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覃賓

北京樂滑之夢體育文化

發(fā)展有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人

北郵里昂EMBA 2020級學生

“大股東卷走了公司的錢款，質(zhì)押了所有股權(quán)，公司賬面只剩下八千塊錢，連發(fā)員工下個月工資的錢都不夠?！边@足以打垮大部分創(chuàng)業(yè)者的“災(zāi)難”，卻并沒有讓覃賓臉上露出一絲波瀾，他的語氣好像不是在回顧自己的經(jīng)歷，而是在講述別人的故事一般。

人生和創(chuàng)業(yè)，都充滿了不確定性

覃賓認為自己的創(chuàng)業(yè)道路是坎坷的，“很多人說創(chuàng)業(yè)會上癮，這一點我很認同。一個人的知識系統(tǒng)的建立很難、但真正積累起來后十分有用。剛開始積累時是慢慢的，看不出明顯效果，但時間拉長后它的效果是迸發(fā)式的。你會發(fā)現(xiàn)你更了解這個世界運作的原則。很多時候創(chuàng)業(yè)坎坷是常態(tài)，成功才是轉(zhuǎn)瞬即逝的，很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)生的事情在我身上也都發(fā)生過?！瘪e顯得十分的平淡，在他看來，創(chuàng)業(yè)中難免會遇見種種情況，沒必要過多感傷。

對自己如何熬過這段艱苦時光問題，覃賓笑著回答：“每一次失敗，都是一次認知的升級換代。即使天塌下來，也要忍著痛走過去。如果自己都放棄了，那所有的人也都會放棄，所以自己決不能放棄。只有不斷打破人生的天花板，才會有機會創(chuàng)造無限可能。所以至今我也享受這種創(chuàng)業(yè)中知識更新的速度和不確定性帶來的樂趣?！?/p>

接受采訪時覃賓的語氣很輕，卻充滿了力氣?；赝约旱膭?chuàng)業(yè)路，既有獲得成就的欣喜，也有處于低谷的彷徨。十幾年來，從云計算到大數(shù)據(jù)，到智能硬件孵化基地到圍繞著產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合辦公，從IT產(chǎn)業(yè)跨界到文娛產(chǎn)業(yè)、又涉足產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，既成功賣掉兩家公司，也經(jīng)歷過數(shù)次的項目轉(zhuǎn)型，覃賓認為創(chuàng)業(yè)就是走在有著絕美風景卻滿是鋼釘?shù)穆飞?，只有忍著疼痛，習慣疼痛，才能看到自己期待的風景。

成功沒有偶然，能力、眼界才是成功的階梯

覃賓認為創(chuàng)業(yè)路上充滿了“悲壯”，而成功便是從滿是黑暗的中找到那抹亮光，能力和眼界是抓住亮光的雙手，“開闊”和“厚重”才是成功的關(guān)鍵，尤其在樂滑之夢項目上，更是確切證明了覃賓的看法。

從過去創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)歷，覃賓總結(jié)出屬于自己的“秘訣”——共享、鏈接、賦能和整合。荷蘭作為拿到冬奧會金牌最多的國家，幾乎做到了全國每個城市的每個區(qū)都有屬于自己的冰場，作為一個僅有2000萬人口的國家，甚至每70萬人就有一塊固定冰場，移動冰場每年更是上千塊，到今天整個中國加起來的固定冰場才不到300家，移動冰場更是少之又少，覃賓看到了其中的前景和機遇，能力和眼界瞬間為覃賓指明方向。

但只是普通的冰場絕對不足以讓自己的項目脫穎而出，覃賓結(jié)合了國內(nèi)移動冰場的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)移動冰場還沒有形成商業(yè)模式，缺少頭部效應(yīng)，做不到迅速標準化、復制化和規(guī)?；⒀杆儆?。覃賓瞄準了市場“痛點”迅速出手，希望打造出屬于自己的“冰雪”商業(yè)模式。2017年2月24日，習近平總書記提出了3億人上冰的口號，加上覃賓發(fā)現(xiàn)國內(nèi)巨大的“親子市場”，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國0-14歲人口將達到2.6億，而兒童消費市場規(guī)模達到4.5萬億元。兒童需求的多元化也催生了更多新興業(yè)態(tài)與品牌。樂滑之夢，一家以“讓更多中國家庭享受滑冰的樂趣”為賣點的項目也孕育而生。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國0-14歲人口將達到2.6億，而兒童消費市場規(guī)模達到4.5萬億元。兒童需求的多元化也催生了更多新興業(yè)態(tài)與品牌；80、90后父母群體作為兒童消費的真正決策者，其消費習慣讓兒童需求趨于多元化、個性化，家長體驗需求的滿足開始體現(xiàn)在品牌附加價值中。優(yōu)質(zhì)的親子體驗業(yè)態(tài)無疑面臨著巨大的商機?！叭窳锿蕖睍r代，兒童業(yè)態(tài)成為文旅業(yè)、實體商業(yè)等不可忽視的C位業(yè)態(tài)。

“目前市場玩家主要是從傳統(tǒng)冰場與設(shè)備提供等角度進入，盈利能力與可復制能力較弱，獲客困難，在運營端目前收入渠道單一。我們以“樂滑之夢”品牌打造親子、年輕人冬季生活方式新場景，“樂滑”品牌的由來就是想讓滑冰變成一種快樂的記憶，這也是我們的企業(yè)使命。

作為體驗類業(yè)態(tài)，我們希望鼓勵父母與孩子、年輕人結(jié)伴一起學會一項健康的體育技能，在體驗過程中留下“愛與陪伴”，這就是我們的價值觀。我們會以冰為載體，未來會發(fā)展渠道合作和疊加更多的新物種，在收益方面就會產(chǎn)生無限的可能。用數(shù)據(jù)說話，我們2019年單店年總收入增長率在30-40%左右，單店客流量3-5萬人，單店傳播觸達人口超過500萬。而2020年，我們的運營數(shù)據(jù)也剛出來，項目總上冰人數(shù)達到28萬，傳播觸達人口超過8千萬，線上媒體曝光量過億，引帶客流75萬，冰場周邊商戶收入提升18%，毛利率一般保持在50%左右。這還是在疫情的影響下達到的數(shù)據(jù)，所以這也是我們能作為一個流量入口的主要原因。

很多商業(yè)地產(chǎn)也是因為這個原因主動找我們合作?！皩τ陧椖康拿總€數(shù)據(jù)，覃賓了解的非常清楚，因為這是這個項目運營的核心競爭力，我們的還在積累客戶數(shù)據(jù)，然后未來我們會瞄準私域流量、IP合作和商業(yè)智能化系統(tǒng)來做用戶的周期管理?！?/p>

樂滑之夢項目的數(shù)據(jù)在整個行業(yè)來說是較為領(lǐng)先的，但覃賓卻認為自己此次的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始。在他看來，創(chuàng)業(yè)講究單點突破，自己要聚焦做好一件事，然后迅速跑通模式，優(yōu)化它，再去想如何去開放融合的跨界創(chuàng)新、合作，來提高自己的時間效率。覃賓希望可以通過自己和團隊的努力，今年將項目體量擴展到15~20家，包括新場景的沉浸式固定冰場也會擴建1~2家，同時今年的企業(yè)營收要翻3翻以上。

覃賓認為創(chuàng)業(yè)需要能力和眼界，這也是自己面對問題的底氣所在。為了更好地完成自己的目標，完善自己的項目，覃賓決定抽出時間，讓自己的知識更加“結(jié)構(gòu)化”和“體系化”，加入了北郵里昂大家庭，只有完善自己的知識，不斷地提升自己，才能讓自己的道路更加平坦?！熬拖裢跞A校長在開學典禮上說的：聚焦價值創(chuàng)造，擁有數(shù)字化能力，人人連接共生，持續(xù)組織學習。包括像王校長課堂上進一步解構(gòu)說到的，如何從N到N平方的指數(shù)級增長方式，包括能夠達到這種方式需要的能力。這正是現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者都需要擁有的能力。"

作為全國最大的中國教育部批準舉辦的中外合作EMBA項目之一，北郵里昂EMBA項目成熟度頗高，且項目特色明顯——是國內(nèi)唯一一個數(shù)字化轉(zhuǎn)型為特色的EMBA。學生中70%以上來自于以IT產(chǎn)業(yè)為代表的高科技行業(yè)。在促進企業(yè)與個人成長的同時，學生可在專業(yè)與人脈上有很大的發(fā)展空間。近一年EMBA系統(tǒng)化、體系化的學習，讓覃賓深感學習給予他的變化。除此之外，覃賓說，“EMBA學習結(jié)交了更多的好朋友。我們在學校里其實也都像現(xiàn)在的00后這代一樣，經(jīng)常會跳出這個年紀的一本正經(jīng)，其實有時候保持這個初心，就對了。

身心投入工作，樂趣就在其中

創(chuàng)業(yè)不同于職場工作，覃賓幾乎把自己的所有時間都放在了工作上，但覃賓并沒有因為失去休閑時間而感到內(nèi)心上的失衡?！肮ぷ骶褪菉蕵贰保瑯坊畨羰墙隈e的創(chuàng)業(yè)項目，一般都能在項目上找到他的身影，覃賓非常喜歡在自己的項目上與同事、合作伙伴和投資機構(gòu)談工作。因為那是距離自己產(chǎn)品最近、也是最直觀的地方。而私下覃賓認為自己本身就是一個比較熱衷購物的人，自己的項目，就是在自己的選址模型下得到的最好的商場，心情不好就自己逛逛，考察新消費升級的各種業(yè)態(tài)，和服務(wù)員聊天得到想要的數(shù)據(jù)，喝杯咖啡鼓勵自己，就是自己的娛樂時間。既然從沒有離開“娛樂”，又談何內(nèi)心失衡。

工作之余，覃賓最喜歡的消遣是讀書和跑步。讀書和跑步既可以發(fā)泄自己積攢的“不好的情緒”，也可以提升自己的文學素養(yǎng)和體格。近期，覃賓一直閱讀張磊的《價值》和王東岳的《物演通論》，從中他了解到很多新奇的角度與看法，受益匪淺。比如《物演通論》是在用哲學的方式推究一切存在的終極發(fā)生學追問，從這個角度去看哲學和科學的關(guān)系。而《價值》的核心就是創(chuàng)造價值，如何穿越周期去創(chuàng)造長期價值。

總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)生涯，覃賓認為職業(yè)增長曲線分兩種，連續(xù)波浪型和非連續(xù)性斷層波浪型，連續(xù)型的職業(yè)生涯會把自己的知識框架不斷擴大并且更新，而斷層波浪型的人其實就是跨領(lǐng)域的知識遷移能力，這種類型的人適合創(chuàng)業(yè)。自己喜歡創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)就像生活，既困難，又樂在其中。

沒有誰的人生是一帆風順的，就像創(chuàng)業(yè)也不可能沒有挫折。每個人的道路都存在著屬于自己的“坎坷”，有人會被坎坷絆倒，也有人可以在坎坷中欣賞著別樣的風景。差距就在于，你是否因為坎坷，而選擇停留。