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12月7日，蘭州大學(xué)管理學(xué)院2024級(jí)MBA1班全體同學(xué)，在蘭州大學(xué)管理學(xué)院黨委副書記、副院長(zhǎng)常韜，副教授崔明和教學(xué)秘書王婷婷老師的引領(lǐng)下，前往甘肅省營(yíng)銷創(chuàng)新企業(yè)--甘肅紅川酒營(yíng)銷有限責(zé)任公司開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)。本次教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)旨在通過(guò)實(shí)地參訪與座談交流，深入探究在“新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)”環(huán)境下創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略的實(shí)際應(yīng)用情況。

師生一行首先通過(guò)參觀企業(yè)文化走廊深入了解了紅川酒業(yè)的發(fā)展歷程。隨后，常韜向企業(yè)授予了學(xué)生實(shí)習(xí)基地牌匾。甘肅紅川酒營(yíng)銷有限責(zé)任公司蘭州銷售部總經(jīng)理王劍峰代表公司對(duì)學(xué)院一行來(lái)訪表示熱烈歡迎，并帶領(lǐng)師生一行參觀公司。

在企業(yè)多功能廳，王總向同學(xué)們細(xì)致講解了公司的多樣化產(chǎn)品線，深入解讀了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。王總特別強(qiáng)調(diào)，在新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮下，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷演變，企業(yè)必須尋找穩(wěn)固的立足點(diǎn)，巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以維持其持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。王總明確表示，公司始終堅(jiān)持的信念是采用純糧釀造的工藝，這一點(diǎn)與美國(guó)著名管理學(xué)家托馬斯·彼得斯所闡述的理念不謀而合--“一個(gè)偉大的組織能夠長(zhǎng)久生存下來(lái)，其首要條件并非其企業(yè)結(jié)構(gòu)或管理技能，而是我們稱之為信念的那種精神力量，以及這種信念對(duì)于組織全體成員所具有的感召力?！痹陔S后的交流中，王總詳細(xì)解答了同學(xué)們關(guān)于企業(yè)的營(yíng)銷策略、推廣渠道、異地公司管理、線上市場(chǎng)等多方面的問(wèn)題，同時(shí)還深入講述了企業(yè)如何有效地講好品牌故事、塑造企業(yè)形象、打造企業(yè)文化等核心內(nèi)容。

在與王總等企業(yè)高層進(jìn)行了一次深入的交流和探討之后，同學(xué)們對(duì)于新時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新策略有了更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)。在這個(gè)信息化和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的新時(shí)代背景下，企業(yè)營(yíng)銷的核心價(jià)值不僅僅在于傳統(tǒng)的銷售和推廣，更在于如何顯著地增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。這種競(jìng)爭(zhēng)力的提升，就像是一座堅(jiān)固的橋梁，能夠幫助企業(yè)跨越重重障礙和挑戰(zhàn)，確保企業(yè)能夠穩(wěn)定地發(fā)展，并且實(shí)現(xiàn)持續(xù)進(jìn)步的目標(biāo)。崔明副教授進(jìn)一步指出，學(xué)校教授的營(yíng)銷知識(shí)和理論不應(yīng)該僅僅停留在書本和課堂上，而應(yīng)該將這些營(yíng)銷創(chuàng)新的理念和技巧實(shí)際應(yīng)用到企業(yè)中去，為企業(yè)注入新的活力和生機(jī)。這樣的實(shí)踐不僅是對(duì)學(xué)習(xí)成效的檢驗(yàn)，更是作為管理學(xué)院學(xué)子的職責(zé)與使命所在。

學(xué)生心得

張?zhí)m同學(xué)：我對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐課程中的渠道推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷部分抱有濃厚的興趣，這部分內(nèi)容探討了如何巧妙地運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷渠道以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率和品牌號(hào)召力。紅川酒業(yè)便是這一知識(shí)領(lǐng)域的杰出實(shí)踐者。在與企業(yè)高管的深入交流中，我深刻領(lǐng)悟到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷的至關(guān)重要性。企業(yè)借助大數(shù)據(jù)分析，精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷信息的定制化推送，顯著提升了營(yíng)銷活動(dòng)的效率。紅川酒業(yè)的實(shí)例讓我明白，營(yíng)銷創(chuàng)新不只是策略上的微調(diào)，更需要企業(yè)文化的堅(jiān)實(shí)支撐。公司倡導(dǎo)創(chuàng)新思維，鼓勵(lì)員工不斷探索新的營(yíng)銷途徑，這種積極向上的企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)進(jìn)步的強(qiáng)勁引擎。

張巨曉同學(xué)：在走訪紅川酒業(yè)期間，我特別留意到紅川酒業(yè)對(duì)社交媒體推廣的重視程度。企業(yè)通過(guò)微博、微信、抖音等渠道與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，這不僅提升了品牌的曝光度，還加強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度。這種直接與消費(fèi)者溝通的策略，讓我深刻體會(huì)到在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷手段需要更加靈活和具有針對(duì)性。此外，通過(guò)這次實(shí)踐課程，我深入領(lǐng)會(huì)了大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷領(lǐng)域所扮演的關(guān)鍵角色。紅川酒業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析來(lái)洞察消費(fèi)者行為，精確鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而策劃出更具成效的營(yíng)銷方案。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，有效提升了營(yíng)銷活動(dòng)的效率，并且減少了不必要的開(kāi)支。

穆欣汝同學(xué)：在與高管們的深入交流過(guò)程中，我深受紅川酒業(yè)對(duì)品牌故事重視程度的感染。通過(guò)揭示品牌背后的故事，為產(chǎn)品注入情感價(jià)值，從而在消費(fèi)者心中塑造了獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。這種情感驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，讓我深刻理解到品牌故事的影響力，以及如何運(yùn)用故事來(lái)觸動(dòng)人心。同時(shí)，紅川酒業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的實(shí)踐也給我留下了難忘的印象。他們持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以迎合消費(fèi)者日益多元的需求。這種不懈的產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅能夠吸引新客戶，還能鞏固老客戶的忠誠(chéng)度。我領(lǐng)悟到，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。

教授觀點(diǎn)

崔明副教授：本次蘭州大學(xué)管理學(xué)院MBA營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐課程，同學(xué)們深入紅川酒營(yíng)銷有限責(zé)任公司實(shí)地參訪交流，目的在于提升同學(xué)們的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐能力。課程安排包括案例資料整理、實(shí)地參訪調(diào)研及完成小組研究報(bào)告三個(gè)環(huán)節(jié)。前期同學(xué)們已完成案例資料整理工作，在實(shí)地參訪調(diào)研環(huán)節(jié)，同學(xué)們圍繞營(yíng)銷如何有效驅(qū)動(dòng)公司增長(zhǎng)，與企業(yè)高層進(jìn)行了熱烈而深入的互動(dòng)交流，交流的問(wèn)題主要聚焦四個(gè)方面：一是市場(chǎng)環(huán)境，包括白酒市場(chǎng)潛力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等；二是品牌戰(zhàn)略，包括品牌成長(zhǎng)階段、品牌內(nèi)涵的優(yōu)化等；三是產(chǎn)品創(chuàng)新，包括消費(fèi)者的感受評(píng)價(jià)、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品組合優(yōu)化等；四是銷售渠道，包括渠道布局與管理、數(shù)字化渠道轉(zhuǎn)型和渠道服務(wù)等。希望同學(xué)們?cè)趨⒃L和研討的基礎(chǔ)上，運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷原理，緊密結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)際，分小組提出營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)公司成長(zhǎng)的創(chuàng)新性方案。

企業(yè)簡(jiǎn)介

甘肅紅川酒業(yè)有限責(zé)任公司坐落于素有“隴上江南”之稱的隴南市成縣紅川鎮(zhèn)，發(fā)端于1951年在“春和涌”等私人釀酒作坊的基礎(chǔ)上組建而成的國(guó)營(yíng)紅川酒廠，2008年改制為民營(yíng)控股、國(guó)有參股的股份制白酒企業(yè)。公司占地面積20萬(wàn)平方米，年產(chǎn)純糧原漿酒6000余噸，員工1200余人，總資產(chǎn)10億元，現(xiàn)為隴酒領(lǐng)軍型企業(yè)、甘肅民營(yíng)企業(yè)納稅十強(qiáng)、全國(guó)白酒生產(chǎn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)。

甘肅紅川酒營(yíng)銷有限責(zé)任公司注冊(cè)成立于2017年，是甘肅紅川酒業(yè)有限責(zé)任公司的全資子公司，位于蘭州中心寫字樓38樓，全權(quán)負(fù)責(zé)紅川酒除隴南、天水以外全國(guó)市場(chǎng)的銷售工作，現(xiàn)有員工300余人。作為一家高速成長(zhǎng)企業(yè)，公司正在邁步省外，走向全國(guó)。2018年，公司入駐國(guó)際化5A級(jí)寫字樓——蘭州中心38樓，辦公面積2000多平米，員工300余人，銷售區(qū)域以甘肅為中心，輻射西北，面向全國(guó)。