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　　2013法商管理新財富論壇于本月26日圓滿落下帷幕。此次盛會中，知名的學(xué)者與企業(yè)家思維激蕩，共話新經(jīng)濟背景下的企業(yè)管理之道。孫英：韓國SK集團首席業(yè)務(wù)開發(fā)官

　　以下摘錄了孫英部分演講內(nèi)容：

　　SK集團將中國定位為第二主營市場

　　SK集團在能源和電信領(lǐng)域的業(yè)務(wù)在韓國已經(jīng)是領(lǐng)頭羊了，企業(yè)發(fā)展有將近60年的歷史了，在20年前中韓剛建交的時候作為第一個韓國企業(yè)進入中國。因為我們的產(chǎn)品是B2B，所以不像三星那樣家喻戶曉。SK在中國的發(fā)展考慮的是自身市場容量的限制，必須在全球市場尋求新的發(fā)展契機和發(fā)展市場，它把中國定位于第二個主營市場。這樣的話把中國市場的開發(fā)放在了一個具有戰(zhàn)略意義的地位。

　　跨國公司走進來的經(jīng)驗談

　　現(xiàn)在中國企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強，現(xiàn)在的條件已經(jīng)允許中國企業(yè)走出去，走向世界，可能在過去從我們開始提出這個口號走出去到現(xiàn)在已經(jīng)有各種各樣成功的案例，也有很多很多失敗的案例。國營企業(yè)還是民營企業(yè)有很多可以向跨國公司借鑒的東西。

　　所有的跨國公司把制定本地化策略理解成產(chǎn)品的本地化和人才的本地化。跨國公司都有策略和政府管理部，他們都是專門研究中國的宏觀政策的。但更重要的本地化實際上是結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆５萌诵恼叩锰煜?，像摩托羅拉進入中國市場不僅是把握當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品的市場和消費者還要把握當(dāng)?shù)氐恼?。跨國公司在中國成功的?jīng)驗是本地化，本地化成功的關(guān)鍵與否是對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)識以及對自身優(yōu)劣勢的分析。如何真正地用到本地化，制定相關(guān)的市場戰(zhàn)略，研究市場的相關(guān)情況是主要的制勝法寶。