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李澤江（2009 級 MBA，廣州微圈科技信息有限公司 CEO）

2012 年，李澤江從中山大學管理學院 MBA 畢業(yè)那年，他卸下了中山大學MBA聯(lián)會主席的職位?？粗蠹覍厴I(yè)帽拋向空中，一種遺憾彌漫心間——這么多優(yōu)秀學子，畢業(yè)后如一顆顆珍珠般散落各自行業(yè)。他突然間閃過一個念頭：“能不能有一條線把它串起來？能不能有一張網把它連接起來？”

一年后，這張“網”誕生了。李澤江給它取了個精致小巧的名字：微圈。原本是計劃用該組織延續(xù)同學情的李澤江沒想到，校友的凝聚力遠遠超出了自己的想象。

三年后，身為廣州市國資委下屬主板上市房地產公司最年輕的中層主管的李澤江，辭去了高薪穩(wěn)定的職務，全身心做起了自己最擅長的事——連接身邊所有人，搭建資源共享的社群平臺。短短三年時間，微圈擁有了 5000 多實名認證的會員以及 4 萬多的公號用戶；他們組織的大大小小 400 多場活動，覆蓋 2 萬人次。至此，微圈已成為華南地區(qū)的最大也最有影響力的EMBA/MBA的社群 。

5000 人的“弱關系圈”

“微圈是干什么的？”創(chuàng)業(yè)以來，這是李澤江經常聽到的一個問題。他給出的答案是：“社群雖然對很多人來說是偏陌生的，但是大家對于人是不陌生的，而社群恰恰就是人和人關系的總和?！?/span>

連接“人”，恰好是李澤江的長項。他身上有種與生俱來的親和力，讓他能在很短時間內結交不同的人，并在這些人之間搭建平臺以滿足彼此需求。從中大畢業(yè)后，他朋友圈的好友近 9000 人，其中 5000 人是微圈注冊會員，一個微信塞不下，只能開兩個號。對于人與人的關系，李澤江是這樣理解的：“朋友分成強關系和弱關系。強關系就是你經常聯(lián)系的十來個人，弱關系就是你們認識，但是彼此都是點贊之交，無法天天見面，只在朋友圈里相互取暖。我們知道在整個人脈的理論里邊，弱關系的價值要遠遠強于你的強關系，它才是真正決定你的機會和人生廣度的關系。”

微圈運營這個龐大的“弱關系”圈，從一開始便有著自己的高度和水準。它背靠著中山大學管理學院的品牌，聚集著一群由信任感連接的高精尖社會精英團體，“這群人組成的背后其實是什么？是整個華南片區(qū)的這種企業(yè)，不論大型、小型、中型，它都覆蓋在這個網絡里邊?！边@樣的社群，在資源的深度和廣度上是不少社群望塵莫及的，正因如此，微圈在不少人口中有了個外號，叫“資源銀行”。

基于誠信的資源互換

“資源共享不是靠損害一部分人的利益去服務另一部分人，資源共享的核心是等價交換。像滴滴一樣，司機把空余的時間和車輛拿來共享，但共享的結果是你要給我錢?！睂τ谏缛簝荣Y源的調度，李澤江有著堅定的原則，做不到雙贏，就不要做?！霸趺礃幼龅劫Y源互惠？首先要實現資源的梳理，做到信息的對稱。第二部分才是價值的交換，即你知道它是干什么的，有什么好處后，我再決定是否跟他交換。第三步就是信任，只有你了解并信任對方，才能實現最后的資源交換?！?/span>

李澤江設立微圈，選擇了一種最為樸實的方式和會員進行連接和資源交換，“連接的意義在于你對別人有沒有價值。如何最大限度連接別人，那就是先找出你自己對別人最有價值的那個點，把那個點打透了。很多人愿意相信我們，我想因為一方面是他們相信我們做這個社群的人是有公心的，值得信賴的；另一方面是基于他們本身的需求。MBA 群體里的人像一個個小孤島，每個孤島三五個人或十幾個人，那么他們彼此之間相互看不見，需要我們這些線把他們這些孤島串起來。”

在整個連接的過程中，李澤江相信誠信的力量，在他看來，“誠信是一種對自己最有利的生存原則。就是你要讓所有的人知道你是最誠信的，你才有可能獲得更多人的支持。這個社會是個協(xié)作的網絡，一旦你有不誠信的行為或者舉動，整個社會在未來敢跟你合作的人也就大大減少?！?/span>

在這個知己知彼的社群里，誠信的建立非?？焖?，微圈會員彼此間彼此透明，有著家人般的默契。而這種氛圍，最終形成了微圈的企業(yè)文化，李澤江用四個字來概括——成人達己?！俺扇诉_己可以運用在萬事萬物，所有的動植物都只在對別人有利時，才能生存下來。植物就像荔枝，它生為一棵動不了的樹，為了吸引動物幫它傳播種子，它必須生產出很好吃的肉。這個叫做成人達己，先成就別人的需求，來讓自己獲得更好的成長。動物就像狗，為什么狗的數量會遠遠的大于狼呢？因為他它懂得跟人協(xié)作，它不是不愛吃肉，它是不跟人搶肉吃，他就只能吃骨頭，所以這種忍讓和長期折損自己的利益，獲得了人的認可，人們愿意給它提供更好的生存空間。成人達己是這個宇宙的規(guī)則，你要活下來，就要先幫助你的網絡，否則你就沒有意義。”

創(chuàng)業(yè)維艱的堅守

如果不創(chuàng)業(yè)，李澤江的選擇還有很多很多。創(chuàng)立微圈之前，他擁有 7 年中國 500 強企業(yè)總部人力資源管理經驗，在房地產開發(fā)公司做著最年輕的中層且馬上面臨提拔；他社會身份不少，除了擔任中山大學管理學院MBA 學位導師（校外）、中山大學新華學院兼職副教授、廣東財經大學 MBA 實踐導師、暨南大學學生領袖成長計劃導師外，他還是廣東演講學會職場口才分會副會長、國家工信部社群架構運營師、新精英職業(yè)規(guī)劃認證講師、“蠻子學堂”創(chuàng)業(yè)營“戰(zhàn)略課程”導師、中山大學管理學院校友會常務理事……然而，在種種道路面前，他選擇了最艱難的創(chuàng)業(yè)。

“出來創(chuàng)業(yè)之后，你的時間觀都變了。以前是在大海里看大海，現在是跳出大海看大海。仿佛跑到海面之上，一眼看到未來 20 年之外。你會思考你最寶貴的時間要投在哪里？如果人活 80 歲，你還有多少時間？剩下的時間應該怎么過？哪些人對你更重要？如果今天是最后一天的話，有些什么事情你沒有干？我覺得用以終為始的方式去思考，才能夠讓我自己更好的感悟到生命的寬度?！笔裁唇猩膶挾饶兀坷顫山@樣解釋：“以前是活在一條規(guī)劃好的線路上，但你現在能看到自己有很多的可能性，這種中間的喜悅可以抵御你很多的恐懼，抵御創(chuàng)業(yè)的艱辛、不如意和被人鄙視。這種喜悅在你內心就像嗎啡一樣，它讓你不斷地為之癡迷。這個過程中，會有同行者選擇離開。他們離開，你作為扛著大旗的人你不能離開，這就是創(chuàng)業(yè)者的宿命，快樂又痛苦?！?/span>

如今的李澤江，還在堅守，也在努力摸索著企業(yè)的商業(yè)閉環(huán)?！拔蚁脒@個東西的意義，不在于做了多少的營收。從最開始的高估到低潮再到現在的平穩(wěn)，然后到現在我們堅定的知道它的價值。”

（文章來源于中山大學管理學院—MBA20年之杰出校友訪談。）