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一所省級示范學(xué)校如何在異地開出同等教育質(zhì)量的分校，一家雄心勃勃的小公司如何擴張為大企業(yè)，一項在試驗區(qū)表現(xiàn)良好的政策如何在更多地區(qū)推廣……這些都是創(chuàng)業(yè)者和政策制定者關(guān)心的問題，它們可以歸結(jié)為一句話：如何讓好的想法變得偉大，讓偉大的想法變得規(guī)?；?/span>

“新生事物剛開始都很微小，如何才能成長為龐然大物，這就涉及‘規(guī)?；目茖W(xué)’?！毙袨榻?jīng)濟學(xué)領(lǐng)域頂尖學(xué)者、芝加哥大學(xué)教授約翰·李斯特（John List）在北京大學(xué)光華管理學(xué)院舉辦的光華思想力夏季論壇第二場主題演講中如是說。在主題演講結(jié)束后，北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)系孟涓涓教授與李斯特教授還進行了精彩的對話。

五大關(guān)鍵指標(biāo)檢驗?zāi)愕南敕ㄊ欠衲芊糯?/span>

李斯特教授從多年前的一次經(jīng)歷談起。2008年的時候，他參與了一個在芝加哥貧困社區(qū)開辦早教中心實地試驗項目，這個項目的目的是推動當(dāng)?shù)氐慕逃健屫毨鐓^(qū)的孩子也能享受與富裕社區(qū)孩子同等質(zhì)量的教育。2010年后，他們開展了實地試驗，在項目中采取了一些干預(yù)手段，最終結(jié)果表明這些干預(yù)手段卓有成效——那些入學(xué)時候起點非常低的孩子在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，取得了長足進步。由此，他心中萌發(fā)了一個念頭：“I want every kid in the world to have this program（我想要世界上的每個孩子都能加入這個項目）?！?/span>

當(dāng)李斯特教授試圖說服美國政府官員大規(guī)模推廣該項目的時候，卻遭受了對方提出的三點疑問：a).在小規(guī)模尺度上表現(xiàn)卓越的項目，通常在大規(guī)模尺度上難以復(fù)制；b).世上沒有萬靈丹；c).所有專家都說干預(yù)政策將發(fā)揮作用，但最終結(jié)果卻往往與預(yù)期不符。

面對來自政府官員的質(zhì)疑，李斯特教授開始認(rèn)真思考“規(guī)?；钡膯栴}。細(xì)思之下，他發(fā)現(xiàn)規(guī)模化問題是如此重要且?guī)缀醢殡S著他的職業(yè)生涯。比如，他在白宮任職期間，在制定每項政策時都需要考慮該政策是否能大規(guī)模推廣；在擔(dān)任Uber首席經(jīng)濟學(xué)家期間，每當(dāng)想到一個好主意，也需要思考“它是否能夠規(guī)?；?，不僅是在美國實施，而是能夠推向全球”。

經(jīng)過長久的思考和實踐，李斯特教授認(rèn)為好的想法難以大規(guī)模推廣有其深層原因。他做了這樣一個類比，放大規(guī)模好比提高電壓等級，我們雖然可以借此覆蓋更多新地點和新受眾，但在小規(guī)模尺度下發(fā)生的事情和把規(guī)模放大后是不一樣的，在很多情況下會出現(xiàn)“壓降”。換言之，最初在實驗室尺度上的看起來不錯的研究，當(dāng)規(guī)模放大后就可能不盡如人意。

關(guān)于“世上沒有萬靈丹”的質(zhì)疑，李斯特教授認(rèn)為可以通過檢驗五個關(guān)鍵指標(biāo)來檢驗一個想法是否具備規(guī)模放大的潛質(zhì)。

第一，是否為偶然現(xiàn)象。如果項目本身缺乏足夠的電壓那么就難以推廣。舉例來說，對于某個在a地大獲成功的項目，在推廣之前可以在更多地方進行試驗，以確定這是偶然現(xiàn)象還是有真正的優(yōu)勢。

第二，是否了解目標(biāo)受眾。在很多情況下，我們可能過高地估計了我們的想法和創(chuàng)意能夠觸及的人群規(guī)模。

第三，成功取決于“廚師”（專業(yè)人才），還是“配料”（想法本身的組成部分）。舉例來說，一家餐廳可能一開始非常成功，于是老板想開50家分店，但是老板需要首先弄清楚的事情是這家餐廳成功的原因，到底是因為廚師還是食材。如果是依賴一位獨一無二的大廚而獲得成功，那么這樣的成功是難以復(fù)制的；如果餐廳成功是因為食材且食材能夠大規(guī)模采購，這樣的成功就有望放大。

第四，想法或創(chuàng)意是否有溢出效應(yīng)。要衡量什么樣的溢出效應(yīng)和你的想法或創(chuàng)意有相關(guān)性，然后考慮在放大之后是否有比較好的規(guī)模效應(yīng)。如果項目經(jīng)放大之后有比較好的規(guī)模效應(yīng)，那它在放大之后會形成更高的“電壓”。

第五，是否有供給側(cè)優(yōu)勢。簡單來說，隨著規(guī)模不斷增長，想法和創(chuàng)意是否在供應(yīng)側(cè)或者成本側(cè)有優(yōu)勢。

規(guī)?；瘷z驗：在A/B測試中，引入選項C

近年來，不少組織熱衷于用A/B測試來指導(dǎo)貧困問題、歧視問題、氣候變化問題的解決，但卻沒有取得什么實質(zhì)性進展。李斯特教授認(rèn)為，企圖用有效性檢測的方法來推動世界發(fā)生巨變可能得出錯誤答案。什么意思呢？以A/B測試為例，我們通常將A/B測試中選項A設(shè)為對照組，選項B設(shè)為處理組，在對處理組施加干預(yù)后，觀察處理組與對照組的表現(xiàn)有什么不同。這是一種常見的有效性檢測實驗，它有對照組和處理組，目的是檢驗干預(yù)手段是否使得處理組發(fā)生變化。但這種實驗室尺度的干預(yù)和規(guī)模放大之后的干預(yù)不同，它更多是在小規(guī)模尺度上，考察干預(yù)的有效性。

李斯特教授結(jié)合前文提及的第三個關(guān)鍵指標(biāo)進行了更深入的講解。他表示，如果在小規(guī)模尺度上證明有效的方法，在放大規(guī)模后有效性卻發(fā)揮不出來，那么說明這種方法不一定有用。如果我們想知道到底哪些好的想法和創(chuàng)意能夠放大，想要解決大規(guī)模的尺度下的實際問題，需要把選項C加入到A/B測試中來，而選項C就是把一些關(guān)鍵的大規(guī)模特征納入考量。

李斯特教授還是以自己參與過的芝加哥早教中心項目為例，他們當(dāng)時想大面積推廣這個項目，計劃招募更多的老師——不是招募30名優(yōu)秀老師，而是要招募30000名老師。可想而知，這個招募任務(wù)是非常有難度的。他們當(dāng)時進行過A/B測試，現(xiàn)在看來，李斯特教授認(rèn)為有必要補充C選項，就是把相對沒有那么優(yōu)秀的老師設(shè)為C組。因為在規(guī)模放大之后難免會有一些不是那么優(yōu)秀的老師加入其中，通過設(shè)置C選項可以把一些關(guān)鍵的規(guī)模放大之后的特征納入進去考察，然后對比三組樣本的表現(xiàn)差異。談及在A/B測試中設(shè)置C選項的意義，李斯特教授說：“就像必須排除個體特征一樣，我們也必須排除情境特征。”

孟涓涓：當(dāng)前，無論是政府還是企業(yè)都開始關(guān)注到行為經(jīng)濟學(xué)，至少開始接受AB測試這樣的做法，光華管理學(xué)院也在推進成立行為科學(xué)和政策干預(yù)交叉創(chuàng)新團隊，目的就是希望在政府、企業(yè)以及學(xué)者之間搭建起一個橋梁，那么您認(rèn)為政府和企業(yè)所推出的一些政策或舉措在規(guī)模放大的過程中，有哪些是需要特別關(guān)注的要點呢？

John List：這是非常好的問題。首先，我想對新團隊的成立道一聲祝賀和恭喜。這有利于進一步推動行為經(jīng)濟學(xué)學(xué)科發(fā)展和將好想法放大。你們能夠聯(lián)合公共部門和私營部門，并架起其中的橋梁，非常值得肯定。我現(xiàn)在是沃爾瑪首席經(jīng)濟學(xué)家，面臨很多規(guī)模化方面的問題和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們也正在和各州以及聯(lián)邦政府就規(guī)?；@件事情進行商討。關(guān)于在政府的政策和公司干預(yù)放大過程中需要注意的事項，我認(rèn)為還是可以從剛剛談及的五大要點入手。

值得注意的是，政府和企業(yè)在考慮問題時角度不一樣。政府更多關(guān)注于收入以及收入的分配。政府層面會考慮民眾獲得了多少收益，以及在民眾之間這些收益是如何來進行分配的。而企業(yè)的想法不一樣，企業(yè)是從供給側(cè)出發(fā)思考問題。他們會考慮這些想法是否具有更好的規(guī)模效應(yīng)，我想對于這些公司來說，如果他們實現(xiàn)了規(guī)模化，那么他們可以進入到需求側(cè)，一方面可以更好地來削減支出，另一方面可以通過規(guī)模效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟建立起自己的“防火墻”和“護城河”。這樣當(dāng)新公司進入你的賽道后，就很難和與你競爭。這和政府思考問題的方式是不一樣的，因為政府是壟斷的，政府不存在門檻的問題。不管是在中國還是美國，對于政府來說，他們在提供公共產(chǎn)品和公共服務(wù)的時候不會考慮競爭的問題，所以他們更多的是考慮收入和分配的問題。

此外，在美國我們可以看到當(dāng)政府推出一個新政策的時候，在很多情況之下，這一政策可能沒有辦法再收回。因為，有些時候是需要很多年來驗證這樣一個政策是否行之有效的。在美國，有些時候即便發(fā)現(xiàn)這個政策沒什么大用，但是也有可能僅僅由于會對很少一部分人有用，這部分人就會盡最大的努力維護自身的利益或者說這項政策，這就是既得利益者的行為。在這種情況下，政府有可能會不斷推出一些不那么好的政策，因為他們知道不管這些政策有多糟有多差，總會有人擁護這些政策。對政府來說很重要的一點是，當(dāng)犯錯的時候需要意識到錯誤的存在，并且在未來避免犯錯。我們都知道覆水難收的道理，正因為檢驗一項政策的成效需要漫長的時間，所以在推出政策之初就要格外謹(jǐn)慎。我想在中國來說也是一樣，對于中央政府來說，它也需要考量在不同的地方政策實施的效果。這就是我在所寫的書《電壓效應(yīng)》中談及的內(nèi)容。之前我也看到一篇很好的文章，提及中國政府也在規(guī)?；矫鎳L試做得更好。

孟涓涓：當(dāng)我們試圖擴大行為干預(yù)，并且提高公眾對行為的洞察認(rèn)識的時候，有時會出現(xiàn)適得其反的現(xiàn)象，您是否在研究中也曾經(jīng)經(jīng)歷過類似的狀況，對此問題您有什么思考？

John List：我想分享兩個案例。第一，在1960年代，美國聯(lián)邦政府出臺政策，要求司機必須系安全帶。聯(lián)邦政府預(yù)計此項政策可能拯救數(shù)百萬生命。這聽上去似乎也很合理。但接下來發(fā)生了什么呢？因為有了安全帶，人們在開車時變得更加“冒險”，更加不關(guān)注安全的問題。因為當(dāng)人們感覺到更加安全的時候，可能就會采取更加“冒險”的做法，尤其是在開車的時候。同理，當(dāng)我們考慮到想法的溢出效應(yīng)時，其實也應(yīng)將其納入考慮。

第二，在2017年的時候，我正在Uber擔(dān)任首席經(jīng)濟學(xué)家。我們曾經(jīng)討論過Uber司機是否要收小費的問題。在2017年，打Uber的乘客是不用通過APP付小費的，后面我們嘗試在APP里開通付小費功能，最初有5%的Uber司機可收小費，收小費的司機比沒有收到小費司機接更多的單，行使更多的里程，賺更多的錢，所以我們都覺得這是好事。接下來把5%擴大到100%，100%的司機都能收到小費。結(jié)果司機們訂單更多了，但是他們也過勞了，提供的供給已經(jīng)超過了市場需求。在這樣的情況之下，他們的工資水平?jīng)]有辦法上升。對于司機來說，收小費之后他們的總收入和沒有收小費之前一樣，因為他們工資并沒有增長。這是我們之前完全沒有想到的適得其反的狀況。很多情況下，溢出效應(yīng)在某種程度上可以進行預(yù)測，但是我們需要收集很多數(shù)據(jù)。所以在行為經(jīng)濟學(xué)里我們要有很好的測量工具，去了解政策和想法到底能產(chǎn)生多大的溢出。

John List（約翰·李斯特），芝加哥大學(xué)教授、實地實驗研究方法的開拓者和主要推動者。他建構(gòu)了實地實驗的概念與類型學(xué)體系，并將其廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟理論檢驗、慈善捐助、市場歧視、行為金融等實驗經(jīng)濟學(xué)的主要研究領(lǐng)域，有力地推動了實驗經(jīng)濟學(xué)研究的發(fā)展。

孟涓涓，現(xiàn)任北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟系系主任、教授。曾獲得2017年北京大學(xué)教學(xué)優(yōu)秀獎與光華管理學(xué)院厲以寧教學(xué)獎。本科就讀于北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融系，博士就讀于美國加州大學(xué)圣迭戈分校經(jīng)濟系。孟涓涓長期專注于行為經(jīng)濟學(xué)與行為金融學(xué)的研究。她的研究成果發(fā)表在諸多國外一流學(xué)術(shù)期刊上，如American Economic Review, Management Science, International Economic Review, Journal of Public Economics, Journal of Development Economics, Games and Economic Theory, Journal of Economic Behavior and Organization等。