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德國，一個古老的民族，一個年輕的國家，一個兼具秩序與開放的社會，自文藝復(fù)興以來，詩人、藝術(shù)家、思想家、科學(xué)家層出不窮，同時也誕生了許多偉大的企業(yè)，更有各行各業(yè)的隱形冠軍。德國在工業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域的成功，離不開其在文藝、思想領(lǐng)域的巨大成就，離不開多瑙河與萊茵河的哺育。杜塞爾多夫，這顆萊茵河畔的明珠，正是德國社會的一個典型縮影。當(dāng)商務(wù)方略課程啟動報名時，我毫不猶豫并滿懷期待地申請了德國之旅。我想借此難得之機會親身看一看，德國產(chǎn)業(yè)的崛起與強盛之道，這是旅游和書本遠不能代替的。

這次北大光華MBA項目德國商務(wù)方略牽手德國WHU奧托貝森商學(xué)院（后文簡稱WHU），一起探索德國商業(yè)世界的“隱形冠軍”。此次課程涵蓋四大模塊：課堂講授、德國文化體驗、企業(yè)參訪和案例分析。這四個模塊的有機結(jié)合，讓我們不僅在理論上得到充實，還通過實地考察和案例分析深刻理解了為何全球半數(shù)的產(chǎn)業(yè)隱形冠軍能在德國誕生。

隱介藏形的冠軍

德國是一個制造業(yè)大國，更是一個制造業(yè)強國，在高精尖領(lǐng)域出口規(guī)模仍然位居世界第一，其中超半數(shù)是由中小型企業(yè)創(chuàng)造的。一大批小而強的工業(yè)企業(yè)，既是德國制造業(yè)的特點，也是孕育德國隱形冠軍的基礎(chǔ)和搖籃。我們的課程主要由WHU兩位教授來擔(dān)當(dāng)。Professor Dr. Dries Faems 目前任WHU創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)型系主任，主要講授《隱形冠軍與創(chuàng)新》課程，并擔(dān)任案例分析導(dǎo)師。Prof. Dr. Holger Ernst目前任WHU技術(shù)與創(chuàng)新管理系主任，主要講授《創(chuàng)新、戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢》課程。根據(jù)兩位教授結(jié)合德國管理學(xué)家Dr. Hermann Simon給出的定義，隱形冠軍需要具備三個條件：細分領(lǐng)域市占率的絕對領(lǐng)先者，年銷售額超過5億歐元，公眾知名度低。自有該項統(tǒng)計以來，德國隱形冠軍企業(yè)總數(shù)就遠超過其他國家，這一領(lǐng)先優(yōu)勢一直沒有改變。截至目前，滿足這三個條件的德國企業(yè)超過1500家，占到全球一半。其中，86%的隱形冠軍來源于工業(yè)實業(yè)領(lǐng)域，在過去五年里都實現(xiàn)年均10%以上的增長。

德國隱形冠軍的成功，主要得益于三個要素，分別是：創(chuàng)新，國際化，和長期主義。超過80%的隱形冠軍企業(yè)在過去三年里，引入和推進了產(chǎn)品或流程的創(chuàng)新，超過其它同等規(guī)模企業(yè)的10%。另一方面，這些隱形冠軍的出口均超過了各自銷售額的50%?？梢哉f，創(chuàng)新與國際化是隱形冠軍企業(yè)生生不息的動力。

促成隱形冠軍企業(yè)不斷推進創(chuàng)新和國際化的背后，則是其所秉持的長期主義。德國隱形冠軍企業(yè)有一個特點，就是大部分為家族企業(yè)。這是非常意外的收獲。當(dāng)我們在談?wù)摷易迨街卫淼姆N種弊端時，德國隱形冠軍的存在，為我們提供了另一個角度的思考?，F(xiàn)代化治理和家族式治理并不存在天然沖突。家族企業(yè)依然可以在治理中引進現(xiàn)代化治理思想，并保留家族式治理的優(yōu)勢。由于沒有短期的業(yè)績和財務(wù)壓力，家族式企業(yè)能夠更加聚焦長期目標(biāo)，較好地約束管理層，通過在創(chuàng)新和國際化上持續(xù)的投入，而不是快速擴大生產(chǎn)規(guī)模，來獲得細分市場的壟斷地位。這些家族主導(dǎo)的隱形冠軍企業(yè)不會把大規(guī)模融資當(dāng)作一個經(jīng)常性選項，盡管他們的產(chǎn)品和企業(yè)本身具備這樣的投資潛力，是投資人眼中的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。他們會刻意遠離聚光燈，遠離記者、投資人和研究者，以保持專注。他們更習(xí)慣于拿出利潤的一部分來投入創(chuàng)新和擴大生產(chǎn)，這種穩(wěn)健的作風(fēng)固然保守，卻也讓他們更加努力提升自身的競爭力，從而在一次次危機中，安穩(wěn)度過。

無聲的力量是文化

德國在企業(yè)和創(chuàng)新領(lǐng)域的持續(xù)成功，離不開德國社會文化的豐厚土壤。德國文化的吸引力，一方面來源于它波瀾壯闊的歷史，一方面來源于持續(xù)的傳承和開放。

簡單回顧文藝復(fù)興以來的世界史就會發(fā)現(xiàn)，有太多耳熟能詳?shù)乃枷爰?、詩人、藝術(shù)家、科學(xué)家誕生于德國。蔡孑民、陳寅恪、季羨林這些與北大淵源頗深的大先生，也曾在德國求學(xué)。這既讓人羨慕，也讓人疑惑。

為什么是德國？Peter Watson認為，這源于德國知識分子的與眾不同。德意志是一個古老的民族，同時又是一個年輕的國家，1871年才由普魯士完成實質(zhì)統(tǒng)一。17世紀(jì)晚期，虔敬主義逐漸在德意志境內(nèi)興起，人們開始重視今生今世的善舉，追求教養(yǎng)和求知的生活。普魯士的大學(xué)開設(shè)經(jīng)濟學(xué)、財政學(xué)、法學(xué)等專業(yè)課程，政府鼓勵低階官員通過教育通達高階職位，引導(dǎo)社會通過教育提升公民整體素養(yǎng)，并逐漸形成積極進取的社會風(fēng)氣。到18世紀(jì)早期，德意志境內(nèi)已擁有近50所大學(xué)，而同期英國只有牛津和劍橋。這些大學(xué)逐漸獲得了較大自由，它們限制神學(xué)院的審查權(quán)，推動思想解放，及寫作與出版的進一步自由。至18世紀(jì)晚期，德意志境內(nèi)的出版物已超過1200種，而同期法國僅80余種。德意志境內(nèi)逐漸形成一種新式的教育理念：人們不僅應(yīng)在道德層面有所追求，亦應(yīng)在知識和智慧層面保持進取和追求自我實現(xiàn)。這一理念的推進，使得德意志的知識分子不僅僅來源于教會和貴族，亦從平民階層大量涌現(xiàn)，這一情況與當(dāng)時的歐洲國家截然不同。這些知識分子，以強烈的責(zé)任意識和智慧，積極投入到德意志各個領(lǐng)域的改革中，并最終終結(jié)了王權(quán)和神權(quán)的統(tǒng)治，同時也使閱讀、思考和追求教養(yǎng)成為全社會的共識，逐漸重塑了民族的整體性格。

長期居于北京，并致力于中德文化交流的Astrid Oldekop女士帶領(lǐng)我們回顧了整個德國的歷史。在此之前，我們參觀了杜塞爾多夫郊外的本拉特宮。本拉特宮位于萊茵河畔，是一座洛可可式建筑，粉色的宮墻是少女們摯愛的外景地。我們在參觀時就遇到了拍攝婚紗照的情侶。該宮建于1750-1769年，對應(yīng)中國乾隆15-34年，由選帝侯Karl Theodor公爵修建，至今依然保存完好，可以說完整見證了德意志民族的崛起。

WHU所在的杜塞爾多夫，同樣孕育出不少杰出的人物。出生于平民家庭的Peter v Cornelius是文藝復(fù)興后德國最著名的歷史畫家，在19世紀(jì)重振德國濕壁畫藝術(shù)，創(chuàng)辦新式的美術(shù)教育，讓德國告別新古典主義，確立德意志民族自己的繪畫風(fēng)格。而出生于商人家庭的詩人Heinrich Heine，更是家喻戶曉，被譽為德國古典主義文學(xué)的最后一位代表，更開創(chuàng)了一個嶄新的時代。兩位出身于平民家庭的知識分子，是這座城市的驕傲。我曾在Peter v Cornelius的銅像下流連，在夜幕的籠罩下和昏黃的燈光前，一遍一遍觸摸斑駁的銹跡。我曾在Heinrich Heine的故居前徘徊，在如今已成為書店的屋宇下，遙想詩人面對民族衰弱時以筆為刀的決絕，追憶詩人躺在巴黎的病榻上，心心念念依然是萊茵河畔的祖國。

杜塞爾多夫不只有璀璨的歷史，在當(dāng)代的大學(xué)教育中，依然是耀眼的明珠。杜塞爾多夫大學(xué)、杜塞爾多夫藝術(shù)學(xué)院、杜塞爾多夫應(yīng)用科學(xué)大學(xué)、杜塞爾多夫舒曼音樂學(xué)院，以及WHU商學(xué)院等等，這些大學(xué)至今仍在引領(lǐng)著德國乃至歐洲的風(fēng)氣。今日的杜塞爾多夫，人口約60萬，并不算多，在德國也僅排在第七位，卻是歐洲最大的日本人聚居區(qū)和德國最大的華人聚居區(qū)，分別有數(shù)萬日本人和華人在這里生活。更有土耳其、英國、南美等來自世界各地的人們在這里生活。但是，大量移民的涌入，并未使得杜塞爾多夫像其它歐洲國家的城市那樣，治安徹底失控，整座城市依然維持著良好的秩序。這或許也正得益于德國對于教育和教養(yǎng)的推崇。

隱于當(dāng)?shù)氐墓谲?/span>

我們參訪了三家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，可以說都是各自行業(yè)的隱形冠軍，盡管在規(guī)模上，可能暫時還達不到5億歐元這個標(biāo)準(zhǔn)。這里面包括位于杜塞爾多夫老城的當(dāng)?shù)刈畲罄掀【粕a(chǎn)企業(yè)BRAUEREI Kuizer。老啤酒，當(dāng)?shù)厝朔Q為Alt Bier，微苦，以新鮮出罐者為佳。杜塞爾多夫當(dāng)?shù)赜猩习偌裔劸粕潭荚谥谱鰽lt Bier，基本都是家族企業(yè)，Kuizer無疑是其中最受歡迎的品牌。我們在參訪時發(fā)現(xiàn)，整個工廠加上老板只有4-5位工人，生產(chǎn)高度機械化和自動化的同時，還能保證啤酒原有的口感，或許是Kurzer在熱衷于傳統(tǒng)啤酒的杜塞取得成功的關(guān)鍵。Metals Hub則是一家聚焦礦產(chǎn)的網(wǎng)上交易平臺，與中國公司有著良好的合作，全部雇員只有20余人，大約一半是軟件工程師，另一半是管理層、財務(wù)和銷售人員，但達成的合同額已經(jīng)超過100億歐元。其中，主持分享的是一名來自山西大同的年輕雇員，他原本來杜塞就讀WHU MBA，但在校期間即通過產(chǎn)學(xué)研合作，獲得了Metals Hub的工作機會。而Metals Hub的創(chuàng)始人亦畢業(yè)于WHU，由此可見WHU及德國大學(xué)與產(chǎn)業(yè)界的深度結(jié)合。

最讓我難忘的一次參訪，是中國五礦集團旗下株洲鉆石切割工具公司ZCC-CT歐洲總部。光華管理學(xué)院周長輝教授曾對五礦集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做過深入研究，并將研究成果匯集成《以戰(zhàn)略的名義》一書，內(nèi)容詳實，論述精彩，令讀者可以一睹國企在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之際的波瀾壯闊。因曾摩挲此書良久，故一聽到五礦集團之名，便倍感親切。正是得益于老一輩五礦人對于戰(zhàn)略的先見之明，因而五礦在創(chuàng)新與國際化的實踐中，邁出的步子才如此之遠而堅定。ZCC-CT是五礦旗下有代表性的隱形冠軍企業(yè)，在創(chuàng)新、國際化與長期主義方面，讓世人見識到了中國人的企業(yè)家精神。這些品質(zhì)與德國的隱形冠軍企業(yè)高度一致。當(dāng)有同學(xué)問有沒有什么建議給到即將出海的中國企業(yè)時，ZCC-CT中方代表認真地說起一個詞：堅持。ZCC-CT歐洲總部在最初的十年里都沒有盈利，而是研究市場，建立組織，建立品牌，建立信任。沒有堅持，沒有長期主義，這十年是走不過來的。

秋日的杜塞爾多夫

在杜塞爾多夫只有短短一周時間，遺憾無法深入到德國文化和德國人的生活。盡管如此，我亦不打算走馬觀花去游訪盡可能多的地方，而更愿意在這座小城徜徉，靜坐，思考。在我看來，杜塞就是德國，德國就是杜塞。

杜塞秋日的早晨，太陽升起很早。清晨五點多，朝暉就越過層層聳立的楓樹、低矮錯落的樓房、并排交錯的軌道和往來交匯的列車，越過靜謐的馬路和搖曳的秋草，照見我面前的落地窗，明媚得緊。信步走在街上，選一條沒走過的路，你可能會不經(jīng)意間路過一座博物館，或一個細分行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。你會遇到晨跑的人，或者騎自行車上班的人，也有帶著寵物慢走的，也有推著孩子溜達的，但總體上，杜塞的街，人很少，有軌電車上也常?？罩?。這很不像國內(nèi)的早高峰。

傍晚的杜塞，又是另一番景象。太陽落下很晚。結(jié)束一天的課程，穿過國王大街和歐洲最長的酒吧街，一路熙熙攘攘。來到萊茵河畔，不同膚色、不同年齡的人，或坐在臺階，或坐在草坪，有的依偎，有的并肩，有的飲酒，有的吸煙，有的靜默，有的聊著彼此感興趣的話題。時而有聲援難民的人，時而有呼吁和平的人，伴著街頭歌手和樂隊的喧嘩，與流淌的萊茵河水，一起訴說。坐在萊茵河畔，就像坐在世界的窗戶里。飲一口老啤酒，足可以觀照三生。

我非常喜歡隨張建君教授和同學(xué)們一起，坐在萊茵河岸，望著行船和往來的人們。置身異國，暫時抽離，更能體會身處國內(nèi)時的塵務(wù)擾攘。于是在思考隱形冠軍時，也不自覺推及于家國與個人的命運。創(chuàng)新，國際化，長期主義，遠不止于企業(yè)的范疇。于是隱隱的顧慮，便也被河面陣陣襲來的秋風(fēng)，慢慢吹散。

教授洞見

張建君

北京大學(xué)光華管理學(xué)院

組織與戰(zhàn)略管理系教授

杜塞爾多夫，這個從中世紀(jì)的村莊演變而來的現(xiàn)代化城市，展現(xiàn)著傳統(tǒng)與現(xiàn)代，自信與包容，為我們提供了一個觀察和學(xué)習(xí)德國企業(yè)和歷史文化的理想地點。在過去的幾天里，和MBA同學(xué)們一起通過課堂聽講、實地考察以及與企業(yè)領(lǐng)袖的深入對話，領(lǐng)略了那些低調(diào)卻又領(lǐng)先行業(yè)的 “隱形冠軍”。他們以長期主義的視角、對創(chuàng)新的不懈努力和對品質(zhì)的極致追求，讓我們理解了為什么曾經(jīng)是價廉質(zhì)劣的代名詞的“德國制造”如今成為世界的標(biāo)桿。此外，我們的訪學(xué)之旅還探索了杜塞爾多夫這座城市豐富的歷史遺跡和文化生活。通過參觀各種各樣的博物館、現(xiàn)代藝術(shù)畫廊等，我們深切地感受到德國文化的厚度和開放包容。正是這種文化的厚度和包容為德國企業(yè)的創(chuàng)新精神提供了堅實的社會和文化土壤。一周的訪學(xué)之旅不僅增強了我們對德國企業(yè)，尤其是對創(chuàng)新的理解，相信在同學(xué)們心中也種下了成為“隱形冠軍”的種子。

供稿人

王鵬洲

北大光華MBA2019級校友

將行

欲游西國野，借道浦江東。

層城疊高雲(yún)，萬樹搖海風(fēng)。

曉籟長舟慢，晨暉遠客匆。

百年徒回首，踉蹌開愚蒙。

吾曹愛窮理，竟與西人同。

皓首習(xí)圣教，緣何失天聰。

今番求知去，襟懷先一空。

瀚之

2024年8月18日，滬上

杜塞秋早

紅日楓樹顛，碧雲(yún)客窗前。

野鴿飛檐上，秋草曳道邊。

小城犬雞少，百代稱苦寒。

竟革萬古運，何懼犯險難。

拷問須侵骨，沉思莫自憐。

扶搖憑奮力，颯沓不待鞭。

俯瞰列車道，往來疾若川。

瀚之

2024年8月20日

夜飲

夜飲萊茵畔，諸事暫一拋。

直傾千家酒，漫饗萬國肴。

四海良人聚，八荒妙樂交。

論道多高言，相逢盡夷巢。

邊城已和同，夷夏并為胞。

清濁如涇渭，毋為守函崤。

瀚之

2024年8月20日，杜塞