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“樹林里分出兩條路，而我選擇了人跡罕至的那條，因此造就了截然不同的人生?！泵绹?guó)著名詩(shī)人羅伯特·弗羅斯特在詩(shī)歌《未選擇的路》中這樣寫道。用這句詩(shī)來(lái)形容德紐供應(yīng)鏈科技（上海）有限公司合伙人、復(fù)旦金融EMBA2022級(jí)學(xué)生趙蓉蓉的職業(yè)生涯，恐怕是最合適不過(guò)的了。

從在國(guó)際綜合聯(lián)運(yùn)海運(yùn)巨頭任銷售經(jīng)理，到從無(wú)到有地創(chuàng)辦提供一站式航運(yùn)物流服務(wù)解決方案的企業(yè)，她舍棄了朝九晚五的安穩(wěn)生活，在篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)歲月中收獲了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可與支持，也最大程度地實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。

“上海是國(guó)際金融中心，也是國(guó)際航運(yùn)中心，能夠在這座光榮且不斷見(jiàn)證奇跡的熱土上從事航運(yùn)工作，高效系統(tǒng)地學(xué)習(xí)金融知識(shí)，我何其幸運(yùn)！”趙蓉蓉感慨道。

趙蓉蓉?

德紐供應(yīng)鏈科技（上海）有限公司合伙人

復(fù)旦金融EMBA2022級(jí)學(xué)生

創(chuàng)業(yè)就像冒險(xiǎn)，促使你選擇“有遠(yuǎn)見(jiàn)”的生活

回憶起2015年從現(xiàn)代商船（中國(guó)）有限公司辭職創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，趙蓉蓉至今都挺佩服自己的。她曾在“要不要跳出舒適區(qū)”這一問(wèn)題上糾結(jié)許久。最后還是被先生的一句忠告所打動(dòng)：“如果你不把手里的東西放下，怎么騰得出手來(lái)拿起新的東西？”

創(chuàng)業(yè)起步期，趙蓉蓉不得不面對(duì)單打獨(dú)斗、兩手空空的窘境。在外企工作近十年、已是中層管理者的她直到離開的那一刻才意識(shí)到“沒(méi)有了單位提供的平臺(tái)，一切都要從頭開始，全方位考驗(yàn)個(gè)人能力的時(shí)候說(shuō)來(lái)就來(lái)。”

但既然做了決定，再難也要堅(jiān)持走下去。憑借著在航運(yùn)業(yè)積累多年的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，趙蓉蓉逐步拿下了相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)商合約，德紐供應(yīng)鏈科技（上海）有限公司就這樣發(fā)展了起來(lái)。

趙蓉蓉坦言，在她選擇進(jìn)入航運(yùn)業(yè)賽道的時(shí)候，外貿(mào)業(yè)態(tài)和模式已經(jīng)發(fā)生了很大變化，行業(yè)的利潤(rùn)逐漸減少，但她還是希望通過(guò)不斷深耕，挖掘更多的機(jī)遇。“創(chuàng)業(yè)前兩年，我最常思考的問(wèn)題是‘怎樣才能活下去’；生存問(wèn)題解決后，我又開始想怎樣才能‘活得健康長(zhǎng)久’，于是就開始聚焦企業(yè)戰(zhàn)略和前瞻布局?！?/span>

在趙蓉蓉看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就像是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，促使她選擇了“有遠(yuǎn)見(jiàn)”的生活。為了規(guī)避單一業(yè)務(wù)模式和單證操作服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，她沒(méi)有一刻停止過(guò)外延擴(kuò)張的步伐。相較于某些只專注于做某2-3家船東、跑某2-3條航線業(yè)務(wù)的同行，德紐的客戶群體基本上囊括了全球排名前50的船東，并且在美洲、東南亞、中東等全世界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了廣泛布局。

在強(qiáng)烈憂患意識(shí)的驅(qū)使下，企業(yè)以努力拼搏和精誠(chéng)合作的態(tài)度打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡可能地掌握主動(dòng)權(quán)，筑牢物流和供應(yīng)鏈的“護(hù)城河”，一躍成為為國(guó)際知名制造商提供門到門、海、鐵、路、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)等一站式服務(wù)的“年度最佳物流服務(wù)提供商”。

“來(lái)到復(fù)旦金融EMBA項(xiàng)目求學(xué)后，我從教授口中得知中國(guó)民營(yíng)創(chuàng)業(yè)公司三年內(nèi)的存活幾率為3%，五年內(nèi)存活幾率為1%，不禁為自己捏了把汗?！壁w蓉蓉表示，創(chuàng)業(yè)者必須要練就強(qiáng)勁的“肌肉”，才能擁有抵抗風(fēng)雨的能力?！拔C(jī)感是必不可少的，我把人生的每一天都當(dāng)做第一天來(lái)過(guò)?！?/span>

未雨綢繆，構(gòu)筑全球性眼光

疫情期間，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，全球航運(yùn)市場(chǎng)受到的沖擊日益凸顯。在外需市場(chǎng)劇烈波動(dòng)的大環(huán)境下，航運(yùn)市場(chǎng)萎縮導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)暴跌，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的運(yùn)行也受到不同程度的影響。讓趙蓉蓉意外的是，供需關(guān)系不平衡、國(guó)內(nèi)訂單回流，航運(yùn)物流業(yè)反而迎來(lái)了三年的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

由于秉持著將“雞蛋放在不同籃子里”的經(jīng)營(yíng)理念，在世界各地均有穩(wěn)定客戶的德紐由此進(jìn)入了“東方不亮西方亮”的業(yè)務(wù)量激增期，企業(yè)精準(zhǔn)發(fā)力、點(diǎn)面開花，持續(xù)自我“造血”的優(yōu)勢(shì)也由此顯現(xiàn)出來(lái)。

盡管業(yè)務(wù)發(fā)展一切向好，憑借著多年“摸爬滾打”所磨煉出的對(duì)航運(yùn)業(yè)周期性的敏銳度，趙蓉蓉判斷疫情結(jié)束后，行業(yè)必定會(huì)出現(xiàn)斷崖式下滑。這樣的結(jié)論令未雨綢繆的她萌生了重返校園“回爐再造”的念頭。

作為資本高度密集的行業(yè)，航運(yùn)業(yè)不僅與宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣程度密切相關(guān)，受經(jīng)濟(jì)周期的影響也很大。趙蓉蓉認(rèn)為自己雖然做了20年的航運(yùn)工作，卻很少直接接觸金融，對(duì)于這個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力知之甚少?！皩W(xué)習(xí)金融對(duì)我來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)，但我必須要去應(yīng)對(duì)，以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

與此同時(shí)，趙蓉蓉也意識(shí)到，“做好航運(yùn)和搞懂金融有一個(gè)前提性的條件，那就是全球性的眼光。”她認(rèn)為關(guān)注核心國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，了解地緣政治和國(guó)際局勢(shì)都會(huì)有助于企業(yè)家在實(shí)戰(zhàn)中做出高質(zhì)量的精準(zhǔn)決策。

正因?yàn)槿绱?，所具有?guó)際化師資、多元的學(xué)生群體、“三軌合一”的創(chuàng)新課程設(shè)置的復(fù)旦金融EMBA項(xiàng)目，成為趙蓉蓉最理想的選擇?！拔腋咧挟厴I(yè)于復(fù)旦附中，有著深厚的復(fù)旦情結(jié)。能夠進(jìn)入這所夢(mèng)校求學(xué)，讓我對(duì)即將獲得的一切都充滿了期待?！?/span>

金融賦能數(shù)字化供應(yīng)鏈“新航程”

在親朋好友的眼里，趙蓉蓉的確是一個(gè)“喜歡折騰的人”。“我擁有一顆想要變化、挑戰(zhàn)更高難度的心，如果一段時(shí)間不動(dòng)一動(dòng)，心里就會(huì)覺(jué)得不踏實(shí)?！痹谒磥?lái)，大學(xué)畢業(yè)后一直從事航運(yùn)業(yè)至今，有種“只緣身在此山中”的局限感?！叭绻軌蛲ㄟ^(guò)求學(xué)來(lái)獲得超越行業(yè)的視角，或許可以打磨出更加強(qiáng)烈且清晰的洞察力?！?/span>

在復(fù)旦泛海國(guó)金學(xué)習(xí)期間結(jié)識(shí)的這批優(yōu)秀同學(xué)，最先讓趙蓉蓉感受到了“多元視角”的重要性。“廣告?zhèn)髅?、科技制造、投資銀行……大家來(lái)自各行各業(yè)，每個(gè)人都有自己看待世界的方式和視角。和價(jià)值觀相近的同學(xué)切磋交流，讓我收獲了很多共鳴和新知?！?/span>

趙蓉蓉強(qiáng)調(diào)，原本自己求學(xué)的預(yù)期在于“授業(yè)”，可沒(méi)想到復(fù)旦金融EMBA項(xiàng)目的教授們既傳授知識(shí)，也教大家如何頂天立地地做人、守正敢為地做事。“老師們用自身商海浮沉的經(jīng)歷，融理論于實(shí)踐，發(fā)人深省。我從這里學(xué)到的一切，將會(huì)對(duì)人生的后半程產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！?/span>

從構(gòu)建新知，到獲得勇氣，求學(xué)之旅讓趙蓉蓉對(duì)于未來(lái)的企業(yè)轉(zhuǎn)型有了更清晰的規(guī)劃。近年來(lái)，隨著公司向供應(yīng)鏈科技方向的發(fā)展，科技對(duì)業(yè)務(wù)的賦能效應(yīng)也在降本增效的過(guò)程中進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)?！拔覀冮_發(fā)了線上查詢船期、了解報(bào)價(jià)的小程序，客戶只要在線上就能完成前期預(yù)算審批等流程。數(shù)字底座‘夯實(shí)’后，無(wú)論是客戶體驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的效率都有了顯著的提升?！彼@樣總結(jié)道。

鎖定“金融”航向，開啟數(shù)字化供應(yīng)鏈“新航程”——和多年前一樣，趙蓉蓉再次選擇了一條未曾涉足的道路。不同的是，如今的她帶上了復(fù)旦金融EMBA項(xiàng)目給予的信心和勇氣，與志同道合者并肩攜手，一往無(wú)前。