及時(shí)、高效的服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)還積極拓展海外市場(chǎng)，目前已有150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)院使用其產(chǎn)品。這不僅展示了新產(chǎn)業(yè)生物在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，也體現(xiàn)了中國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)在全球化進(jìn)程中的崛起。此次參觀活動(dòng)不僅讓學(xué)生們深入了解了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，更是一次寶貴的實(shí)踐教育經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)地參觀和聽(tīng)取企業(yè)介紹，學(xué)生們直觀感受到了科技創(chuàng)新對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推動(dòng)作用，以及企業(yè)在推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

學(xué)生體會(huì)

胡國(guó)兵同學(xué)：通過(guò)這次參訪(fǎng)，我深刻感受到了新產(chǎn)業(yè)生物作為一家高新技術(shù)企業(yè)的魅力和實(shí)力。公司不僅注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，還注重企業(yè)文化建設(shè)和員工培養(yǎng)。這種全面發(fā)展的理念使得公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠保持領(lǐng)先地位，并不斷推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。作為新產(chǎn)業(yè)生物董事長(zhǎng)饒微博士的老鄉(xiāng)，此次參訪(fǎng)讓我倍感親切和自豪。饒微博士是企業(yè)領(lǐng)航者，以創(chuàng)新為翼，引領(lǐng)新產(chǎn)業(yè)生物翱翔于生物科技藍(lán)海，展現(xiàn)卓越商業(yè)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力。

陳子琦同學(xué)：參觀了新產(chǎn)業(yè)生物，我深感震撼。在一樓展廳，我們看到了公司自行研發(fā)的多款全球領(lǐng)先的體外診斷儀器及獲得的多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)殊榮。通過(guò)講解員的介紹，新產(chǎn)業(yè)公司在生物醫(yī)學(xué)工程領(lǐng)域的研發(fā)投入和創(chuàng)新精神令我印象深刻。該企業(yè)能積極踐行國(guó)產(chǎn)替代和國(guó)際化戰(zhàn)略，不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)做該細(xì)分領(lǐng)域的“國(guó)產(chǎn)之光”。通過(guò)馬經(jīng)理的分享，我更深刻認(rèn)識(shí)到人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，新產(chǎn)業(yè)生物獲批設(shè)立深圳市博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，注重培養(yǎng)自己的年輕研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)這次參訪(fǎng)，讓我對(duì)生物醫(yī)學(xué)行業(yè)也有了初步認(rèn)識(shí)。

楊俊同學(xué)：這次新產(chǎn)業(yè)生物實(shí)踐和課后探討，我最大的收獲:一個(gè)公司，最重要的是明確自己的定位，通過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，找到自己能突破的業(yè)務(wù)點(diǎn)，集中一個(gè)單品重點(diǎn)突破，同時(shí)擁有一到兩個(gè)現(xiàn)金業(yè)務(wù)作為公司正常運(yùn)營(yíng)和研發(fā)的保障，盲目投資或者大范圍撒錢(qián)，往往容易失敗。必須結(jié)合公司所處在的大環(huán)境下，搞明白是優(yōu)先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，還是注重品牌出海企業(yè)，定位是做已有產(chǎn)品的平替，還是以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)。

企業(yè)簡(jiǎn)介

深圳市新產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新產(chǎn)業(yè)生物”）是一家專(zhuān)注于體外診斷產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司1995年成立于深圳，2020年5月12日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。新產(chǎn)業(yè)生物一直專(zhuān)注于化學(xué)發(fā)光免疫分析領(lǐng)域的研究，取得了眾多突破性成果，主要產(chǎn)品包括全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀器、配套化學(xué)發(fā)光試劑、實(shí)驗(yàn)室智能化流水線(xiàn)等。公司擁有160多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。