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面對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、創(chuàng)新的不確定性，如何做到有效經(jīng)營(yíng)？

7月13日上午，110周年院慶名家講壇——《經(jīng)營(yíng)致勝》專(zhuān)題講座在岳麓書(shū)院隆重開(kāi)講。

中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平，中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李秀蘭，湖南省上市公司協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王靖夫，原湖南省航空局局長(zhǎng)徐軍，湘潭電化董事長(zhǎng)劉干江，湖南黃金董事長(zhǎng)王選祥，華自科技董事長(zhǎng)黃文寶時(shí)代新材董事長(zhǎng)楊軍，金博股份董事長(zhǎng)廖寄喬，湖南大學(xué)工商管理學(xué)院黨委書(shū)記夏樹(shù)人、副院長(zhǎng)周忠寶、EDP中心主任李平、MBA/EMBA中心主任祁順生出席了本次講座。本次講座由湖南省上市公司協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王靖夫主持。

湖南大學(xué)工商管理學(xué)院黨委書(shū)記夏樹(shù)人在致辭中代表學(xué)院對(duì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓、學(xué)員的到來(lái)表示熱烈歡迎，隨后介紹了千年學(xué)府，百年商學(xué)的歷史淵源。夏樹(shù)人書(shū)記表示，今年是工商管理學(xué)院110周年華誕，學(xué)院將舉辦系列學(xué)術(shù)活動(dòng)，本次宋志平先生的《經(jīng)營(yíng)致勝》便是110周年院慶名家講壇第二講，他相信今天的課程能啟發(fā)每一位企業(yè)家在管理方面的思考，并在時(shí)代洪流中櫛風(fēng)沐雨，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，勇毅前行。

宋志平先生首先談到了管理和經(jīng)營(yíng)的不同之處：管理是正確地做事，目標(biāo)是提高效率；經(jīng)營(yíng)是做正確的事，目標(biāo)是提高效益。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)首先應(yīng)是經(jīng)營(yíng)者，向內(nèi)要做到自我修煉和鉆研經(jīng)營(yíng)之道，向外要緊盯環(huán)境變化和勇于創(chuàng)新。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)把管理下移，將工作重心從日常管理工作轉(zhuǎn)向核心經(jīng)營(yíng)工作。

那么怎樣經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)呢？宋志平先生從以下5個(gè)方面娓娓道來(lái)。

No.1

戰(zhàn)略選擇

宋志平先生認(rèn)為，戰(zhàn)略就是選擇。在戰(zhàn)略選擇里，最重要的是設(shè)立目標(biāo)，有了目標(biāo)就可以缺什么找什么。順序是先盯住目標(biāo)，繼而發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，再研究解決問(wèn)題的方案，最后才是執(zhí)行。

正確的選擇意味著既要正確地選擇業(yè)務(wù)，也要正確地選人。很多企業(yè)在選擇業(yè)務(wù)時(shí)，來(lái)回變換也沒(méi)能選到一個(gè)好業(yè)務(wù)；有的企業(yè)選好一個(gè)業(yè)務(wù)后，就一直扎實(shí)地做下去，堅(jiān)持創(chuàng)新，做出成績(jī)。所以，選業(yè)務(wù)至關(guān)重要，堅(jiān)持做好更重要。

選人選業(yè)務(wù)哪個(gè)更重要？宋志平先生認(rèn)為是先人后事，選人更重要。再好的業(yè)務(wù)沒(méi)有對(duì)的人做，這個(gè)業(yè)務(wù)也做不成，企業(yè)家戰(zhàn)略選擇的正確性也無(wú)法體現(xiàn)。

如何選人？

一是政治正確，德才兼?zhèn)?，以德為先。只有人格厚重的人才能使得事業(yè)更長(zhǎng)久，企業(yè)才能長(zhǎng)久。

二是要選專(zhuān)業(yè)主義者、癡迷者。不要選什么都懂、萬(wàn)金油式的人，而要選非常專(zhuān)業(yè)，能夠把一件事情吃透的人，這樣企業(yè)才能成功。

”

如何選業(yè)務(wù)？

■企業(yè)發(fā)展以核心專(zhuān)長(zhǎng)為基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)的選擇要側(cè)重專(zhuān)業(yè)化，有限相關(guān)多元化，一個(gè)為主兩個(gè)為輔。

■ 業(yè)務(wù)要考慮自身是否有優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)是否有空間、商業(yè)模式能否復(fù)制、與資本市場(chǎng)能否對(duì)接。

■選業(yè)務(wù)要風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、專(zhuān)業(yè)協(xié)同、收購(gòu)團(tuán)隊(duì)、執(zhí)著堅(jiān)守。

■ 選業(yè)務(wù)不能產(chǎn)能過(guò)剩、不賺錢(qián)、不熟悉、有明顯的法律風(fēng)險(xiǎn)。

No.2

資源整合

現(xiàn)在幾乎每個(gè)行業(yè)都存在過(guò)剩。例如，水泥產(chǎn)能過(guò)剩35%，再建一個(gè)碩大無(wú)比的水泥廠，是否必要？很明顯，水泥行業(yè)需要的是整合。

當(dāng)今世界，大企業(yè)基本都是依靠聯(lián)合重組的方式整合起來(lái)的，所以今天企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)，有些不見(jiàn)得是考驗(yàn)創(chuàng)造資源的能力，而是整合資源的能力。

No.3

資本運(yùn)營(yíng)

在此章節(jié)里，宋志平先生以自身經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)身說(shuō)法。

“我在中國(guó)建材時(shí)管理了14家上市公司，就靠這14家上市公司去融資，而在國(guó)藥時(shí)有6家上市公司。也就是說(shuō)中國(guó)建材在香港上市，國(guó)藥控股在香港上市，它們旗下還有20家A股上市公司，所以我那時(shí)一共管理了20家上市公司，通過(guò)一個(gè)上市公司群來(lái)進(jìn)行融資?！?/span>

宋志平先生表示，資本市場(chǎng)支持了國(guó)企的改革、民企的發(fā)展、企業(yè)的創(chuàng)新，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不僅要重視產(chǎn)品市場(chǎng)的利潤(rùn)，更要重視資本市場(chǎng)的價(jià)值，資本運(yùn)營(yíng)很重要。

No.4

有效創(chuàng)新

創(chuàng)新不是說(shuō)都要做高科技，創(chuàng)新既有高科技，也有中科技、低科技，還有零科技。零科技就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。1985年，現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書(shū)中，提出了零科技商業(yè)模式的創(chuàng)新。宋志平先生認(rèn)為商業(yè)模式的創(chuàng)新非常重要。

但是，創(chuàng)新一定要有效，要有目的。創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，但企業(yè)家的任務(wù)就是要規(guī)避或減少這些風(fēng)險(xiǎn)。有目的的創(chuàng)新實(shí)際上可以減少創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的90%。1912年，約瑟夫·熊彼特在談到企業(yè)家時(shí)表示，企業(yè)家就是“創(chuàng)新+冒險(xiǎn)”，當(dāng)時(shí)屬于機(jī)會(huì)遍地的早期工業(yè)時(shí)代，敢冒險(xiǎn)、有“膽商”就能獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。但到1985年，德魯克在寫(xiě)《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》時(shí)發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單地“冒險(xiǎn)”已經(jīng)行不通，因此他認(rèn)為企業(yè)家的本能是有目的地尋找機(jī)遇，企業(yè)家要敢于創(chuàng)新，創(chuàng)造財(cái)富，以此來(lái)平抑和減少風(fēng)險(xiǎn)。

今天的企業(yè)家也應(yīng)如此，其能力的體現(xiàn)就是有效的創(chuàng)新，這是做企業(yè)家的一項(xiàng)能力。

No.5

機(jī)制改革

對(duì)當(dāng)今社會(huì)而言，兩極分化是一個(gè)備受關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)企業(yè)家而言，企業(yè)創(chuàng)造的財(cái)富該怎么分配？這可能成為制約企業(yè)發(fā)展的一個(gè)核心問(wèn)題。過(guò)去的“大鍋飯”，平均主義，講究了公平，卻降低了效率?，F(xiàn)在的企業(yè)講究效率，但卻引發(fā)公平的問(wèn)題。宋志平先生認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)機(jī)制，即利用企業(yè)效益和員工利益之間的正向關(guān)系來(lái)解決。

有了機(jī)制，財(cái)富可以得到更科學(xué)的分配，會(huì)創(chuàng)造大量的中產(chǎn)階層，會(huì)平抑兩極分化的風(fēng)險(xiǎn)。這樣一來(lái)，既堅(jiān)持了效率優(yōu)先，又兼顧了公平。因此宋志平先生主張?jiān)谄髽I(yè)里大力推行共享機(jī)制。

關(guān)于這一點(diǎn)，歷史上的晉商就做得很好。每到年底，50%的利潤(rùn)分給東家，另外50%的利潤(rùn)中由掌柜和賬房先生分一半，伙計(jì)們分走另一半。值得注意的是，這不是工資和獎(jiǎng)金，只是年底分紅。今天的華為，國(guó)企的萬(wàn)華等之所以發(fā)展得很快，和這些企業(yè)內(nèi)部有非常好的分配機(jī)制有關(guān)。

當(dāng)年任正非4萬(wàn)元起家，也一度窮困潦倒，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，后來(lái)改成了全員持股機(jī)制，才有了如今的華為。華為在今天這樣的高壓之下，還能眾志成城，是它的機(jī)制在發(fā)揮作用。

不管是國(guó)企還是民企，機(jī)制都是它們的原發(fā)性動(dòng)力。機(jī)制就是讓大家都努力，從“要我做”變成“我要做”。因此，一名有效的經(jīng)營(yíng)者也需要勇于嘗試先進(jìn)的分配方法，接受先進(jìn)的分配理念。

管理要說(shuō)復(fù)雜也很復(fù)雜，要說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，誰(shuí)能調(diào)動(dòng)員工的積極性，誰(shuí)就找到了管理的真諦?！盁o(wú)論是在北新建材，還是在中國(guó)建材、國(guó)藥，我最大的體會(huì)是理解人的心，知道他們?cè)谙胧裁矗@是最重要的?！彼沃酒较壬缡钦f(shuō)。

聽(tīng)宋志平先生的課，一種舒緩平靜、厚重謙和，具有深厚文化底蘊(yùn)的感覺(jué)油然而生，就像是和一位親切的老師談心，不急不躁、不慌不忙，對(duì)事情的來(lái)龍去脈闡述清晰，對(duì)事理的分析淺顯易懂，對(duì)事情把控的尺度精準(zhǔn)到位。

穩(wěn)健中求進(jìn)步；

發(fā)展中求質(zhì)量；

變革中求創(chuàng)新。

希望企業(yè)家們記住宋志平先生的箴言，帶領(lǐng)企業(yè)邁向新的臺(tái)階。

本次講座全程干貨，線上觀看直播人數(shù)近2萬(wàn)人。屏幕前的您可以掃描下方二維碼收看直播回放。

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