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【MBAChina網(wǎng)訊】為引導學生掌握從事創(chuàng)業(yè)的思維方法、培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和開拓精神，北京物資學院商學院于國際交流中心一層舉辦了MBA創(chuàng)業(yè)講座。本次講座的主講人是嵐山社會基金創(chuàng)始人肖晗。

講座開始，肖晗先生指出在資本增長、內需增加的大時代背景下，對于高品質消費的需求也在增長，要學會抓住這一點進行投資、創(chuàng)業(yè)，隨后分享了他的融資經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)第一步為建構市場。他以小紅書的成功案例來講解，在當今購物環(huán)境下，還沒有一個企業(yè)能夠抓住分享購物體驗和好物推薦作為切入點，而小紅書異軍突起，迅速建構了一個集分享和購物的市場，受到年輕女性的喜愛，是我們值得學習借鑒的一點。

第二是明確公司的核心競爭力。作為一個公司團隊，擁有一個核心競爭力是公司長久發(fā)展的資本，無論是公司各個成員的能力亦或是良好的物流倉儲、優(yōu)秀的算法能力都可以是公司的核心競爭力。

第三是學會利用平臺。在各大巨頭已經(jīng)占據(jù)市場的情況下，小公司想要闖出一番天地著實困難。但是我們也應當認識到大公司有一個工作慣性，在創(chuàng)新方面沒有小公司擁有的闖勁。所以可以和擁有大資源的機構合作，以他們作為平臺，通過他們資源、客戶的提供進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，達到雙贏的效果。如Google會不斷地和其他小企業(yè)合作從而進一步保持企業(yè)的創(chuàng)新能力和生命力。

第四是跨界能力，將消費和熱點結合。最近大火的偶像培養(yǎng)節(jié)目偶像練習生、創(chuàng)造101無疑掀起了國內綜藝熱潮。韓束、小紅書等企業(yè)通過選取節(jié)目中的話題選手拍攝富有特色和個性的廣告提高了公眾對產(chǎn)品的認知度。

接著肖晗先生提供了公司吸引投資人融資的方法。投資準備階段重點在于業(yè)務、規(guī)劃。公司業(yè)務是基礎，而謹慎、樂觀的預測和規(guī)劃是能否讓公司成熟運轉的關鍵。而在投資中階段，公司創(chuàng)始人要學會換位思考，從而將閃光點展示出來，利用人際關系網(wǎng)，吸引投資人。此外是重視投資人的建議，多和投資人、其他企業(yè)交流。初創(chuàng)企業(yè)需要一個碰撞的過程，完善自身。再者，需要知己知彼。創(chuàng)始人應當認識到投資同樣也是一個感性過程，了解投資人偏好和行業(yè)打法能夠更容易得到青睞。在融資后期，投資人往往會對公司管理層進行訪談。其中公司的財務、戰(zhàn)略梳理尤為重要。創(chuàng)始人應該對本公司資金制定其他備用計劃同時注重時間觀念。

緊接著是提問環(huán)節(jié)，現(xiàn)場同學積極提問。一位同學提出如何得到平臺的聯(lián)系的問題。肖先生指出要建構人際關系網(wǎng)絡，抓住行業(yè)論壇、展會的機會結實大平臺成員，促進聯(lián)系。第二個問題是投資人評判標準的模式是什么？肖先生給出了解答：市場是否空缺、市場大小，競爭情況，上游是否有足夠資源供給，下層是否有足夠業(yè)務聯(lián)系等因素都是投資人評判的標準。但能否抓住“痛點”、圍繞剛性需求，切中新的市場角度是投資人最看重的部分。例如淘寶的支付最先成為一個問題，但支付寶作為一個中間商，把“痛點”解決，使得商家和顧客都放心。最后一個是在企業(yè)業(yè)務推進中，企業(yè)發(fā)展的支撐點是什么的問題。肖先生說，對于現(xiàn)今技術公司來說，產(chǎn)品是否能夠快速變現(xiàn)是投資人關注的重點。如若失去散戶買單，企業(yè)也應有其持續(xù)經(jīng)營能力。如企業(yè)和高校的綁定，建立長期合作關系。

最后，劉華老師作出了總結。創(chuàng)新企業(yè)在算法、抓住“痛點”哪怕是投資后期的工作都尤為重要，當代大學生要學會總結經(jīng)驗，用對方法、針對市場來吸引投資人，從而實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。