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顧獻(xiàn)智，上海理工大學(xué)2006級(jí)MBA校友，現(xiàn)任寶華國(guó)際招標(biāo)有限公司副總經(jīng)理。曾先后榮獲寶鋼工程“工程之星”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“寶鋼集團(tuán)十大杰出青年”、“先進(jìn)個(gè)人”等稱(chēng)號(hào)。雖已畢業(yè)15年，他對(duì)校園生活仍記憶猶新。操場(chǎng)上，與同學(xué)們暢想未來(lái)共話愿景；教室中，老師諄諄教誨言猶在耳。校園中的寶貴經(jīng)歷，助力他在前進(jìn)路上不斷探索。

一、回首過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

2015年初到青海，企業(yè)面臨重重困難，要想改變這個(gè)局面，必須對(duì)公司的管理和運(yùn)營(yíng)和做出調(diào)整。一是文化的融合和各層面的溝通，溝通是金藥匙；二是團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和成本意識(shí)的培養(yǎng)，面向客戶，增值服務(wù)，降本增效，焦距目標(biāo)；三是優(yōu)化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，聚焦并全力服務(wù)好核心客戶；四是發(fā)揮技術(shù)的差異化比較優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)對(duì)手，尋求經(jīng)營(yíng)的突破和改變的力量點(diǎn)。通過(guò)重構(gòu)，公司煥然一新，重新像“年輕人”一樣生龍活虎地發(fā)展起來(lái)?？傮w而言，我覺(jué)得年輕人要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、“孤獨(dú)”致遠(yuǎn)，以創(chuàng)造性的方式，做富有挑戰(zhàn)的事情，走不同尋常路，立志成為某一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域的佼佼者。創(chuàng)新才能“前進(jìn)和進(jìn)化”，內(nèi)燃才能“自驅(qū)和飛馳”，這也是我在學(xué)校學(xué)到的管理邏輯和信念，用這種信念來(lái)管理生活中的每一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)我們攻堅(jiān)克難、正能循環(huán)，贏得一個(gè)又一個(gè)任務(wù)目標(biāo)時(shí)，就能超越競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)超越自己。

送給學(xué)弟學(xué)妹們一些建議，在個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展中，技術(shù)的力量是短期的，尤其是有很多崗位需要掌握某項(xiàng)技術(shù)或者技能，但精神或價(jià)值觀的力量、人格的力量、方法的力量、習(xí)慣的力量是長(zhǎng)久的。譬如養(yǎng)成積極主動(dòng)的工作習(xí)慣，形成自律苛求的工作風(fēng)格，努力達(dá)到一個(gè)超越上級(jí)期待的“更快、更高、更好”的標(biāo)準(zhǔn)。“賦予激情，強(qiáng)化溝通、激發(fā)自信”等無(wú)形的戰(zhàn)略思想，是職業(yè)發(fā)展的利器。管理學(xué)中有很多統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)20年、30年后，哪些人的職業(yè)生涯發(fā)展得更快？我想并不是技術(shù)專(zhuān)家，應(yīng)是那些擁有良好習(xí)慣的人。做人做事方面有良好的習(xí)慣，也可以說(shuō)是價(jià)值觀哲學(xué)，這種無(wú)形的力量是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在的學(xué)生要學(xué)各種專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)迭代很快，不斷優(yōu)化，“新舊更替、華章日新”是歷史趨勢(shì)，如果你沒(méi)有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，所學(xué)的知識(shí)技能很快就會(huì)落伍，無(wú)法把握變化中的新機(jī)會(huì)。

職業(yè)發(fā)展中有品格的力量、人性的力量、溝通的力量和文化的力量，這些“心法”放在一起就是一個(gè)綜合的思維。所以，讀書(shū)學(xué)習(xí)時(shí)要講求全方位的進(jìn)發(fā)，全方位培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)習(xí)好的人并不一定可以走得更遠(yuǎn)，擁有良好習(xí)慣的人才可以走得更遠(yuǎn)，這種良好的習(xí)慣也是科學(xué)的管理過(guò)程。青年學(xué)生需要勇于在實(shí)踐中探索，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，“萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)”是理想狀態(tài)，現(xiàn)實(shí)情況是“只有東風(fēng)，萬(wàn)事需要自己去創(chuàng)造基礎(chǔ)條件”，“東風(fēng)”就是機(jī)會(huì)、風(fēng)口，時(shí)代發(fā)展賦予我們很多變化中的機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)者需要敏銳把握。

要想在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮好領(lǐng)頭羊的作用，不但要管理好自己，還要管理好團(tuán)隊(duì)。我在經(jīng)歷了兩年的MBA學(xué)習(xí)生活后，有的同學(xué)在原有崗位上獲得了升遷,在更加重要的崗位上發(fā)揮自己所學(xué)；有的同學(xué)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，為新的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)再拼搏，不管作為管理者，還是創(chuàng)業(yè)者，我們都要有全局觀念和集體利益為先的觀念，才能凝聚人心，帶領(lǐng)出一支所向披靡的團(tuán)隊(duì)!

二、行在當(dāng)下，高效管理

知識(shí)型科技服務(wù)公司中的每位成員，都是知識(shí)型管理者。人的管理是最難的，如何激發(fā)員工的激情、創(chuàng)造力和行動(dòng)力，使之高效完成目標(biāo)，是一個(gè)艱巨的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，需要組織化和差異化管理，考慮地域習(xí)俗文化、個(gè)體性格、專(zhuān)業(yè)背景差異，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分類(lèi)“組織”，再施加個(gè)性化的管理。

管理者需給員工指明一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的方向，通過(guò)建立反饋機(jī)制，讓員工能看見(jiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。員工最認(rèn)可的就是有效成果反饋，看到自身從這個(gè)體系中獲得收益和回報(bào)，就會(huì)自動(dòng)激發(fā)他的主動(dòng)性。員工和管理者互動(dòng)的過(guò)程，是反饋和領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)的過(guò)程。在此過(guò)程中，員工在團(tuán)隊(duì)中不斷獲得各種反饋，當(dāng)他的反饋有邏輯、有規(guī)律時(shí)，就會(huì)形成一種長(zhǎng)期有效的管理方法，成為無(wú)形的“藝術(shù)力量”。高效管理意味著組織中熵的減少，健康有序結(jié)構(gòu)的增加，在“緊密組織”中建立起一套有序、有活力的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則。

三、心系母校，展望未來(lái)

能夠在上海理工學(xué)習(xí)，將技術(shù)與管理充分融合在一起，是我一直以來(lái)的追求。管理要依托于科學(xué)技術(shù)，在此基礎(chǔ)上才有科學(xué)管理。上海理工是一所非常有特色的院校，容納全國(guó)各地學(xué)生，為我們提供舞臺(tái)。老師們平易近人，教會(huì)我很多知識(shí)，現(xiàn)在我與學(xué)院很多老師也保持聯(lián)系。母校培育了我，如今我也時(shí)刻關(guān)心它的發(fā)展。很早之前，我就關(guān)注了學(xué)校微信公眾號(hào)，每天都會(huì)瀏覽相關(guān)消息。

管理科學(xué)需要融入實(shí)踐和企業(yè)，在商業(yè)實(shí)踐中讓理論綻放光芒。希望管院可以多組織學(xué)生實(shí)踐，與企業(yè)和社會(huì)組織交流。任正非說(shuō)過(guò)“一杯咖啡吸收宇宙的能量”，通過(guò)與外部世界的開(kāi)放性交流，讓管院的學(xué)生眼界更開(kāi)闊，對(duì)社會(huì)有理解更深，多一些對(duì)商業(yè)規(guī)則的把握，對(duì)人心的洞察，這種結(jié)合有助于管院同學(xué)更快地尋找方向并做出決策。祝福母校蒸蒸日上！