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【MBAChina網(wǎng)訊】品牌是命脈，品牌是溢價(jià)品牌是關(guān)鍵，大家都知道，中國經(jīng)濟(jì)正在從生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)。隨著中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者日漸富裕成熟，中國品牌的關(guān)注點(diǎn)也從價(jià)格親民轉(zhuǎn)移到“高端化”。在核心實(shí)力接近國際品牌的同時(shí)，中國品牌還注重研究本土消費(fèi)者的需求，通過迅捷的執(zhí)行力發(fā)揮出自身獨(dú)特的核心實(shí)力。

在市場格局愈發(fā)有利的當(dāng)代，中國品牌自身正在改變。成熟型類別品牌經(jīng)過多年發(fā)展，用代工廠(OEM)時(shí)期積累的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也建立了自己的品牌力。而新興品牌顯示了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提升品牌里的潛力。消費(fèi)者也在改變，經(jīng)濟(jì)開放時(shí)期呱呱墜地的千禧一代，已經(jīng)成為一個(gè)極為重要的消費(fèi)群體，他們對品牌力要求更高。品牌力是品牌的品牌資產(chǎn)指標(biāo)，代表消費(fèi)者選擇某一品牌的傾向。中國品牌如何打造品牌力，提高消費(fèi)者品牌的忠誠度?這20條基本法則絕對不能忽視。

1、需求法則

消費(fèi)者需求，結(jié)合洞察力與創(chuàng)新力，領(lǐng)先的手機(jī)品牌詮釋出一點(diǎn)：只有深刻洞察消費(fèi)者需求的品牌，才具備市場優(yōu)勢。精致的設(shè)計(jì)和多樣化的功能只是起始點(diǎn)，重要的是能夠找到目標(biāo)消費(fèi)群體一中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的首要需求：聽音樂和自拍。一旦鎖定了消費(fèi)者的首要需求，品牌便利用創(chuàng)新，滿足這些需求。

2、品質(zhì)法則

追求品質(zhì)，少即是多。如今的中國中產(chǎn)階級(jí)重質(zhì)不重量。這一態(tài)度是由多種因素造成的。這一群體消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，其中許多人生活富足。許多人開始步入中老年階段。在老齡化社會(huì)，相比收藏品，有錢人往往更愿意購買高價(jià)產(chǎn)品。

3、電子商務(wù)法則

投入電子商務(wù)，目前，電子商務(wù)占BrandZ**8482;中國品牌100強(qiáng)零售類別價(jià)值的94%。但是，電子商務(wù)的增長潛力依然巨大。據(jù)凱度TNS互聯(lián)生活研究(Connected Life)對56個(gè)國家市場的電子商務(wù)滲透率的研究顯示，2016年中國電子商務(wù)的市場滲透率僅為46%，大致相當(dāng)于巴西和美國。

4、移動(dòng)策略法則

構(gòu)建移動(dòng)策略，越來越多的電子商務(wù)通過移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行交易。根據(jù)凱度TNS互聯(lián)生活研究(Connected Life)， 中國消費(fèi)者65%的在線時(shí)間用于移動(dòng)設(shè)備。最重要的是，在許多國家，喜歡玩手機(jī)的主要是年輕人，但是在中國，各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都喜歡玩手機(jī)。

5、樂趣法則

增加樂趣，中國中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者喜愛那些既能夠傳達(dá)他們的個(gè)性，又能給他們帶來樂趣的產(chǎn)品和體驗(yàn)。這種精神應(yīng)該適當(dāng)?shù)卦鎏淼狡放企w驗(yàn)中。

6、渠道法則

健全渠道，以前，品牌只需與主要零售商打好關(guān)系，利用其廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)就可滲透整個(gè)中國市場。如今，這種情況已不復(fù)存在。隨著電子商務(wù)的日益壯大，消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變，即便是大型零售商，也面臨著重大挑戰(zhàn)。進(jìn)入或擴(kuò)**市場之前，必須制定一套全渠道戰(zhàn)略。

7、反應(yīng)法則

迅速反應(yīng)，這一條建議似乎不證自明。在當(dāng)今大多數(shù)國家，速度和敏銳度是品牌取得成功的關(guān)鍵，而在崇尚積極行動(dòng)的中國市場，這兩點(diǎn)特性更加重要。但是，保持戰(zhàn)略性和深思熟慮固然重要，過度謹(jǐn)慎也有可能導(dǎo)致落敗。

8、新媒體法則

投資數(shù)字新媒體，不放棄傳統(tǒng)媒體的同時(shí)，也應(yīng)了解，在那些影響潮流的20至45歲在城市的富裕消費(fèi)者中，84%的人群都在接觸數(shù)字新媒體，從電梯、賣場、影院接收信息。要觸及年輕人，品牌就必須出現(xiàn)在這部分消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的地方。

9、內(nèi)容法則

玩好內(nèi)容營銷，與國外消費(fèi)者相比，中國消費(fèi)者更容易接受內(nèi)容營銷。他們更喜歡社交媒體上品牌傳遞的內(nèi)容，并從滿足了他們自身需求的廣告中獲益。相對而言，中國消費(fèi)者不太介意在網(wǎng)上被品牌追蹤。

10、出海法則

“出海”也許并不適用于所有品牌， 卻也不再是大品牌和最具價(jià)值品牌的專利。即便再小型的創(chuàng)業(yè)型品牌，也開始尋求海外市場，一些新興品牌也將海外發(fā)展納入了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。有兩個(gè)原因推動(dòng)這一趨勢：國內(nèi)增長放緩，品牌必須開辟新的市場，以及海外消費(fèi)者對中國品牌接受度的不斷提高。

11、觀念法則

在一個(gè)專制的社會(huì)文化背景下，企業(yè)建立品牌的最重要條件是老板的思想觀念。高度決定遠(yuǎn)度，思想決定出路。品牌的境界就是老板的境界，品牌的素質(zhì)就是老板的素質(zhì)。

12、實(shí)效法則

做品牌，首先要解放思想，認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，更重要的是要實(shí)事求是、講求實(shí)效。不要談起品牌就“言必稱希臘”，動(dòng)輒學(xué)寶潔。實(shí)效就要促進(jìn)銷售。 品牌做到最后一定是文化，文化一定要有歷史的，于是時(shí)間成了品牌最重要的要素。中國，品牌更重要的是一種發(fā)展的手段而已，推進(jìn)銷售的一種工具。

13、品類與利益法則

品牌就是一種感覺，這個(gè)感覺包含兩個(gè)最基本的元素：(1)品類屬性——我是什么; (2)價(jià)值利益——我能給你什么。

14、產(chǎn)品導(dǎo)向法則

在中國現(xiàn)下的市場環(huán)境中，需要建立“產(chǎn)品導(dǎo)向型”的品牌策略，品牌一定要有功能性利益清晰的產(chǎn)品來支撐。產(chǎn)品支撐品牌而不要想依靠品牌帶動(dòng)產(chǎn)品。

15、名稱法則

世界著名營銷大師阿爾·里斯說過：從長遠(yuǎn)來看，最重要的是給你的品牌起個(gè)好名字。好名字本身具有長久而旺盛的生命力。好名字會(huì)說話，好名字能讓品牌自己跑進(jìn)消費(fèi)者心中，好名字能給你省下巨額廣告費(fèi)。

16、SIS品牌識(shí)別法則

品牌是通過品牌識(shí)別系統(tǒng)傳播出去的。而消費(fèi)者可以通過與品牌接觸的任何一個(gè)點(diǎn)和面感受品牌，這就決定了品牌識(shí)別系統(tǒng)建立的全面性和與消費(fèi)者的親密性。實(shí)效品牌識(shí)別系統(tǒng)的建立一方面要突出了品牌識(shí)別系統(tǒng)建立的全面性與獨(dú)特性，另一方面要突出與消費(fèi)者接觸層面的規(guī)劃——也就是SIS(銷售識(shí)別體系)。對于決定大多數(shù)品牌來說，尤其是快銷品，VIS企業(yè)形象再好，消費(fèi)者也看不到，他們看到的是你的廣告、包裝、POP，這些SIS銷售識(shí)別體系才是真正導(dǎo)致銷售的原因。

17、包裝法則

終端是最好的傳播陣地，這個(gè)陣地中，包裝是最好的廣告。(1)包裝往往比品牌名稱更能吸引人; (2)人靠衣裝馬靠鞍，好包裝可以提高20%的售價(jià)。

18、傳播組合法則

影視做形象、做定位;平面出格調(diào);文案打賣點(diǎn);新聞公關(guān)做標(biāo)準(zhǔn); POP產(chǎn)生促銷力。

19、策略先行法則

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。大多數(shù)中國的企業(yè)缺少品牌策略指導(dǎo)，這是很多企業(yè)品牌及營銷傳播失誤的根本原因。實(shí)效品牌策略，必須遵循“策略先行”的原則，在策略指導(dǎo)下，注重與企業(yè)、市場實(shí)際結(jié)合，進(jìn)行實(shí)效營銷傳播組合。

20、與時(shí)俱進(jìn)法則

企業(yè)要迎合消費(fèi)者喜新厭舊的心理，根據(jù)市場環(huán)境變化，不斷地從產(chǎn)品、技術(shù)、傳播、通路、組織、管理等各個(gè)方面.....

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