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這是我們第11次寫綜述性的新生觀察。

2019年，中歐EMBA新生觀察的主題是「變化、趨勢與溫差」；2020年的主題是「中國經(jīng)濟韌性」；2021年的主題是「當(dāng)下與未來」；2022年是「變與不變」以及「穿越周期」；2023年談?wù)摿恕搁L期主義」。

2024年，不得不面對「未來呼嘯而來」。我們向2024級春季班新生發(fā)問：你所在行業(yè)的未來圖景是怎樣的，有哪些潛在機會？

得到的高頻詞是：AI與大數(shù)據(jù)、ESG、數(shù)字化、能源結(jié)構(gòu)重塑、國際視野、國產(chǎn)替代、存量競爭、消費分級……

不止一條線索，在牽動未來。

新生中，中國圣牧運營副總裁劉高飛管理的企業(yè)，在2014年登陸香港聯(lián)交所，成為全球有機原奶第一股，有機原奶年銷售量55萬噸，居全球第一。

他說，被貼上「傳統(tǒng)」標(biāo)簽的畜牧業(yè)，自然而然與勞動密集型、重資產(chǎn)、環(huán)境不友好、投資回報長、行業(yè)周期論等掛鉤。但數(shù)字化，正在加速顛覆「傳統(tǒng)」畜牧業(yè)。

2023年，大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)應(yīng)用逐步在圣牧的各個牧場試點和落地：供應(yīng)鏈方面，實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同，庫存周轉(zhuǎn)率提升8.6%；生產(chǎn)方面，實現(xiàn)每日牛群結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)及飼喂數(shù)據(jù)搜集、分析的自動化，牛奶與牛只「日飼喂成本自動核算」開創(chuàng)行業(yè)先河。

2021年，中國圣牧還協(xié)同波士頓咨詢，完成國內(nèi)牧業(yè)的首個碳排查工作，劉高飛是公司「雙碳」項目的重要參與人。同年，圣牧的碳中和案例入選聯(lián)合國全球契約組織（UNGC）的《企業(yè)碳中和路徑圖》，在生態(tài)方面的努力獲得聯(lián)合國肯定。

過去十余年，圣牧在烏蘭布和沙漠累計投入85.2億元，沙漠改造成優(yōu)良牧場35萬畝，改善沙漠220平方公里，種植沙生植物超過9800萬棵，累計實現(xiàn)固碳130萬噸，修建蓄水池11座?！腑h(huán)境友好型和可持續(xù)發(fā)展在成為決定畜牧業(yè)全價值鏈能否順暢運行的先決條件?！箘⒏唢w稱。

趕超且打敗競爭對手是不少企業(yè)的競爭邏輯，但劉高飛引用《藍海戰(zhàn)略》作者勒妮·莫博涅和金偉燦的觀點來表達看法：全球相當(dāng)一批真正能實現(xiàn)高增長的公司，對于趕超或打敗競爭對手并無興致，他們感興趣的是針對客戶的「價值創(chuàng)新」，最終讓競爭對手變得無關(guān)緊要。

另一位新生，波司登國際控股有限公司執(zhí)行董事、高級副總裁、波司登品牌總經(jīng)理芮勁松，同樣是「價值創(chuàng)新」的擁躉。波司登的主營產(chǎn)品羽絨服，連續(xù)28年（1995-2022年）在中國市場銷量第一，規(guī)?？偭咳蝾I(lǐng)先。芮勁松即在負責(zé)波司登品牌的經(jīng)營管理，為集團貢獻80%以上利潤。

三年疫情期間，他帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)了波司登品牌營收、利潤的持續(xù)兩位數(shù)增長，同時成為服裝行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

他說，波司登自2018年重新聚焦羽絨服主品類后，在消費者認知中形成了「波司登=羽絨服」的核心心智，還依靠加大研發(fā)投入和品類創(chuàng)新深耕，夯實「專業(yè)專家」心智，加寬加深品牌護城河。

在消費分級的大背景下，一端的消費者愈發(fā)專業(yè)，對品牌和產(chǎn)品的認知力不斷提升；另一端則是追求極致的性價比或質(zhì)價比。芮勁松的對策是，針對不同人群發(fā)展不同心智定位，多品牌矩陣式經(jīng)營。

至于羽絨服的強季節(jié)屬性，他提出延伸功能性品類，拉平四季經(jīng)營業(yè)績，同時拓展地域邊界，在世界輪流進入冬季的交替保暖需求中，尋求更大機會。

在綠色經(jīng)濟趨勢下，波司登在MSCI發(fā)布的ESG評級中獲得了A級成績，這在中國紡織服裝業(yè)中處于領(lǐng)先水平。新生吳江京奕特種纖維有限公司總經(jīng)理陳路同樣深耕在紡織業(yè)，其公司從事生物質(zhì)智能化紡紗的研發(fā)和生產(chǎn)，在該細分領(lǐng)域的市占率為全球第三。過去10年中，他與上述兩位新生不約而同聚焦在生產(chǎn)智能化、產(chǎn)品綠色化這兩個重點上。

陳路押注的未來是渦流紡。按照傳統(tǒng)環(huán)錠紡的生產(chǎn)單位折算，全國紡紗產(chǎn)能約是1.4億錠，其中渦流紡約1000萬錠，占比僅7%。但渦流紡的車速是傳統(tǒng)紡紗的25倍，智能化程度也高，近幾年開始形成行業(yè)替代，淘汰落后產(chǎn)能。

陳路估算，把渦流紡的最終市占率設(shè)定為35%，這個細分市場就還有500%增長空間。

「沒有華麗轉(zhuǎn)型，只有痛苦轉(zhuǎn)型。」為大力推廣渦流紡技術(shù)，陳路的公司每年投入300萬元辦走秀、推廣會和研討會，申請發(fā)明專利約100項，還擬投入20億元建設(shè)新工廠。

富藏機會的還有新生安徽富煌三珍食品集團有限公司總經(jīng)理倪寶友所在的水產(chǎn)預(yù)制菜行業(yè)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2022年中國水產(chǎn)預(yù)制菜規(guī)模達到1047億元，預(yù)計2026年將達到2576億元。

三珍食品在水產(chǎn)預(yù)制菜領(lǐng)域聚焦一條魚——鮰魚，有近200億元的市場規(guī)模。倪寶友說：「目前三珍5個億體量，已經(jīng)是頭部了，說明行業(yè)中的企業(yè)規(guī)模都相對小，集中度低，未來發(fā)展空間巨大?！?/span>

在B端，三珍依靠自有的國家級鮰魚苗種場，以及從苗種到餐桌的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，幫助客戶解決食品源頭安全和供應(yīng)鏈安全兩大痛點。

而為了徹底改變B端業(yè)務(wù)「開背鮰魚產(chǎn)品」對大型連鎖烤魚餐飲渠道的高度依賴，同時更為了提升附加值，打造品牌護城河，倪寶友審時度勢，抓住預(yù)制菜風(fēng)口，自2021年從0開始打造第二增長曲線——C端預(yù)制烤魚品牌「有魚妖」。

經(jīng)過2年努力，「有魚妖」品牌業(yè)務(wù)實現(xiàn)線上收入近5000萬元，產(chǎn)品毛利率由10-15%提升至50-60%，且占據(jù)抖音、天貓雙平臺銷量第一名?！赶蛳聦⒃絹碓骄?，向上則不會很卷。」這是倪寶友的體感。

新生四川郎酒股份有限公司副總經(jīng)理、四川古藺郎酒銷售有限公司總經(jīng)理梅剛同樣來自行業(yè)頭部。他伴隨郎酒共同成長20余年，見證且參與了郎酒從年銷售額不到3億元增長到240多億元，和茅臺并列為國家醬香型白酒標(biāo)準(zhǔn)制定者的全過程。

他所面對的白酒行業(yè)未來是：市場份額進一步向頭部集中；「理性飲酒、理性消費」雙理性酒類消費觀逐漸形成；高品質(zhì)、優(yōu)價格成為首選項；2023年白酒產(chǎn)業(yè)的高頻詞是去庫存，2024年行業(yè)的市場寬度競爭在上升；ESG體系構(gòu)建已成為名酒企業(yè)的核心戰(zhàn)略。

面對存量競爭，梅剛說：「只有品牌力和產(chǎn)品力強、渠道健康的企業(yè)才有機會活下去?！苟鴵肀沦|(zhì)生產(chǎn)力，實現(xiàn)數(shù)字化、智能化升級，則讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)生機。

在一些行業(yè)面對存量，增長收斂的時代，一些行業(yè)卻以「不疾」的速度仍然向前。據(jù)麥肯錫2020年戰(zhàn)略報告及沙利文預(yù)測，2026-2030年，全球醫(yī)療器械市場的復(fù)合增長率為4%，但中國市場的增長率是6%。新生振德醫(yī)療用品股份有限公司執(zhí)行總裁徐大生就身處這個賽道。

振德醫(yī)療是上交所上市公司，年銷售額超過40億元，市值近60億元，近一半銷售來自于中國市場，一半來自于國際市場。徐大生也是公司創(chuàng)始人之一。

他曾從0開始，以15年時間，將公司手術(shù)感控產(chǎn)品線做到年銷售額超14億元，取得國內(nèi)市場份額第一、出口市場前三的地位。

徐大生所看到的未來機遇和挑戰(zhàn)是：作為國內(nèi)龍頭，振德?lián)碛锌焖僬鲜袌?、實現(xiàn)超市場增長的機遇，也面臨成本、準(zhǔn)入及價格透明化的挑戰(zhàn)；在健康賽道有望推出全新2C品牌形象，也面臨打造與復(fù)制爆品及大品類的挑戰(zhàn)；通過海外供應(yīng)鏈布局，與國際大客戶建立戰(zhàn)略合作，來獲得未來更高的錢包份額，同時面臨國際化運營效率、能力及合規(guī)的挑戰(zhàn)。

新生派克洛德亞太區(qū)總經(jīng)理劉廣的公司，是紐交所上市公司派克漢尼汾旗下的全資業(yè)務(wù)分支，有百年歷史，也是化工膠粘劑、特種涂料和減震器件領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

劉廣負責(zé)派克洛德在亞太區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營及業(yè)務(wù)盈利性增長，并擔(dān)任在中國三家全資子公司的董事長和法人代表。

他看到的趨勢圖景是，中國電動汽車從2018年開始爆發(fā)性增長，以此帶動了中國乃至全球相關(guān)行業(yè)的迅猛發(fā)展。「電動汽車在減震、減重、熱管理方面的新需求，給車用特種膠粘劑行業(yè)帶來了新挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇?！?/span>

劉廣的團隊在過去四年集中資源深耕新能源汽車領(lǐng)域，在此板塊的銷售額增長了四倍，利潤亦大幅提高。

隨著中國電動汽車的產(chǎn)能擴張、競爭加劇，并沿著供應(yīng)鏈傳遞到所有相關(guān)行業(yè)，派克洛德在價格、成本、交付周期、新產(chǎn)品開發(fā)速度等方面都面臨前所未有的挑戰(zhàn)。「窮則變，變則通，通則久?！箘V說，「進一步深入本地化是解決一系列問題的抓手?！?/span>

與在華外企指向「向內(nèi)求」不同，新生深圳壹連科技股份有限公司總經(jīng)理田奔選擇了「向外修」。壹連科技是國內(nèi)新能源連接組件細分行業(yè)的龍頭企業(yè)，2023年營業(yè)規(guī)模達31億元，先后在國內(nèi)6個城市設(shè)立6家子公司或制造基地，歐洲區(qū)域總部和斯洛伐克工廠也正在籌建中。

田奔看到，在新能源汽車和儲能以外，其他領(lǐng)域也紛紛向新能源轉(zhuǎn)型，比如航空、船舶、工業(yè)機械、兩輪車等。「隨著客戶向下游轉(zhuǎn)移，對企業(yè)內(nèi)部的項目管理能力就有更高的要求。」他說，壹連科技已經(jīng)開始進行組織變革以應(yīng)對客戶變化帶來的挑戰(zhàn)，從傳統(tǒng)金字塔型組織往矩陣式組織轉(zhuǎn)型。

作為核心新能源車零部件企業(yè)，跟隨國內(nèi)電池企業(yè)向海外拓展成為必然。田奔曾帶隊建立專業(yè)對應(yīng)海外整車廠審核體系的項目和研發(fā)團隊，獲得了多個國際主機廠的全球電動化平臺項目的定點。

他的「外修」經(jīng)驗是：「中國企業(yè)出海，在項目籌備階段就應(yīng)該配備一支有相當(dāng)國際視野的管理隊伍，如不具備，需要從外部購買專業(yè)的咨詢服務(wù)來協(xié)助項目落地，但內(nèi)部仍要有隊伍與外部團隊一起深度參與到項目當(dāng)中?！?/span>

涉獵國際的還有新生蘇州華星光電技術(shù)有限公司總經(jīng)理鞠霞，蘇州華星的注冊資本為626,040.5萬元，是蘇州市單筆投資額最大的工業(yè)項目。

蘇州華星的母公司是TCL華星光電技術(shù)有限公司，后者是全球半導(dǎo)體顯示領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一。鞠霞曾作為TCL華星「雙魚項目」的主要負責(zé)人，在2021年完成了TCL華星的首次跨國并購案，換股收購了三星顯示株式會社在蘇州的兩家公司。

談及行業(yè)當(dāng)下和未來，鞠霞稱，中國已成為全球最大的LCD面板生產(chǎn)基地，主導(dǎo)全球LCD面板供應(yīng)，同時也在新技術(shù)如大尺寸和曲面面板等領(lǐng)域不斷發(fā)力。

半導(dǎo)體顯示面板是公認的強周期行業(yè)，其周期性由產(chǎn)能和需求周期疊加經(jīng)濟周期造成。2021年下半年開始，隨著顯示面板消費增速放緩，以及供給端新產(chǎn)能集中釋放，LCD 顯示面板需求降溫，價格也隨之震蕩。2022年面板行業(yè)景氣度低，是「半導(dǎo)體顯示最嚴(yán)峻的全球產(chǎn)業(yè)寒冬」。

「TCL華星的經(jīng)營理念也發(fā)生轉(zhuǎn)變，從滿產(chǎn)滿銷改變?yōu)橐孕瓒óa(chǎn)，根據(jù)客戶需求來靈活調(diào)整，以此維持終端價格的穩(wěn)定?！?鞠霞說，華星也在印刷筆電、醫(yī)療顯示等多個市場應(yīng)用領(lǐng)域開辟賽道，其中電競屏就是新增量，也是發(fā)力重點。

2023年，僅中國電競顯示器線上市場的零售量就同比上漲21%，電競滲透率提升至49%。TCL華星的電競顯示屏已連續(xù)九個季度市占率全球第一，達到30%以上。

與年研發(fā)投入超過103億元的TCL科技相比，新生中強聯(lián)智創(chuàng)（北京）科技有限公司創(chuàng)始人、CEO劉文哲創(chuàng)立的公司，同樣有知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。

2022年，強聯(lián)智創(chuàng)的「UKnow?顱內(nèi)動脈瘤手術(shù)計劃軟件」正式獲批NMPA創(chuàng)新醫(yī)療器械三類注冊證，是國內(nèi)第一張「AI+治療」的創(chuàng)新醫(yī)療器械三類證。2023年，國內(nèi)首款「AI+決策」軟件「UKnow? Risk顱內(nèi)動脈瘤輔助評估軟件」也正式獲批進入NMPA創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序。以上兩款基于自主知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)的產(chǎn)品，不僅是中國原創(chuàng)，還是全球首創(chuàng)，填補了國際空白。

劉文哲在腦血管病領(lǐng)域從業(yè)近20年，曾就職于國際頭部醫(yī)療公司，隨后開啟了10年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)之路，圍繞腦血管病提供「AI治療+AI決策」的整體解決方案，大幅縮短年輕醫(yī)生學(xué)習(xí)成長曲線、降低手術(shù)難度，使原本復(fù)雜的神經(jīng)介入手術(shù)得以進一步下沉基層醫(yī)院，讓更多患者得到高水平救治，對改善中國優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均的局面有重大意義。

面對AI入局，新生北京七印象文化有限公司副總裁王東輝所在的電影產(chǎn)業(yè)，同樣處于「破立之間」。七印象由著名導(dǎo)演管虎創(chuàng)立，2020年，王東輝受管虎之邀加入公司，成為重要股東和合伙人。

在此之前，他參與的影片共獲得7座華語電影最高獎項金馬獎，包括《斗牛》《風(fēng)聲》和《繡春刀》等。2015年在戛納國際電影節(jié)期間，由知名媒體《國際銀幕》雜志評選出最受關(guān)注的49位未來電影人里，他是唯一入選的來自中國的制片人。2021年，他和團隊在100天內(nèi)完成制作并上映電影《金剛川》，創(chuàng)造了行業(yè)速度奇跡。

王東輝覺察到的「破」和「立」是：應(yīng)用虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、人工智能等先進技術(shù)，電影制作將更加注重創(chuàng)造沉浸式的體驗；而以大數(shù)據(jù)分析消費者行為，將成為電影產(chǎn)業(yè)的重要趨勢；創(chuàng)新的分發(fā)平臺和短視頻、流媒體服務(wù)等渠道興起，也將改變內(nèi)容消費方式，帶來新的觀眾人群和商業(yè)模式。

與王東輝的「創(chuàng)造體驗」論不謀而合，新生北京夢客豪思聯(lián)合創(chuàng)始人、集團CEO劉曉麗告訴我們，在未來，她更傾向于把她所在的行業(yè)定義為「主題體驗」行業(yè)。

夢客集團在主題建設(shè)領(lǐng)域有20多年經(jīng)驗，主要作品和服務(wù)項目包括北京環(huán)球影城的「哈利波特」與「變形金剛」、上海迪士尼樂園的「夢幻世界」與「探險島」、珠海長隆海洋王國等。

劉曉麗曾帶領(lǐng)團隊鏖戰(zhàn)100多個日夜，經(jīng)過17輪激烈競爭，拿下北京環(huán)球影城兩個最重要標(biāo)段的合約，打破了環(huán)球歷史上「一個承包商只能承接一個標(biāo)段」的慣例。其中，「哈利波特」標(biāo)段的技術(shù)難度和呈現(xiàn)效果有「世界主題公園界的珠穆朗瑪峰」的美譽。

照劉曉麗設(shè)想，未來的主題體驗是指：圍繞一個明確主題，從一個誘人故事開始，把商品作為「道具」，服務(wù)作為「舞臺」，環(huán)境作為「布景」，創(chuàng)造一項消費者擁有美好回憶、值得記念的產(chǎn)品。

「主題體驗行業(yè)是傳統(tǒng)文化業(yè)、旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)、商業(yè)等的泛化、融合和升級，也是服務(wù)經(jīng)濟向體驗經(jīng)濟過渡發(fā)展的標(biāo)志產(chǎn)物。」她說。

新生觀察的最后一位，中國社會福利基金會愛小丫基金發(fā)起人、秘書長張茹瑋，親歷了中國互聯(lián)網(wǎng)公益發(fā)展最快的十年。

十年來，愛小丫始終以關(guān)愛、幫扶欠發(fā)達地區(qū)女童及青年女性群體，解決女性社會問題為宗旨，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展趨勢，專注打造女性公益項目，年籌款約2500萬元。

「我能感受這是最『壞』的時代——傳統(tǒng)的『公益就是救急難』的理念還未能被打破和重塑；又是最『好』的時代——多元環(huán)境下，新的慈善生態(tài)在某個角落默默生長，等待時機，蓄勢待發(fā)。」張茹瑋說。

她觀察到公益行業(yè)的幾個趨勢：比如，公眾參與公益的意識在提升；公益的議題和「玩法」在變得多元和有趣；公眾的公益行為也越來越「理智」——「 我支持你」不再是因為一時的「感情沖動」，而是因為你的公益項目「既專注又專業(yè)」，而我參與公益「既便捷又持續(xù)」。

也因此，愛小丫在堅持把小眾議題做專業(yè)、做深度、做出特色的同時，也一直在追趕「潮流」。「無論是線上公益平臺的數(shù)字化探索，還是通過與在年輕人群體中有影響力的商業(yè)廠牌進行跨界合作，都是為了受益人更有尊嚴(yán)，年輕人更為喜歡，公益成為人們普遍認可的生活方式?！?/span>

創(chuàng)新難，持續(xù)難，籌款難……商業(yè)公司要面對的「焦慮」，公益慈善組織一個不落。

張茹瑋倒看得通透，她說，公益團體的追求是社會效益最大化，一個切實解決真實社會「痛點」的公益產(chǎn)品，自然而然會被關(guān)注到，吸引到越來越多的資源支持。

她以愛小丫「女生未來賦能計劃」中的一段話來做她的段落的結(jié)尾——什么是最好的未來？充滿無限可能的未來。

在中歐EMBA，有一句常談是「未來的答案，不在過去的成功里」。我們也提問大語言模型，中國企業(yè)家和管理者的未來答案在哪里？

AI滴水不漏地回答：未來答案并非單一且固定的，然而，以下是一些可能的方向和趨勢，可以為他們提供啟示——創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全球化視野、可持續(xù)發(fā)展、人才戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力提升、文化融合。

它甚至循循善誘：未來不是我們要去的地方，而是我們要創(chuàng)造的地方。

我們知道，這些AI眼中通往未來的能力，在中歐EMBA之旅中都能收獲得益。但AI無法感知的是，在中歐還能找到同類，去除孤獨感；能變得柔軟，這種柔軟是視野廣闊之后，變謙卑了；能獲得在困境中解決問題的能力，擁有兵來將擋水來土淹的淡定；能站上巨人的肩膀，在不確定中找到企業(yè)需要的確定性；還能發(fā)現(xiàn)自己人生坐標(biāo)的參考系……