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金融EMBA2016級(jí)校友

清華五道口金融EMBA香港同學(xué)會(huì)會(huì)長、香港清華同學(xué)會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)長

偉仕佳杰控股董事長

問：您從清華畢業(yè)后，創(chuàng)立了偉仕電腦，是什么契機(jī)讓您從國內(nèi)來到了香港？您覺得當(dāng)時(shí)香港對您的吸引力是什么？

李佳林：去香港是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。那時(shí)我剛研究生畢業(yè)兩年，想去國外看看，途徑香港時(shí)去拜訪了一位朋友。經(jīng)過深入溝通，我們決定合作開公司。我當(dāng)董事長負(fù)責(zé)生意規(guī)劃，朋友當(dāng)總經(jīng)理出初創(chuàng)基金。經(jīng)過兩年努力，業(yè)務(wù)成功達(dá)到了創(chuàng)業(yè)預(yù)期。后來，偉仕電腦在香港逐漸發(fā)展壯大。

香港對我來說最大的吸引力是包容。無論是來自哪里的人，只要愿意努力工作、遵守法律，都有機(jī)會(huì)在香港實(shí)現(xiàn)自己的夢想。這種包容性使得香港成為了一個(gè)充滿活力和機(jī)遇的地方，吸引了無數(shù)的人才前來發(fā)展。作為全球著名的金融、貿(mào)易和商業(yè)中心，香港吸引了來自世界各地的投資者、企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。這里可以接觸到最新的市場信息和商業(yè)機(jī)會(huì)，也可以享受到便捷的交通和高效的公共服務(wù)。這種活力和機(jī)遇為香港的發(fā)展注入了源源不斷的動(dòng)力。同時(shí)，香港是一個(gè)多元文化的交匯點(diǎn)。這里匯集了來自世界各地的移民，帶來了不同的文化、語言和信仰，使得香港成為了一個(gè)多元文化的社會(huì)。這種多元性不僅豐富了香港的文化生活，也為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了多元化的機(jī)遇?；浉郯拇鬄硡^(qū)包括香港和澳門，以及廣東9個(gè)城市，范圍更廣，想象空間更大，相信在不久的將來也會(huì)有更好的發(fā)展。

問：過去幾年，國家已經(jīng)把“粵港澳大灣區(qū)”的建設(shè)提升為國家戰(zhàn)略，您認(rèn)為大灣區(qū)的建設(shè)會(huì)給香港帶來哪些新的機(jī)遇？您如何評價(jià)粵港澳大灣區(qū)在過去幾年中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及它在國際上的地位和影響力？

李佳林：大灣區(qū)的建設(shè)將為香港經(jīng)濟(jì)帶來新的可能性?；浉郯拇鬄硡^(qū)是中國開放程度最高、經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)的地區(qū)之一。把粵港澳大灣區(qū)與香港發(fā)展緊密連接在一起，將為香港的城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)增長提供重要?jiǎng)恿?，保持香港在國際市場的競爭力。香港的企業(yè)和人才可以借助灣區(qū)的發(fā)展來拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和發(fā)展。

大灣區(qū)正向國際一流灣區(qū)和世界級(jí)城市群的既定目標(biāo)加速前進(jìn)。作為中國對外開放的前沿，灣區(qū)在國際貿(mào)易、投資和金融等領(lǐng)域扮演著日益重要的角色。灣區(qū)內(nèi)的企業(yè)順應(yīng)國際化趨勢，積極參與國際競爭，不斷提升自身競爭力，為全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。在過去的四年中,粵港澳大灣區(qū)的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出了快速的增長態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，使得粵港澳大灣區(qū)在國際上的地位和影響力也在逐步提升。截至2022年，粵港澳大灣區(qū)擁有超過8600萬的人口，經(jīng)濟(jì)總量超1.9萬億美元，相當(dāng)于全球第十大經(jīng)濟(jì)體。其綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)，正向國際一流灣區(qū)和世界級(jí)城市群的既定目標(biāo)加速前進(jìn)。

問：您認(rèn)為粵港澳大灣區(qū)的未來發(fā)展前景如何？您對該地區(qū)有何預(yù)測和展望？

李佳林：第一，粵港澳大灣區(qū)發(fā)展將進(jìn)一步加速。粵港澳大灣區(qū)是一個(gè)擁有世界級(jí)城市群和世界級(jí)產(chǎn)業(yè)集群的地區(qū)。相信在未來，這個(gè)地區(qū)的發(fā)展將進(jìn)一步加速，尤其是在科技、金融、創(chuàng)新、綠色經(jīng)濟(jì)和高端制造業(yè)等領(lǐng)域。

第二，對于投資者和企業(yè)家來說，大灣區(qū)是一個(gè)值得深入探索的機(jī)遇之地。得天獨(dú)厚的地理位置、強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和充滿活力的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，使其成為全球企業(yè)擴(kuò)張和發(fā)展的理想之選。在大灣區(qū)，未來的機(jī)遇如同璀璨繁星，等待投資者和企業(yè)家去發(fā)掘。

問：近幾年東南亞國家迅速崛起，正和中國一起成為全球經(jīng)濟(jì)增長的主要貢獻(xiàn)者。偉仕佳杰也前瞻性地布局了東南亞市場，您能分享一下公司如何平衡不同國家市場的需求和挑戰(zhàn)嗎？

李佳林：東南亞是許多中國企業(yè)出海的第一站。東南亞文化與中國文化比較接近，距離中國也較近，溝通交流更順暢。當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量有6.7億多，是美國人口數(shù)量的兩倍，與歐洲國家人口之和差不多?？傮w經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和信息化水平相對落后，加上受國際環(huán)境影響，近年來發(fā)展機(jī)會(huì)較多。一些中國IT廠商在向海外拓展時(shí)，會(huì)將東南亞作為第一站，這為偉仕佳杰拓展海外業(yè)務(wù)也帶來了機(jī)遇。

面對不同國家市場的需求和挑戰(zhàn)時(shí)，我們選擇充分信任當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)。疑人不用，用人不疑。首先信任當(dāng)?shù)氐墓芾碚?，相信他們的智慧，相信他們的管理能力。其次，每個(gè)國家有不同政策文化和營商環(huán)境，不需要做統(tǒng)一詳細(xì)的管理規(guī)則。公司給原則、給資源，具體的經(jīng)營管理由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)自行決策。

問：自1991年創(chuàng)立偉仕以來，您已經(jīng)走過了32年的輝煌創(chuàng)業(yè)歷程。在這30余年里，您認(rèn)為哪些關(guān)鍵決策對偉仕佳杰的成功發(fā)展產(chǎn)生了重要影響？同時(shí)，您認(rèn)為企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，最需要具備哪些核心品質(zhì)？

李佳林：一個(gè)關(guān)鍵決策是收購佳杰科技，讓公司快速躋身行業(yè)前三。2007年偉仕及佳杰科技的主要業(yè)務(wù)均為分銷信息科技產(chǎn)品，并各自擁有不同產(chǎn)品系列及品牌。佳杰科技穩(wěn)固的亞洲分銷網(wǎng)絡(luò)，將有助偉仕擴(kuò)大地區(qū)分銷渠道。偉仕通過收購佳杰有效增加了產(chǎn)品及服務(wù)種類，提高了偉仕在亞洲各大市場的滲透度。當(dāng)時(shí)偉仕比佳杰的規(guī)模小，人數(shù)也更少，收購過程頂著巨大的壓力。我認(rèn)為藍(lán)海適合創(chuàng)業(yè)，紅海成就霸業(yè)。IT行業(yè)日漸成熟，是能夠成就霸業(yè)的紅海。我非?？春眠@個(gè)行業(yè)，所以選擇了收購佳杰科技。事實(shí)證明收購的結(jié)果也是皆大歡喜，佳杰科技自84年成立至今，其增長最快的三年就是我收購的這三年，兩年間利潤率翻了一倍還多，銷售額也翻了一倍，從120億漲到了240億。目前偉仕佳杰的銷售額已經(jīng)達(dá)到將近800億港幣。

如果說企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的核心品質(zhì)，我覺得第一是要有獨(dú)特的價(jià)值。我們公司的核心價(jià)值觀是“創(chuàng)造價(jià)值，追求公平，格局長遠(yuǎn)”。創(chuàng)造價(jià)值是所有生意的出發(fā)點(diǎn)和基石，了解客戶的核心需要是創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵。而公平的關(guān)系是維持長期伙伴關(guān)系的唯一路徑選擇。在長期利益保障下，不計(jì)較一時(shí)得失，是盡可能減少摩擦的科學(xué)方法。

第二，要有戰(zhàn)略定力。每個(gè)企業(yè)都有自己的能力邊界，做好一件事情需要長時(shí)間的專注。偉仕佳杰能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，離不開30多年在信息化賽道上的堅(jiān)持不懈。在這個(gè)行業(yè)里能夠屹立不倒，能夠真正穿越不同經(jīng)濟(jì)周期、維持定力的好企業(yè)并不多見。

第三，面對機(jī)遇時(shí)，堅(jiān)持“半步策略”：比快的慢半步，比慢的快半步。比我們快的公司，在披荊斬棘中已經(jīng)精疲力竭。比我們行動(dòng)慢的公司，在麻木不仁和猶豫不決中留在了過去。

問：對于那些希望在大灣區(qū)發(fā)展的校友和同學(xué)，您對他們有什么建議？

李佳林：中央對粵港澳大灣區(qū)的戰(zhàn)略定位有五個(gè)：一是充滿活力的世界級(jí)城市群，二是具有全球影響力的國際科技創(chuàng)新中心，三是“一帶一路”建設(shè)的重要支撐，四是內(nèi)地與港澳深度合作示范區(qū)，五是宜居宜業(yè)宜游的優(yōu)質(zhì)生活圈。這里蘊(yùn)藏著無限機(jī)遇。關(guān)于建議有如下幾點(diǎn)。

第一，永葆創(chuàng)業(yè)精神，達(dá)成長期發(fā)展。大部分人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)精神就是吃苦精神，就是低工資，低成本運(yùn)作，這僅僅看到了現(xiàn)象的一點(diǎn)表面。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)精神的實(shí)質(zhì)是：自信而謙和的心態(tài)；竭盡潛能，低成本運(yùn)營，節(jié)約有限資源的管理風(fēng)格；不斷創(chuàng)新，不斷超越競爭對手的超級(jí)成長模式；集中資源，確立優(yōu)勢的發(fā)展策略；激發(fā)熱情和生命潛能的工作氛圍。

第二，在公司管理中應(yīng)力求簡單。完美的身體不會(huì)有太多贅肉。好的管理系統(tǒng)與方法也不應(yīng)該是一個(gè)龐然大物，而應(yīng)該是簡約的?？傮w而言，在基業(yè)初創(chuàng)、蓬勃發(fā)展的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)民族、一個(gè)國家總是崇尚簡樸、講究效率、作風(fēng)大氣、風(fēng)格清新。而組織的衰敗與平庸，往往都始于崇拜權(quán)威、迷信專家、賣弄學(xué)問、陷入繁雜。世界的真實(shí)面貌是簡單的。因此，做到簡明、返璞歸真，就抓住了事物的本質(zhì)。

最后，我希望渴望成功的年輕人能夠做到：有理想，但不理想主義；有品位，但不是完美主義；有追求，但能夠不驕不躁；洞察時(shí)弊，但熱愛社會(huì)；崇尚自由，但一般尊重規(guī)則。

來源 |五道口金融學(xué)院校友辦