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“做事一定要穩(wěn)，慢慢來，不著急，一步一個腳印走下去，不要放棄?！彼沁@樣說的，也是這樣做的。

他在大學期間便入駐億慧科技孵化器自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦武漢漫尋刻文化傳播有限公司，到如今公司擁有一個自建站、三個店鋪和四個品牌，擁有一個境外商標和一項國家實用新型專利，帶動就業(yè)15人。

取得這些成績的人，是我校經(jīng)濟與貿(mào)易學院2018屆畢業(yè)生褚煒超，他在湖北省第七屆“長江學子”大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)人物事跡征集中入選“自主創(chuàng)業(yè)類”大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)人物。

｜用心沉淀 聚沙成塔｜

褚煒超在入校時主動選擇了國際商務專業(yè)，大一就決定將來要自主創(chuàng)業(yè)?！拔业膶I(yè)與跨境電商的工作關系并不大，所學的東西對于外貿(mào)方面涉及不深，但在國際商務這個專業(yè)里，我了解到博弈論以及公司投資的事項，國際市場營銷和供應鏈管理的課程對我們的自主創(chuàng)業(yè)也很有幫助，這個專業(yè)讓我們找到了創(chuàng)業(yè)方向，了解到了很多關于創(chuàng)業(yè)的事情?！?/span>

褚煒超認為，創(chuàng)業(yè)最重要的兩個方面，一個是合伙人，另一個是創(chuàng)業(yè)項目?！拔以诖笠淮蠖臅r候找過不少的創(chuàng)業(yè)伙伴，除了同班同學，還有在活動中比較活躍的人，我還參加了學校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練班，這些都是為了創(chuàng)業(yè)做鋪墊。”直到后來，他遇到了志同道合的同班同學莫凡宇，兩人一拍即合，就此開始創(chuàng)業(yè)歷程。合伙人確定了，創(chuàng)業(yè)方向卻還沒有頭緒，“我當時想創(chuàng)業(yè)的方向有很多，比如動畫、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，開始我們計劃做外貿(mào)，但考慮到我們?nèi)狈淤Y金，且看到了現(xiàn)在的時代發(fā)展潮流，我們最終決定做小成本投入的電商?！?/span>

為了更多地積累運營公司的經(jīng)驗，褚煒超在大三時主動參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練營，與訓練營里的伙伴一起討論項目，了解當下發(fā)生的時事和熱點，一起做創(chuàng)業(yè)項目的策劃，一起比賽。

“一切的行動都是為目標所做的鋪墊?！彼f，“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練營鍛煉了我的創(chuàng)新能力，加上初高中都一直擔任班長職務，大學里也是班委，讓我具備了一定的領導力以及抗壓能力?！?/span>

為了后期的長遠發(fā)展，他們并沒有急切地創(chuàng)立自己的公司。

2018年畢業(yè)以后，他跟合伙人莫凡宇做了分工，莫凡宇去了一家同類型做飾品的電商公司進行實習，學習別人的方法，吸取他人經(jīng)驗，褚煒超則負責學習公司的運營和管理。

｜穩(wěn)中求勝 不言放棄｜

褚煒超的團隊在2019年10月正式開始跨境電商的創(chuàng)業(yè)準備，產(chǎn)品設計、快遞發(fā)貨、工廠聯(lián)系以及電商運營，一切從頭開始。11月第一款產(chǎn)品上架，上架的第二天就有了訂單，這個開局的好兆頭讓團隊欣喜若狂。

褚煒超分享到，創(chuàng)業(yè)初期的資金，主要來源于他們自己打工的積蓄和家里支持，因為最初資金只有三千元，所以他們的產(chǎn)品只能慢慢上新，盈利之后才能慢慢增加投入。“就像滾雪球一樣，將雪球一點點滾大?！痹谇捌谒麄兪峭耆珱]有工資的，賺的錢要重新投進去，并且還要額外出資。

好在，公司開業(yè)不久就迎來了下半年的旺季，銷量飆升，“帶著伙伴們到學校新建的辦公樓，看著將來屬于團隊的辦公室，我對公司的發(fā)展期待滿滿?！苯?jīng)歷了12月的旺季，讓所有人都對未來充滿信心。誰知2020年初，突如其來的疫情打亂了他們所有的計劃，產(chǎn)品上市不到三個月，便遭遇了“滑鐵盧”。疫情的突然爆發(fā)，讓物流在時間上延遲，物運價格翻倍導致成本增加，國內(nèi)外運輸時間延遲造成產(chǎn)品斷貨，盡管當時并沒有完全切斷銷量，但也造成了巨大的損失，這讓初始資金原本就不寬裕的公司蒙上了一層陰霾。

疫情期間，三個合伙人分隔各地，其中一位合伙人被困在武漢，整個春節(jié)只能一個人在武漢度過，大家只能頂著巨大的心理壓力，通過網(wǎng)絡交流來完成各項工作。

褚煒超為給團隊打氣，便給他們講了一個故事，他告訴伙伴們，他們要效仿馬云先生在面對非典時期的決策，讓員工將工作電話轉(zhuǎn)移到家中，即便在家一樣可以辦公。好在他的團隊協(xié)作能力較強，即使分隔三地，也能順利地完成工作。

作為武漢返鄉(xiāng)人員，褚煒超只能在家中自我隔離，病毒的長潛伏期讓他壓力倍增。潛伏期過后，他開始工作。因疫情無法找人裝貨，于是他就自己包貨，請家里人一起幫忙，才完成了銷售任務。

隨后疫情得到了良好的控制，城市解封，團隊的伙伴終于再聚首，努力的工作迎來了回報，4月的小旺季讓團隊回籠了一波資金，公司得以繼續(xù)運轉(zhuǎn)和擴張。由100款產(chǎn)品變?yōu)?00款產(chǎn)品，由兩個店鋪變?yōu)槿齻€店鋪。

當一切都在向好的方面發(fā)展時，新的困難又出現(xiàn)了。7月，雖然公司的產(chǎn)品已經(jīng)有300多款，但因為疫情在國外的影響和公司產(chǎn)品的問題，每日的銷售額停滯不前，公司發(fā)展形勢急轉(zhuǎn)直下，發(fā)工資都成為一件很困難的事情。

有一次包貨的工人問褚煒超能賺多少錢，他只能苦笑道：“說出來你別不信，比你賺的還少。”同伴們士氣低下，感覺前途渺茫，那時的他們基本每天都開會，聊成本、聊利潤，討論解決辦法。

他鼓勵大家，穩(wěn)住心態(tài)，做好自己的事情。把自己負責的工作做到極致，旺季來了自然就會有收獲。又進行反思，解決公司存在的的各類問題。雖然公司氣氛沉悶，但他們互相鼓勵、相互支持，穩(wěn)步前進，一步一個腳印。

“在艱難的時候有想過失敗，我們也在找方法去克服它，優(yōu)化自己的產(chǎn)品、穩(wěn)住心態(tài)?！瘪覠槼f道。

｜不忘來路 奔赴遠方｜

每天八點鐘起床，九點鐘上班，晚上六點下班，之后加班兩小時進行選品，全年基本無休，偶爾一頓美食是對自己的獎勵，這就是褚煒超的日常。對于這種忙碌的工作狀態(tài)，他說：“我們是創(chuàng)業(yè)者，自己多干一點是應該的?！?/span>

到了2020年10月，公司每日銷售額逐步上升，比以往多了一倍銷量，同伴們愈發(fā)充滿希望，開始了忙碌的三個月。招工、裝貨、拍攝、設計等工作如火如荼地展開。11月銷量變?yōu)槠綍r的三倍，12月迎來了真正的旺季，一個月頂4個月的銷售額。堅持與努力有了回報，在12月結(jié)束時，第一年跨境電商創(chuàng)業(yè)交上了一份有希望的答卷——110萬的銷售額！

在團隊的不懈努力下，2021年1月銷售額達到了22萬，2月達到了30萬，一月到六月一共達到了245萬的銷售額?！爸灰€(wěn)步向前，今年500萬，明年1200萬，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，目標就都可以實現(xiàn)。”他堅定地說道。

2020年注定是不尋常的一年，很多人都停下了腳步。但是褚煒超和他的團隊沒有，他說：“遇到挫折，我們可能會躊躇不前，但絕不會停下腳步，有困難就克服困難，有問題就解決問題。我也期望未來能夠帶領更多的武漢學子一起投入跨境電商的行業(yè)中，讓我們共同成就自己?！?/span>

湖北經(jīng)濟學院

責任編輯 / 曾雅欣

文字來源 / 毛俊劉穎 張智鑫

審稿 / 金苑

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