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提問：我是華東石油大學(xué)的。招生肯定要做事，做事肯定要花錢，我想問臺(tái)上幾位嘉賓，我想請(qǐng)問你們招生預(yù)算的比例，還有就是花在哪些地方你們覺得投入和產(chǎn)出比最有效。

周畢文：這個(gè)問題要密談，不能公開談。第二，籠統(tǒng)說你投入資金有限，但是你作為主任和招生干事，把你自我的有形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為投入是無(wú)限的，所以為什么主任們?nèi)迥暌粨Q，就是把無(wú)形資產(chǎn)投完了，被學(xué)校榨干了，要不然升上去，要不然掉下來，呆在原地上下多難受啊。在座各位做招生工作都要為自己鼓鼓掌，我們是有一批奉獻(xiàn)精神的人，學(xué)校投入不夠的情況下我們化自己為投入，要說具體比例，每個(gè)地區(qū)不一樣，花的錢不在于多少，在于你花的是否有效。張總說了你該移動(dòng)互聯(lián)端去投入的時(shí)候就不要在網(wǎng)站投了，該電腦投的時(shí)候就不要在平面媒體投，因時(shí)而變化，跟錢沒太多的關(guān)系，在于你選的方向?qū)Σ粚?duì)。有時(shí)候一分錢廣告不做，一年能做30場(chǎng)宣講能做到的話就把自己變成錢去投，當(dāng)然沒有人給你換成價(jià)值，也是非常有效的?；卮鹜戤叀?/span>

提問：華南理工大學(xué)?，F(xiàn)在大家討論的好像都是如何擴(kuò)大生源，但是我有一個(gè)最基層的問題，這些生源和考生備考能力非常弱，考上的比例非常低。關(guān)于考生備考方面有沒有經(jīng)驗(yàn)，在政策或者實(shí)際操作方面有沒有什么經(jīng)驗(yàn)?謝謝大家!

馮承才：這也是困擾我們的大問題，每年都在考慮怎么提高上線率，現(xiàn)在因?yàn)閳?bào)考這個(gè)，有老師講年輕化時(shí)，年輕化不是年齡小，而是心智小，90后的個(gè)性有時(shí)都能把握到，上線率的確有問題。我們?nèi)A東理工會(huì)做一些講座，我們會(huì)請(qǐng)當(dāng)?shù)剌o導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師，6月份開始辦，一直辦到10月份，大概十來次，兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間不一定能提高上線率，但是有的學(xué)生可能沒有報(bào)考我們機(jī)構(gòu)，他來到我們學(xué)校覺得占一點(diǎn)小便宜，聽一聽這個(gè)課可能有所長(zhǎng)進(jìn)，但是他來了之后可能感覺他水平的確太差，聽也聽不懂。

可能有兩個(gè)方向，有的學(xué)生覺得聽不懂就不考了，另外大部分學(xué)生會(huì)覺得因?yàn)樽约核秸娴挠邢?，他可能抓緊時(shí)間要開始備考，所以有這樣一個(gè)促進(jìn)作用，現(xiàn)在上海好多學(xué)校也是這樣做的。我們?cè)诖蠹s9月份、10月份會(huì)對(duì)預(yù)約的學(xué)生逐一打電話，問他們備考情況怎樣，有沒有開始學(xué)習(xí)，計(jì)劃是怎樣的，其實(shí)作為一個(gè)提醒，其實(shí)這就是兜底。可能這么大的電話量，很多學(xué)校可能不會(huì)做，但是我們會(huì)了解他的情況，讓他去學(xué)習(xí)。還有就是張總他們?nèi)ツ旮愕哪？?，我們學(xué)校也參加了，一?？季椭雷约旱乃皆瓉硎沁@么一個(gè)水平，那么接下來他可能也會(huì)做這些事情。一個(gè)跟蹤，多多關(guān)心他們備考的情況。

張?jiān)娙A：現(xiàn)在各學(xué)校整個(gè)備考基本有三種形式，第一種形式就是剛才馮承才老師講的不花錢的，反正你們這個(gè)地方肯定有各大輔導(dǎo)班，他也愿意到你們這里來做一點(diǎn)廣告，講講就能獲得很多學(xué)生，所以你叫他講，他肯定很愿意，最大的問題是支離破碎，講一點(diǎn)東西對(duì)學(xué)生可能并不有太大的幫助，各輔導(dǎo)班講不沖突。第二就是學(xué)?；ㄥX，每年北京有一些學(xué)校都會(huì)做，自己找比較好的輔導(dǎo)老師給通過提前面試的學(xué)生給他們上大概十天左右的課，這是學(xué)校自己掏錢給老師的。第三個(gè)形式，我們會(huì)為大家提供深度免費(fèi)的活動(dòng)，比如導(dǎo)學(xué)、強(qiáng)化、?？冀o到學(xué)校，學(xué)校只要建一個(gè)公益教室，你學(xué)生過來上課就好了。

提問：我想問同濟(jì)大學(xué)的徐老師。我是做國(guó)際項(xiàng)目的，你們現(xiàn)在兩個(gè)國(guó)際項(xiàng)目，中外學(xué)生比例大概多少?兩個(gè)項(xiàng)目都是全脫產(chǎn)學(xué)習(xí)嗎?你剛剛說國(guó)際項(xiàng)目脫離普通大學(xué)畢業(yè)進(jìn)行專場(chǎng)宣傳，這個(gè)專場(chǎng)，比如一個(gè)招生季各有多少次，每次規(guī)模多大?

徐勤：國(guó)際項(xiàng)目是小眾品牌，感興趣的同行業(yè)不會(huì)太多。我覺得我有必要講一下國(guó)際項(xiàng)目的重要性，同濟(jì)今年拿到了兩個(gè)5年期的認(rèn)證，也成為了在大陸7所之一拿前三個(gè)國(guó)際認(rèn)證的，如果按照我們之前上任院長(zhǎng)的說法，如果少了國(guó)際項(xiàng)目會(huì)，我們對(duì)國(guó)際項(xiàng)目的重視度，無(wú)論從預(yù)算和投入來說都是很高的，目前兩個(gè)項(xiàng)目是以中國(guó)學(xué)生為主，這是第一個(gè)問題。

第二個(gè)問題，我們兩個(gè)都是在職的，我們現(xiàn)在英文班以IMBA為主。如果拿去年作為例子來說的話，宣傳批次的密度或投入其實(shí)也是隨時(shí)在調(diào)整的，我們國(guó)際項(xiàng)目在去年開始的時(shí)候，招生勢(shì)頭并不是特別好，因?yàn)樗膶W(xué)費(fèi)漲到28萬(wàn)8、漲到34萬(wàn)8，沖擊很大。我們?cè)谌ツ晗掳肽甏蟾?0月份以后，加強(qiáng)了很多宣傳密度和場(chǎng)次，包括投入。我們?nèi)耸忠埠苡邢?，一個(gè)項(xiàng)目就是項(xiàng)目經(jīng)理跟進(jìn)，然后配學(xué)術(shù)主任。至于剛才有些同行提到的投入金額、人力，我想更多的就是隨著市場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變，謝謝。

提問：東北師范大學(xué)榮立敏，師范類院校有一個(gè)很尷尬的問題，學(xué)生都會(huì)問你們有商學(xué)院?jiǎn)?你們還有MBA啊?而且其實(shí)東北師大是師范類的第三批，但是在MBA中是第八批了，我們辦的時(shí)間也不是很長(zhǎng)。我們走到現(xiàn)在最大的問題就是不曉得怎么凝聚自己的特色，師范類比較尷尬，因?yàn)椴皇浅錾?，我們沒有管理工程、理科生的思維，更多是依托我們學(xué)校文科的東西，所以更多只能強(qiáng)調(diào)深厚的人文底蘊(yùn)。李老師你們是怎么凝練自己特色的，如何推廣，如何面對(duì)學(xué)生的質(zhì)疑?

李紅權(quán)：這個(gè)問題是師范類共同面臨的問題，每個(gè)學(xué)校都有自己的歷史淵源。我們學(xué)校為什么沒有招生壓力?一方面是指標(biāo)少，另外是很多人很認(rèn)可我們學(xué)校，現(xiàn)在的招生都是指市場(chǎng)，不可能說面向全球全國(guó)。對(duì)地方院校，先滿足地方需求，地方的需求其實(shí)是很強(qiáng)勁的，比如我們沒有教育部新規(guī)之前不存在招生的問題，因?yàn)槎际且苿?dòng)班、地稅局先交班，考上一個(gè)就扣錢，錢就放在學(xué)校，反正考上再說，最后搞了半天才三五十人，單位全考。為什么會(huì)認(rèn)你這個(gè)學(xué)校呢?因?yàn)槲覀儗W(xué)校歷史比較長(zhǎng)，在湖南省培養(yǎng)了很多國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，包括政府機(jī)構(gòu)的市長(zhǎng)、省長(zhǎng)，認(rèn)可這個(gè)學(xué)校，所以你要根據(jù)學(xué)校的特點(diǎn)來做市場(chǎng)宣傳。比如我們側(cè)重湖湘文化、湘商精神，我們周邊兩個(gè)985，跟我們學(xué)校連在一塊，我們學(xué)校也沒有圍墻，我們壓力也很大，我們是三個(gè)學(xué)校連在一塊的，沒有任何圍墻，中南大學(xué)和湖南大學(xué)。但是別人很認(rèn)我們這塊地方，所以要挖掘自己的亮點(diǎn)和自己的校友關(guān)系，招生的問題我給你講絕對(duì)不是招生辦的事情，如果招生辦強(qiáng)力推這個(gè)事情那就搞不成氣候，因?yàn)橐娴霓k起一個(gè)班，幾百萬(wàn)打過來，那老總肯定要做決策，很多就是一個(gè)電話就解決了，靠錢，靠錢這個(gè)是違法的，你要提成，你以后要小心提成的問題，這是很嚴(yán)苛的。要廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)校老師，甚至校友，招生工作沒有那么難做，我接觸的市場(chǎng)需求還是很大的。

主持人：我看了剛才各位的發(fā)言非常精彩，上午我非常忐忑，因?yàn)閺埧偤苡幸馑迹@兒一座說我們開始討論怎么樣面對(duì)突破口。我說你上午都把活兒干了，我下午還干啥，而且下午給我一個(gè)帽子，如何在教育部規(guī)范下尋找突破口，這讓我更緊張了。我們各位老師在這里談了怎么弄，我感覺很成功，你們要問的問題各位老師都回答得比較清楚。

再次感謝各位老師。

要找突破口，我認(rèn)為我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，像周老師講的我們作為MBA分子，應(yīng)該把中國(guó)MBA的品牌打出去，清華、北大、上海交大這一類學(xué)校你們喊痛我們理解，但是我們不可憐你們，你們應(yīng)該是走出去，包括同濟(jì)，你們就跟洋鬼子去戰(zhàn)，突破，到國(guó)際市場(chǎng)上去爭(zhēng)奪生源，不要跟我們這一類學(xué)校爭(zhēng)奪生源，這應(yīng)該是突破。國(guó)際化部分讓他們走出去，需要提供子彈我們來提供。后面稍微一點(diǎn)的，各學(xué)校要結(jié)合自己的行業(yè)特點(diǎn)或者說自身校友資源，尋找特色化。比如電子科大我就非常感謝李總理，李總理說“互聯(lián)網(wǎng)+”，一想電子科大，李總理喊我就跟什么。還有的學(xué)校講區(qū)域化突破，還有湖南示范就是區(qū)域化的，除了你們兩個(gè)985，我在那兒也活得很好。還有其他的思路，我們通過這個(gè)一點(diǎn)點(diǎn)突破，經(jīng)過十年、二十年，我們就要考慮怎么跟歐美抗衡，不是探討突破了。突破的意思就是因?yàn)槲覀兘d在里面，我們要脫離這個(gè)藩籬才能突破，突破有兩種，一種是毀滅性創(chuàng)新，自己滅了再出一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣的。第二就是漸進(jìn)式創(chuàng)新，我們慢慢一點(diǎn)點(diǎn)突破，我們可能在座的各位都應(yīng)該是漸進(jìn)式創(chuàng)新，不是毀滅性的。估計(jì)十年以后在座很多都是院長(zhǎng)了，參加院長(zhǎng)論壇探討怎么跟國(guó)外對(duì)抗和爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)了。

這個(gè)環(huán)節(jié)到這里結(jié)束。

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