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【MBAChina網(wǎng)訊】2019年4月7日，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA教育中心開展了“新消費(fèi)形勢(shì)下零售企業(yè)升級(jí)策略—天福茗茶的實(shí)踐與創(chuàng)新”專題講座，講座由天福集團(tuán)茶事業(yè)體副總經(jīng)理薛新春主講?；顒?dòng)主要面向全體2018級(jí)MBA專業(yè)碩士生展開。

講座由天福茗茶的企業(yè)發(fā)展史帶入主題，講述天福茗茶歷經(jīng)十?dāng)?shù)寒暑如何成為集茶葉加工、銷售、科研、文化、旅游為一體的全方位茶業(yè)品牌。在營(yíng)銷模式上，該企業(yè)采取多品牌策略，根據(jù)不同品牌針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象采用不同銷售策略，從老年群體到年輕族群，從大型綜合超市銷售到電子商務(wù)平臺(tái)銷售商品，天福茗茶在銷售策略上形成了獨(dú)特的模式。薛新春憑著自己多年從事零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作積累的經(jīng)驗(yàn)和豐富的閱歷，給學(xué)生講解及分析了天福茗茶的實(shí)際運(yùn)行模式、品牌的打造方法，集中地展示了天福茗茶現(xiàn)有的發(fā)展現(xiàn)狀與水平，其中還從渠道營(yíng)銷市場(chǎng)、客戶的關(guān)系處理、企業(yè)核心區(qū)域等方面，穿插講述了天福茗茶在零售升級(jí)的時(shí)代變化潮流中如何應(yīng)對(duì)行業(yè)變化問題。講座過程中，同學(xué)針對(duì)銷售市場(chǎng)的開拓、零售行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)向薛總請(qǐng)教相關(guān)問題，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。

下午一點(diǎn)，薛總帶領(lǐng)同學(xué)們一行人來到位于光谷的天福茗茶的分店進(jìn)行實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。分店的相關(guān)人員就店內(nèi)陳列出售的商品就行了詳細(xì)的介紹，同學(xué)們切身實(shí)地對(duì)天福茗茶實(shí)體店運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行了解。

在參觀過程中，薛新春還就同學(xué)們感興趣的人才培養(yǎng)問題進(jìn)行了介紹。從員工日常業(yè)績(jī)要求排名，到為提高員工素養(yǎng)開展專門的茶藝培訓(xùn)、提供充足的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，再到事關(guān)員工個(gè)人利益的利潤(rùn)分紅，以及引導(dǎo)員工個(gè)人遠(yuǎn)大理想與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，天福茗茶提供了人力資源利用與發(fā)展的典型案例。在濃厚的茶文化氛圍下，薛新春聯(lián)系企業(yè)發(fā)展和文化的相關(guān)內(nèi)涵，講述了企業(yè)發(fā)展過程中情感與價(jià)值文化。

活動(dòng)末尾，薛總與同學(xué)們坐下飲茶暢聊，面對(duì)面地交流想法。對(duì)于提出的問題，薛總用幽默、生動(dòng)的語言，借以企業(yè)現(xiàn)實(shí)發(fā)展中鮮明的案例進(jìn)行分享。薛總的精彩解答，把真正適合新時(shí)代下茶產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展理念和方法傳遞給在場(chǎng)的同學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)聆聽者不時(shí)表示支持與認(rèn)同。

本次講座與參觀從企業(yè)家面對(duì)面到實(shí)體店實(shí)踐體驗(yàn)，以天福茗茶“老行業(yè)，新戰(zhàn)略”的典型案例向同學(xué)展示了企業(yè)銷售策略的升級(jí)與轉(zhuǎn)變，為同學(xué)們的理論學(xué)習(xí)提供實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。