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根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的《第53次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2023年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)9.15億元，較2022年12月，增長(zhǎng)6967萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的75.7%。平臺(tái)渠道所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)促使眾多制造商改變以往單一的渠道，積極主動(dòng)和各大主流零售平臺(tái)合作，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求和消費(fèi)習(xí)慣，茹小米、美的、松下、聯(lián)想等品牌在淘寶、京東、拼多多、亞馬遜等零售平臺(tái)都開(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售渠道，但銷(xiāo)售方式卻不盡相同。再此背景下，零售平臺(tái)應(yīng)該如何選擇何種銷(xiāo)售模式對(duì)制造商的商品進(jìn)行銷(xiāo)售已經(jīng)成為亟待解決的問(wèn)題。

電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速，具有“超越利潤(rùn)”戰(zhàn)略導(dǎo)向以實(shí)現(xiàn)更廣泛目標(biāo)的組織正變得越來(lái)越普遍，兼顧消費(fèi)者利益成為企業(yè)凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式。為此，本文構(gòu)建由一個(gè)制造商和兩個(gè)零售平臺(tái)組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈。其中，制造商和其中一個(gè)零售平臺(tái)追求自身利潤(rùn)最大化，另外一個(gè)零售平臺(tái)追求自身利潤(rùn)和消費(fèi)者剩余的線(xiàn)性組合最大化，即考慮雙目標(biāo)最優(yōu)。本文具體考慮兩個(gè)零售平臺(tái)分別選擇轉(zhuǎn)售模式或代理模式一共四種情形，進(jìn)而研究雙目標(biāo)零售平臺(tái)銷(xiāo)售模式選擇問(wèn)題，及其對(duì)供應(yīng)鏈成員最有決策和供應(yīng)量整體績(jī)效的影響。

結(jié)果表明，（1）在一定的條件下，雙目標(biāo)零售平臺(tái)能獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的利潤(rùn)；（2）當(dāng)雙目標(biāo)零售平臺(tái)選擇轉(zhuǎn)售模式是，無(wú)論其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇哪種銷(xiāo)售模式，其雙目標(biāo)策略能使供應(yīng)鏈總體理論得到優(yōu)化；（3）當(dāng)雙目標(biāo)零售平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇代理模式時(shí)，其自身根據(jù)不同情況選擇轉(zhuǎn)售模式或者代理模式可以使得兩個(gè)零售平臺(tái)的銷(xiāo)售模式選擇形成均衡。

這篇論文是三位作者共同的研究成果，在此一并表示感謝。

《管理工程學(xué)報(bào)》創(chuàng)刊于1988年，由教育部管理工程教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)委托浙江大學(xué)主辦，是我國(guó)管理學(xué)界最早的學(xué)術(shù)刊物之一，被國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)管理科學(xué)部認(rèn)定為管理科學(xué)A級(jí)重要期刊，同時(shí)也是中國(guó)科學(xué)院文獻(xiàn)情報(bào)中心認(rèn)定的管理科學(xué)類(lèi)重要期刊。學(xué)報(bào)同時(shí)被《中文社會(huì)科學(xué)引文索引》（CSSCI）《中國(guó)科學(xué)引文數(shù)據(jù)庫(kù)》（CSCD）《中文核心期刊要目總覽》收錄，被Scopus檢索和收錄。2012-2021年八次入選“中國(guó)最具國(guó)際影響力學(xué)術(shù)期刊”，是我校高質(zhì)量學(xué)術(shù)成果目錄A類(lèi)三級(jí)期刊。