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【MBAChina網(wǎng)訊】管理者，只需也只能抓重點。每一位老板都對自己公司的未來充滿想象，五年后怎樣?十年后如何如何?有沒有這樣想過?想過之后呢?你有沒有行動?行動了嗎?你有沒有堅持?有沒有堅持不下去的時候?你是調(diào)整了前行的方向還是九頭牛也拉不回來?可能老板們都經(jīng)歷老家，在這里我不是想對此做出對與否的評判，因為商業(yè)的路上總是風險與機遇是并存的，堅持沒有錯，但我要指出的是，你作為老板，一定要知道理由?這個理由必須是正確的，為了得到這個正確理由，老板就要做好兩件事。

知行策劃營銷顧問機構(gòu)有一項服務專為中小企業(yè)提供市場部外包，為中小企業(yè)解決了老板的首要問題。在成功服務后我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)：成功的公司老板只做兩件事。而不成功的老板卻在忙，忙著做很多事情。要做好哪兩件事呢?

第一：要對市場信息中包含商機的超級解讀能力。

解讀的目的是為了管理，老板隨時要對身邊所發(fā)生的人或事，結(jié)合公司經(jīng)營進行合理分析和判斷，也就是說獨立思考，不管是行軍，還是吃飯，不善于思考就會失敗，船行的速度在于水的推動，但是明確方向是一個舵手要做的事情。上面千條絲，線下一根筋。任何商機和危機都不是一下子就撲面而來，它的起初也很平常。老板要站在公司的立場上，不斷的與市場信自己的對接，修正自己的經(jīng)營策略或是迎機趕上。

如：你了解身邊的市場環(huán)境嗎?知行策劃認為現(xiàn)在的中小企業(yè)經(jīng)營狀況并不好，通過分析調(diào)查我們可以獲得幾點重要信息：

1.經(jīng)營環(huán)境復雜多變，行業(yè)競爭持續(xù)加劇;

2. 營業(yè)額上升，利潤并未隨之上升;

3.勞動力和生產(chǎn)成本上升;

4. 各行業(yè)之間差異明顯，專業(yè)服務業(yè)最具發(fā)展?jié)摿?

5. 企業(yè)經(jīng)營面臨轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn);

6. 管理問題普遍存在;

7. 勞動力結(jié)構(gòu)性短缺還將延續(xù)。

這些問題很多公司肯定有，那么，貴公司認為該如何應對?想過沒有，應對沒有?我們不妨來理一理，排個序。從最迫切開始，可能有些問題是并存的，也可能有些問題是長期的，統(tǒng)籌規(guī)劃。

還是舉例子吧，有一家美發(fā)連鎖客戶，就遇到以上的第二個問題，在市場大環(huán)境下，不管他如何努力，利潤額上升是很難的，不是說“不虧就是贏利嗎”?老板問策于我，我答之，是不是非要在主業(yè)上突破呢?后來有一個機會該老板學會了活學活用：他把一種類似車載媒體的視頻嵌在美發(fā)的臺子上，向一些美發(fā)用品供應商提出，廣告位招商，專門播放美容洗發(fā)的廣告片，很有創(chuàng)意吧。

第二：要學會整合資源，知道“合能贏能大，獨會小會死”這個原理。

《贏在中國》王利芬說：第一次創(chuàng)業(yè)不靠資源綁定的朋友們：如果你的公司活了三年，你的身體挺好，你就不錯了。想一你的公司為什么難?就是因為你公司沒有有效資源可以放大，光有客戶資源是不夠的，還要有上下游資源，非同行、甚至媒體、政府方面的，資源就像一句俗語：“書到用時方恨少”。現(xiàn)在全球都在資源整合，北京2008年奧運會有多少公司與其整合，可口可樂、微軟、雅芳等外企在中國都有一個專門的公關部，目的是為什么?就是專門做資源整合。過去的那種小農(nóng)觀念是不行的，從“坐商”到“行商”，現(xiàn)在市場的開放性和機遇性很強，抓住了公司就能翻身，一下子與同行拉開距離，一個月就可以上一個臺階。作為公司老板，要時時警惕，時時應對。例如有一家小印刷廠與一家辦公文具公司聯(lián)合印刷便簽本，向周邊的寫字樓公司長期免費派發(fā)，封面是印刷廣告，封底是文具廣告。雙方都各用利用自己的優(yōu)勢資源，成本控制得很低。在對手等客上門時，他們卻已經(jīng)建立了穩(wěn)定的客戶群。

知行策劃認為作為創(chuàng)業(yè)公司至少要整合三年，執(zhí)行三年，第一個三年是盈利模式的探索，也是嘗試犯錯的三年，就是要通過不斷整合和善變，若能找到持續(xù)可規(guī)模的盈利就是勝利。第二個三年是穩(wěn)定模式、打造團隊、優(yōu)化流程、制度化且形成獨特公司文化的三年，做好執(zhí)行力。所以說，創(chuàng)業(yè)老板們，你有充足的時間去學會整合，不善于整合，你公司就不會有后面三年。

我在這里要強調(diào)的是：中小企業(yè)最好以整合營銷資源為主，要雙方雙贏，互利互惠。再舉個例子： 一家公司新產(chǎn)品總打不開市場，老板有一天發(fā)現(xiàn)某處廣告位長期是空的，就與廣告公司聯(lián)系，在上面打出了一則廣告：“全市最貴的廣告位，1000萬元/年?！币幌伦舆@個廣告引起全市的關注和議論，一個月后再打出一則廣告：“該廣告位已經(jīng)預定，下個月發(fā)布”，這更引起全市人的眼球，一個月后，這家公司在這個位置上為自己的產(chǎn)品打出了自己的廣告。新產(chǎn)品一下子打開了市場。幾個月后這個廣告位以高價租了出去。

一位成功的領導能夠帶你走向成功，讓你在工作中感到快樂，讓你提升自己的工作能力，在工作中如魚得水不會感到枯燥。

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