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大眾汽車（中國(guó)）投資有限公司

新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 & 產(chǎn)品力量化

大眾汽車-整合實(shí)踐項(xiàng)目組在指導(dǎo)教授組織與戰(zhàn)略管理系教授王鐵民老師的帶領(lǐng)下，先后多次來(lái)到大眾汽車總部及大眾汽車學(xué)院參訪、聽取相關(guān)業(yè)務(wù)專家的分享。在汽車產(chǎn)業(yè)“新四化”的深刻變革中，大眾汽車作為全球汽車產(chǎn)業(yè)巨頭也十分重視中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和對(duì)自身產(chǎn)品力影響因素的分析，因此大眾汽車密切關(guān)注和支持課題的開展，并提供及時(shí)的反饋、有力的保障，體現(xiàn)了老牌跨國(guó)巨頭管理中的專業(yè)、規(guī)范、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)。

兩組同學(xué)的研究聚焦于分析影響消費(fèi)者購(gòu)買純電動(dòng)汽車（NEV）的關(guān)鍵因素，并為大眾汽車的市場(chǎng)策略提供科學(xué)依據(jù)。一組通同學(xué)通過(guò)車展參訪、深度訪談和問(wèn)卷調(diào)查等方法，對(duì)不同年齡段的目標(biāo)群體進(jìn)行了廣泛調(diào)研，收集并分析了大量數(shù)據(jù)。利用Shapley值等方法，確定了20個(gè)左右影響A級(jí)純電動(dòng)汽車用戶決策的關(guān)鍵因素，并量化了它們的重要性。另一組則采用多源數(shù)據(jù)融合分析與機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，收集了200多個(gè)樣本的NEV市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者偏好因素。通過(guò)數(shù)據(jù)處理與分析，探索了購(gòu)買因素與銷售的關(guān)聯(lián)性，并建立了銷售預(yù)測(cè)模型，量化了消費(fèi)者偏好對(duì)銷售的影響。

王鐵民教授分析到，項(xiàng)目課題基于大眾汽車全球一貫、多年一貫的中長(zhǎng)期規(guī)劃的傳統(tǒng)，又針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)采用開放態(tài)度，擁抱變化。此次課題有望通過(guò)光華學(xué)子們的實(shí)證分析，洞察中國(guó)汽車市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)格局、用戶買車和用車全生命周期價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素等方面的重要變化。

寧夏西鴿酒莊有限公司

中國(guó)規(guī)?；菲咸丫破髽I(yè)品牌打造路徑

5月初，整合實(shí)踐-西鴿酒莊項(xiàng)目組在指導(dǎo)教授組織與戰(zhàn)略管理系張閆龍老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到寧夏西鴿酒莊進(jìn)行為期兩天的調(diào)研。通過(guò)參觀葡萄種植園、葡萄酒釀造過(guò)程、其他酒莊，深入了解寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)及西鴿酒莊的現(xiàn)狀。

兩個(gè)小組就前期工作內(nèi)容在西鴿酒莊進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)。一組同學(xué)圍繞寧夏葡萄酒的風(fēng)土認(rèn)知，展開對(duì)23個(gè)國(guó)家、800多家酒莊的葡萄酒消費(fèi)者評(píng)價(jià)的分析，探討是否可以形成對(duì)寧夏葡萄酒風(fēng)土特色的具象化表達(dá)，以及構(gòu)建起當(dāng)前中國(guó)葡萄酒消費(fèi)主力群體對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒的真實(shí)認(rèn)知。另一組同學(xué)聚焦西鴿酒莊如何贏得頂尖商學(xué)院消費(fèi)者群體，通過(guò)有引導(dǎo)性或盲品的線下品鑒會(huì)形式，直接與潛在消費(fèi)者線下交流并收集調(diào)查問(wèn)卷。通過(guò)對(duì)反饋數(shù)據(jù)的分析研究顯示，在沒(méi)有任何預(yù)設(shè)和引導(dǎo)的情況下，中國(guó)精品葡萄酒的口味和風(fēng)格已足以贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。后續(xù)也將繼續(xù)謀定特定人群對(duì)西鴿酒莊的品牌認(rèn)知及營(yíng)銷策略。

西鴿酒莊莊主張言志表示，這些數(shù)據(jù)分析為酒莊如何更好地與市場(chǎng)溝通、對(duì)話消費(fèi)者提供了寶貴的借鑒和參考。張閆龍教授強(qiáng)調(diào)，此次課題的切入角度經(jīng)過(guò)深思熟慮，旨在解決消費(fèi)者如何認(rèn)知中國(guó)葡萄酒以及如何精準(zhǔn)表達(dá)賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)風(fēng)土特色的行業(yè)挑戰(zhàn)。

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司

中國(guó)品牌企業(yè)出海機(jī)會(huì)評(píng)估和業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略

3月中旬項(xiàng)目伊始，蒙牛乳業(yè)-整合實(shí)踐項(xiàng)目組在指導(dǎo)教授組織與戰(zhàn)略管理系教授張鵬翔老師的帶領(lǐng)下來(lái)到蒙牛集團(tuán)北京中心參訪，針對(duì)蒙牛集團(tuán)海外業(yè)務(wù)及課題具體方向進(jìn)行深入交流。

交流會(huì)上，蒙牛集團(tuán)副總裁兼人力資源負(fù)責(zé)人劉麗君指出，希望通過(guò)與北京大學(xué)的合作，利用其強(qiáng)大的師資力量和多元化的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，將研究成果轉(zhuǎn)化為具有參考價(jià)值的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和模型。蒙牛集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)董曉菡詳細(xì)介紹了蒙牛的海外業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及其現(xiàn)狀，并分析了當(dāng)前海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

隨后，光華師生們通過(guò)針對(duì)蒙牛海外市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品定位等問(wèn)題的充分溝通與交流，確定兩組同學(xué)日后將聚焦蒙牛東南亞市場(chǎng)及在東南亞、大洋洲基礎(chǔ)上向中亞、中東、非洲及南美等新興市場(chǎng)的擴(kuò)展?jié)摿Φ奶骄俊?/span>

張鵬翔教授指出兩組同學(xué)通過(guò)分析不同區(qū)域市場(chǎng)，幫助蒙牛優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)品牌影響力，并為未來(lái)決策提供數(shù)據(jù)支持。