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Shot to Fame??！

暨 南 大 學(xué) 第 九 屆 “ E 戰(zhàn) 成 名 ”

商 業(yè) 實(shí) 戰(zhàn) 大 賽

主辦單位：暨南大學(xué)管理學(xué)院、暨南大學(xué)EMBA聯(lián)合會(huì)

協(xié)辦單位：暨南大學(xué)EMBA投融資俱樂部

資助單位：暨南大學(xué)羅定教育發(fā)展基金 、路翔創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金

媒體支持：網(wǎng)易新聞、一點(diǎn)資訊

特別鳴謝：廣東如春生態(tài)集團(tuán)、廣州肌膚未來化妝品科技有限公司

團(tuán)

隊(duì)

傘藝戰(zhàn)隊(duì)

隊(duì)長：譚字均

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：傘藝，傘藝，永爭(zhēng)第一！

參賽公司：傘藝　

傘藝戰(zhàn)隊(duì)的5位成員均來自不同的行業(yè)、不同的班級(jí)，但都胸懷創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。在暨大“E戰(zhàn)成名”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽的機(jī)緣下，因夢(mèng)想而聚。

其中有過三次創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的譚字均，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的統(tǒng)籌及資源的整合工作；具備完善市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的莫君韋，負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃及拓展工作；有深耕醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域多年，也正在經(jīng)歷公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的蘇雅春，負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)化推廣工作；有世界100強(qiáng)外資企業(yè)資深數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問經(jīng)驗(yàn)的麥嘉欣，負(fù)責(zé)客戶運(yùn)營、商業(yè)分析等工作；亦有多年醫(yī)藥行業(yè)項(xiàng)目投資并購及項(xiàng)目運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)的馮綺華，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)及投資分析工作。

因“夢(mèng)”而聚的5位同學(xué)，各具所長，形成了傘藝項(xiàng)目的“黃金搭檔”。

PART01

導(dǎo)師簡介

張耀輝

張耀輝，男，遼寧阜新人，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、教授，曾任暨南大學(xué)管理學(xué)院黨委書記，創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)博士生導(dǎo)師。自1999年起從事產(chǎn)業(yè)組織與創(chuàng)新理論研究，重點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)組織演變、創(chuàng)業(yè)理論等。

主持國家社科基金、國家自然基金項(xiàng)目，是國家社會(huì)科學(xué)基金重大項(xiàng)目的首席專家。曾獲得教育部人文社會(huì)科學(xué)二等獎(jiǎng)（1997）、北京市哲學(xué)與人文社會(huì)科學(xué)二等獎(jiǎng)（1998）以及廣東省人文社會(huì)科學(xué)一等獎(jiǎng)（2013）、三等獎(jiǎng)（2005）。

從2000年起，在教育部“新世紀(jì)教改工程項(xiàng)目”支持下開展創(chuàng)業(yè)教育，倡導(dǎo)培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，以知識(shí)經(jīng)營、體驗(yàn)教育和教育孵化器等為理論基礎(chǔ)，在汕頭大學(xué)和暨南大學(xué)創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室；2003年在暨南大學(xué)成立了經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，面向海內(nèi)外開放。

出版了《暨創(chuàng)原理一二三》、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的理論探索》、《技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)組織演變》等學(xué)術(shù)著作十余部，在《中國社會(huì)科學(xué)》、《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》等權(quán)威學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文百余篇。

PART02

項(xiàng)目背景

傘藝戰(zhàn)隊(duì)找到佛山順德蓬藝公司的創(chuàng)始人，進(jìn)行了深入的溝通，發(fā)現(xiàn)目前帳篷、遮陽傘行業(yè)還處于相對(duì)原始的發(fā)展階段，即“前店后廠”，沒有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)管理，也沒有與時(shí)俱進(jìn)的營銷渠道及團(tuán)隊(duì)。

據(jù)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，該行業(yè)有5000億的市場(chǎng)規(guī)模容量，但能做到行業(yè)頭部的企業(yè)，也只有1億左右的年銷售額。除此之外都是小微企業(yè)，幾乎沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，更談不上技術(shù)壁壘，行業(yè)發(fā)展有些止步不前，但市場(chǎng)潛力巨大。

在疫情影響的大環(huán)境下，很多行業(yè)都在面臨業(yè)績快速下滑甚至瀕臨破產(chǎn)的現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)一度持續(xù)低迷。帳篷作為救災(zāi)物資之一，卻有逆境上漲的窗口期，是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，傘藝戰(zhàn)隊(duì)決定以此為項(xiàng)目選題。

PART03

項(xiàng)目發(fā)展

傘藝公司以“傘”（遮陽傘、帳篷）為核心產(chǎn)品?！皞恪钡闹C音“善”，以此作為傘藝公司的初心與使命，向世界傳播 “善意”，進(jìn)而贏得品牌知名度及美譽(yù)度。

以“藝”（藝術(shù)、場(chǎng)景）切入細(xì)分市場(chǎng)。傘藝公司賣的不只是傘，還是一種充滿藝術(shù)品味的休閑方式、一種唯美的活動(dòng)場(chǎng)景。

傘藝公司的核心客戶有兩類：

商家客戶

如民宿/旅游度假村/球場(chǎng)（高爾夫、網(wǎng)球場(chǎng)）等經(jīng)營場(chǎng)所。針對(duì)目前行業(yè)，遮陽傘容易褪色、陳舊，傘骨和散布相融，只能整個(gè)更換，更換成本高的痛點(diǎn)。

我們利用外觀專利技術(shù)，推出傘布和傘骨分離產(chǎn)品，更換傘布或傘骨異常簡單，客戶可以根據(jù)情景需要，自己隨意更換，也支持根據(jù)場(chǎng)景為客戶定制傘布。做到更換傘布如更換衣服一樣的簡單，將耐用品性質(zhì)的傘，做成快銷品。

租用客戶

如婚禮、開業(yè)慶典、核酸檢測(cè)等重大活動(dòng)臨時(shí)租用?！皞闼嚒钡膸づ褡庥脴I(yè)務(wù)，可以直接從工廠租賃，減少策劃公司的運(yùn)輸及倉儲(chǔ)成本；支持定制，各種規(guī)格及圖案的帳篷，模塊化搭配，做到“千場(chǎng)千面”，滿足客戶的不同場(chǎng)景需求，如在婚禮的帳篷上印新人的照片、夜間場(chǎng)景加上帶燈飾的傘、開業(yè)慶典場(chǎng)景營造宏大氛圍等。

PART04

項(xiàng)目意義

在未來，傘藝以“售”和“租”雙輪驅(qū)動(dòng)，以“藝術(shù)的定制”、“場(chǎng)景營造”為創(chuàng)新，以服務(wù)和效率為突破，將帳篷與場(chǎng)景相結(jié)合，開創(chuàng)產(chǎn)品差異化之路，建立進(jìn)入壁壘的百億級(jí)的行業(yè)頭部品牌企業(yè)。傘藝項(xiàng)目的意義主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

客戶層面：買的不只是傘，也是買一個(gè)百變的休閑空間，買的是一種符合活動(dòng)主題的場(chǎng)景。

社會(huì)層面：通過捐助帳篷，發(fā)起全民“行善活動(dòng)”，打造一個(gè)善意的平臺(tái)，激發(fā)全社會(huì)的善意，讓行善成為一種生活方式。

疫情期間的核酸檢測(cè)工作，需要用到大量的帳篷，這成為了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的契機(jī)。疫情終將過去，旅游休閑將是現(xiàn)代人的生活主旋律，傘的需求也會(huì)隨著旅游業(yè)的發(fā)展而增加。此外，有特色有創(chuàng)意的活動(dòng)場(chǎng)景可以為新人、為參與活動(dòng)賓客留下美好的記憶，帳篷租賃還有很多的增長空間。

學(xué)習(xí)感悟與未來期望

在暨南大學(xué)的學(xué)習(xí)過程中，隊(duì)長譚字均在導(dǎo)師的指引及教導(dǎo)下，在同學(xué)們的研討下，結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，真正將理論與實(shí)踐高度融合，實(shí)現(xiàn)資源與經(jīng)驗(yàn)的共享。譚字均重回學(xué)校學(xué)習(xí)，也讓他的生活變得更加的充實(shí)，他改變了以往的一些不積極的生活習(xí)慣，變得好學(xué)、愛學(xué)、樂學(xué)。

通過本次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽，小組成員希望將創(chuàng)業(yè)想法付諸實(shí)踐、真正落地，為個(gè)人未來的發(fā)展提供理論依據(jù)及實(shí)施路徑。若項(xiàng)目獲得成功，小組成員爭(zhēng)取成為傘藝的企業(yè)合伙人，完成從理論到實(shí)踐的突破，為今后的創(chuàng)業(yè)之路再拼搏一把！

暨南大學(xué)EMBA教育中心

暨南大學(xué)“E戰(zhàn)成名”商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是EMBA的教學(xué)品牌活動(dòng)。大賽借助管理學(xué)院資深的商科優(yōu)勢(shì)、豐富的校友資源，充分結(jié)合理論學(xué)習(xí)和商業(yè)實(shí)踐操作，使商科教育更加深度化和實(shí)效化。

2013年至今已成功舉辦了九屆。目前，第九屆“E戰(zhàn)成名”已舉行了啟動(dòng)儀式，暨南大學(xué)EMBA公眾平臺(tái)、一點(diǎn)資訊將持續(xù)推送各個(gè)參賽隊(duì)伍的實(shí)況并陸續(xù)推出團(tuán)隊(duì)專訪報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。