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【MBAChina網(wǎng)訊】10月24日，廣東外語外貿(mào)大學商學院18B班的營銷管理移動課堂在天河區(qū)Othello（歐德羅）體驗店進行。本次課的主題是“并購純德國血統(tǒng)企業(yè)、打造中國全球品牌之路探索”。

Othello（歐德羅），創(chuàng)始于世界頂級不銹鋼刀城——德國索林根，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多具有歷史傳承、純德國血統(tǒng)的廚房品牌，深受歐洲宮廷和廣大家庭所喜愛。2015年萬事泰集團全資收購Othello，引入中國開拓國內(nèi)市場、通過出口走向世界。

廣東外語外貿(mào)大學18B班一行50人（其中包括來自歐洲、中東、東亞和非洲的12名留學與交換生）乘坐大巴前往位于天河區(qū)的Othello體驗店。杜玉平老師和班長Leo為移動課堂做了充分的準備，同學們都提前對Othello的背景及萬事泰集團的收購進行了二手資料收集，多位同學自愿擔任留學生及交換生的隨身翻譯。

課程的第一部分，由Othello銷售經(jīng)理李先生為大家介紹Othello的品牌故事及產(chǎn)品特點。李經(jīng)理談吐幽默，極具感染力，向我們講解Othello的廚具如何別具一格，過程中拿了產(chǎn)品進行演示，讓同學們更加直觀地感受到Othello簡約造型背后并不簡單的科技。如Othello的鍋倒水并不會順著鍋壁下流，為了達到這樣的效果，背后是Othello研究過千百次的鍋沿弧度。雖然Othello的當家本領是不銹鋼，但其他部件也毫不遜色，與頂級的不銹鋼相配套的玻璃鍋蓋也十分耐摔。Othello鍋具最大的特點是健康環(huán)保、省電節(jié)氣、少油煙、無水烹飪。Othello的刀具等產(chǎn)品也品質(zhì)上乘。大家對這樣集合各種優(yōu)點于一身的高品質(zhì)廚具贊不絕口, 部分留學生們?nèi)滩蛔∧弥a(chǎn)品相互拍照。

第二部分，陳經(jīng)理介紹了Othello全球化品牌歷程。萬事泰集團為Othello專門成立了一家子公司進行Othello的品牌運作，從品牌、系統(tǒng)、資源整合三個方面做出巨大努力，取得了可喜的戰(zhàn)果。

（1）品牌打造：在收購了Othello之后，萬事泰公司首先對其進行定位，聘請美國團隊，結合國內(nèi)外的市場調(diào)研，消費者分析，在翔實數(shù)據(jù)的基礎上確定Othello的目標人群，市場區(qū)域，再進行精準投放。為了打造Othello的品牌知名度，Othello打出“創(chuàng)造時間、創(chuàng)造美好”的概念，推行Othello的智能化廚具、家居產(chǎn)品。Othello的智慧生態(tài)系統(tǒng)，讓消費者在做飯、家務中更省時、省力，真正做到科技創(chuàng)造美好。

（2）系統(tǒng)建立： Othello的ERP系統(tǒng)，終端店面管理系統(tǒng)，市場營銷系統(tǒng)，三個系統(tǒng)聯(lián)合為打造全新顧客廚房家居體驗，并通過整個企業(yè)信息系統(tǒng)的整合和大數(shù)據(jù)分析，在產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、管理信息等方面進行精細化分析和運用。全新的移動辦公模式，讓辦公人員擺脫時間和空間的束縛。利用手機的移動信息化軟件，建立手機與電腦互聯(lián)互通的企業(yè)軟件應用系統(tǒng)，擺脫時間和場所局限，隨時進行隨身化的公司管理和溝通，有效提高工作效率。

（3）資源整合： Othello處處使用頂級資源——如頂級人力資源；頂級原材料，鋼材選用通過了 18/10 德國食品級不銹鋼檢測，并且達到歐盟/美國/德國等多國標準的鋼材；頂級的媒體宣傳，為Othello量身定制跨界的宣傳idea等。這些資源整合，讓1+1大于2，從0-1，1-10，10-n，Othello有布局，有規(guī)劃，穩(wěn)步前進。

Othello品牌全球化是中國企業(yè)從OEM(貼牌)到ODM(參與設計)到OBM(自主品牌)的典型代表。通過陳總宏觀又不失細節(jié)的介紹及Othello的生動視頻，同學們對Othello的品牌戰(zhàn)略有了深入的了解。互動環(huán)節(jié)中，同學們圍繞著李總和陳總紛紛提出與品牌和市場營銷相關的問題，移動課堂的氣氛十分活躍。

第三部分體驗營銷：臨近中午，熱情的Othello邀請同學們親身體驗現(xiàn)場烹飪的樂趣。用Othello的鍋做出來的美味佳肴就是與眾不同：爆米花純粹香甜，烹飪的雞翅鮮嫩味美、煮出的湯圓西米露爽滑回甘。唇齒留香和嘖嘖稱贊之余，Othello的體驗營銷策略已經(jīng)悄然滲入了同學們的心海，令人耳目一新、回味無窮。臨別之際，Othello更是有小禮品相送。大家都非常感謝Othello的熱情款待，并約定光顧Othello在廣交會的展位。

最后，同學們與Othello的經(jīng)理、店長及工作人員合影留念，18B班的移動課堂就此畫上句號。

同學們收獲滿滿，期待未來有更多這樣高質(zhì)量的理論結合實際的移動課堂。