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5月25日清晨，蘭州大學(xué)管理學(xué)院2023級MBA5班的同學(xué)們在崔明副教授的帶領(lǐng)下，踏上了甘肅華羚乳品股份有限公司（以下簡稱華羚集團）的實踐教學(xué)之旅。華羚集團位于甘南藏族自治州羚城合作市生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，是一家生產(chǎn)高附加值牦牛乳系列產(chǎn)品的知名企業(yè)。

師生一行迎著初升的太陽出發(fā)，車窗外的景色不斷變換，從遼闊的草原到茂密的森林，再到清澈的河流，一幅幅美麗的自然畫卷在眼前展開。經(jīng)過三個多小時的車程同學(xué)們抵達了九色甘南。華羚集團馬總對蘭大管理學(xué)院師生的到來表示歡迎，并為大家詳細介紹了華羚集團的發(fā)展歷程、產(chǎn)品分類、目標定位以及社會貢獻。馬總帶領(lǐng)同學(xué)們參觀了公司的榮譽墻，一張張金燦燦的證書展示著華羚集團的輝煌成就。

接下來，同學(xué)們深入了解了華羚集團的各種牦牛乳制品，從鮮奶級干酪素到各種功能性酪蛋白衍生品，開拓了視野，讓大家對乳制品行業(yè)有了全新的認識。

在奶粉展示區(qū)，大家進一步了解到華羚集團針對各個年齡段的奶粉產(chǎn)品，包括嬰幼兒奶粉、青少年奶粉、學(xué)生奶粉、中老年奶粉等，產(chǎn)品營養(yǎng)物質(zhì)配方各有不同。在參觀的過程中，同學(xué)們認真傾聽，不斷提出自己的見解和疑問，馬總悉心為大家答疑解惑。

隨后，師生一行重點參觀了嬰幼兒奶粉生產(chǎn)車間。透過空中玻璃棧道，同學(xué)們目睹了生產(chǎn)車間內(nèi)的每一個細節(jié)流程，細致的生產(chǎn)流程、嚴格的衛(wèi)生標準、先進的技術(shù)設(shè)備、忙碌的研發(fā)人員，讓大家近距離感受到華羚集團對產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的極致追求。

參觀環(huán)節(jié)之后，在管理學(xué)院崔明老師主持下，舉行了由集團高層領(lǐng)導(dǎo)、華羚牦牛乳供應(yīng)鏈管理(杭州)營銷部門共同參與的專題研討會。杭州銷售部敏經(jīng)理詳細介紹了華羚集團的營銷工作，涵蓋了電商、線下實體和品牌宣傳等多個方面。同學(xué)們圍繞品牌營銷、ROI、目標客戶群體定位等問題積極提問，華羚集團營銷部門領(lǐng)導(dǎo)做出了詳盡的解答，一番真誠深入的交流使同學(xué)們受益匪淺。

整個研討期間氣氛熱烈，同學(xué)們在前期閱讀公司資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合本次實地參觀感受，緊貼公司營銷實際，與公司高層領(lǐng)導(dǎo)展開討論，思維碰撞出智慧的火花。崔明老師高度評價了此次實踐教學(xué)活動，祝愿華羚集團在未來再創(chuàng)佳績，更攀高峰。本次華羚集團之行，不僅讓同學(xué)們深入了解了乳制品行業(yè)的生產(chǎn)運作模式和營銷管理實踐，更讓同學(xué)們在實踐中體悟到如何將理論知識應(yīng)用于分析實際問題。甘南之行，將成為同學(xué)們MBA學(xué)習(xí)生涯中最珍貴、最難忘的一段記憶。

營銷實踐課程精選感言

張凱昕同學(xué)：實踐是檢驗真理的唯一標準，我們本次到華羚集團開展實踐課程收獲很大，從學(xué)校的理論課堂走進鮮活的案例企業(yè)，帶著思考來學(xué)習(xí)，體現(xiàn)了“學(xué)、思、踐、悟”的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，將理論知識和管理實踐相結(jié)合，才能領(lǐng)悟到營銷活動的本質(zhì)。

程麗芳同學(xué)：營銷是一門實戰(zhàn)性很強的學(xué)科，在行業(yè)變革和數(shù)字轉(zhuǎn)型的背景下，營銷工作中涌現(xiàn)出許多值得探索解決的新問題。解決問題一定要立足企業(yè)自身實際，否則任何解決方案都是空中樓閣。