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題記

2022年4月15日，北大國(guó)發(fā)院與中關(guān)村軟件園聯(lián)合舉辦第62期EMBA論壇，特邀北大博雅特聘教授、國(guó)發(fā)院院長(zhǎng)、南南學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心主任姚洋和中關(guān)村軟件園高成長(zhǎng)基金董事長(zhǎng)張鋒做主題分享，并與能力天空科技（北京）有限公司 CEO張靖、廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司副總裁、廣聯(lián)達(dá)研究院院長(zhǎng)劉剛展開圓桌討論?；顒?dòng)由國(guó)發(fā)院BiMBA商學(xué)院助理院長(zhǎng)、EMBA中心主任柴豫榮主持。

當(dāng)下環(huán)境的認(rèn)知與應(yīng)對(duì)

柴豫榮：首先請(qǐng)問姚老師，雖然政府在工作報(bào)告中釋放了穩(wěn)增長(zhǎng)的信號(hào)，但面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力及外部環(huán)境的嚴(yán)峻和不確定，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

姚洋：面對(duì)宏觀形勢(shì)的變動(dòng)，企業(yè)首先只能適應(yīng)，因?yàn)樵诤暧^經(jīng)濟(jì)下每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)小分子，誰也不可能左右宏觀經(jīng)濟(jì)走向，還是要適應(yīng)。

在此基礎(chǔ)上，我們?cè)賮碚勅绾螒?yīng)對(duì)。一般而言，經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，企業(yè)最重要的是先別死掉，說得更具體一點(diǎn)，就是現(xiàn)金流不能斷，這是第一位的。對(duì)那些生存得比較好的企業(yè)，經(jīng)濟(jì)下行之時(shí)倒是買資產(chǎn)的好時(shí)機(jī)。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)下行時(shí)，總是有低效的企業(yè)家被淘汰掉。沒有低效的企業(yè)，只有低效的企業(yè)家，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，這類企業(yè)家就容易干不下去，只能把資產(chǎn)賣掉，而且賣價(jià)相對(duì)便宜、很多做得好的企業(yè)家，就會(huì)在這個(gè)時(shí)候買進(jìn)資產(chǎn)，等待下一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)到來。

柴豫榮：請(qǐng)問張鋒先生，您以投資者的視角來看，創(chuàng)新成功的核心要素有哪些？最大的挑戰(zhàn)在哪里？

張鋒：到中關(guān)村軟件園工作之前，從投資角度，我會(huì)認(rèn)為要做好一家企業(yè)或者一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，三個(gè)方面特別重要：一個(gè)是人；另一個(gè)是資金；還有一個(gè)是事，就是產(chǎn)品、業(yè)務(wù)甚至服務(wù)。我們通常也是從這三個(gè)維度來評(píng)估創(chuàng)新項(xiàng)目。但是在中關(guān)村軟件園工作一段時(shí)間以后，我發(fā)現(xiàn)后兩者都可以去掉，創(chuàng)新企業(yè)或者項(xiàng)目成功的關(guān)鍵首先是人，其次是外界能否給予更多的寬容，以及資本是不是有耐心。

整體而言，創(chuàng)新型企業(yè)或者項(xiàng)目面對(duì)的挑戰(zhàn)主要有兩點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)科技創(chuàng)新的寬容度還需要加強(qiáng)，尤其是制度和管理上可以更寬容一些；二是資本先天的逐利本性，但是科技創(chuàng)新有自身規(guī)律，尤其是在初始階段，必然高投入、低回報(bào)，因此資本需要有耐心，才能更有利于科技創(chuàng)新成功。

柴豫榮：請(qǐng)問張靖先生，您從事的教育行業(yè)一方面面臨疫情倒逼出來的在線教育發(fā)展加速，另一方面又面臨雙減政策的沖擊，在這種復(fù)雜的環(huán)境下，您對(duì)企業(yè)發(fā)展有哪些設(shè)想和展望？

張靖：我們身處的行業(yè)環(huán)境，確實(shí)可以用“冰火兩重天”來形容，你講的利好和沖擊都確實(shí)存在，我們感受很深。比如，我們企業(yè)客戶主要是網(wǎng)校，包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和高校遠(yuǎn)程管理培訓(xùn)類課程，都是由我們提供技術(shù)，雙減直接導(dǎo)致我們大部分K12客戶流失，去年過得特別難，成本壓力特別大。

企業(yè)的應(yīng)對(duì)辦法，也可以用兩個(gè)詞概括：一是生存，還是得先活下來，清楚現(xiàn)金流還能撐幾個(gè)月；二是理想，只做日常的事也不行，還必須不斷迭代，努力成為細(xì)分賽道的頭部企業(yè)或者前幾名，這樣才有可能繼續(xù)獲得客戶。

仍以我們自身為例，我們?cè)诰S持原有內(nèi)容增長(zhǎng)的同時(shí)，最近又開發(fā)了新課程，包括增加新型電商、抖音的銷售等課程內(nèi)容，技術(shù)上也在嘗試往元宇宙方向探索。企業(yè)想要長(zhǎng)久生存，必須拿出一部分精力來做創(chuàng)新，否則就是死緩。

柴豫榮：請(qǐng)問劉剛先生，廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)在已經(jīng)屬于行業(yè)賽道上的領(lǐng)跑者，您認(rèn)為這么多年廣聯(lián)達(dá)做對(duì)了哪幾點(diǎn)？當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)又有哪些？

劉剛：廣聯(lián)達(dá)在這些年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)為三點(diǎn)：

第一、戰(zhàn)略聚焦，并且通過轉(zhuǎn)型來突破企業(yè)線性增長(zhǎng)的瓶頸。廣聯(lián)達(dá)20多年里，一直聚焦在建筑工程領(lǐng)域，也一直以數(shù)字化、信息化推動(dòng)建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，服務(wù)于建筑產(chǎn)業(yè)里的客戶。

從發(fā)展歷程來看我們主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段，一是2016年之前，我們定義為一次創(chuàng)業(yè)階段，主要解決工程造價(jià)行業(yè)的數(shù)字化問題。二是2017年之后，我們提出轉(zhuǎn)型升級(jí)和二次創(chuàng)業(yè)，明確定位公司為數(shù)字建筑平臺(tái)服務(wù)商，以“讓每個(gè)工程項(xiàng)目成功，讓每位建筑人有成就”為公司二次創(chuàng)業(yè)的使命目標(biāo)。這期間公司經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型歷程，在業(yè)務(wù)形態(tài)、商業(yè)模式、產(chǎn)品模式都發(fā)生了變化，包括形成“云+端+大數(shù)據(jù)”的新產(chǎn)品形態(tài)，商業(yè)模式從套裝軟件轉(zhuǎn)成訂閱模式，進(jìn)而升級(jí)到解決方案的整體服務(wù)，內(nèi)部組織也進(jìn)行了數(shù)字化變革，建立數(shù)字廣聯(lián)達(dá)，以實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

第二、重視企業(yè)文化和價(jià)值觀。企業(yè)發(fā)展的核心是人。兩次創(chuàng)業(yè)期間，我們始終在加強(qiáng)文化和價(jià)值觀的建設(shè)。目前也已經(jīng)構(gòu)建了自己的事業(yè)理論體系，形成了企業(yè)價(jià)值觀3.0，讓全體員工以客戶為中心，共同堅(jiān)守并保持創(chuàng)業(yè)精神，同心協(xié)力，力往一處使。

第三、重視打造核心能力，這包括組織能力和核心技術(shù)突破能力。組織能力方面，一定要把能力沉淀在組織里，通過體制、機(jī)制和數(shù)字化平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展。核心技術(shù)方面，基于國(guó)際形勢(shì)變化和這些年來企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)成功不能只靠市場(chǎng)，核心技術(shù)是關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力，這些年我們營(yíng)收的30%左右用于研發(fā)投入，包括核心的三維圖形技術(shù)等“卡脖子”的技術(shù)工程，保持投入并且建立了核心壁壘。

面對(duì)未來市場(chǎng)、疫情和國(guó)際形勢(shì)的諸多不確定性，廣聯(lián)達(dá)重點(diǎn)還是要做好兩方面的事情：一是給客戶提供高價(jià)值的數(shù)字化服務(wù)的同時(shí)加速自身數(shù)字化進(jìn)程；二是加速核心技術(shù)尤其是“卡脖子”技術(shù)的研發(fā)進(jìn)程，真正提升整個(gè)建筑業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)保持企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

如何認(rèn)知和把握未來的發(fā)展機(jī)遇

柴豫榮：下面這個(gè)問題邀請(qǐng)每位嘉賓都做分享，在不確定的新環(huán)境下，如何展望中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)未來的發(fā)展機(jī)遇？

張靖：在我們看來，創(chuàng)新是原動(dòng)力，做企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)新，不創(chuàng)新就會(huì)死。

我們旗下有一家公司做芯片電子自動(dòng)化設(shè)計(jì)（Electronic design automation，EDA）。目前這一細(xì)分市場(chǎng)的格局是兩家美國(guó)企業(yè)、一家德國(guó)企業(yè)占全球90%，中國(guó)隨時(shí)有可能會(huì)被“卡脖子”?，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)做芯片設(shè)計(jì)其實(shí)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊乃懔μ貏e強(qiáng)，全國(guó)有很多云計(jì)算公司。國(guó)外這三家公司都還是基于服務(wù)器運(yùn)算，可是現(xiàn)在芯片的單元越來越多，他們可能要一天出一個(gè)結(jié)果，然后修改，如果換成中國(guó)的數(shù)據(jù)中心來運(yùn)算，大概一個(gè)小時(shí)就能出來一個(gè)結(jié)果。

希望政府能夠在相關(guān)重點(diǎn)領(lǐng)域、行業(yè)加大扶持力度，細(xì)節(jié)的地方讓企業(yè)自己做，比如推動(dòng)數(shù)據(jù)中心骨干網(wǎng)的相關(guān)授權(quán)，這將顯著拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)目前芯片進(jìn)口一年是幾千億元，如果這些收入都來自于國(guó)內(nèi)，未來會(huì)很有發(fā)展。

張鋒：創(chuàng)新本身需要很高的成本，讓大家對(duì)此都感同身受?？墒牵瑸槭裁词舜笾蟀褎?chuàng)新定為中國(guó)的核心戰(zhàn)略，或者說提上議程？在宏觀環(huán)境不是特別好的情況下，把創(chuàng)新上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，充分說明了創(chuàng)新的必要性已經(jīng)不同以往，無論企業(yè)還是從個(gè)人，都要認(rèn)識(shí)到這其中蘊(yùn)藏的趨勢(shì)和機(jī)遇。

劉剛：中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)的機(jī)遇，肯定要跟時(shí)代發(fā)展的大勢(shì)相結(jié)合。比如，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和雙碳作為當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的兩大方向和主題是確定的，其中的數(shù)字化轉(zhuǎn)型肯定會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵機(jī)遇，包括減少資源消耗，數(shù)字化會(huì)起到重要作用。

除了抓住轉(zhuǎn)型的大機(jī)遇，還要以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新格局。目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)滲透到產(chǎn)業(yè)側(cè)，也深度影響到供給側(cè)。對(duì)于廣聯(lián)達(dá)來說，我們會(huì)聚焦建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的機(jī)遇，包括用更少的成本、更快速地交付更好品質(zhì)的建筑，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、規(guī)?；l(fā)展。

發(fā)展過程中還需要一個(gè)生態(tài)的建立。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)過程中，建筑產(chǎn)業(yè)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)和廣聯(lián)達(dá)等數(shù)字化企業(yè)要做融合，形成數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)鏈的新形態(tài)。

姚洋：我個(gè)人對(duì)中國(guó)的創(chuàng)新抱有非常大的信心。過去10年，中國(guó)的企業(yè)創(chuàng)新一步步進(jìn)入世界第一陣營(yíng)。很多企業(yè)都在走向自身所在細(xì)分行業(yè)的世界前列。

我們能做到這一點(diǎn)有兩方面的原因：

第一，中國(guó)已經(jīng)積累到這個(gè)階段。創(chuàng)新成本特別高，可能有一個(gè)idea相對(duì)容易，做出一個(gè)原型容易，但是要把它變成一個(gè)大家都能用的商業(yè)化產(chǎn)品或系統(tǒng)，難度太大。比如做軟件，用一次可以，但是用多了bug就會(huì)出來，要不停迭代。做芯片更是這樣。這個(gè)階段非?！盁X”，但是我們現(xiàn)在的積累已經(jīng)到這個(gè)階段。

第二，人非常重要，這方面中國(guó)的優(yōu)勢(shì)非常明顯。中國(guó)人很聰明，人口基數(shù)也大。盡管現(xiàn)在生育率下降，但是我們的人力資源仍然是世界上最豐富的，質(zhì)量相對(duì)來說也非常高，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然政府的政策也有一定的作用，未來的政策值得在三個(gè)方面優(yōu)化：

第一，資本市場(chǎng)。當(dāng)今世界的創(chuàng)新離不開資本市場(chǎng)，沒有資本市場(chǎng)的良好運(yùn)作，就不可能有持續(xù)的高質(zhì)量創(chuàng)新。中國(guó)要允許股市有一定的泡沫，“水至清則無魚”。

第二，健全法治。特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法制一定要健全，如果創(chuàng)新很快被抄襲，還有誰去創(chuàng)新？沒有足夠的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，創(chuàng)新也是不可持續(xù)的。

第三，人才政策要更加開放，特別是移民政策。創(chuàng)新的idea需要交流碰撞發(fā)生，像華為就非常推崇交流碰撞，華為甚至跟海外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做交流。因此，保持一個(gè)開放的人才體系，讓不同人才之間能互相交流、互相促進(jìn)非常重要。

整理：王志勤

編輯：王賢青

北大國(guó)家發(fā)展研究院EMBA

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