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顧奕凱

稀物集（廣州）生物科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人

長(zhǎng)江MBA2023級(jí)深圳班新生

東方美學(xué)是近些年中國(guó)化妝品行業(yè)的高頻詞。但盲目追風(fēng)、淺嘗輒止者泛泛，真正理解并能輸出文化，引發(fā)消費(fèi)者與品牌情感共鳴者寥寥。作為中國(guó)原創(chuàng)高原植物護(hù)膚品牌「稀物集」的聯(lián)合創(chuàng)始人，顧奕凱與他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“慢功出稀物”，希望在這個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代，能夠靜下心和慢下來，打磨出具有東方美學(xué)的產(chǎn)品。

為了將中國(guó)本土元素巧妙融入品牌，賦予稀物集更深刻的精神內(nèi)涵，顧奕凱領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)突破了「科研」和「文化」雙重難關(guān)，向全球傳遞出獨(dú)特的東方美學(xué)。保持著空杯心態(tài)，顧奕凱不斷提升自我，持續(xù)朝著將“稀物集”打磨成為百年消費(fèi)品牌的目標(biāo)前行。從高調(diào)創(chuàng)業(yè)，到低調(diào)發(fā)展，稀物集如今正處于業(yè)務(wù)與管理制度突破的關(guān)鍵階段，顧奕凱則通過加入長(zhǎng)江商學(xué)院MBA項(xiàng)目，不斷提升自己的知識(shí)和技能，不僅希望能與稀物集共同成長(zhǎng)，更希望為團(tuán)隊(duì)和公司的長(zhǎng)期發(fā)展注入更多活力和智慧。

以東方智慧，開創(chuàng)新之路

從校園時(shí)期開始，顧奕凱就是一個(gè)愛折騰的人。就讀于電子信息工程專業(yè)的他，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，大學(xué)期間就加入學(xué)校的創(chuàng)業(yè)社團(tuán)。在廣州大學(xué)城的首個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化基地中，每天審閱數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書，幫助老師們篩選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成為他大學(xué)生活的一部分。在這個(gè)過程中，他看到了很多閃光的創(chuàng)業(yè)想法，也逐漸培養(yǎng)起了對(duì)商業(yè)的敏銳嗅覺。從餐飲行業(yè)到化妝品賽道，大學(xué)時(shí)期的顧奕凱已經(jīng)積累了不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

從校園的夢(mèng)想追逐，到畢業(yè)后新消費(fèi)領(lǐng)域的持續(xù)探索，如今的顧奕凱已是一個(gè)入局新消費(fèi)行業(yè)五年多的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他曾耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)兩年半打磨出第一個(gè)過億級(jí)別的品牌，之后又通過對(duì)渠道和資源效率的整合提升，用一年時(shí)間再次成功打造第二個(gè)過億品牌。而如今，以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份，他又成功推出了第三個(gè)過億品牌——新銳國(guó)產(chǎn)品牌「稀物集」。

稀物集成立于2020年。彼時(shí)，作為新一代中國(guó)消費(fèi)者，Z世代對(duì)本土美妝護(hù)膚品牌的開放態(tài)度打開了中國(guó)美妝護(hù)膚品牌的巨大增長(zhǎng)空間。顧奕凱充分捕捉到了新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣變化和由此帶來的市場(chǎng)潛力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷手法，以嫻熟的流量策略讓稀物集品牌成功殺入市場(chǎng)。

但讓稀物集真正站住腳跟的不是流量和運(yùn)營(yíng)，而是稀物集始終堅(jiān)持“少就是多”的產(chǎn)品策略。在與顧奕凱的溝通過程中，他總是將這句話掛在嘴邊?！盎瘖y品賽道這些年最大的問題就是同質(zhì)化，功能的同質(zhì)化、概念的同質(zhì)化，所有人都在爭(zhēng)先恐后做爆款。但我們?cè)诮?jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的觀察和思考后，還是覺得慢下來更好?！?/span>

稀物集對(duì)慢的理解體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)和上新頻率等方方面面。2020年成立后，顧奕凱和稀物集花了很長(zhǎng)時(shí)間去探索和研究植物成分，最終鎖定以云南高原珍稀植物香格里拉松茸為核心研究方向。稀物集的所有產(chǎn)品研發(fā)都通過切入松茸這一珍稀植物的獨(dú)有成分，輔助相對(duì)溫和的植物類原料實(shí)現(xiàn)功效。鎖定松茸后，稀物集又開始“慢下來”打磨產(chǎn)品。從2021年3月上線至今，稀物集僅僅上線了一個(gè)產(chǎn)品系列，沒有盲目開發(fā)更多產(chǎn)品。“沉下來將每個(gè)產(chǎn)品都打造成為能夠超越時(shí)間界限的精品”，這是顧奕凱和稀物集的共同追求。

不過，慢下來的稀物集，卻在化妝品賽道中上演了另一種“快”。如今，國(guó)內(nèi)電商處于下行區(qū)間，線上獲客成本達(dá)到高峰。在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷和三年疫情的共同影響下，電商市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)幾乎停滯，國(guó)產(chǎn)護(hù)膚彩妝品類也整體下滑?？杉幢闳绱耍∥锛匿N售額卻實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)。去年雙十一期間，稀物集產(chǎn)品的預(yù)售額也同步增長(zhǎng)超200%。

在顧奕凱看來，如今稀物集的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已不再是新銳品牌，而是國(guó)內(nèi)外一線大牌。面對(duì)這些在基礎(chǔ)研究方面領(lǐng)先三十年的品牌，稀物集選擇了另辟蹊徑——以東方文化和審美重新定義傳統(tǒng)意義上的功效。

顧奕凱從美白的角度對(duì)于東方審美做出了闡述：“向前推8到10年，大家對(duì)美白的理解還停留在肌膚表面上的假白。隨后，女性對(duì)白的追求更講究質(zhì)感，并出現(xiàn)‘瓷肌’這樣的流行詞。如今，大家對(duì)白的理解回到了宋代時(shí)期‘面若桃花’的理念，即白皙中透著紅潤(rùn)，這種白的理解才更符合東方人的審美標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

此外，中西方對(duì)問題的解決方式也存在差異，西方醫(yī)學(xué)常常是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，而中醫(yī)則更注重從內(nèi)到外的根本性調(diào)理。稀物集回歸東方解題思路，根據(jù)中國(guó)文化中“藥食同源”的理論，投入巨資在松茸成分的基礎(chǔ)研發(fā)之中。品牌鎖定云南高原香格里拉上珍稀植物松茸的成分價(jià)值，走出一條與其他品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的道路。

從科技到文化，品牌思維革命

在創(chuàng)業(yè)的歷程中，顧奕凱表示面臨的最大挑戰(zhàn)便是以品牌視角來打造產(chǎn)品體系。他指出，打造品牌是一個(gè)多維度的任務(wù)：

化妝品品牌是對(duì)美的描述，產(chǎn)品不僅要在梳妝臺(tái)上美觀，還要有悅?cè)说南阄?、愉悅的使用感和出色的功效?/span>

為了細(xì)致雕琢品牌，顧奕凱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“科研”與“文化”兩手抓。

在科研方面，稀物集目前已構(gòu)建了從成分源頭到核心科研的完整產(chǎn)學(xué)研體系。品牌在香格里拉建立了松茸生態(tài)研究區(qū)，同時(shí)在昆明和云南英格成立了松茸菌菇研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。此外，品牌還與廣州與暨大基因工程合作，建立了從成分源頭到成品試驗(yàn)的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，以及與廣東工業(yè)大學(xué)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。據(jù)顧奕凱介紹，稀物集在今年啟動(dòng)了打造稀物集研發(fā)大樓的計(jì)劃，將進(jìn)一步布局高原珍稀植物的前沿科研和核心專利推廣工作。

由于注重研發(fā)，稀物集早期被更多定位為生物科技公司，但隨著科研方向的聚焦，如今公司正努力實(shí)現(xiàn)文化和科技的共同發(fā)展。

在文化打造方面，稀物集以中國(guó)文化為根基，以香格里拉為文化基因，積極地與剪紙、蘇繡等各地非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展開深度合作。通過拍攝宣傳片、推出周邊產(chǎn)品等多種形式，將弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的品牌理念變成實(shí)際行動(dòng)。在這個(gè)過程中，稀物集更是進(jìn)一步傳播了品牌的文化內(nèi)涵與價(jià)值觀，在短時(shí)間內(nèi)迅速積累大量人氣，成為國(guó)內(nèi)護(hù)膚品領(lǐng)域的新銳品牌。

隨著稀物集的發(fā)展，顧奕凱所操持的資金鏈以及管理的人員規(guī)模都發(fā)生了改變，而他總能保持空杯心態(tài)，不驕不躁，保持謙虛的學(xué)習(xí)熱情和開闊心態(tài)，持續(xù)審視和提升自我。從早期帶領(lǐng)品牌實(shí)施流量策略，逐步轉(zhuǎn)向積極推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。在加大科研投入后，他又能從文化角度切入以打造品牌價(jià)值。如今，他已站在更高的層次，著眼于公司缺失的管理邏輯，積極投入新的挑戰(zhàn)。

做流量是運(yùn)營(yíng)邏輯，流量做得好，能領(lǐng)先同行三個(gè)月；做內(nèi)容是長(zhǎng)期主義邏輯，內(nèi)容做得好，能領(lǐng)先同行半年到一年；但組織架構(gòu)卻涉足不同維度的底層邏輯，組織架構(gòu)做得好，才能領(lǐng)先同行兩到三年。

匯入長(zhǎng)江，打造東方美學(xué)標(biāo)桿

與所有的創(chuàng)業(yè)公司一樣，稀物集在發(fā)展初期階段的首要目標(biāo)是生存，然而進(jìn)入到增長(zhǎng)放緩的階段，公司的重心也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

顧奕凱指出，在過去的三年里，公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模從最初的幾個(gè)人迅速擴(kuò)大到了近200人。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展逐漸帶來了分工明確和組織結(jié)構(gòu)清晰的好處，但也引發(fā)了信息孤島問題的出現(xiàn)。目前，公司正在積極進(jìn)行內(nèi)部建設(shè)，著力打造中臺(tái)，以有效連接前臺(tái)和后臺(tái)板塊，同時(shí)嘗試采用項(xiàng)目制管理方式，使各個(gè)部門能形成更緊密的合作閉環(huán)。此外，公司還聘請(qǐng)了來自美的、歐萊雅等知名企業(yè)的咨詢管理專家，不斷從外部汲取新的管理經(jīng)驗(yàn)，以更好應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

個(gè)人的成長(zhǎng)與公司的發(fā)展是緊密相連的，公司持續(xù)提升的同時(shí)，對(duì)于管理者也提出了新的要求。

在創(chuàng)業(yè)早期，顧奕凱在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任著多面手的角色，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)挑戰(zhàn)。但這種角色的固化反過來也限制了他的思維，使他在日常工作中更加注重市場(chǎng)與產(chǎn)品，而非管理與戰(zhàn)略。但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的綜合能力提出了更高要求。他不僅要能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)殺入市場(chǎng)，更要學(xué)會(huì)理解和分析市場(chǎng)及公司戰(zhàn)略，學(xué)會(huì)管理和協(xié)調(diào)不同部門，并在這個(gè)過程中培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中層管理者，讓他們更好地理解和貫徹品牌戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)。而這些，正是顧奕凱和稀物集目前所缺失的。所以，顧奕凱不僅要緊隨公司實(shí)現(xiàn)個(gè)人高速成長(zhǎng)，還要在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷提升綜合管理能力。

作為年輕創(chuàng)業(yè)者，顧奕凱深信認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。長(zhǎng)江商學(xué)院采用的"實(shí)景+實(shí)情+實(shí)戰(zhàn)"的教學(xué)模式深深吸引了他。他希望能在系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)過程中汲取營(yíng)養(yǎng)，并結(jié)合實(shí)踐應(yīng)用企業(yè)管理思維，建立更完善的決策和管理體系，最終將稀物集打造成為一個(gè)能夠穿越時(shí)間周期的消費(fèi)品牌。

在長(zhǎng)江商學(xué)院面試的體驗(yàn)中，顧奕凱更加深信自己的選擇。長(zhǎng)江商學(xué)院的教授在面試時(shí)不局限從宏觀角度來談?wù)搯栴}，而是從“美麗修行APP”的商業(yè)實(shí)踐案例切入，與他交流對(duì)于美妝新消費(fèi)的思考，而這一App正是顧奕凱所在公司當(dāng)年的主要合作方。這樣的一次面試讓他看到了長(zhǎng)江教授對(duì)于每一個(gè)學(xué)生的高度關(guān)注，以及他們對(duì)于新興事物和多元想法的包容態(tài)度，他確信，只有在這樣一個(gè)環(huán)境當(dāng)中，自己才能收獲最有針對(duì)性的指導(dǎo)、啟發(fā)和成長(zhǎng)。

為了將稀物集打造成一個(gè)百年品牌，顧奕凱選擇匯入長(zhǎng)江攻讀MBA項(xiàng)目，在學(xué)習(xí)中突破認(rèn)知和管理技能的局限，更深刻地理解東方文化的精髓，并融入稀物集的產(chǎn)品和品牌文化中，打造東方美學(xué)的標(biāo)桿。