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八年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，韓東成已從當年的大學(xué)生，成長為篤定而自信的企業(yè)家，他創(chuàng)辦的東超科技目前已是可交互空中成像技術(shù)的領(lǐng)軍者。

只需點擊空中懸浮的數(shù)字，不用接觸按鈕，即可實現(xiàn)對設(shè)備的操控，這種以往在科幻電影中出現(xiàn)的場景，已經(jīng)成為現(xiàn)實。這種非接觸式操控背后依賴的就是“可交互空中成像技術(shù)”。

憑借這項自主研發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)，成立七年的安徽省東超科技有限公司（下稱“東超科技”）進入第五批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單。7月14日，工信部公示了第五批“小巨人”名單。

韓東成是一位90后的年輕創(chuàng)業(yè)者。他現(xiàn)在有三重身份——東超科技董事長兼總經(jīng)理、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)在讀博士生，同時意識到創(chuàng)始人自身的能力是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，他還成為長江商學(xué)院MBA 2022級的一名學(xué)員，希望通過系統(tǒng)的學(xué)習提升自己的管理能力。身著白色襯衣，背著黑色雙肩包，健談又樸實，韓東成帶著些許安徽口音分享了他的創(chuàng)業(yè)故事。

01一塊“平平無奇”的玻璃

可交互空中成像技術(shù)，聽起來很復(fù)雜，但在韓東成口中，卻變得很通俗?！昂唵蝸碚f，是用無介質(zhì)、裸眼的方式，把影像投射到空氣中，人們可以直接在空氣當中進行操作”，韓東成指出，這些操作包括放大、縮小、拖拽等方式，該技術(shù)主要適用于可視化、復(fù)雜化、精準化、非接觸式操作互動的場景中。

這一技術(shù)具備“無介質(zhì)、無接觸、低功耗、防靜電、防指紋”等諸多特點，是一種顛覆傳統(tǒng)的交互方式。

而實現(xiàn)這一切的關(guān)鍵，是一塊看起來很普通的玻璃——這是東超科技自主研發(fā)的核心產(chǎn)品——負折射平板透鏡。這塊玻璃通過光場重構(gòu)原理，將發(fā)散的光線在空中重新匯聚，從而形成不需要介質(zhì)承載的實像，結(jié)合交互控制技術(shù)，可實現(xiàn)人與空中實像的直接交互。

“看上去只是一塊玻璃，但從微觀的角度去看，它包含了很多微透鏡陣列，光透過這塊玻璃之后，可以實現(xiàn)光學(xué)理論中的一個重要現(xiàn)象——負折射，也就是光線的匯聚”，韓東成介紹，這意味著，這塊玻璃能將光線重新匯聚在空中，不需借助曲面就可以實現(xiàn)光的聚焦。

可交互成像技術(shù)有兩大核心組成，其一是負折射平板透鏡，其二是紅外傳感器。此前這項技術(shù)長期被海外公司壟斷，對中國一直是技術(shù)封鎖，如果要購買，不僅要付出高價，還會限制應(yīng)用場景。

經(jīng)過數(shù)年的研發(fā)，韓東成帶領(lǐng)團隊突破了這項關(guān)鍵技術(shù)，掌握了“可交互空中成像”的核心，并且擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，目前處于國際領(lǐng)先地位。憑借著手中的秘密武器，東超科技獲得科技部首屆“全國顛覆性技術(shù)創(chuàng)新大賽”總決賽最高獎、“2022中國元宇宙創(chuàng)新應(yīng)用大賽”總決賽一等獎，以及2020年安徽省科技進步一等獎等眾多榮譽。

作為一家來自安徽的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，東超科技經(jīng)過五輪融資，已成為引人注目的“隱形獨角獸”。

“可交互空中成像”也已經(jīng)走入人們的生活。自2021年6月首臺“非接觸式電梯”在中央國家機關(guān)政府采購中心落地以來，該款產(chǎn)品已在全國工商聯(lián)、國家中醫(yī)藥管理局、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院、中國科技會堂、西城區(qū)新動力金融科技中心、中企會企業(yè)家俱樂部、北汽集團、鵬龍大廈等在京單位落地，場景覆蓋機關(guān)辦公樓、三甲醫(yī)院、會議展館、商業(yè)樓宇等公共空間。

這項技術(shù)也在2022年冬奧會中使用，點擊“空氣按鈕”，就能打開國家體育場無人特許商店的入口，進店消費。

02“草臺班子”的創(chuàng)業(yè)冷暖

八年前的韓東成并沒想過，他的創(chuàng)業(yè)之路會走得那么遠。

回憶起創(chuàng)業(yè)的歷程，起點源于當年的一次討論。2015年，韓東成還是中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)光學(xué)專業(yè)的一年級研究生。有一次在科學(xué)島——也就是中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院所在地，韓東成與創(chuàng)業(yè)伙伴暢談未來的職業(yè)規(guī)劃時，他勸說同學(xué)，不如試試創(chuàng)業(yè)，萬一不行也能為以后簡歷上添加一筆。

韓東成琢磨了幾個創(chuàng)業(yè)的原則：要做自己擅長、跟專業(yè)相關(guān)的事，還要彎道超車，不能跟巨頭進行競爭?？紤]到團隊成員都是光學(xué)及相關(guān)專業(yè)，他們選擇光顯示行業(yè)入手，并最終瞄準了下一代的空中成像虛擬現(xiàn)實行業(yè)。

韓東成和創(chuàng)業(yè)伙伴在做國內(nèi)外市場競品調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)日本的可交互空中成像關(guān)鍵技術(shù)處于絕對領(lǐng)先地位，他們曾嘗試購買對方產(chǎn)品，卻遭到拒絕。這幫年輕人受了刺激，反而堅定他們要在這一領(lǐng)域中做出點名堂來的想法。

創(chuàng)業(yè)賽道選好了，啟動資金從哪里，成為第二個要解決的問題。

韓東成和團隊成員都是農(nóng)村家庭出身，靠自己出資創(chuàng)業(yè)并不現(xiàn)實，而且當時他們對于融資還一無所知。反復(fù)商量后，他們決定靠自己去掙第一筆資金。

韓東成從網(wǎng)上買來一臺二手的單反相機，在畢業(yè)季給大學(xué)生拍攝畢業(yè)照。后來他們算了一筆賬，在三個月里，他們總共給合肥當?shù)?0所大學(xué)的5000名學(xué)生拍了照片，賺了18萬元。

就憑著這“第一桶金”，2016年8月11日，韓東成和同學(xué)正式成立了東超科技。公司的名字也暗合了“讓東方超過西方，代表中國的速度面向世界”的含義，這也是當時只有24歲的韓東成的想法，他希望，未來可以打破國外的壟斷，讓中國擁有屬于自己的核心技術(shù)。

2017年下半年，東超科技就成功研發(fā)出國內(nèi)第一塊等效負折射率平板透鏡，打破了日本公司的技術(shù)壟斷。

但波折也接踵而至。臨近畢業(yè)時，研發(fā)團隊中的兩名核心技術(shù)人員被大公司高薪挖走。這讓韓東成第一次感受到商業(yè)世界的冷暖，他也意識到只專注技術(shù)研發(fā)是不夠的，“找錢”也很重要，他需要資本的注入，這樣才有錢留得住人才。

不久以后，韓東成籌劃了創(chuàng)業(yè)道路上的第一次路演。在北京中關(guān)村路演時，東超科技的產(chǎn)品受到很多質(zhì)疑，被人評價為“三無產(chǎn)品”——無頭銜、無職稱、無論文。事后他自嘲說，這是“草臺班子”創(chuàng)業(yè)常常遇到的困境。但是，在這次路演上，韓東成遇到合肥高新區(qū)相關(guān)負責人，并成功引起對方的興趣。2018年1月，東超科技拿到合肥高新區(qū)的800萬元風險投資，解決了當時的燃眉之急。

03疫情中的絕地反擊

創(chuàng)業(yè)向來是“九死一生”，東超科技也注定要遭遇重重考驗。2020年初，東超科技走到生死存亡的關(guān)頭。

當時，韓東成他們雖然完成了技術(shù)研發(fā)，但并沒有真正找到市場化的方向。導(dǎo)致一些投資方對東超科技的發(fā)展前景產(chǎn)生了質(zhì)疑。當然，當時還有一個不容忽視的背景，新冠疫情的出現(xiàn)，讓一些本來談好的投資資金遲遲無法到位。

2020年春節(jié)前，在給員工發(fā)完工資后，東超科技賬面現(xiàn)金只剩下7萬元，面臨資金鏈斷裂局面。甚至，韓東成已經(jīng)決定在春節(jié)后解散團隊。

但最終，韓東成決定不能坐以待斃。在多年后，他還能清楚地記得怎么度過當年那段難熬的日子，以及當時有多少焦慮和糾結(jié)。韓東成說，那時他成天睡不著覺，一直在想怎么能把技術(shù)推廣到市場上。

也正因為身處疫情當中，韓東成想到醫(yī)院里的自助掛號繳費機、電梯按鈕都容易引發(fā)交叉感染，如果這些設(shè)備使用交互空中成像技術(shù)，不就可以助力疫情防控？于是，他們開始思考把技術(shù)跟抗疫相結(jié)合的可能性。

說干就干，第二天，韓東成找了安徽省立醫(yī)院（中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)附屬第一醫(yī)院）的領(lǐng)導(dǎo)，希望給他們提供一個實驗性應(yīng)用場景。就這樣，韓東成得到了一個機會，但院方要求他們，必須在24小時內(nèi)改造好兩臺自助掛號機。

當天，韓東成就把公司核心員工召集到醫(yī)院，經(jīng)過24小時奮戰(zhàn)，打造出了全球首臺非接觸式醫(yī)療自助機，“當時確實讓醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮，還叫來電視臺采訪。”

這一戰(zhàn)為東超科技帶來了轉(zhuǎn)機，一些投資人看到新聞報道后，先后來到公司調(diào)研，并很快決定進行投資。2020年一年，東超科技融了近9000萬元，在生存邊緣轉(zhuǎn)危為安。

三年過去了，韓東成每每憶起這段往事，都難掩激動之情。就這樣，他們拿到了多家醫(yī)院的訂單，開始正式走上商業(yè)化道路，產(chǎn)品研發(fā)進程也順利推進。

04五輪，超3億元融資，估值30億

盡管目前公司運營已上正軌，但韓東成坦言，作為一家科技型公司，解決生產(chǎn)、研發(fā)的技術(shù)難題是他們的強項，但開拓市場一直是短版。“科技成果轉(zhuǎn)化其實是一個長期以來困擾我們這種專精特新企業(yè)的一個問題”，韓東成也一直在嘗試和思考如何破解這個問題。這也是他為什么選擇來到長江商學(xué)院MBA項目，跟來自科技、金融等各個行業(yè)的同學(xué)進行交流學(xué)習的原因。

（因為）稍微講一下（問題），（長江）教授就能洞悉事情的本質(zhì)和真相，因為他們見過生生死死的企業(yè)太多了。

他目前的思路是向一些2B的龍頭企業(yè)尋求合作，向他們介紹自己技術(shù)以及解決方案，通過合作的方式開拓市場。

憑借打破國際壟斷，填補國內(nèi)空白的先進技術(shù)，東超科技很快獲得市場認可。如今，東超科技已經(jīng)實現(xiàn)4+X的應(yīng)用場景布局，其中的“4”是指智慧醫(yī)療、智能車載、展覽展示、智慧家居四個場景，“X”則是公共服務(wù)、智慧教育、信息安全等更多場景。

起家于醫(yī)院應(yīng)用，智慧醫(yī)療仍是可交互空中成像技術(shù)最主要的應(yīng)用場景，占東超科技營收的一半以上。除了醫(yī)療場的公共設(shè)備，東超科技還研發(fā)了非接觸式手術(shù)室產(chǎn)品，幫助手術(shù)室數(shù)字化、智能化升級。

就在2023年2月6日，東超科技與安徽醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將圍繞新一代智慧醫(yī)院，以建設(shè)、打造緊密型城市醫(yī)聯(lián)體等為目標，通過資源互補、技術(shù)首應(yīng)用等方式，實現(xiàn)可交互空中成像技術(shù)在醫(yī)療全場景的廣泛應(yīng)用。按照雙方的設(shè)想，將共同打造全國首家空中成像技術(shù)全場景應(yīng)用智慧醫(yī)院樣板，以及智慧醫(yī)院精品標桿。

智能車載是第二大應(yīng)用場景。借助著東超科技的產(chǎn)品，車內(nèi)座艙可脫離顯示介質(zhì)的束縛，將科幻場景帶入現(xiàn)實：結(jié)合語音識別、手勢識別等交互系統(tǒng)，使得車輛內(nèi)控制、娛樂、辦公的操作更便捷，也能夠提升駕乘體驗。

韓東成透露，目前東超科技已與國內(nèi)主流的車企對接，搭載著他們產(chǎn)品的部分車型已經(jīng)進入量產(chǎn)階段。他看好在這領(lǐng)域的發(fā)展前景，“這是一個極具爆發(fā)力的應(yīng)用場景，目前國內(nèi)新能源汽車每年的銷量達800萬輛，我們預(yù)計未來有10%的新能源汽車采用我們的產(chǎn)品，這是我們在未來三年的一個“小目標。”韓東成對此頗有信心。

八年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，韓東成已從當年的學(xué)生，成長為篤定而自信的企業(yè)家。他對自己的企業(yè)充滿自豪，東超科技目前處于可交互空中成像技術(shù)領(lǐng)域的第一方陣，“我們使用不同的技術(shù)路線，不同的結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)同樣、甚至更好的效果，而且性價比遠超海外?！币驗榧夹g(shù)先進，市場前景好，東超科技正在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，他們的動態(tài)引發(fā)國內(nèi)外同行的關(guān)注。目前，韓東成和同事正在參與行業(yè)標準和國家標準制訂中。

現(xiàn)在，東超科技正在全力進行二代技術(shù)突破。如果技術(shù)成熟并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化后，可應(yīng)用在戶外廣告展示、立體游戲與影視、城市規(guī)劃、交通指揮調(diào)度、測繪勘探數(shù)據(jù)建模以及生物結(jié)構(gòu)信息展示等豐富場景。還可作為空氣動力學(xué)、氣象學(xué)、天文學(xué)、建筑學(xué)、分子學(xué)、生物學(xué)等學(xué)科研究的輔助工具。

截至目前，東超科技已完成五輪，超3億元融資，估值已達30億元，累計申請知識產(chǎn)權(quán)600余項。不止在國內(nèi)，東超科技也在積極進行海外專利布局，目前已在美國、日本和歐盟獲得多項專利。

韓東成還透露，新一輪2億元的融資談判已接近尾聲，他們計劃今年進行股改，爭取2025年年底實現(xiàn)IPO。他們計劃用三到五年時間，將東超科技發(fā)展為一家具有國際影響力的高科技企業(yè)。

三年前東超科技進行Pre-A輪融資的時候，中科創(chuàng)星投資了1000萬元。中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊告訴財經(jīng)E法，一般情況下，他們決定是否投資有幾個基本標準：一是技術(shù)壁壘要高，二是所在市場要么廣闊，要么填補重要產(chǎn)業(yè)鏈的空白，三是團隊要足夠強。

米磊表示，東超科技的可交互空中成像技術(shù)是國內(nèi)首創(chuàng)，并且是在國內(nèi)已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)。應(yīng)用在各個領(lǐng)域。米磊在西安的辦公室電梯，也已經(jīng)使用上東超的產(chǎn)品。

“他（韓東成）屬于比較有闖勁的年輕人，創(chuàng)業(yè)決心堅定，也具備相應(yīng)的創(chuàng)新能力”，米磊如此評價表示。

05努力從創(chuàng)業(yè)者成長為管理者

經(jīng)過多年的研發(fā)，東超科技的技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，并在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。韓東成目前主要的精力在于市場的開拓、推廣和開發(fā)，以實現(xiàn)產(chǎn)品得到更多的市場認可，同時還把海外市場作為重要的發(fā)力方向。

韓東成認為，盡管東超科技已經(jīng)獲得了市場的認可，但自己現(xiàn)在還是創(chuàng)業(yè)者，還沒完全成為管理者，“企業(yè)現(xiàn)在還處于一個創(chuàng)業(yè)階段，還沒有穩(wěn)定下來。未來還是荊棘叢生，前面是懸崖，是大海，是峭壁，我都不知道”。

同時，韓東成也意識到，創(chuàng)始人的自身能力是制約企業(yè)發(fā)展一個重要因素，“我們是從校園里就開始創(chuàng)業(yè)的，我們沒有去上過班，也沒有經(jīng)過管理方面的體系化訓(xùn)練”。所以，他面臨著一系列課題，比如，財務(wù)管理、公司內(nèi)部治理、公司體系的運轉(zhuǎn)等等。

為了彌補自己的短板，韓東成不斷去看書，去請教，學(xué)習別人的管理模式，再結(jié)合自身情況進行調(diào)整。也因此2021年韓東成在中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)攻讀博士的后，也于2022年進入長江商學(xué)院MBA項目就讀，希望能夠通過系統(tǒng)的商業(yè)管理學(xué)習，來提升自己的管理能力。

在長江商學(xué)院，韓東成受益最大的是思維方式的轉(zhuǎn)變。教授上課的案例分享，在不經(jīng)意間都能給他帶來商業(yè)上的啟發(fā)。

上次教授講述了酒店預(yù)售的管理模式，我意識到在市場推廣和營銷中，隨著市場和行情的變化，調(diào)整自己的商業(yè)行為，不能墨守成規(guī)。一成不變，是不行的。

長江有很多業(yè)界知名的教授，韓東成不但能夠聽到他們專業(yè)的課程，還能通過課后的互動，找到實際問題的解決方案，甚至成為良師益友。

在韓東成看來，來自各行各業(yè)的長江同學(xué)也是一種寶貴的資源。大家都是同學(xué)，沒有利益上和行業(yè)的交集，提出問題時，總有來自不同行業(yè)的同學(xué)出主意，甚至給出真知灼見，“參加了幾次長江同學(xué)的活動，我發(fā)現(xiàn)這不像是一個學(xué)校，而是更像個家庭”。

在來長江商學(xué)院MBA之前，韓東成笑稱自己是以打游擊的方式進行學(xué)習，加入之后，他認定這是他參加過的培訓(xùn)中最能找到共鳴、方向，最讓作為創(chuàng)業(yè)者的他感受到溫暖的地方。

談起創(chuàng)業(yè)八年來的最大感受，韓東成脫口而出是“孤獨”二字。隨著創(chuàng)業(yè)不斷深入，能夠暢所欲言的人就少了，同時要為企業(yè)負責，內(nèi)心有時難免苦悶，但很多時候只能憋著，不能跟別人去講。他說，創(chuàng)業(yè)讓他學(xué)會孤獨并享受孤獨。但在長江商學(xué)院，他找到了一個情緒宣泄的出口。

大家親如兄弟姐妹，可以盡情地釋放，毫無顧忌，所以我敢說敢講，有的時候愿意用自身的經(jīng)歷去提醒大家，在企業(yè)很少能夠這樣，但在長江可以。

因為忙于工作和學(xué)業(yè)，韓東成的愛好只剩下書法。這項從六歲臨摹字帖開始堅持下來的的愛好，如今已經(jīng)成為他難得能享受的屬于自己的時光。當感覺極度疲倦之時，坐下來，寫一段名人名言，蓋上自己的印章，韓東成形容，“那種心情無比愉悅”。

最近一次，韓東成在朋友圈分享了他的書法作品，一張便箋紙上寫著“智慧和純潔來自努力，無知和縱欲來自懶惰”。