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工業(yè)軟件是工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“核芯”和“大腦”。而長江MBA2024級新生陳路所在的蘇州同元軟控信息技術(shù)有限公司便是國產(chǎn)自研工業(yè)軟件企業(yè)中的領(lǐng)軍者。其產(chǎn)品MWorks是亞洲唯一完全自主的系統(tǒng)仿真軟件，技術(shù)水平國際領(lǐng)先，廣泛應(yīng)用于航空、航天、車輛、船舶、電力能源等領(lǐng)域中。

自2008年作為早期成員加入公司以來，陳路多次參與我國大型裝備首飛或試驗(yàn)現(xiàn)場，先后參與了天宮二號(hào)空間站、嫦娥五號(hào)探測器、國產(chǎn)大飛機(jī)C919以及核能動(dòng)力等重大國家項(xiàng)目，提供完全自主的系統(tǒng)級數(shù)字化設(shè)計(jì)與仿真平臺(tái)和技術(shù)支撐。

如今，同元軟控正從軍工領(lǐng)域向民用領(lǐng)域加速拓展，目光對標(biāo)達(dá)索、西門子、Mathworks等國際軟件巨頭。從資深技術(shù)負(fù)責(zé)人到管理高層，陳路面臨著公司發(fā)展提速對管理能力和市場開拓的更高要求。他深知自己不僅要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升公司的商業(yè)成熟度，更要一改對資本的保守認(rèn)知，去真正了解和利用資本，為公司拓展國內(nèi)市場乃至未來進(jìn)軍國際市場做好充足準(zhǔn)備。

國內(nèi)工業(yè)軟件行業(yè)未來必會(huì)出現(xiàn)巨頭，為什么不能是我們？帶著這樣的期許，陳路選擇來到長江MBA，邁出打開視野、加速科技與商業(yè)融合的第一步。

闖蕩軍工領(lǐng)域，

一邊護(hù)航大國重器一邊探索商業(yè)化

在大學(xué)到工作后的很長一段時(shí)間里，陳路都是純粹的技術(shù)派。出生于新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)的陳路耳濡目染，很小就有了從事軍工行業(yè)的想法。

從華中科技大學(xué)畢業(yè)后，陳路如愿進(jìn)入軍工行業(yè)，在中國兵器西北工業(yè)集團(tuán)從事導(dǎo)彈控制系統(tǒng)和激光導(dǎo)引系統(tǒng)的相關(guān)研究工作。軍工企業(yè)的工作聚焦且創(chuàng)新性很強(qiáng)，會(huì)圍繞某個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域持續(xù)攻關(guān)?！霸谶@兩三年時(shí)間里，我?guī)缀跻话霑r(shí)間在研究所做設(shè)計(jì)，一半時(shí)間在沙漠里做試驗(yàn)”。

這樣純粹的工作狀態(tài)讓陳路不斷加深著對軍工領(lǐng)域的技術(shù)理解，但同時(shí)他也向往能不斷接觸新事物。“之前大部分時(shí)間都泡在靶場和實(shí)驗(yàn)室里，我很想跳出舒適圈，去接觸更多領(lǐng)域和更多知識(shí)，嘗試更有挑戰(zhàn)性的工作?！庇谑?，當(dāng)2007年陳路收到導(dǎo)師陳立平教授組建同元軟控早期團(tuán)隊(duì)的邀請時(shí)，沒有猶豫就做出了選擇。

同元軟控的早期發(fā)展恰好趕上中國工業(yè)軟件崛起的關(guān)鍵時(shí)期，因此憑借前瞻的技術(shù)布局和國際領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力拿到了很多國家級項(xiàng)目。陳路充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，先后參與了天宮二號(hào)空間站、嫦娥五號(hào)探測器、國產(chǎn)大飛機(jī)C919和核能動(dòng)力等重大國家項(xiàng)目，時(shí)常出現(xiàn)在我國大型裝備首飛或試驗(yàn)現(xiàn)場。

陳路對嫦娥五號(hào)探月工程印象極為深刻。他與團(tuán)隊(duì)一起為嫦娥五號(hào)的能源供配電系統(tǒng)量身定制了虛實(shí)融合、可運(yùn)行、可交互的“數(shù)字伴飛”模型，精確度高達(dá)90%-95%，為嫦娥五號(hào)飛行程序優(yōu)化能量平衡分析、在軌狀態(tài)預(yù)示與故障分析提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。

陳路也曾擔(dān)任中國商飛某項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)借助計(jì)算機(jī)虛擬空間設(shè)計(jì)和驗(yàn)證C919國產(chǎn)大飛機(jī)整體方案。他長期駐扎在客戶單位，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷突破難點(diǎn)問題。最終，他們成功模擬了C919機(jī)型飛控、液壓、燃油、環(huán)控等多個(gè)系統(tǒng)的物理特性，并通過虛擬仿真快速定位設(shè)計(jì)缺陷，反復(fù)迭代和優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，大大減少了物理試驗(yàn)帶來的成本和周期上的損耗。

國家級重大工程項(xiàng)目給同元軟控良好的發(fā)展土壤，讓團(tuán)隊(duì)得以專心做研發(fā)。但公司要持續(xù)發(fā)展，必然要經(jīng)歷高度商業(yè)化過程。2012年公司經(jīng)過完整復(fù)盤后得出結(jié)論——“不能一直悶頭做研究，要承擔(dān)起更多的社會(huì)使命，要走出去把國產(chǎn)工業(yè)軟件的市場打開。”于是同元軟控決定在北京成立市場部，引進(jìn)一支國際化商業(yè)團(tuán)隊(duì)來搭建市場體系，由陳路到北京與這支團(tuán)隊(duì)深度融合，學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場與銷售經(jīng)驗(yàn)。

這是同元軟控發(fā)展的分水嶺，也是陳路職業(yè)生涯的又一次轉(zhuǎn)折?！拔矣X得自己能接觸到很多新的東西，并且能倒逼自己從研究型往市場型轉(zhuǎn)變，所以當(dāng)時(shí)下了很大決心，要去把這件事做好?！?/span>

陳路和團(tuán)隊(duì)的全力付出，為公司的商業(yè)化道路打下了基礎(chǔ)。

從軍工到民用，

要讓市場更信任國產(chǎn)技術(shù)

同元軟控目前的核心產(chǎn)品——系統(tǒng)設(shè)計(jì)與仿真驗(yàn)證平臺(tái)MWorks，是亞洲唯一完全自主的系統(tǒng)仿真軟件，技術(shù)水平國際領(lǐng)先?！把b備數(shù)字化技術(shù)在軍工科研領(lǐng)域已經(jīng)得到成功應(yīng)用，在復(fù)雜裝備的構(gòu)思、論證、設(shè)計(jì)、測試、運(yùn)營一直到退役的全生命周期都發(fā)揮了重要作用。” 陳路介紹道。

隨著在軍工領(lǐng)域業(yè)務(wù)的成熟，同元軟控如今正將更多軍工技術(shù)擴(kuò)展到民用領(lǐng)域?！肮疚磥硎甑闹攸c(diǎn)在于，將軍工體系孵化出來的軟件平臺(tái)、解決方案、特別是設(shè)計(jì)理念，充分復(fù)用到電力能源、軌道交通、車輛、工程機(jī)械、消費(fèi)電子等民用行業(yè)，并創(chuàng)造出巨大的市場空間。”

為幫助公司快速打開在核能領(lǐng)域的市場，2017年陳路承擔(dān)了與中國核動(dòng)力院的“反應(yīng)堆熱工水力虛擬試驗(yàn)平臺(tái)及通用模型庫”項(xiàng)目。他深入項(xiàng)目一線，從技術(shù)解決方案、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用推廣策略等多個(gè)維度，進(jìn)行了大量的溝通和論證工作，最終取得客戶的全面認(rèn)可，促成項(xiàng)目落地。

正是由于該項(xiàng)目的成功，2019年同元軟控與中國核動(dòng)力正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開始了長達(dá)5年的深度合作，共同打造了“核反應(yīng)堆統(tǒng)一建模分析平臺(tái)-NUMAP”，為中國核工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了國際領(lǐng)先的完全自主可控的設(shè)計(jì)仿真驗(yàn)證一體化平臺(tái)。

但要想真正將從軍工體系孵化出來的國產(chǎn)技術(shù)復(fù)用到民用行業(yè)，推動(dòng)中國工業(yè)軟件的國產(chǎn)化并不容易?！熬拖駭?shù)年前讓用戶買國產(chǎn)汽車會(huì)猶豫，現(xiàn)在讓企業(yè)花錢購買國產(chǎn)工業(yè)軟件，也有很多人會(huì)猶豫”，陳路坦言，“市場環(huán)境并沒有想象中的那么好?！?/span>

如何改變這種局面？在陳路看來，關(guān)鍵在于讓市場真正認(rèn)可國產(chǎn)技術(shù)。而這需要從業(yè)者研發(fā)出更多可靠和可用的技術(shù)與產(chǎn)品，并在這個(gè)過程中加速資源整合，同時(shí)避免惡性競爭。“像CAD、PLM等傳統(tǒng)軟件，國內(nèi)市場競爭非常激烈，往往還會(huì)陷入惡性的低價(jià)競爭中，這對企業(yè)和行業(yè)都非常不利。”

陳路相信國產(chǎn)工業(yè)軟件作為制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“核芯”和“大腦”，在未來的數(shù)字化進(jìn)程中仍有巨大增長空間?！昂芏嘈袠I(yè)發(fā)展至今逐漸進(jìn)入到無人區(qū)，再向國外學(xué)習(xí)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)新成為了唯一選擇，這時(shí)候他們需要更多數(shù)字化產(chǎn)品與技術(shù)，這就是我們的機(jī)會(huì)”。

與其他同類企業(yè)相比，陳路認(rèn)為同元軟控在數(shù)字化領(lǐng)域的競爭力主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：數(shù)字化創(chuàng)新基因強(qiáng)大，創(chuàng)新迭代速度快，更重要的是對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理解更為準(zhǔn)確和深刻。而這些特質(zhì)都是此前專注軍工科研領(lǐng)域所積累下來的優(yōu)勢。

“目前很多領(lǐng)域的頭部企業(yè)都在積極尋求與我們合作，因?yàn)閿?shù)字化已經(jīng)關(guān)乎企業(yè)存亡，而不僅是以前的錦上添花”，陳路直言，“盡管我們還沒有主動(dòng)開拓國際市場，但已經(jīng)有不少國際企業(yè)關(guān)注到我們，并在使用我們的產(chǎn)品。”

不過，同元軟控對自身的發(fā)展有著明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：第一個(gè)十年專注于軍工領(lǐng)域，再用十年逐步打通民用行業(yè)，包括能源電力、軌道交通、石油煉化以及教育體系等，然后才在國際市場發(fā)力。如今，同元軟控正處于第二個(gè)階段的關(guān)鍵時(shí)期。

要向國際軟件巨頭靠攏，

必須去了解和利用資本運(yùn)作

同元軟控一直注重技術(shù)的前瞻性和科研的提前布局，因此在技術(shù)層面并不遜色于達(dá)索、西門子等國際軟件巨頭，但這些跨國企業(yè)在商業(yè)模式上更為成熟，通過不斷的并購使得產(chǎn)品序列更加齊全，所以未來同元軟控在全面性方面還有巨大的努力空間，也需要尋求資本力量的幫助。

為了應(yīng)對市場拓展過程中的壓力，滿足企業(yè)發(fā)展需求，陳路一方面需要做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，另一方面則要“盯緊”生態(tài)建設(shè)。從2018年開始，同元軟控已在全國成立了6家子公司，使得很多業(yè)務(wù)能夠就近快速響應(yīng)，降低出差頻次；同時(shí)，公司也意識(shí)到一家企業(yè)做不了所有事，所以目前“正在各個(gè)目標(biāo)行業(yè)中選擇深度的戰(zhàn)略合作伙伴，以生態(tài)的模式去推動(dòng)業(yè)務(wù)落地”。

對陳路來說，如今最大的挑戰(zhàn)也在于管理。隨著公司的高速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從最初的十多人擴(kuò)張到了600余人，對他的管理水平也提出了更高要求?！皬奈磥砜矗覀冋J(rèn)為公司即將進(jìn)入幾何式增長時(shí)期，這也要求管理團(tuán)隊(duì)必須學(xué)習(xí)掌握更多商業(yè)理論知識(shí)，并結(jié)合實(shí)踐情況提升商業(yè)成熟度，才能把握住這千載難逢的發(fā)展機(jī)遇?！?/span>

在陳路看來，無論管理、財(cái)務(wù)還是市場營銷相關(guān)的理論知識(shí)，“學(xué)習(xí)起來并不難，最重要的是如何能將其應(yīng)用到真實(shí)的工作中去”。他理想中的MBA課程不光包含理論，更能提供真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因此長江MBA理論緊密實(shí)踐的課程體系，對他極具吸引力?？粗磉吪笥言陂L江MBA學(xué)習(xí)之后的切實(shí)改變，陳路決定加入長江MBA，成為 2024級大家庭中的一員。

陳路自嘲是思維相對保守的管理者，因?yàn)樵催^很多資本加入帶給公司的負(fù)面影響，所以對資本運(yùn)作一度非常抵觸。在長江MBA，除了補(bǔ)足營銷短板和提高管理能力，陳路也希望在與來自不同領(lǐng)域的同學(xué)的思想碰撞中，逐漸改變自己的固化思維?！拔乙仓廊绻胱鲆患覈H化的企業(yè)，資本是繞不開的一環(huán)。所以我希望能在長江更多了解金融市場的運(yùn)作，讓自己學(xué)會(huì)接受和利用資本。”

如果國內(nèi)工業(yè)軟件行業(yè)未來必然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)巨頭，那為什么不能是我們呢？這是陳路對同元軟控未來的期許，也是他對自己提出更高要求的根本原因。而選擇來到長江MBA，是他打開視野、加速科技與商業(yè)融合的第一步。