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【MBAChina網(wǎng)訊】近幾年MBA炙手可熱，大家都在關(guān)注這樣的問題：2017年報考人數(shù)會持續(xù)增長嗎?漲幅會達到多少?MBA的推廣方法會有什么變化?有什么方法能夠讓本院校的招生目標(biāo)更好的完成?請看MBAChina網(wǎng)獨家解密!

6月8日，中國MBA/EMBA暨管理類專業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗分享主題論壇在南京召開，MBAChina創(chuàng)始人，都學(xué)網(wǎng)總裁張詩華出席論壇并發(fā)表了題為“MBA招生趨勢與推廣轉(zhuǎn)化之道”。以下為演講實錄：

MBA/EMBA招生預(yù)測及原因分析

根據(jù)近五年來MBA報考數(shù)據(jù)看，整體呈上升趨勢，其中，以2016年增長速度最為迅速，MBA報考人數(shù)同比增長34.2%。中國MBA近五年來有如此的大發(fā)展，究其原因，是因為聯(lián)考政策和經(jīng)濟危機的雙重紅利所致，其中后者也印證了經(jīng)濟下滑會導(dǎo)致“MBA報考熱”的觀點。

但隨著形勢的不斷變化，預(yù)計2017年MBA報考人數(shù)將會小幅增長10%左右。為什么不再會有大幅增長，有幾方面原因：一、MBA報考紅利在弱化，尤其是政策紅利。二、大多商學(xué)院接收MBA的數(shù)量基本會與以往持平，導(dǎo)致MBA報考增長幅度較小。

在這10%的增長量中，頂級商學(xué)院基本與以往持平，發(fā)展中商學(xué)院平穩(wěn)增長，重點商學(xué)院將會成為未來MBA招生的主力軍。以往，優(yōu)秀的師資力量相對集中，一般會聚集在為數(shù)不多的幾所頂級商學(xué)院中，現(xiàn)在重點商學(xué)院的師資也逐步增強， 加上重點商學(xué)院供考生選擇的價格區(qū)間大、MBA指標(biāo)上漲等綜合因素影響，導(dǎo)致未來引領(lǐng)中國MBA向上發(fā)展的將會是重點商學(xué)院而不再是頂級商學(xué)院。至于發(fā)展中商學(xué)院，盡管也會增長，但是配套條件跟進較慢，增長幅度就會相對較慢。

與此相對，EMBA的招生將會急劇下降，保守估計2017年平均下降幅度將達到70%，大量生源將被逐步分流到高端培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)教育、在線教育、海外項目以及MBA教育等方面。

MBA推廣趨勢

MBA互聯(lián)網(wǎng)推廣一共經(jīng)歷了SEM推廣、信息流推廣、精準(zhǔn)投放三個階段。SEM推廣需要在電腦上直接輸入關(guān)鍵字才能搜到投放的廣告，所謂的根據(jù)用戶行為觸發(fā)廣告，與此同時，老師需要墊付投放費用70%，成本之高令人汗顏，效果也越來越差。在SEM之后，MBA推廣轉(zhuǎn)向信息流推廣，根據(jù)用戶瀏覽的內(nèi)容即行為標(biāo)簽觸發(fā)廣告，改變了SEM的直接輸入，但成本更高，效果依舊不理想。在此種情境下，很多院校開始了精準(zhǔn)投放，基于用戶檔案進行廣告投放。以領(lǐng)英為例，用戶的資料都是自己填寫，院校可以根據(jù)用戶的檔案資料準(zhǔn)確鎖定自己的生源目標(biāo)，成效顯著，這將是未來MBA推廣的發(fā)展方向。

廣告投放之后，迎來的問題便是如何留下目標(biāo)用戶。首先，優(yōu)秀的招生專題是必備條件，要具有“移動優(yōu)先，決策引導(dǎo)”的特點。移動優(yōu)先，即所有的廣告為移動投放，讓用戶可以隨時隨地獲取信息，傳播信息，如果遇到很重要的專題 PC端可以再做適配。決策引導(dǎo)，即要讓用戶有行為決策權(quán)，摒棄自說自話的專題設(shè)計，改為讓用戶可以選擇的互動形式;其次，要構(gòu)建優(yōu)良的面試系統(tǒng)，高效地為用戶提供滿意、周到的服務(wù)。

提高聯(lián)考通過率

過低的聯(lián)考通過率影響院校的招生目標(biāo)，因此提高聯(lián)考通過率的重要性可見一斑，鑒于此，MBAChina(MBAChina網(wǎng))構(gòu)建了以學(xué)習(xí)者為中心的在線備考課程，使考生可以自由選擇學(xué)習(xí)的時間和地點，自由選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，自主掌控學(xué)習(xí)節(jié)奏，這對考生大有裨益;除此之外，MBAChina還構(gòu)建了一套完整的公益學(xué)習(xí)體系，開設(shè)講師公益直播， 提供公益?？?，以此來提高考生聯(lián)考通過率，并取得了良好成效。

落實了這些招生、轉(zhuǎn)化之道，提升聯(lián)考通過率等舉措，才能讓商學(xué)院招到真正合適的MBA人。

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