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近日，2022級浙江大學MBA創(chuàng)客班同學在浙江大學全球浙商研究院副院長鄔愛其老師和浙江大學管理學院《創(chuàng)業(yè)金融》課程教授馮濤老師的帶領下，前往杭州康奮威科技股份有限公司進行參訪學習，一起感受了康奮威在智能裝備研發(fā)與制造上的不斷探索與卓越成果。過程中，師生共同對話企業(yè)創(chuàng)始人任天挺先生，以他的創(chuàng)業(yè)之路和企業(yè)發(fā)展歷程為實際案例，尋找創(chuàng)業(yè)活動的基本特征和內(nèi)在規(guī)律，提升同學們在創(chuàng)業(yè)機會洞察、創(chuàng)業(yè)金融和創(chuàng)業(yè)管理等方面的認知和技能。

參訪回顧

本次移動課堂的第一部分由任總對康奮威進行整體介紹，包括其發(fā)展歷程、業(yè)務領域、研發(fā)實力、主要產(chǎn)品、文化與愿景等。

回顧康奮威的發(fā)展歷程，2005年成立之初主要進行全電腦橫機控制系統(tǒng)等設備的研發(fā)和生產(chǎn)；2011年公司實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，開始致力于太陽能光伏行業(yè)智能設備的研究；2016年產(chǎn)品研究向智慧物流行業(yè)擴張。目前，已經(jīng)形成一定的全球化市場規(guī)模，業(yè)務足跡不僅有泰國、越南等東南亞國家，亦有美國、瑞士等歐美國家。

業(yè)務領域上，在光伏組件智能裝備方面，康奮威是國內(nèi)最早一批進行研發(fā)和制造的企業(yè)之一，始終專注于提升組件量產(chǎn)品質(zhì)，多個光伏組件制造領域裝備均達到業(yè)內(nèi)領先水平；在物流倉儲智能裝備方面，康奮威以“智慧分揀”為核心的智能物流分揀解決方案，為中國郵政、申通、圓通……等客戶打造了個性化的智能分揀中心，全面提升分揀效率和精準率。任總提到，他們在這些領域中提供的不僅是智能裝備產(chǎn)品，更是完整的自動化生產(chǎn)集成解決方案，企業(yè)的終極目標是在“解放人類雙手”這一命題上不斷探索。

最后，任總分享了康奮威的文化與愿景。“哲匠”精神作為公司企業(yè)文化的核心價值感，寓意著像匠人一樣勞作，像哲人一樣思考，通過對工程技術的學習、應用、創(chuàng)新，進而從現(xiàn)象來反觀事物的本質(zhì)，進入創(chuàng)造的境界。培養(yǎng)能夠獨立思考、富有人文情懷、具有批判精神的工匠，也就是兼具“工匠精神”與創(chuàng)新應用能力的“哲匠”。如此的企業(yè)文化，也推動著康奮威朝著打造工業(yè)自動化平臺公司的愿景持續(xù)前行。

移動課堂的第二部分由任總、鄔愛其老師、馮濤老師組成圓桌論壇形式，結合前面任總所分享的創(chuàng)業(yè)之路和企業(yè)發(fā)展歷程，共同探討過程中的創(chuàng)業(yè)管理要點。

創(chuàng)業(yè)機會選擇的思考點

從企業(yè)發(fā)展歷程可以看到康奮威進入太陽能光伏行業(yè)、智慧物流行業(yè)是兩次跨越式的發(fā)展。任總作為企業(yè)創(chuàng)始人，在制造型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會洞察上有過較深的思考。

1、具備專業(yè)技術分析能力。一方面需要認識真實的需求，并且評估這種需求是否剛需，另一方面是結合產(chǎn)品的復雜度，評估企業(yè)是否有能力去滿足這些需求。除此此外，再從管理能力、資金能力等方面去評估。

2、面對現(xiàn)有的競爭對手，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容要有可以形成差異化競爭的地方。

3、對于小公司來說，不一定要選擇卡脖子的難度特別大的切入點，因為特別難的切入點到產(chǎn)出最終成果需要漫長的時間。選擇難度適中、市場不是特別大（例如手機市場確實大，但競爭對手太多，不適合中小企業(yè)）、系統(tǒng)相對比較復雜但是通過努力可以解決的方向。

4、建立護城河，護城河不一定是技術難度，而可能是產(chǎn)品的復雜度和服務的及時性，康奮威不僅提供智能裝備產(chǎn)品，更提供整體解決方案。

任總提到四個詞，知識、見識、膽識、常識。面對后面兩次跨越式發(fā)展，他們發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，能做，但并非擁有百分之百的把握。但往往百分之百成功的事情注定難以輝煌，三四成把握的事情風險太大，最好的仗是六七成的把握，適當?shù)娘L險會帶來豐厚的回報。

創(chuàng)業(yè)投資達成的契合點

作為《創(chuàng)業(yè)金融》的移動課堂，馮濤老師對康奮威創(chuàng)業(yè)初期的投資也吸引了同學的關注。馮濤老師分享了四點投資康奮威的出發(fā)點：

1、機會，在康奮威進入光伏行業(yè)時，作為投資人堅定地看好行業(yè)發(fā)展機會；

2、耐心，企業(yè)的發(fā)展需要時間，投資人的眼光要看到更遠的前景；

3、團隊，企業(yè)經(jīng)歷起起伏伏，但團隊穩(wěn)定且牢靠是關鍵點，對團隊特別是創(chuàng)始人要有充分的了解與信任；

4、企業(yè)的關鍵決策，例如：康奮威始終保持對研發(fā)的投入，讓企業(yè)發(fā)展保持一定的技術壁壘；康奮威在面對光伏行業(yè)的周期性問題時，沒有滿足于舒適區(qū)，而是尋找新的發(fā)展點，即進入智慧物流行業(yè)等。

另一方面，任總也談了接受投資的契合點在公司初創(chuàng)時期相對簡單。康奮威在早期經(jīng)營全電腦橫機控制系統(tǒng)時已經(jīng)積累的原始資金，因此發(fā)展初期對資金的要求并沒有很高，但依舊具有重要意義。首先，初創(chuàng)公司的初始投資往往是身邊的朋友、員工等，那么投資人的人品、信任很關鍵，需要與創(chuàng)始人的處事風格有著較高的契合度。其次，康奮威也接受了例如?？低暤绕髽I(yè)的投資，這不僅是資金的支持，更是一種資源與價值。?？低曌鳛闃藯U企業(yè)，其工程師文化契合康奮威的企業(yè)文化，企業(yè)為此有機會向海康威視進行系統(tǒng)學習，同時大企業(yè)將為初創(chuàng)公司進行良好的背書，為后續(xù)資源利用、發(fā)掘協(xié)同機會做好鋪墊。

團隊激勵

任總在創(chuàng)業(yè)過程中，選擇了比較綜合的團隊激勵方式，除一般企業(yè)常見的期權激勵、薪酬優(yōu)化等方式外，任總認為：1、工作有其副產(chǎn)品：快樂與成長，給予員工合適的崗位并且關注成長，營造快樂的工作氛圍；2、企業(yè)本身的發(fā)展也會給予員工以信心；3、作為制造型企業(yè)，將研發(fā)隊伍作為人才庫，通過事業(yè)留人，研發(fā)人員可以逐步向營銷崗、售后崗、品控部、事業(yè)部等轉崗，既有縱向晉升機會，又有橫向發(fā)展空間。

后續(xù)發(fā)展方向或重點

1、持續(xù)修煉：創(chuàng)業(yè)有兩件事，做對的事，把事情做對，康奮威在多元化發(fā)展過程中做出了正確的選擇，但工程細節(jié)上仍有進步的空間，例如說精進彈簧涂層工藝延長零部件失效期等，這不僅僅只是一個細節(jié)，而是為企業(yè)的更大企業(yè)規(guī)模做好準備；

2、不斷尋找人工替代的機會：在“解放雙手”方面可以進入的行業(yè)或領域仍有很多，例如說建筑行業(yè)、公用食堂、醫(yī)療行業(yè)等，聚焦到各種實際場景中就會發(fā)現(xiàn)很多機會；

3、未來合適的契機再挖掘更多行業(yè)機會。

參訪活動的最后，同學們也積極向任總和兩位老師提問、交流。

Q&A

問光伏行業(yè)范圍較大，如果去創(chuàng)業(yè)，是先有產(chǎn)品，還是應該先有客戶？

答任總結合他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，更傾向先有客戶，再有產(chǎn)品。企業(yè)在早期要與客戶進行更多的互動，僅僅從技術層面上對產(chǎn)品功能的理解，與客戶對產(chǎn)品的實際要求是非常不同的。康奮威在初期并沒有深入綁定一個客戶，否則有機會做得更好。在其后期發(fā)展中，產(chǎn)品迭代速度越來越快，第六代產(chǎn)品三個月即可研發(fā)出來，因為是有可追蹤的成功案例的，是在客戶訴求積累基礎上的再次開發(fā)。

問對技術人員創(chuàng)業(yè)有所顧慮，有何建議？

答首先，技術人員創(chuàng)業(yè)是非常普遍的，例如美國，大部分創(chuàng)業(yè)者往往就是某個專業(yè)技術領域的深耕者；其次，技術人員創(chuàng)業(yè)需要開拓思維，強化在市場、營銷、客戶關系等方面的關注，拋開客戶的產(chǎn)品打磨是不充分的；最后，愿意去試錯，在錯誤中成長，認識錯誤、分析錯誤、總結錯誤，實現(xiàn)個人的不斷躍升，大錯不犯、小錯不斷是較好的狀態(tài)，是提升企業(yè)健康發(fā)展“免疫力”。

問對于比較年輕、有著良好職場發(fā)展路徑的同學是否選擇去創(chuàng)業(yè)，有何建議？

答首先，可以從個性和處事風格上進行分析，一般來說喜歡折騰、不喜歡舒適區(qū)的人更適合創(chuàng)業(yè)，需要對創(chuàng)業(yè)抱有較大的熱情和執(zhí)著，不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)；其次，除了喜歡，需要有合適的切入點、落腳點，不要盲目創(chuàng)業(yè)；其三，符合前面兩點，創(chuàng)業(yè)不妨趁早，在不斷試錯的過程中積累經(jīng)驗。

同學說

康奮威的移動課堂讓我對創(chuàng)業(yè)有了更多元的思考。其一，要挑選讓社會進步、生產(chǎn)效率提升的方向進行創(chuàng)業(yè)。任總說，康奮威的愿景就是讓更多的人脫離無趣的、重復性勞動。我覺得這是特別好的創(chuàng)業(yè)方向，值得干一百年。其二，創(chuàng)業(yè)要發(fā)自內(nèi)心。任總是清華高材生，很多同學去美國留學后就留下定居了，享受簡單、舒適的生活。但是任總發(fā)自內(nèi)心認為那不是他想要的生活，回國走了一條更加艱苦的路。其三，創(chuàng)業(yè)要有硬實力。任總提到創(chuàng)業(yè)早期發(fā)現(xiàn)一個機會點的時候，幾乎把公司的現(xiàn)金流都投進去了。外人可能會認為這是一場豪賭，但是我相信在任總心里，他是有把握的，這也無愧于他“哲匠”的經(jīng)營理念。

--22級 創(chuàng)客班 蔣啟翔

我們懷著無比激動的心情，踏上了杭州康奮威科技股份有限公司的企業(yè)參訪之旅。董事長任天挺先生百忙之中抽出時間，為我們創(chuàng)客班帶來了一場精彩絕倫的分享。

任總的真知灼見，猶如醍醐灌頂，讓我們受益匪淺。他強調(diào)，創(chuàng)業(yè)者要直面創(chuàng)業(yè)的艱辛，而非追求他人的認可或贊譽；他談到，選擇了一條道路，就要勇敢地承受沿途的風雨；他還提到，不輕易融資，自己的每一步都走得謹慎踏實。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我深深地感受到任總創(chuàng)業(yè)的不易，以及他對投資者的負責與擔當。任總的坦誠分享，讓我們身臨其境，受益匪淺。

衷心感謝《創(chuàng)業(yè)金融》馮濤老師提供如此寶貴的機會。期待未來有更多這樣的企業(yè)參訪交流，讓我們能夠與更多優(yōu)秀的企業(yè)家面對面交流，汲取他們的智慧和經(jīng)驗，為自己的創(chuàng)業(yè)之路添磚加瓦。

--22級 創(chuàng)客班 李瓊

從清華到美國，從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，從十個人小團隊到500人的準上市公司，任總的人生之路和康奮威的發(fā)展歷程都帶有一絲理想主義色彩，讓人印象深刻。

對于創(chuàng)業(yè)者應該保持什么心態(tài)這個問題，任總回答的非常坦率：“創(chuàng)業(yè)需要堅持，而堅持是應該快樂的，如果不快樂，要停下來問問自己，為什么不快樂?！?/span>

對于企業(yè)家應該在公司里扮演什么樣的角色，他認為，企業(yè)家要學會做公司任何崗位的備胎，不要沉迷在具體事物中，同時保持終身學習的態(tài)度，這樣才能給公司創(chuàng)造業(yè)務的穩(wěn)定，抓住未來的發(fā)展機會。

任總的分享，沒有華麗的概念，真誠而坦率，讓人深受啟發(fā)。

--22級 創(chuàng)客班 張磊