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為積極應(yīng)對新冠疫情影響，2月12日召開的中央政治局常委會提出“要支持外貿(mào)企業(yè)抓緊復(fù)工生產(chǎn)，加大貿(mào)易融資支持，充分發(fā)揮出口信用保險作用”，隨后，黨中央對出口信用保險做出的政策部署在中央電視臺多檔新聞欄目中頻繁播出，“出口信用保險”成為中央統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展工作的高頻詞。

作為一項比較專業(yè)的險種和支持外貿(mào)的專門的政策，出口信用保險正在被越來越多的出口企業(yè)所了解。在這里我想進(jìn)一步說明出口信用保險為何能得到國家層面如此重視，其對支持外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對新冠肺炎疫情影響、穩(wěn)住我國外貿(mào)基本盤究竟有什么作用？做為出口企業(yè)如何用好這個政策性金融工具來應(yīng)對疫情帶來的挑戰(zhàn)呢？希望接下來的文章內(nèi)容對大家有所啟發(fā)。

出口信用保險是國家《對外貿(mào)易法》規(guī)定的三大貿(mào)易促進(jìn)政策之一，是為WTO框架所允許的官方支持政策，保險是產(chǎn)品形式，收匯風(fēng)險保障是手段，促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展是宗旨。作為我國惟一一家專門承辦出口信用保險業(yè)務(wù)的官方政策性保險公司，中國出口信用保險公司（以下簡稱中國信保）自2001年成立以來為支持我國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

當(dāng)前，穩(wěn)外貿(mào)就是中國信保義不容辭的任務(wù)，密集的中央會議精神和相關(guān)文件要求，充分體現(xiàn)了國家層面對出口信用保險的高度重視，更體現(xiàn)了出口信用保險強有力的逆周期調(diào)節(jié)作用。

那么，廣大外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何運用好出口信用保險這個政策性工具，以主動應(yīng)對此次疫情帶來的困境呢？

1、對于已經(jīng)裝船出運的外貿(mào)訂單，企業(yè)應(yīng)保持與貨代/船公司的溝通，密切關(guān)注物流信息。

貨物到港后及時提醒客戶提貨，一旦出現(xiàn)買方拒絕提取貨物，或者進(jìn)口國出臺進(jìn)口限制措施致使買方無法提取貨物，出口企業(yè)應(yīng)據(jù)理力爭，敦促買方按照貿(mào)易合同履約，保存相關(guān)貿(mào)易證據(jù)，并考慮及時聯(lián)系第三方/第三國進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。

對于買方已經(jīng)提貨且到了應(yīng)付款期，但以疫情影響為由拖欠或拒絕支付貨款的情況，企業(yè)應(yīng)及時敦促買方按照合同履行支付義務(wù)，留存必要證據(jù)。無論何種情況，對投保了出口信用保險的企業(yè)應(yīng)盡快聯(lián)系中國信保準(zhǔn)備索賠。

2、對于尚未出運的外貿(mào)訂單，企業(yè)應(yīng)主動排查風(fēng)險。

一方面，企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注上游原材料供應(yīng)情況，供應(yīng)商復(fù)工情況，并緊密專注海陸空物流情況、貨代/船公司運營情況，必要時制定國內(nèi)供應(yīng)商的備選方案或適當(dāng)增加庫存；積極關(guān)注國內(nèi)港口、機場等重要交貨地點的運營情況，如果因疫情原因?qū)е聲簳r封閉的，需及時變更物流與倉儲。

一旦因受疫情影響致使出現(xiàn)無法按時交貨情況，應(yīng)及時聯(lián)系買方協(xié)商延后交貨日期以避免違約，必要時可聯(lián)系貿(mào)促會提供不可抗力證明。

另一方面，企業(yè)應(yīng)保持與買方的緊密溝通，并密切關(guān)注目的國家針對中國疫情的進(jìn)口政策變動情況，這方面可以從“中國出口信用保險公司”公眾號去查看相關(guān)信息，一旦買方以進(jìn)口限制政策或市場銷售影響為由而解除合同，企業(yè)應(yīng)第一時間要求買方提供可支持其主張的證據(jù)，對于已安排生產(chǎn)且難于轉(zhuǎn)賣的貨物，應(yīng)盡量與買方達(dá)成延期履行的補充協(xié)議，待限制法令取消后繼續(xù)履行，倘若無法達(dá)成一致，應(yīng)盡快聯(lián)系轉(zhuǎn)賣減少損失。

建議企業(yè)積極利用中國信保的出運前保險，降低出運前訂單被取消帶來的損失。對在疫情期間從境外采購急缺醫(yī)療物資的進(jìn)口企業(yè)，也可以通過進(jìn)口預(yù)付款保險，保障特殊時期境外供應(yīng)商違約風(fēng)險。

3、當(dāng)前全國已經(jīng)開始落實分區(qū)分級精準(zhǔn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但湖北等疫情嚴(yán)重地區(qū)仍處于疫情阻擊戰(zhàn)的關(guān)鍵階段，當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)短時間內(nèi)難于復(fù)工復(fù)產(chǎn)，外貿(mào)訂單和客戶面臨著較大的流失風(fēng)險，稍有不慎就有可能被從國際供應(yīng)鏈中擠出去。

在此筆者建議湖北外貿(mào)企業(yè)

加大市場開拓力度，積極利用中國信保的提單報告、采購商名錄等資信產(chǎn)品，切入新的市場和買家。

商務(wù)條款上適當(dāng)讓步，針對買方資質(zhì)不同采取差異化的銷售策略，在經(jīng)過中國信保風(fēng)險評估前提下適當(dāng)延長交易賬期，并通過出口信用保險保障收匯風(fēng)險，采取保單融資減輕資金周轉(zhuǎn)壓力。

嘗試轉(zhuǎn)換商務(wù)模式，掌握國際貿(mào)易主動權(quán)，例如采取小額投資的方式帶動產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)進(jìn)入海外市場，再如整車和工程機械、成套設(shè)備類出口可采用融資租賃的方式協(xié)助海外買家解決融資困難，對隨之產(chǎn)生的境外政治風(fēng)險或商業(yè)風(fēng)險，可以借助中國信保的海外投資保險、中長期出口信用保險或者特險等專業(yè)產(chǎn)品予以保障。

湖北本土企業(yè)建立合作聯(lián)盟，整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)抱團出海，比如外經(jīng)外貿(mào)企業(yè)之間的采購聯(lián)動，垂直領(lǐng)域或互補產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合后的一站式供應(yīng)聯(lián)盟等等。

提高產(chǎn)品核心競爭力，加大產(chǎn)品的技術(shù)含量和定制化程度，提升在國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，增加買方更換供應(yīng)商的成本和時間。

4、疫情期間，企業(yè)應(yīng)充分利用好政府國際貿(mào)易“單一窗口”等國際貿(mào)易便利化措施，掌握更多穩(wěn)外貿(mào)政策和信息，一站式辦理報關(guān)、報檢、物流、出口退稅、金融等業(yè)務(wù)。

尤其值得小微出口企業(yè)關(guān)注的是，中國信保面對疫情，積極落實中央有關(guān)政策部署，按照“防疫情、少接觸、穩(wěn)經(jīng)濟、助小微”的工作方針，聯(lián)合國家和地方“單一窗口”設(shè)計推出了小微出口企業(yè)信用保險政策。

企業(yè)登錄單一窗口后，足不出戶即可完成線上投保出口信用保險，保障當(dāng)前日益嚴(yán)峻的海外收匯風(fēng)險。

同時，中國信保創(chuàng)新服務(wù)，通過“中國信保小微企業(yè)服務(wù)”公眾號，及時發(fā)布海外國別重點信息、進(jìn)出口政策變動等風(fēng)險動態(tài)，并開通“疫服專區(qū)”提供信保知識、理賠案例等內(nèi)容服務(wù)，手把手幫助小微企業(yè)應(yīng)對疫情影響。

今年初，為切實緩解出口企業(yè)“融資難、融資貴”問題，促進(jìn)湖北省外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)省人民政府同意，中國信保湖北分公司聯(lián)合省商務(wù)廳推出了湖北省中小微外貿(mào)企業(yè)“楚貿(mào)貸”融資方案，將極大降低企業(yè)在銀行敘做信保融資和信用*的難度，進(jìn)一步簡化外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資程序，無疑將為穩(wěn)定湖北外貿(mào)基本盤提供有力的資金保障。

許云華中科技大學(xué)管理學(xué)院MBA社會導(dǎo)師

許云，華中科技大學(xué)97級MBA，博士，

華中科技大學(xué)管理學(xué)院MBA社會導(dǎo)師，

中國出口信用保險公司湖北分公司副總經(jīng)理。