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北科七軼，會弁如星。鴻儒輻輳，行效前賢。

德性實(shí)踐，學(xué)道創(chuàng)新。薪火相承，代有奇俊。

70年風(fēng)風(fēng)雨雨，哺育出桃李滿園。

求實(shí)鼎新，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，是貝殼人弦歌不輟，繼往開來的精神給養(yǎng)；

一期一會，遙遙佳音，凝結(jié)了母校對校友的殷殷熱忱，款款期待。

北京科技大學(xué)70年校慶即將來臨，校友們滿懷眷念，從五湖四海傳來思念與祝愿，北科大MBA中心隆重推出校友專訪，讓我們一同傾聽貝殼校友之聲......

校友背景

李洲

北科大MBA2010級校友。北京綠色鄉(xiāng)村、貝殼悅動、懷化好實(shí)在農(nóng)業(yè)公司創(chuàng)始人，北科經(jīng)管院專業(yè)碩士校外導(dǎo)師、北科MBA校友會常務(wù)理事、沙11貝殼戰(zhàn)隊(duì)大隊(duì)長。曾在深圳天利地產(chǎn)集團(tuán)、綠地集團(tuán)、高新控股、齊道電影、亦花園、厚幾文旅等擔(dān)任企業(yè)高管，2018年由一個職業(yè)地產(chǎn)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型進(jìn)入田間地頭，開啟新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)之路，成功創(chuàng)辦孵化“一果思香”丑橘、“陽光蜜薯”、“勵甜冰糖橙”、“兩彈橙”、“食光果匠”、“果墩墩”、“山里院子”、“夜闌星舍”等鄉(xiāng)村振興相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品及民宿品牌，成功投資孵化“大鍋小菜”、“蝴蝶泵道”等項(xiàng)目。

把創(chuàng)業(yè)作為修行，用腳步丈量世界，努力成為一個有文化有情懷的農(nóng)民企業(yè)家！

北科初心

李洲學(xué)長大學(xué)土木工程專業(yè)畢業(yè)后，曾在多家地產(chǎn)公司任職，27歲時已經(jīng)進(jìn)入公司管理層，擔(dān)任企業(yè)高管。負(fù)責(zé)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃、定位、可行性研究等前期工作。雖然從履歷上看，李洲學(xué)長很大概率會成為“深耕型”職場人。但是，他的深耕卻絕非單一地追求專業(yè)縱深，而是一種在正視變化的同時，有的放矢地靜下心打磨自己。也正是由于具備隨時“沖出起跑線的勇氣”，李洲學(xué)長才會做出“地產(chǎn)企業(yè)高管到農(nóng)民企業(yè)家”的切換，并在職場最重要的轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)來到北京科技大學(xué)，通過在職學(xué)習(xí)全面提升自己的商業(yè)能力和人文素養(yǎng)。

2008年，李洲學(xué)長進(jìn)入北科大項(xiàng)目管理課程班學(xué)習(xí)，2010年參加聯(lián)考，在工作多年之后再度踏進(jìn)校園，成為經(jīng)管學(xué)院MBA的一名學(xué)生。在北科大的MBA課堂中，各行各業(yè)的精英聚集，大家一起努力學(xué)習(xí)之前并不熟悉的知識領(lǐng)域，一起分享各行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和信息，一起健身跑步，互相鼓勵，最重要的是MBA授課的老師們不只是知識的傳授者，更是引路人，能夠不斷激發(fā)大家更深層次的思考，挖掘每個人的獨(dú)立思考能力和潛力。無論未來身處哪個領(lǐng)域，這樣的思考模式都是非常有利的。

職場感悟

· “一顆雞蛋”打開的創(chuàng)業(yè)大門

在采訪中的過程中，李洲學(xué)長反復(fù)提到，自己是從一個小鄉(xiāng)村走出來的，心中始終有一股濃濃的鄉(xiāng)村情懷。大約五年前，機(jī)緣巧合，李洲學(xué)長幫助一名同學(xué)推進(jìn)扶貧產(chǎn)品打開銷路。前后歷經(jīng)半年，李洲學(xué)長幾乎走遍了市面上的各種銷路，同時還要進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品細(xì)分、成立合作社、注冊商標(biāo)等各項(xiàng)工作。功夫不負(fù)有心人，最終這批雞蛋全部銷售完成，李洲學(xué)長也建立了自己的品牌。通過這次經(jīng)歷，李洲學(xué)長感到踏足鄉(xiāng)村發(fā)展，在建立自己的一番事業(yè)的同時還能回歸自己提到的“城里一套房，鄉(xiāng)下一畝田”的理想生活的初心。由此，李洲學(xué)長完成了由職業(yè)地產(chǎn)經(jīng)理人到新農(nóng)人的華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)業(yè)大門緩緩打開。

· 投身創(chuàng)業(yè)，幾多歡喜幾多愁

李洲學(xué)長提到，在創(chuàng)業(yè)初期由于缺乏經(jīng)驗(yàn)等客觀因素，他只能化身“消防隊(duì)員”，哪里出現(xiàn)問題就去解決哪里的問題，沒有明確的目標(biāo)和方向。經(jīng)由很多MBA校友和同學(xué)的建議。他逐步找到了方向和思路，但這依舊是一條很艱難的創(chuàng)業(yè)之路?！皠?chuàng)業(yè)到底有多難，只有自己知道?！崩钪迣W(xué)長如是說。首先你需要有一個良好的商業(yè)模式也就是一個完善的盈利方式，通俗地說就是，企業(yè)要有讓客戶滿意的能力，并且企業(yè)還要能賺到錢，二者缺一不可。所以好的商業(yè)模式要兼顧客戶和企業(yè)兩者的利益，達(dá)到雙贏，從而形成持續(xù)穩(wěn)定的盈利，這樣公司才能不斷成長。第二要保證產(chǎn)品質(zhì)量，高質(zhì)量的產(chǎn)品給企業(yè)的市場營銷以十足的信心，是市場營銷成功的保證。良好的品牌依賴產(chǎn)品的高質(zhì)量，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品難以樹立好的品牌形象，否則即使品牌形象樹立起來了，也只是曇花一現(xiàn)。第三，創(chuàng)業(yè)者要注重自身能力的培養(yǎng)，其中包括領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力、規(guī)劃能力、財(cái)務(wù)管理能力、決策能力等方面的特質(zhì)。

· 農(nóng)業(yè)，從源頭做起

2018年，李洲學(xué)長成立綠色鄉(xiāng)村公司，其創(chuàng)辦初衷就是做到農(nóng)業(yè)從源頭做起，土壤改良首當(dāng)其沖。就像我們在調(diào)理身體時需要明確自己所缺乏的微量元素一樣，土壤改良也是如此。近年來土壤酸化、土壤鹽堿化、土壤板結(jié)問題日益嚴(yán)重，減產(chǎn)、少產(chǎn)、甚至絕產(chǎn)時有發(fā)生。土壤問題亟需解決，不然，上再多的肥料也解決不了土壤不吸收的根本性問題。養(yǎng)分不被吸收，作物長勢、收成自然不會好！我們常說：“肥水不流外人田”，但是實(shí)際上因?yàn)橥寥绬栴}，不被吸收的肥料會隨著雨水沖刷流到別處造成大面積水土污染，并形成惡性循環(huán)。近幾年來，李洲學(xué)長創(chuàng)立的綠色鄉(xiāng)村科技有限公司一直致力于土壤改良工作。通過解決土壤問題來達(dá)到提升農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

· 建立多樣化銷售渠道

除了提升農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量之外，還需要將生產(chǎn)源頭各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售出去。不僅幫助農(nóng)民種好地還要賣好產(chǎn)品，這就需要建立多樣化的銷售渠道。李洲學(xué)長最早通過設(shè)計(jì)團(tuán)購的方式打開了北京市場的銷路，后面逐漸展開和各地方媒體公眾號的合作，由地方媒體進(jìn)行宣傳。在強(qiáng)大的產(chǎn)品質(zhì)量和多樣化銷售渠道的保障下，在疫情爆發(fā)初期，銷量在短期內(nèi)甚至做到了逆境增長。隨著時間的推移，疫情發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，李洲學(xué)長逐漸開始開設(shè)各類網(wǎng)店，目光開始集中到單一品類的開發(fā)。注冊“食光果匠”等品牌，著力于開發(fā)冰糖橙等優(yōu)質(zhì)單品，在如今這個與疫情長期共存的時期，繼續(xù)劈波斬浪，昂揚(yáng)前行。

寄語貝殼兒

· 制定清晰的職業(yè)規(guī)劃

MBA的學(xué)弟學(xué)妹們，無論是參加工作還是選擇創(chuàng)業(yè)，都要有明確的目標(biāo)。在工作中要留意自己工作職責(zé)外的機(jī)會，挖掘并把握住。關(guān)注自己所處行業(yè)的機(jī)遇和痛點(diǎn)。要懂得把大目標(biāo)分解為一個個小目標(biāo)。大目標(biāo)如果沒有分為小目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)起來是比較困難的，尤其是自己在沒有太強(qiáng)的能力之前。比如將職業(yè)規(guī)劃分解為崗位目標(biāo)和收入目標(biāo)，逐個擊破，一步一步地實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃。

· 選好賽道和方向

先想清楚自己的夢想。如果將來你的職業(yè)能夠與你的夢想相關(guān)，那么這會是多么美妙的事情。你做著自己喜歡的事情，肯定會比做自己不喜歡事情的時候更加有動力，對于你的職業(yè)生涯也是非常有幫助的。但也要結(jié)合時代背景、所學(xué)專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)等客觀條件，如果賽道沒選好，再怎么努力也很難成功，就好比人生，賽道就好比是一個人的人生方向，方向沒選好，職業(yè)路徑發(fā)展不清晰，即使再努力也很難實(shí)現(xiàn)大的成功。對于有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人，要想清楚自己是否具備相關(guān)條件，如今的創(chuàng)業(yè)背景不再是單打獨(dú)斗的時代，需要利用好各方的資源和信息不斷充實(shí)自己。

· 聚焦和專注

對于想在未來創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，在方向選擇上，一定不能天馬行空，什么都想做。如果你認(rèn)定要做一件事，那就要心無雜念、一心一意地為這一件事奉獻(xiàn)自己的全部精力！能做到“專注、聚焦”是最寶貴的品質(zhì)，如果你做到方向聚焦、注意力聚焦、思維聚焦、邏輯聚焦、研發(fā)聚焦、產(chǎn)品聚焦、行業(yè)聚焦、資源聚焦才有可能在滾滾浪潮當(dāng)中殺出一條血路。

· 堅(jiān)持長跑養(yǎng)成自律習(xí)慣

萬事開頭難，養(yǎng)成自律的好習(xí)慣就是很好的第一步。而通過跑步這種簡單的運(yùn)動方式，就能達(dá)到鍛煉自律的目的，同時也能讓自己保持充沛的精力應(yīng)對一天的工作。對于創(chuàng)業(yè)者而言，自律是最基礎(chǔ)也是最重要的品質(zhì)，通過堅(jiān)持跑步逐步培養(yǎng)自己的自律精神。

寄語母校70年

七十載風(fēng)雨，不斷前行。七十載歲月，不忘本色

人生易老，北科難老。祝北科70歲生日快樂！